Jualan Rentas Sempadan eCommerce: Perkara-perkara Penting untuk Menjual Jenama Anda Di Peringkat Antarabangsa

Permintaan untuk produk yang tidak tersedia secara tempatan telah menunjukkan peningkatan dalam kelaziman dalam kalangan pengguna. Pada tahun 2020, jualan rentas sempadan eDagang meningkat sebanyak 21% , berbanding tahun sebelumnya.

Sentiasa ada dorongan berterusan untuk inovasi digital. Dan teknologi terus maju di kawasan luar bandar dan wilayah. Jadi tidak syak lagi bahawa jualan rentas sempadan eDagang akan meneruskan aliran pertumbuhan yang positif.

Penjualan rentas sempadan ialah peluang yang menguntungkan untuk membawa perniagaan anda ke tahap yang lebih tinggi, tetapi hanya jika anda sudah bersedia.

Di sini, kami akan bercakap tentang eDagang rentas sempadan dan perkara penting yang anda perlukan untuk membawa perniagaan eDagang anda daripada tempatan ke global. 

Apakah eCommerce rentas sempadan?

ECommerce merentas sempadan adalah mengenai menjual produk anda di peringkat antarabangsa menggunakan platform jualan dalam talian seperti T-Mall, Shopee dan Alibaba.

Fikirkan eDagang rentas sempadan sebagai pengguna menyemak imbas rak yang memaparkan produk dunia — betul-betul di hujung jari mereka. 

Salah satu punca terpenting yang mendorong pembelian antarabangsa ialah kekurangan ketersediaan barangan di dalam negara.

eDagang merentas sempadan menawarkan fleksibiliti dan keselesaan, kerana pengguna tidak lagi memerlukan perjalanan. Ia menjimatkan masa mereka, serta mereka boleh membandingkan item dan item dengan mudah semak ulasan untuk mendapatkan keyakinan sebelum membeli. 

Kelebihan menjual di peringkat antarabangsa

Jika perniagaan anda berjalan dengan baik di pasaran tempatan, maka meneroka eCommerce antarabangsa adalah wajar. 

Meluaskan pasaran sasaran anda ialah salah satu sebab yang paling jelas mengapa anda ingin membuka kedai anda kepada dunia. Tetapi ia hanyalah puncak gunung ais. Berikut adalah kemungkinan dan peluang lain:

Mengurangkan persaingan, meningkatkan kelebihan daya saing

Penjual tahu bahawa cabaran sebenar apabila melakukan penjualan eCommerce ialah persaingan. Walaupun tekanan persaingan adalah satu kemestian dalam pasaran yang sihat, kadangkala persaingan itu sendiri menjadi punca mengapa terdapat penjual yang berputus asa dalam industri ini.

Walau bagaimanapun, ramai penjual terlibat dalam penjualan rentas sempadan untuk mengurangkan persaingan, dan, pada masa yang sama, memperoleh kelebihan berbanding pesaing mereka.

Jika anda melihat bahawa produk anda boleh mengisi jurang dalam pasaran antarabangsa, anda harus merebut peluang sebelum orang lain melakukannya. 

Tingkatkan jualan dan pendapatan

Memposisikan diri anda di arena antarabangsa boleh membawa khalayak yang lebih besar kepada produk anda dan menarik lebih ramai pelanggan yang membeli.

Lebih-lebih lagi, sebaik sahaja anda beralih kepada penjualan rentas sempadan eCommerce, anda akan menjadi menjual terus kepada pengguna (D2C), oleh itu dengan berkesan mengeluarkan pemborong. Anda boleh melaraskan harga jualan akhir anda, dan membawa pulang sebahagian besar daripada margin keuntungan, yang mengakibatkan peningkatan dalam jualan. 

Nikmati permintaan sepanjang tahun

Apabila anda menjual di dalam negara, kemungkinan besar strategi jualan anda terhad kepada musim negara anda. Walau bagaimanapun, apabila anda melangkaui sempadan, anda boleh memanfaatkan musim puncak.

Tingkatkan reputasi jenama

Satu lagi kelebihan utama jualan rentas sempadan ialah ia boleh meningkatkan reputasi jenama. Anda akan memperkenalkan jenama anda ke pasaran antarabangsa dan mempunyai akses kepada pelanggan akhir anda.

