การพูดคุยเกี่ยวกับรายการผลิตภัณฑ์กับทุกคนในอุตสาหกรรมอีคอมเมิร์ซเป็นเรื่องง่าย
เพิ่มประสิทธิภาพรายการสินค้า และได้ผลจริง ไม่ใช่.
แม้ว่าอีคอมเมิร์ซจะเป็นแบบทั่วไปอยู่แล้วและการแข่งขันเป็นไปอย่างดุเดือด แต่ผู้ขายและแบรนด์ส่วนใหญ่ยังคงทิ้งเงินไว้บนโต๊ะเพราะพวกเขาไม่ทราบวิธีเพิ่มประสิทธิภาพหน้ารายการผลิตภัณฑ์ของตน
ตัวอย่างกรณี: ในบางยี่ห้อที่มี SKU จำนวนมาก คุณจะพบรายการผลิตภัณฑ์ในอีคอมเมิร์ซที่มีเนื้อหาที่คัดลอกมา การสะกดผิด และการขาดการโปรโมตคุณลักษณะและประโยชน์ของผลิตภัณฑ์โดยรวมอย่างเหมาะสม
สิ่งเหล่านี้สามารถทำร้ายทั้งภาพลักษณ์ของแบรนด์และยอดขายได้
ก่อนที่เราจะเข้าเรื่องนั้น...
การเพิ่มประสิทธิภาพรายการผลิตภัณฑ์คืออะไร
การเพิ่มประสิทธิภาพรายการผลิตภัณฑ์เป็นกระบวนการที่ช่วยให้ผลิตภัณฑ์มีอันดับสูงในผลการค้นหา หากคุณทำถูกต้อง อาจทำให้มีการเข้าชมและ Conversion สูงขึ้น
องค์ประกอบสำคัญในรายการสินค้า
มันยากที่จะ เพิ่มประสิทธิภาพสิ่งที่คุณไม่เข้าใจ ดังนั้น ก่อนดำเนินการต่อ มาดู…
ส่วนต่างๆ ของรายการผลิตภัณฑ์ทั้งหมด:
ชื่อหนังสือ
ชื่อที่ออกแบบมาอย่างดีและแม่นยำจะบอกผู้ซื้อว่าผลิตภัณฑ์ของคุณคืออะไร ปรับปรุงความสามารถในการค้นหา และเพิ่มการมองเห็น
ดังนั้น อย่าลืมรวมสิ่งเหล่านี้ไว้ในชื่อของคุณ:
- ยี่ห้อสินค้า
- รุ่น
- ข้อบ่งชี้จำเพาะ
ตัวอย่าง:
รองเท้าผู้ชาย Nike Air Force 1 '07 Triple White ขนาด 12.5
Apple MacBook Pro 13″ Core i7 2.9GHz RAM 16GB
Klean Kanteen กระติกน้ำฉนวน 32 ออนซ์ สีดำ ฝาจุก
Anker PowerCore III Sense 10000mAH สีดำ
แพมเพอร์ส เบบี้ ดราย เทปผ้าอ้อม ทารกแรกเกิด 40 x 2 แพ็ค (80 ผ้าอ้อม) – (ไม่เกิน 5 กก.)
