เพิ่มยอดขายของคุณด้วยกลยุทธ์การกำหนดราคาผู้ขายของลาซาด้า

เมื่อตลาดออนไลน์อิ่มตัวมากขึ้น กลยุทธ์การกำหนดราคาของ Lazada ของคุณจึงมีความสำคัญมากขึ้นกว่าที่เคย เนื่องจากผู้บริโภคมีทางเลือกในการซื้อผลิตภัณฑ์ประเภทเดียวกันจากผู้ขายรายอื่นที่อาจมีราคาต่ำกว่า ตอนนี้คุณอยู่ในตำแหน่งที่ละเอียดอ่อนในการเรียนรู้วิธีกำหนดราคาผลิตภัณฑ์ของคุณให้สมบูรณ์แบบ

ด้วยเหตุนี้ การตั้งป้ายราคาให้กับผลิตภัณฑ์ของคุณจึงถือเป็นการตัดสินใจที่สำคัญแต่ซับซ้อนที่คุณต้องทำ กำหนดราคายังไงคะ? คุณควรพิจารณาปัจจัยอะไรบ้าง? ราคาในลาซาด้าสำคัญแค่ไหน? มาดูกันดีกว่า 

อ่าน: รู้วิธีเป็นผู้ขาย Lazada ที่มียอดขายสูงสุดด้วยเคล็ดลับง่าย ๆ ของ Split Dragon!

ส่วนประกอบของราคาสินค้าทั้งหมด

มีรูปแบบการกำหนดราคาที่แตกต่างกันซึ่งธุรกิจของ Lazada ใช้ในการกำหนดราคา มีการกำหนดราคาตามมูลค่าที่คุณกำหนดราคาตามมูลค่าที่ลูกค้าวางไว้บนผลิตภัณฑ์ของคุณ (พิจารณาจากการสำรวจบ่อยครั้งหรือการวัดทางสถิติอื่น ๆ )

มีการกำหนดราคาตามกำไรที่คุณกำหนดกำไรที่คุณต้องการได้รับราคาที่เหมาะสมจากนั้นควบคุมต้นทุนการผลิตของคุณเพื่อให้กำไรนั้นออกมาจากราคานั้น

แต่ที่พบมากที่สุด (และที่เกี่ยวข้องมากที่สุด) สำหรับร้านค้าอีคอมเมิร์ซคือรูปแบบตามราคา

ภายใต้รูปแบบต้นทุน

ราคาทั้งหมด = ค่าใช้จ่ายของผลิตภัณฑ์ + ค่าคอมมิชชัน + ค่าธรรมเนียมการดำเนินการชำระเงิน + ค่าจัดส่ง + ภาษีนำเข้า + ค่าธรรมเนียมอื่น ๆ ที่เกี่ยวข้อง + กำไรเป้าหมาย

ส่วนประกอบต่าง ๆ เหล่านี้มีอะไรบ้าง

1. ต้นทุนของผลิตภัณฑ์: ต้นทุนของผลิตภัณฑ์คือผลรวมต่อต้นทุนต่อหน่วยของการผลิตผลิตภัณฑ์ ในกรณีของผู้ค้าส่งหรือผู้ค้าปลีกเป็นจำนวนเงินที่คุณจ่ายเพื่อรับผลิตภัณฑ์จากผู้ผลิต

2. ค่าคอมมิชชั่น: ค่าคอมมิชชั่นคือสิ่งที่ Lazada เรียกเก็บจากคุณในการใช้แพลตฟอร์ม อัตราสามารถอยู่ในช่วงตั้งแต่ 1% ถึง 4% หรือสูงถึง 8% ในประเทศเช่นเวียดนาม ค่าคอมมิชชันจะต้องเป็นปัจจัยในการกำหนดราคา

3. ค่าธรรมเนียมการดำเนินการชำระเงิน: ค่าธรรมเนียมการประมวลผลการชำระเงินจะจ่ายให้กับแพลตฟอร์มที่เป็นพันธมิตรกับ Lazada เพื่อประมวลผลการชำระเงินทุกครั้งที่ลูกค้าของคุณทำ พวกเขายังเรียกเก็บเงินตามคำสั่งซื้อและอัตรา 2% (Payoneer และ World Fast)

4. การจัดส่งสินค้า: สำหรับผู้ขายที่ข้ามพรมแดนค่าขนส่งจะแบ่งออกเป็นสามส่วน: อันดับแรกต้นทุนการจัดส่งไปยังสถานที่ผลิตไปยังฮ่องกง ประการที่สองค่าใช้จ่ายในการจัดส่งไปยัง Lazada Center ในฮ่องกง ประการที่สามค่าใช้จ่ายในการจัดส่งจากศูนย์ Lazada ถึงลูกค้าของคุณ

5. อากรขาเข้า: อากรขาเข้าคือภาษีที่คุณจ่ายให้กับประเทศที่คุณส่งออกผลิตภัณฑ์ของคุณ

6. ค่าธรรมเนียมอื่น ๆ : ค่าธรรมเนียมอื่น ๆ อาจรวม VAT ที่เรียกเก็บในประเทศที่รับพัสดุ

7. กำไรเป้าหมาย: นี่คือกำไรต่อหน่วยที่คุณต้องการทำในแต่ละผลิตภัณฑ์

วิธีการตั้งราคาขายให้ได้ประโยชน์สูงสุด

เมื่อตั้งราคาของคุณเป็นสิ่งสำคัญที่จะต้องพิจารณาปัจจัยหลายอย่าง มันไม่ได้เป็นเพียงแค่ฟังก์ชันที่คุณต้องการสร้าง มันเป็นฟังก์ชั่นของจำนวนการขายที่คุณสามารถทำกับราคานั้นได้

