eCommerce Crossborder Selling: Mga Mahahalaga para sa Pagbebenta ng Iyong Brand sa Internasyonal

Ang demand para sa mga produkto na hindi available sa lokal ay nagpakita ng pagtaas ng prevalence sa mga consumer. Noong 2020, tumaas ang eCommerce cross-border sales 21%, kumpara sa nakaraang taon.

Palaging may patuloy na pagtulak para sa mga digital na inobasyon. At ang teknolohiya ay patuloy na umuunlad sa mga rural na lugar at probinsya. Kaya walang alinlangan na ang eCommerce cross-border na mga benta ay magpapatuloy sa isang positibong trend ng paglago.

Ang cross-border selling ay isang kumikitang pagkakataon upang dalhin ang iyong negosyo sa mas mataas na antas, ngunit kung handa ka lang.

Dito, pag-uusapan natin ang tungkol sa cross-border na eCommerce at ang mga mahahalagang kakailanganin mo para dalhin ang iyong negosyong eCommerce mula lokal hanggang sa pandaigdigan. 

Ano ang cross-border eCommerce?

Ang cross-border eCommerce ay tungkol sa pagbebenta ng iyong produkto sa buong mundo gamit ang mga online selling platform tulad ng T-Mall, Shopee, at Alibaba.

Isipin ang cross-border na eCommerce habang ang mga mamimili ay nagba-browse sa mga istante na nagpapakita ng mga produkto ng mundo — sa kanilang mga kamay. 

Ang isa sa pinakamahalagang dahilan na nagtutulak sa internasyonal na pagbili ay ang kakulangan ng pagkakaroon ng mga item sa lokal.

Nag-aalok ang cross-border na eCommerce ng flexibility at ginhawa, dahil hindi na kailangan ng mga consumer na maglakbay. Makakatipid ito ng oras sa kanila, at madali nilang maikumpara ang mga item at suriin ang mga review upang makakuha ng kumpiyansa bago bumili. 

Mga kalamangan ng pagbebenta sa ibang bansa

Kung ang iyong negosyo ay gumagana nang napakahusay sa lokal na merkado, kung gayon ang paggalugad sa internasyonal na eCommerce ay makatuwiran. 

Ang pagpapalawak ng iyong target na merkado ay isa sa mga pinaka-halatang dahilan kung bakit mo gustong buksan ang iyong tindahan sa mundo. Ngunit ito ay dulo lamang ng malaking bato ng yelo. Nasa ibaba ang iba pang mga posibilidad at pagkakataon:

Nabawasan ang kumpetisyon, nadagdagan ang competitive advantage

Alam ng mga nagbebenta na ang tunay na hamon kapag gumagawa ng pagbebenta ng eCommerce ay ang kumpetisyon. Bagama't kailangan ang competitive pressure sa isang malusog na merkado, minsan ang kumpetisyon mismo ang dahilan kung bakit may mga nagbebenta na sumusuko sa industriyang ito.

Iyon ay sinabi, maraming nagbebenta ang nakikibahagi sa pagbebenta ng cross-border upang bawasan ang kumpetisyon, at, sa parehong oras, makakuha ng isang kalamangan sa kanilang mga karibal.

Kung nakikita mo na ang iyong mga produkto ay maaaring punan ang puwang sa internasyonal na merkado, dapat mong samantalahin ang pagkakataon bago gawin ng ibang tao. 

Palakasin ang mga benta at kita

Ang pagpoposisyon sa iyong sarili sa internasyonal na arena ay maaaring magdala ng mas malaking audience sa iyong mga produkto at makaakit ng mas maraming bumibili na mga customer.

Bukod dito, sa sandaling lumipat ka sa eCommerce cross-border selling, ikaw ay magiging direktang nagbebenta sa mga mamimili (D2C), samakatuwid ay epektibong nag-aalis ng mga mamamakyaw. Maaari mong ayusin ang iyong presyo sa pagtatapos ng pagbebenta, at mag-uwi ng mas malaking bahagi ng margin ng kita, na magreresulta sa pagtaas ng mga benta. 

Tangkilikin ang buong taon na pangangailangan

Kapag nagbebenta ka sa loob ng bansa, malamang na ang iyong diskarte sa pagbebenta ay nakakulong sa panahon ng iyong bansa. Gayunpaman, kapag lumampas ka sa mga hangganan, maaari mong samantalahin ang peak season.

Pagandahin ang reputasyon ng tatak

Ang isa pang nangungunang bentahe ng cross-border na pagbebenta ay maaari nitong mapahusay ang reputasyon ng brand. Ipapakilala mo ang iyong brand sa internasyonal na merkado at magkakaroon ng access sa iyong mga end customer.