ภาพสินค้า
รูปภาพเป็นวิธีที่ง่ายที่สุดในการดึงดูดผู้ซื้อในการเรียกดู ช่วยให้ผู้คนเห็นภาพผลิตภัณฑ์และช่วยถ่ายทอดสี ขนาด รูปร่าง คุณภาพ และปริมาณ
รูปภาพผลิตภัณฑ์ที่เป็นคำอธิบายจะช่วยให้คุณได้เปรียบ โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณขายในตลาดที่มีการแข่งขันสูง นอกจากนี้ รูปภาพที่ดียังส่งเสริมการแชร์บนโซเชียลมีเดีย ซึ่งสามารถช่วยให้คุณดึงดูดผู้เข้าชมร้านค้าออนไลน์ของคุณได้มากขึ้น
รูปภาพอธิบายแสดงองค์ประกอบต่างๆ ของผลิตภัณฑ์ โดยเฉพาะชิ้นส่วนที่มีความสำคัญต่อผู้ซื้อ ตัวอย่างเช่น ภาพด้านบนแสดงให้เห็นสีสันของกระเป๋าและลักษณะที่ปรากฏเมื่อสวมใส่
คำอธิบายผลิตภัณฑ์
คำอธิบายผลิตภัณฑ์เป็นที่ที่คุณเชื่อมต่อกับลูกค้าของคุณ นี่คือที่ที่คุณดึงดูดผู้ซื้อและเปลี่ยนพวกเขาให้เป็นลูกค้า
ลด 85% ของผู้บริโภคที่ทำการวิจัยออนไลน์ก่อนตัดสินใจซื้อออนไลน์ และ ลด 76% อ่านคำอธิบายผลิตภัณฑ์ซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของกระบวนการวิจัย
ดังนั้นจึงง่ายที่จะบอกว่าคำอธิบายผลิตภัณฑ์เป็นส่วนที่สำคัญที่สุดส่วนหนึ่งของรายการผลิตภัณฑ์
คำอธิบายผลิตภัณฑ์ช่วยลดความเหลื่อมล้ำระหว่างรูปภาพของผลิตภัณฑ์กับผลิตภัณฑ์จริง ดังนั้นจึง (ควร) ส่งเสริมความสม่ำเสมอ
นอกจากนี้ คำอธิบายผลิตภัณฑ์ในตลาดกลางยังทำงานได้อย่างมหัศจรรย์ใน SEO ด้วยจำนวนอักขระที่มากขึ้น คุณสามารถใช้คำสำคัญที่มีปริมาณการค้นหาสูงขึ้นได้
สำหรับบางคน การคัดลอกคำอธิบายผลิตภัณฑ์จากผู้ผลิตถือเป็นวิธีปฏิบัติทั่วไป และแม้ว่าจะเป็นการดึงดูดใจ เราขอแนะนำให้คุณอย่าทำเช่นนั้น
สมมติว่าคุณมีรูปภาพที่สื่อความหมายเพื่อดึงดูดลูกค้า คำอธิบายผลิตภัณฑ์ที่น่าดึงดูดควรเสริมรูปภาพเพื่อให้แน่ใจว่า Conversion
เหตุใดการเพิ่มประสิทธิภาพรายการผลิตภัณฑ์จึงมีความสำคัญมาก
เราทุกคนทราบดีว่านักช็อปออนไลน์ส่วนใหญ่ไม่เคยเลื่อนผ่านหน้าแรกของผลการค้นหา กล่าวอีกนัยหนึ่ง ผลิตภัณฑ์ของคุณมีโอกาสเล็กน้อยที่จะถูกค้นพบเมื่อคุณอยู่ในหน้าที่ XNUMX และหากลูกค้าไม่พบผลิตภัณฑ์ของคุณ คุณจะไม่สามารถสร้างยอดขายได้
โชคดีที่มีวิธีที่จะอยู่ด้านบนและอยู่ด้านบนสุด นั่นคือการเพิ่มประสิทธิภาพรายการผลิตภัณฑ์
อะไรคือปัจจัยที่ส่งผลต่อการจัดอันดับผลิตภัณฑ์?
ตลาดซื้อขายสินค้าส่วนใหญ่เช่น Lazada และ Shopee มีอัลกอริธึมที่ตรงไปตรงมาซึ่งระบุผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องมากที่สุดสำหรับคำค้นหา
ที่นี่มี ปัจจัยที่สำคัญที่สุด ที่ต้องพิจารณาเมื่อเพิ่มประสิทธิภาพรายชื่อ:
1. ความเกี่ยวข้องในคำหลัก
คำหลักคือคำหรือวลีที่ผู้ค้นหาเข้าสู่เครื่องมือค้นหาของตลาดกลาง คำหลักเป็นปัจจัยสำคัญเพราะจะนำไปสู่การค้นหาสินค้าหรือร้านค้าของคุณ
2. รีวิวสินค้า
ในตลาดกลาง ร้านค้าที่มีผลงานดีและมีคะแนนเชิงบวกที่ยอดเยี่ยมจะได้รับตรา "ที่ต้องการ" และมีแนวโน้มว่าจะแสดงในผลการค้นหาอันดับต้น ๆ