ความคิดคือการมีอัตรากำไรที่ดี แต่ยังมีการหมุนเวียนของหุ้นที่ดี

ในการตั้งราคาขายให้ได้มากที่สุดคุณจะต้องทำตามขั้นตอนสำคัญ:

1. ตรวจสอบการแข่งขันของคุณ

คู่แข่งมีสามประเภท:

•      คู่แข่งของคุณใน Lazada: เพื่อให้ง่ายขึ้นให้ใช้ สปลิตมังกร การติดตามคู่แข่งของ Lazada ลักษณะ. แพลตฟอร์มนี้ช่วยให้คุณติดตามราคาของคู่แข่งและปัจจัยอื่น ๆ ที่เกี่ยวข้องกับการตัดสินใจของคุณ  
•      คู่แข่งของคุณในเว็บไซต์ตลาดที่คล้ายกัน (shopee, tiki.vn, tokopedia ฯลฯ ): ลองดูร้านค้าอื่น ๆ ที่ใช้งานได้เช่น Lazada มองหาคู่แข่งของคุณและแนวโน้มราคาของพวกเขา
  
•      ร้านค้าในพื้นที่ (อิฐและปูน, ร้านค้าทางกายภาพ): หากเป็นไปได้ให้ตรวจสอบร้านค้าในท้องถิ่นในสถานที่ที่คุณกำหนดเป้าหมาย (หรือขอให้คนอื่นทำเพื่อคุณ คุณจะเข้าใจได้ดีถึงสิ่งที่คู่แข่งของคุณกำลังชาร์จ

2. กำหนดกลยุทธ์การกำหนดราคาของคุณ

ขายผลิตภัณฑ์ของคุณในราคาที่ต่ำกว่าไม่ถูกต้องเสมอไปและไม่ผิดเสมอไป กุญแจสำคัญคือการเข้าใจเมื่อมันมีกำไรและเมื่อมันไม่ได้

เมื่อขายผลิตภัณฑ์ของคุณในราคาที่ต่ำมากจะส่งผลเสียต่อกำไรและธุรกิจของคุณ (เนื่องจากต้นทุนการซื้อสูง) ให้ใช้กลยุทธ์อื่น คุณสามารถนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่เป็นเอกลักษณ์เพิ่มคุณสมบัติที่เป็นเอกลักษณ์เสนอการจัดส่งฟรีเมื่อสั่งซื้อเกินจำนวนที่แน่นอนเสนอสินค้าของขวัญราคาถูกและนำเสนอข้อเสนอการขายที่ไม่เหมือนใคร

แต่ในบางกรณีคุณจะต้องขายในราคาที่แข่งขันเพื่อให้สามารถทำยอดขายได้เพียงพอและทำกำไร

3. เข้าร่วมในกิจกรรมส่งเสริมการขาย

Lazada เปิดให้จัดกิจกรรมส่งเสริมการขายหลายครั้งในช่วงปี ได้แก่ ปีใหม่ วันครบรอบเดือนมีนาคม เดือนรอมฎอน (พฤษภาคม-มิถุนายน) วันที่ 11th ของเดือนพฤศจิกายนและ 12th เดือนธันวาคม

ในช่วงเวลาดังกล่าวพวกเขาเสนอราคาสินค้าที่ลดลง คุณสามารถเข้าร่วมเป็นหนึ่งในผู้ขายในระหว่างการส่งเสริมการขายเหล่านั้น

4. เสนอส่วนลด

การเสนอส่วนลดปกติสามารถปรับปรุง CTR และอัตราการแปลงของคุณ ส่วนลดยังช่วยเสริมสร้างความสัมพันธ์ที่ดีกับฐานลูกค้าของคุณ

5. เคล็ดลับการกำหนดราคาอื่น ๆ

นี่คือเคล็ดลับการกำหนดราคาที่เกี่ยวข้องอื่น ๆ :

• ทดสอบทดสอบและทดสอบ: ทดสอบด้วยกลยุทธ์การกำหนดราคาที่แตกต่างกันเพื่อดูประสิทธิภาพที่ดีขึ้น
• การแบ่งประเภท: การจัดประเภทเป็นอีกวิธีหนึ่งในการลองใช้กลยุทธ์การกำหนดราคาที่แตกต่างกันและเพิ่มราคาพรีเมี่ยมในคุณลักษณะเฉพาะของผลิตภัณฑ์ของคุณ แทนที่จะเป็นหนึ่งผลิตภัณฑ์ในราคาเดียวลองใช้รุ่นที่แตกต่างของผลิตภัณฑ์นั้นราคาแตกต่างกัน คุณสมบัติที่เป็นเอกลักษณ์บางอย่างจะดึงดูดผู้อื่นซึ่งยินดีจ่ายค่าใช้จ่ายเพิ่มเติม

ต้องการอยู่ด้านบนของการแข่งขันหรือไม่?

Split Dragon ให้การสนับสนุนความต้องการอีคอมเมิร์ซของคุณโดยใช้เครื่องมือที่มุ่งเน้นการแปลงและโซลูชันที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูล ติดต่อเราวันนี้ เพื่อดูว่าเราสามารถช่วยเหลือคุณด้วยกลยุทธ์ที่ปรับให้เหมาะสมซึ่งจะขับเคลื่อนความสำเร็จของบริษัทคุณได้อย่างไร! 

อ่านต่อไป: วิธีดึงดูดลูกค้าบน Lazada และ Shoppee