Marunong sa marketing, isa itong magandang pagkakataon para matuto pa tungkol sa iyong mga customer. Magkakaroon ka ng higit na kontrol sa kung paano mo gustong makita nila ang iyong mga produkto at brand, para ma-strategize mo ang iyong mga kampanya sa marketing nang naaayon. 

Bukod dito, gamit ang impormasyong iyong nakalap, madali mong mako-customize ang iyong mga produkto upang umangkop sa iba't ibang pangangailangan ng mga merkado. 

Mga mahahalaga kapag gumagawa ng eCommerce cross-border selling

Ang lahat ng mga pakinabang ng eCommerce cross-border selling ay naitatag na. Ngayon pumunta tayo sa mga nakakalito na bahagi. 

Tulad ng nabanggit kanina, ang paggawa ng eCommerce ay isang magandang pagkakataon, ngunit nangangailangan ito ng maraming trabaho kung gusto mo ng hindi kumplikado at matagumpay na proseso. 

Narito ang mga bagay na kailangan mong harapin kapag gumagawa ng internasyonal na pagbebenta:

Pagsusuri ng merkado

Kapag nagbukas ka ng negosyo sa loob ng bansa, maaaring mayroon ka nang ideya tungkol sa pangkalahatang merkado. Gayunpaman, kung nagbebenta ka sa ibang bansa, ang mga dayuhang merkado ay medyo hindi kilala ng mga papasok na negosyo.

Ginagawa nitong mahalaga ang pagsusuri sa merkado. Kailangan mong malaman ang pakiramdam ng lokal na merkado at maunawaan ang kanilang mga punto ng sakit.

Sa maliwanag na bahagi, sa cross-border na eCommerce, mayroong isang tiyak na kalakaran sa nangungunang mga kagustuhan sa kategorya ng produkto ng customer. Ang fashion at electronics ay ang pinakasikat sa mga consumer, na sinusundan ng pag-aalaga ng alagang hayop, pagkain at inumin, at mga gamit pang-sports.

Ipinapakita nito na mayroong pagkakataong lumago para sa mga nagbebenta sa lahat ng kategorya, na may mga nagbebenta ng maraming kategorya na nakatakdang kumita ng mas malaki dahil sa mas malaking portfolio, na humahantong sa mas maraming order.

Ngunit ang susi sa tagumpay dito ay upang matukoy ang mga tamang produkto sa tamang mga punto ng pagpepresyo. 

Hatiin ang Dragon's tool sa pananaliksik sa merkado nag-aalok ng mahahalagang insight na makakatulong sa iyong makahanap ng mga nanalong produkto na ibebenta sa Southeast Asian marketplace. Madali kang makakahanap ng anumang produkto, makita ang kasalukuyang mga uso ng produkto, at kalkulahin ang mga kita at kakayahang kumita.  

Logistics

Ang bawat bansa ay may iba't ibang set ng dokumentasyon at regulasyon. Nakakatulong ito na matiyak na matatanggap ng mga mamimili ang kanilang mga paninda at matatanggap ng mga nagbebenta ang kanilang mga pagbabayad. Aalisin nito ang anumang panganib na hindi makumpleto at mababawasan din ang panganib sa foreign exchange. 

Kaya dapat kang maging pamilyar sa mga pamantayan at regulasyon ng pag-export at pag-import, gayundin ang pagkakaroon ng kinakailangang papeles sa pagpapadala.

At, depende sa iyong produkto, kakailanganin mo ring makakuha ng wastong paglilisensya. 

Sa pangkalahatan, ito ang mga dokumentong kailangan mo para sa internasyonal na pagpapadala: 

Purchase Order (PO)

Ang PO ay isang dokumento na opisyal na nagsasaad na ang isang order ay natanggap. Tinutukoy nito kung ano ang iyong ihahatid at kung magkano ang halaga nito. 

Singilin

Ang isang komersyal na invoice ay naglalaman ng lahat ng impormasyon ng isang transaksyon sa pagbebenta, kabilang ang mga tuntunin sa pagpapadala sa pagitan ng isang vendor at isang customer. Ito ang opisyal na resibo para sa transaksyon.

Bill of Lading

Ito ang opisyal na kontrata sa pagitan ng may-ari ng mga kalakal at ng kargador. Ito ang pinakamahalagang dokumento sa pagpapadala at dapat isama anuman ang form para sa transportasyon. 

Listahan ng packing

Ang dokumentong ito ay nagpapakita ng impormasyon tungkol sa kargamento, partikular kung paano ito naka-pack, ang mga sukat nito, at ang bigat ng bawat pakete. 