การให้คะแนนผลิตภัณฑ์ที่ดียังช่วยในการแปลงเนื่องจากคนส่วนใหญ่ใช้บทวิจารณ์ผลิตภัณฑ์เป็นทางลัดไปสู่กระบวนการตัดสินใจ
3. การขาย
แน่นอน ยอดขายที่เพิ่มขึ้นของคุณเป็นข้อพิสูจน์ที่แข็งแกร่งที่สุดว่าคุณทำทุกอย่างถูกต้องเพื่อจัดอันดับสินค้าของคุณ ยิ่งไปกว่านั้น หากคุณมียอดขายเพิ่มขึ้น ตลาดซื้อขายสินค้าอย่าง Shopee และ Lazada ก็เต็มใจที่จะแสดงรายการสินค้าของคุณ เนื่องจากคุณเองก็มีส่วนทำให้เกิดกำไรของพวกเขาเช่นกัน
ขั้นตอนในการทำรายการสินค้าให้เหมาะสมที่สุด
เมื่อคุณเข้าใจส่วนต่างๆ ของรายชื่อ บทบาทของรายการสินค้า และปัจจัยที่อาจส่งผลต่อ SEO ของตลาดแล้ว เราจะแบ่งปันวิธีเพิ่มประสิทธิภาพรายชื่อของคุณกับคุณ
อันดับแรก ต่อไปนี้คือเครื่องมือสำคัญที่คุณสามารถใช้ในการเพิ่มประสิทธิภาพได้:
เครื่องมือค้นหาคำสำคัญ
เมื่อเพิ่มประสิทธิภาพเนื้อหาในรายการของคุณ สิ่งสำคัญคือต้องตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้พิจารณาถึงเจตนาของผู้บริโภคของคุณและระบุคำหรือวลีทั่วไปที่พวกเขาจะใช้ในการค้นหาผลิตภัณฑ์ของคุณ
ใช่ คุณสามารถเดาได้ แต่จะมีประสิทธิภาพและแม่นยำกว่าหากคุณใช้เครื่องมือค้นหาคำหลักเพื่อค้นหาคำหลักที่ผู้บริโภคของคุณน่าจะใช้
ทดสอบแยก
การทดสอบแบบแยกส่วนใช้เพื่อประเมินว่ารูปแบบใดของรายชื่อของคุณมีการจัดอันดับและการแปลงที่สูงขึ้น สิ่งนี้ช่วยให้คุณได้รับประโยชน์สูงสุดจากรายชื่อของคุณและส่งเสริมการแปลง
การติดตามคู่แข่ง
แม้ว่าการติดตามคู่แข่งของคุณด้วยตนเองจะเป็นเรื่องปกติ แต่การมีเครื่องมือที่จะแจ้งเตือนคุณเกี่ยวกับการเคลื่อนไหวของคู่แข่งในเวลาที่เหมาะสมจะช่วยให้มั่นใจได้ว่าคุณจะอยู่เหนือเกมของคุณ
การติดตามการแข่งขันทำให้คุณสามารถระบุภัยคุกคามที่อาจเกิดขึ้นได้ และคุณจะมีความเข้าใจที่ชัดเจนว่าจะปรับปรุงรายชื่อของคุณที่ใดและอย่างไร
ขั้นตอนที่ 1: ตรวจสอบรายชื่อของคุณ
เพื่อให้สามารถเห็นว่าคุณสามารถปรับปรุงอะไรกับรายชื่อปัจจุบันของคุณได้ สิ่งสำคัญคือต้องมีชุดพารามิเตอร์ ที่นี่ใน Split Dragon เรามาพร้อมกับ 6 พารามิเตอร์สำหรับการตรวจสอบรายชื่อ:
- คำสำคัญที่ใช้ในเนื้อหาทั้งหมด
- จำนวนภาพที่ใช้
- คุณภาพของภาพ
- คุณภาพของคำอธิบายผลิตภัณฑ์
- จำนวนการให้คะแนนและบทวิจารณ์
- ราคา
- จำนวนผู้เข้าแข่งขัน
ขั้นตอนที่ 2: จดธงสีแดง
เมื่อคุณมีพารามิเตอร์แล้ว ให้ตรวจสอบรายชื่อปัจจุบันของคุณและจดบันทึกความประทับใจแรกพบของคุณ
คุณไม่จำเป็นต้องไปทีละรายการ คุณเพียงแค่ต้องตรวจสอบสิ่งที่ขาดหายไปในรายชื่อและจดบันทึกว่าคุณสามารถปรับปรุงส่วนใดได้บ้าง คุณสามารถใช้คำถามต่อไปนี้เป็นแนวทางได้
- ชื่อเรื่องชัดเจนสำหรับผู้บริโภคหรือไม่?
- ภาพมีความชัดเจนและสื่อความหมายหรือไม่?
- คำอธิบายทำให้พวกเขาต้องการซื้อหรือไม่?
- มีคีย์เวิร์ดใดบ้างที่ใช้ในชื่อและคำอธิบาย
- ราคาเทียบกับคู่แข่งเป็นอย่างไร?
