Bagaimana Penjual Lazada Terbaik Mengoptimumkan Senarai Produk - Ujian AB untuk Penjual Lazada

Ujian AB adalah komponen penting dalam penjualan Lazada yang dioptimumkan. Tanpa ujian AB, benar-benar mustahil untuk mengetahui kandungan apa yang berkinerja terbaik (dari segi kadar klik dan kadar penukaran).

Saya telah mengumpulkan artikel ini untuk membantu menjelaskan bagaimana penjual Lazada (dan Amazon) yang paling berjaya menguji senarai produk mereka.

1. Apakah ujian Lazada AB?

Matlamat ujian Lazada AB adalah untuk mengenal pasti kandungan produk terbaik dan harga untuk penyenaraian produk anda. Ia satu kaedah untuk mengenal pasti kandungan produk mana yang terbaik untuk menjadikan Lazada pelawat dan jejak sebagai pembeli. Ia boleh dikatakan komponen yang paling kritikal bagi pengoptimuman penyenaraian produk.

Melalui pengujian senarai produk yang berbeza, penjual dapat melihat sambungan yang jelas antara penyenaraian yang sangat baik dan peningkatan pandangan halaman, jualan, dan keuntungan.

Sebenarnya, penyenaraian produk yang baik memberikan faedah berganda kerana algoritma carian Lazada menggunakan sejarah penjualan dan kadar penukaran baru-baru ini untuk menentukan peringkat carian.

Ujian split adalah nama lain untuk ujian A / B. Ujian split adalah proses menguji dua atau lebih variasi untuk jumlah masa yang sama dan mengukur hasilnya. Contoh mudah ialah menguji 2 tajuk produk atau gambar masing-masing selama 7 hari (Ahad hingga Ahad) dan memeriksa yang menghasilkan kadar klik-tayang, kadar penukaran, dan pendapatan penjualan yang terbaik.

Keliru? Jangan jadi. Mari lihat contoh di bawah. Gambar produk mana yang anda fikir akan menukar yang terbaik daripada dua pilihan di bawah?

 

 

Dari luar melihatnya sangat sukar untuk diketahui.

Tetapi jika kita menguji kedua-dua gambar ini selama 7 hari dan mengukur kadar klik, kadar penukaran, dan penjualan - kita mungkin akan melihat perbezaan yang ketara.

Ujian AB hanyalah proses menguji kandungan produk yang berbeza pada Lazada dan melihat apa yang berprestasi terbaik.

2. Mengapa saya harus menguji AB pada Lazada?

Ini agak mudah. Anda menjual di Lazada kerana anda mahu jualan dan keuntungan. Cara terbaik untuk meningkatkan kunjungan, kadar penukaran, dan keuntungan adalah untuk menghapuskan semua kemungkinan pemboleh ubah yang mempengaruhi jualan anda.

Untuk mempunyai senarai yang baik di Lazada, anda perlu mempunyai:

1. Imej produk yang jelas dan deskriptif
2. Tajuk produk meraih perhatian
3. Penerangan kualiti produk dan titik peluru
4. Harga produk yang kompetitif, menarik

Sekiranya anda ingin menguji tajuk, deskripsi, harga, dan gambar yang berlainan - anda akan mengetahui dari masa ke masa perubahan kandungan mana yang menyebabkan kadar penukaran, pendapatan penjualan, dan keuntungan yang lebih baik. Sekali lagi untuk menegaskan, peningkatan ini juga akan memberi kesan berganda untuk meningkatkan peringkat carian anda kerana algoritma carian Lazada mengambil berat tentang kadar penukaran produk.

Kami boleh melakukan pengiraan ROI yang mudah untuk membenarkan ini di bawah:

Penyenaraian As-Isir = 10,000 kunjungan sebulan, kadar penukaran 2%, harga jualan $ 50, margin keuntungan 40% (sehingga $ 20 keuntungan seunit dijual)

Sekiranya ujian AB hanya dapat mengubah kadar penukaran anda dari 2% menjadi 3%, anda akan menjual 10 unit tambahan setiap bulan dan menjana pendapatan penjualan tambahan $ 500. Jualan tambahan $ 6,000 setiap tahun dengan mengoptimumkan hanya 1 produk!

Di samping itu, anda dengan selamat boleh menganggap kadar penukaran yang lebih baik ini akan menghasilkan pangkat carian yang lebih baik dan lebih banyak paparan halaman.