Sa katunayan, ang internasyonal na pagpapadala ay nangangailangan ng maraming papeles. Ngunit hindi ito isang problema kung pipiliin mo ang tamang kumpanya ng pagpapadala na nakakaalam ng mga ins at out ng internasyonal na pagpapadala at pag-export.

Ang pinakamagandang bagay tungkol sa eCommerce cross-border selling ay hindi ka na nagtatrabaho nang mag-isa. Magiging bahagi ka ng isang sistema at may mga kumpanyang kayang gawin ang maruming gawain para sa iyo.

Sa kabilang banda, mayroon ang mga pamilihan sa SEA tulad ng Shopee at Lazada mga programang crossborder kung saan hindi mo kailangang mag-alala tungkol sa mga karagdagang singil at kumplikadong papeles.

marketing

Ang pagtatatag ng iyong sarili sa pandaigdigang pamilihan ay nangangahulugan ng pakikitungo sa mga merkado na may iba't ibang paniniwala, kultura, at marahil iba't ibang pang-unawa sa iyong mga produkto, masyadong. 

At habang ang eCommerce cross-border selling ay isang mahusay na paraan upang maabot ang mga bagong market, ang ibang mga nagbebenta ay hindi malayong gawin ang parehong bagay sa kanilang susunod na hakbang. 

Dahil doon, kakailanganin mong gumawa ng karagdagang milya pagdating sa marketing para manatili kang nangunguna sa kumpetisyon.

Ang layunin dito ay lumikha ng isang mahusay na kinikilalang tatak at imahe upang pukawin ang pagkamausisa mula sa iyong mga target na prospect. Lahat habang gumagamit ng pinag-isang diskarte sa marketing sa mga hangganan, na parang walang mga pandaigdigang hangganan. Para masigurado mo ang consistency sa iyong branding.

Narito ang mga elementong kailangan mong pagtuunan ng pansin pagdating sa cross-border marketing: 

• Search Engine Optimization
• Mga deskriptibong larawan
• Bullet, malinaw, at nakakahimok na mga paglalarawan
• Competitive na presyo
• Mga personalized/Custom na kampanya sa marketing

Pag-aautomat

Ang pamamahala ng mga produkto para sa domestic market ay kumplikado na ngayon. At karamihan sa mga negosyo na papalapit sa D2C sa unang pagkakataon ay malamang na walang kamalayan sa dami at pagiging kumplikado ng pagbebenta ng cross-border.

Kung gusto mong makipagsapalaran sa mas malaking audience, lubos ka naming hinihikayat na mamuhunan sa mga tool sa automation.

At ang pag-optimize ng mga listahan ng produkto ay, arguably, ang pinakamahalagang dahilan kung bakit dapat kang mamuhunan sa mga ito.

Sa ngayon, ang makabagong teknolohiyang SaaS tulad ng Split Dragon ay magagamit ng mga nagbebenta para sa pag-optimize ng mga listahan ng produkto (at marketing) upang manalo sa marketplace, saan ka man nagbebenta.

Kasama sa mga tool na ito ang:

• Maghanap ng mga keyword sa ranggo upang matiyak na ginagamit mo ang mga pinakanauugnay na keyword sa iyong mga listahan ng produkto
• Product analyzer para magamit mo ang panalong variation ng iyong listing
• Proteksyon ng IP upang maprotektahan ang produkto ng iyong brand mula sa mga pekeng reseller
• Pagsubaybay ng Kakumpitensya upang talunin ang mga kakumpitensya at malaman ang kanilang mga galaw, lalo na sa pagpepresyo, mga voucher, mga pamagat ng produkto, atbp.

Ang isang mahalagang tala ay ang paggamit ng automation para sa paglunok ng data. Ang data ay isa sa pinakamakapangyarihang tool na magagamit mo para magkaroon ng mas malalim na pag-unawa sa negosyong iyong ginagalawan.

Ang data ang iyong magiging gabay sa kung paano gumawa ng mga epektibong campaign, kung paano makipag-ugnayan sa iyong mga customer, at, sa pangkalahatan, gumawa ng matalinong mga pagpapasya.

Manatiling nangunguna sa eCommerce na may cross border selling

Tulad ng anumang bagay sa mundong ito, ang pagbabago ay mabilis at sumasaklaw sa lahat pagdating sa online selling. Panatilihing nakalutang at pumailanlang nang mataas sa pamamagitan ng pag-aaral kung paano umangkop sa mga pagbabagong ito at paggalugad ng mga tool upang matulungan kang manatiling nangunguna sa iyong kumpetisyon. 

Ito, sa sandaling muli, ay kung saan darating ang Split Dragon. 

Para sa higit pang impormasyon sa kung paano namin matutulungan kang dalhin ang iyong negosyo sa susunod na antas, bisitahin ang aming website, o makipag-ugnayan sa amin dito.