- สินค้ามีคะแนนและรีวิวเพียงพอหรือไม่?
การตรวจสอบรายชื่อของคุณด้วยตนเองอาจต้องใช้เวลา โดยเฉพาะถ้าคุณมี SKU จำนวนมาก ใช้ เครื่องวิเคราะห์ผลิตภัณฑ์ เครื่องมือต่างๆ เพื่อให้คุณใช้เวลาน้อยลงในการค้นหาปัญหาในรายชื่อของคุณและมุ่งเน้นที่การแก้ไขจริงๆ แทน
ขั้นตอนที่ 3: ใช้คำหลักในเนื้อหาของคุณ
เมื่อคุณทราบสถานะปัจจุบันของรายชื่อของคุณแล้ว ก็ถึงเวลาเพิ่มประสิทธิภาพรายการเหล่านั้นโดยใช้เครื่องมือของ Marketplace
หากคุณขายใน Lazada, Shopee หรือ Daraz Split Dragon สามารถจัดหาคำหลักที่มีปริมาณการค้นหาสูงสุด
ตัวอย่างเช่น หากคุณกำลังขายเคส iPhone เพียงพิมพ์คำหลักที่คุณคิดว่าผู้ซื้อจะใช้เพื่อค้นหาสินค้าของคุณและคลิกรับคำหลัก
แทรกคำหลักในชื่อของคุณ รายละเอียดสินค้า (คุณสมบัติหลัก) และหัวข้อย่อย
นี่คือตัวอย่างรายการสินค้าที่ปรับให้เหมาะสมที่สุดจาก Laneige Malaysia คุณยังสามารถคัดลอกสิ่งนี้เป็นเทมเพลตรายการผลิตภัณฑ์:
ขั้นตอนที่ 4: วิเคราะห์คุณภาพรายชื่อ
การวิเคราะห์คุณภาพในการลงประกาศช่วยให้คุณรักษารายการผลิตภัณฑ์คุณภาพสูงได้ตลอดทั้ง SKU ของคุณ โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับผู้ขายหรือแบรนด์ที่มี SKU ในปริมาณมาก
คุณสามารถทำสิ่งนี้ได้อย่างง่ายดายด้วยเครื่องมืออย่าง Split Dragon's เครื่องวิเคราะห์ผลิตภัณฑ์. คุณสามารถเชื่อมต่อบัญชีผู้ขาย Lazada หรือ Shopee ของคุณและทำการให้คะแนนคุณภาพผลิตภัณฑ์โดยอัตโนมัติ
ส่วนที่ดีที่สุด? คุณจะได้รับคำแนะนำเกี่ยวกับวิธีการปรับปรุงคุณภาพผลิตภัณฑ์และปรับปรุงอันดับการค้นหาผลิตภัณฑ์ของคุณ
เพิ่มประสิทธิภาพผลิตภัณฑ์ของคุณโดยใช้ชุดเครื่องมือที่สมบูรณ์ของ Split Dragon
ในขณะที่ตลาดอีคอมเมิร์ซพุ่งไปข้างหน้า คุณต้องกระตือรือร้นเพื่อให้แน่ใจว่ารายชื่อของคุณไม่ได้เป็นเพียงการสิ้นเปลืองพื้นที่
การเพิ่มประสิทธิภาพรายชื่อของคุณยังหมายความว่าคุณกำลังเพิ่มประสิทธิภาพอัตราการแปลงของคุณ และด้วยการแข่งขันในแบบที่คุณเป็นอยู่ กระบวนการแบบแมนนวลจึงไม่เหมาะอีกต่อไป
คุณต้องเพียบพร้อมไปด้วยเครื่องมือที่ครอบคลุมซึ่งง่ายต่อการรวมเข้ากับบัญชีผู้ขายของคุณ และเครื่องมือที่ใช้ข้อมูลและข้อมูลเชิงลึกโดยตรงจากตลาดที่คุณใช้อยู่
ต้องการความช่วยเหลือในการเพิ่มประสิทธิภาพรายชื่อของคุณ? สอบถามเพิ่มเติม และหนึ่งในผู้เชี่ยวชาญของเราจะตอบกลับคุณโดยเร็วที่สุด ในขณะเดียวกัน หากคุณสนใจในสิ่งที่ Split Dragon สามารถช่วยให้คุณขายได้ดีขึ้นใน Shopee และ Lazada ให้ลองดูว่ามันทำอะไรได้บ้าง โปรดคลิกที่นี่เพื่ออ่านรายละเอียดเพิ่มเติม.