Dari segi pemasaran, ini adalah peluang yang baik untuk mengetahui lebih lanjut tentang pelanggan anda. Anda akan mempunyai lebih kawalan ke atas cara anda mahu mereka melihat produk dan jenama anda, supaya anda boleh menyusun strategi kempen pemasaran anda dengan sewajarnya. 

Selain itu, dengan maklumat yang telah anda kumpulkan, anda boleh menyesuaikan produk anda dengan mudah untuk memenuhi keperluan pasaran yang berbeza. 

Perkara-perkara penting semasa melakukan penjualan rentas sempadan eCommerce

Semua kelebihan jualan rentas sempadan eCommerce telah diwujudkan. Sekarang mari kita pergi ke bahagian yang rumit. 

Seperti yang dinyatakan sebelum ini, melakukan eCommerce adalah peluang yang hebat, tetapi ia memerlukan banyak kerja jika anda mahukan proses yang tidak rumit dan berjaya. 

Berikut adalah perkara yang perlu anda tangani semasa melakukan jualan antarabangsa:

Analisis pasaran

Apabila anda membuka perniagaan di dalam negara, anda mungkin sudah mempunyai idea tentang pasaran umum. Walau bagaimanapun, jika anda menjual di peringkat antarabangsa, pasaran asing agak tidak diketahui oleh perniagaan yang akan datang.

Ini menjadikan analisis pasaran penting. Anda perlu mengetahui perasaan pasaran tempatan dan memahami titik kesakitan mereka.

Di sisi baiknya, dalam eCommerce rentas sempadan, terdapat trend yang pasti dalam keutamaan kategori produk pelanggan teratas. Fesyen dan elektronik adalah yang paling popular dalam kalangan pengguna, diikuti oleh penjagaan haiwan kesayangan, makanan dan minuman serta barangan sukan.

Ini menunjukkan bahawa terdapat peluang pertumbuhan untuk penjual merentas semua kategori, dengan penjual berbilang kategori ditetapkan untuk memperoleh lebih banyak disebabkan oleh portfolio yang lebih besar, yang membawa kepada lebih banyak pesanan.

Tetapi kunci kejayaan di sini adalah untuk menentukan produk yang betul pada titik harga yang betul. 

Naga Pisah alat penyelidikan pasaran menawarkan pandangan berharga yang membantu anda mencari produk yang berjaya untuk dijual di pasaran Asia Tenggara. Anda boleh mencari mana-mana produk dengan mudah, melihat arah aliran produk semasa dan mengira hasil serta keuntungan.  

Logistik

Setiap negara mempunyai set dokumentasi dan peraturan yang berbeza. Ini membantu memastikan pembeli akan menerima barangan mereka dan penjual akan menerima bayaran mereka. Ini akan menghapuskan sebarang risiko tidak siap dan juga mengurangkan risiko pertukaran asing. 

Oleh itu, anda mesti membiasakan diri dengan norma dan peraturan mengeksport dan mengimport, serta memiliki kertas kerja penghantaran yang diperlukan.

Dan, bergantung pada produk anda, anda juga perlu mendapatkan pelesenan yang betul. 

Secara umum, ini adalah dokumen yang anda perlukan untuk penghantaran antarabangsa: 

Pesanan Belian (PO)

PO adalah dokumen yang secara rasmi menyatakan bahawa pesanan telah diterima. Ia mentakrifkan perkara yang akan anda hantar dan kosnya. 

invois

Invois komersial mengandungi semua maklumat transaksi jualan, termasuk syarat penghantaran antara vendor dan pelanggan. Ia adalah resit rasmi untuk transaksi.

Bil Muatan

Ini adalah kontrak rasmi antara pemilik barang dan pengirim. Ia adalah dokumen penghantaran yang paling penting dan mesti disertakan tanpa mengira bentuk pengangkutan. 

Senarai pembungkusan

Dokumen ini menunjukkan maklumat tentang penghantaran, khususnya cara ia dibungkus, dimensinya dan berat setiap bungkusan. 

Sememangnya penghantaran antarabangsa memerlukan banyak kertas kerja. Tetapi ini tidak menjadi masalah jika anda memilih syarikat perkapalan yang betul yang mengetahui selok-belok perkapalan dan pengeksportan antarabangsa.

