Meningkatkan jualan anda dengan Strategi Harga Penjual Lazada kami

Memandangkan pasaran dalam talian semakin tepu, strategi harga Lazada anda kini lebih penting berbanding sebelum ini. Dengan pengguna mempunyai pilihan untuk membeli jenis produk yang sama daripada penjual lain yang mungkin harganya lebih rendah, anda kini diletakkan dalam kedudukan yang rumit untuk belajar cara menetapkan harga produk anda dengan sempurna.

Dengan ini, Menetapkan tanda harga pada produk anda adalah salah satu keputusan penting tetapi rumit yang perlu anda buat. Bagaimana anda menetapkan harga? Apakah faktor yang perlu anda pertimbangkan? Sejauh manakah penentuan harga di Lazada? Mari kita lihat. 

Baca: Tahu Bagaimana untuk menjadi Penjual Lazada Terlaris Dengan Petua Mudah Split Dragon!

Komponen jumlah harga produk

Terdapat model harga yang berbeza yang digunakan oleh perniagaan Lazada apabila menentukan harga mereka. Terdapat harga berasaskan nilai di mana anda menetapkan harga berdasarkan nilai yang ditempatkan pelanggan pada produk anda (sering ditentukan melalui tinjauan atau ukuran statistik lain).

Terdapat harga berasaskan keuntungan di mana anda menentukan keuntungan yang anda ingin dapatkan, harga yang berpatutan dan kemudian mengawal kos pengeluaran anda untuk memberi anda margin keuntungan dari harga itu.

Tetapi yang paling biasa (dan yang paling relevan) untuk kedai e-dagang ialah model berasaskan kos.

Di bawah model berasaskan kos,

Jumlah Harga = Kos produk + Suruhanjaya + yuran pemprosesan bayaran + Penghantaran + Duti import + yuran berkaitan yang lain + keuntungan yang disasarkan

Apakah pelbagai komponen ini?

1. Kos produk: Kos produk ialah jumlah kos seunit pembuatan produk. Dalam hal pemborong atau peruncit, itu adalah jumlah yang anda bayar untuk memperoleh produk dari pengilang.

2. Suruhanjaya: Suruhanjaya adalah apa yang Lazada mengenakan anda untuk menggunakan platform mereka. Kadar boleh berkisar antara 1% hingga 4% atau sehingga 8% di negara seperti Vietnam. Suruhanjaya juga mesti dipertimbangkan dalam penetapan harga

3. Yuran pemprosesan bayaran: Yuran pemprosesan pembayaran dibayar kepada platform yang bekerjasama dengan Lazada untuk memproses setiap pembayaran yang dibuat oleh pelanggan anda. Mereka juga mengenakan bayaran setiap pesanan, dan kadarnya 2% (Payoneer dan World Fast)

4. Penghantaran: Bagi penjual silang sempadan, kos penghantaran adalah dalam tiga bahagian: Pertama, kos pengiriman ke tempat pembuatan ke Hong Kong; Kedua, kos penghantaran ke Lazada Centre di Hong Kong; ketiga, kos penghantaran dari pusat Lazada kepada pelanggan anda.

5. Import Tugas: Duti import ialah cukai yang anda bayar ke negara yang anda mengeksport produk anda.

6. Bayaran Lain: Yuran lain boleh termasuk VAT yang dikenakan di negara yang mengambil penghantaran.

7. Keuntungan yang Disasarkan: Ini adalah keuntungan seunit yang anda ingin buat pada setiap produk.

Cara Setkan Harga Memaksimumkan Jualan

Apabila menetapkan harga anda, penting untuk mempertimbangkan banyak faktor. Ini bukan sekadar fungsi berapa banyak yang anda mahu buat; ia juga merupakan fungsi bilangan jualan yang boleh anda buat dengan harga itu.

Ideanya adalah untuk mempunyai margin keuntungan yang baik tetapi juga perolehan stok yang baik.

Untuk menetapkan harga memaksimumkan jualan, anda perlu mengambil beberapa langkah penting:

1. Semak persaingan anda

Terdapat tiga jenis pesaing:

•      Peserta anda di Lazada: Untuk menjadikannya lebih mudah, gunakan Naga berpecah Penjejakan Pesakit Lazada Ciri. Platform ini membolehkan anda menjejaki harga pesaing anda dan faktor-faktor lain yang berkaitan dengan keputusan anda.  
•      Peserta anda di laman pasaran yang sama (pembeli, tiki.vn, tokopedia, dll): Lihat kedai lain yang berfungsi seperti Lazada. Cari pesaing anda dan trend dalam harga mereka.
  
•      Kedai tempatan (brick-and-mortar, fizikal): Jika boleh, lihat kedai-kedai tempatan di tempat yang anda targetkan (atau minta seseorang melakukannya untuk anda, jika di luar negara). Anda akan mendapat pemahaman yang baik dari apa yang pesaing anda mengenakan.

2. Tentukan strategi harga anda

Menjual produk anda pada harga yang lebih rendah tidak selalu betul, dan ia tidak selalu salah. Kuncinya adalah untuk memahami apabila ia menguntungkan dan apabila tidak.

Apabila menjual produk anda pada harga yang sangat rendah akan menyakiti margin anda dan perniagaan anda (kerana kos perolehan yang tinggi), gunakan strategi lain. Anda boleh menawarkan produk yang unik, menambah ciri yang unik, menawarkan penghantaran percuma atas pesanan di atas jumlah tertentu, menawarkan beberapa barang hadiah murah, dan menyajikan proposisi jualan unik yang membenarkan harga anda lebih tinggi.

Tetapi dalam kes tertentu, anda perlu menjual pada harga yang kompetitif untuk dapat membuat jualan yang mencukupi dan membuat keuntungan.

3. Mengambil bahagian dalam aktiviti promosi

Lazada dibuka untuk aktiviti promosi berkali-kali sepanjang tahun termasuk Tahun Baru, ulang tahun mereka pada bulan Mac, Ramadan (Mei – Jun), 11th November dan 12th Disember.

Sepanjang tempoh tersebut, mereka menawarkan harga yang dikurangkan pada produk. Anda boleh menyertai sebagai salah satu penjual semasa promosi tersebut.

4. Diskaun Tawaran

Menawarkan diskaun biasa boleh meningkatkan kadar CTR dan penukaran anda. Diskaun juga membantu memupuk hubungan yang lebih baik dengan pangkalan pelanggan anda.

5. Petua Harga Lain

Berikut adalah beberapa petua penetapan harga yang berkaitan:

• Uji, menguji, dan menguji: Eksperimen dengan strategi harga yang berbeza untuk melihat prestasi yang lebih baik.
• Pelbagai: Pelbagai adalah satu lagi cara untuk mencuba strategi harga yang berbeza dan menambah premium harga pada beberapa ciri unik produk anda. Daripada satu produk dengan satu harga, cuba model model produk yang berbeza, dengan harga yang berbeza. Beberapa ciri unik akan menarik orang lain yang akan bersedia untuk membayar caj tambahan.

Ingin kekal di atas persaingan?

Split Dragon menawarkan sokongan dengan keperluan e-dagang anda menggunakan alat Berfokuskan penukaran dan penyelesaian terdorong data. Hubungi kami hari ini untuk melihat bagaimana kami boleh membantu anda dengan strategi yang disesuaikan yang akan memacu kejayaan syarikat anda! 

Baca Seterusnya: Cara Menarik Pelanggan di Lazada dan Shoppee