Perkara terbaik tentang penjualan rentas sempadan e-Dagang ialah anda tidak lagi bekerja bersendirian. Anda akan menjadi sebahagian daripada sistem dan terdapat syarikat yang boleh melakukan kerja kotor untuk anda.

Sebaliknya, pasaran SEA seperti Shopee dan Lazada mempunyai program rentas sempadan di mana anda tidak perlu risau tentang caj tambahan dan kertas kerja yang rumit.

Marketing

Mewujudkan diri anda dalam pasaran global bermakna berurusan dengan pasaran yang mempunyai kepercayaan, budaya, dan mungkin pemahaman yang berbeza tentang produk anda juga. 

Dan sementara penjualan rentas sempadan e-Dagang ialah cara terbaik untuk mencapai pasaran baharu, penjual lain tidak ketinggalan daripada melakukan perkara yang sama dalam langkah seterusnya. 

Memandangkan itu, anda perlu bekerja lebih keras dalam hal pemasaran supaya anda boleh terus mendahului persaingan.

Matlamat di sini adalah untuk mencipta jenama dan imej yang diiktiraf dengan baik untuk membangkitkan rasa ingin tahu daripada prospek sasaran anda. Semua sambil menggunakan pendekatan bersatu untuk pemasaran merentasi sempadan, seolah-olah tiada sempadan global. Jadi anda boleh memastikan konsistensi dalam penjenamaan anda.

Berikut ialah elemen yang perlu anda fokuskan apabila melibatkan pemasaran rentas sempadan: 

• Search Engine Optimization
• Imej deskriptif
• Penerangan berbulet, jelas dan menarik
• Harga yang kompetitif
• Kempen pemasaran peribadi/tersuai

Automation

Menguruskan produk untuk pasaran domestik sudah menjadi rumit. Dan kebanyakan perniagaan yang menghampiri D2C buat kali pertama berkemungkinan tidak mengetahui jumlah dan kerumitan penjualan rentas sempadan.

Jika anda ingin menceburi khalayak yang lebih besar, kami amat menggalakkan anda untuk melabur dalam alatan automasi.

Dan mengoptimumkan penyenaraian produk adalah, boleh dikatakan, sebab paling penting mengapa anda perlu melabur dalam senarai itu.

Pada masa kini, teknologi SaaS yang canggih seperti Split Dragon tersedia untuk digunakan oleh penjual untuk mengoptimumkan penyenaraian produk (dan pemasaran) untuk menang di pasaran, tidak kira di mana anda menjual.

Alat ini merangkumi:

• Kata kunci kedudukan carian untuk memastikan anda menggunakan kata kunci yang paling berkaitan dalam penyenaraian produk anda
• Penganalisis produk supaya anda akan menggunakan variasi pemenang penyenaraian anda
• Perlindungan IP untuk melindungi produk jenama anda daripada penjual semula palsu
• Penjejakan Pesaing untuk mengalahkan pesaing dan mengetahui langkah mereka, terutamanya dalam harga, baucar, tajuk produk, dsb.

Satu nota penting ialah menggunakan automasi untuk pengambilan data. Data ialah salah satu alat paling berkuasa yang boleh anda gunakan untuk mendapatkan pemahaman yang lebih mendalam tentang perniagaan yang anda ceburi.

Data tersebut akan menjadi panduan anda tentang cara membuat kempen yang berkesan, cara berinteraksi dengan pelanggan anda dan, secara keseluruhan, membuat keputusan termaklum.

Kekal dalam e-Dagang dengan jualan rentas sempadan

Seperti mana-mana tempat lain di dunia ini, perubahan adalah pantas dan merangkumi semua dalam penjualan dalam talian. Teruskan bertahan dan melonjak tinggi dengan mempelajari cara menyesuaikan diri dengan perubahan ini dan meneroka alatan untuk membantu anda terus mendahului pesaing anda. 

Ini, sekali lagi, adalah tempat Split Dragon akan berguna. 

Untuk mendapatkan maklumat lanjut tentang cara kami boleh membantu anda membawa perniagaan anda ke peringkat seterusnya, lawati kami laman web, atau hubungi kami disini.