3. Mengapa saya tidak sepatutnya menguji AB secara manual di Lazada?

Soalan yang baik. Mengapa tidak hanya mengubah penyenaraian anda di dalam Pusat Penjual Lazada dan periksa kesan jualan? Sebab-sebab yang saya cadangkan untuk melakukan ini secara manual adalah di bawah:

1. Masa & Usaha. Usaha yang diperlukan untuk melakukan ini hanya beberapa produk akan sangat membosankan dan hampir mustahil jika anda menguruskan 100+ produk.
   
   Anda perlu bekerja pada penyenaraian anda dan secara manual menyimpan hasil anda dalam fail. Kemudian pada masa yang tepat X hari di masa depan menukar senarai anda ke senarai baru. Kemudian pada masa yang tepat pada masa akan datang logkan hasil variasi B anda dan bandingkan dengan variasi A.
   
   Kemudian anda memilih pemenang dan mengemas kini penyenaraian produk anda.
   
   Itu banyak kerja ..
   
   
2. Kepentingan Statistik. Terdapat faktor bermusim di Lazada yang boleh memberi kesan kepada keputusan ujian AB anda jadi penting bahawa anda menjalankan lebih dari satu ujian AB pada satu masa.
   
   Boleh jadi penjualan mungkin telah diperbaiki tanpa mengira perubahan anda atau boleh dilakukan lebih baik jika anda mempunyai imej produk atau harga atau tajuk yang lebih baik. Jadi faktor kritikal di sini adalah untuk menjalankan ujian serentak. Hanya dengan hasil yang diperoleh dari tempoh yang sama, anda boleh membuat keputusan perniagaan yang penting secara statistik.

Ini adalah banyak kerja untuk diuruskan secara manual, apabila anda boleh menetapkan parameter dalam aplikasi ujian Lazada AB seperti Split Dragon dan mencari keputusan daripada program ini secara automatik dan mendapatkan kemas kini sebaik sahaja ujian selesai seminggu atau lebih pada masa hadapan.

4. Apa yang harus saya uji AB di Lazada?

• Tajuk Produk

Tajuk produk boleh dikatakan penentu nombor 1 kuasa kata kunci dalam senarai produk Lazada. Sekiranya anda ingin menambahnya secara manual, ia boleh dilakukan melalui pusat penjual sebagai medan wajib dengan panjang aksara maksimum 255 aksara.

Dari hasil carian dan halaman paparan kategori, adalah kritikal dalam kedudukan produk dan juga memanggil pengguna perhatian untuk mengklik dan pergi ke halaman terperinci produk (di mana anda boleh menukar pengunjung ke pembeli).

 

Setiap elemen tajuk produk anda memerlukan ujian split. Sesetengah ujian yang perlu anda jalankan ialah:

1. Pesanan produk anda (iaitu jenama, kategori, kata kunci, deskriptor)
2. Menggunakan kata sifat dan deskriptor baru
3. Menguji frasa utama (iaitu # 1, Top-Rated, Best-Selling)
4. Termasuk spesifikasi teknikal (iaitu saiz, warna, kuasa)

Ujian anda harus memeriksa satu dan hanya satu demi satu dan mengukur hasil untuk terus meningkatkan penyenaraian anda dan keupayaan untuk menukar penonton ke pembeli.

• Imej Produk

Imej produk sangat penting untuk kejayaan penyenaraian produk Lazada. Imej utama - gambar yang dilihat pelanggan dalam hasil carian dan paparan kategori sangat penting untuk mendapatkan klik. Sekiranya tidak dioptimumkan dengan baik, pelanggan tidak akan mengkliknya dan tidak dapat sampai ke PDP anda untuk menukar menjadi penjualan.

 

 

Penjual perlu menguji persepsi pelanggan terhadap imej. Imej yang menang harus menonjol dari persaingan dan menarik pelanggan untuk mengkliknya.

Imej produk adalah bagaimana anda menonjol dari pesaing anda yang menjual produk yang sangat serupa.

Satu pendekatan yang disyorkan adalah untuk menggunakan psikologi warna dan menguji kombinasi warna produk yang berbeza. Selain itu, jika anda mempunyai pelbagai variasi warna, anda boleh menguji memaparkan satu produk berbanding beberapa produk pada imej produk.

Sekiranya anda penjual rentas sempadan, anda boleh melihat produk mana yang mempunyai makna di sesetengah negara. Sebagai contoh, merah di Vietnam adalah tanda nasib dan kekayaan.

 

• Harga Produk

Percubaan harga percikan produk bukan sahaja penting untuk pangkat carian dan kadar penukaran, tetapi juga penting untuk keuntungan anda.

Bagaimana anda tahu tanpa ujian berpecah bahawa anda boleh meningkatkan harga anda dengan $ 4 dan mempunyai kadar penukaran yang sama? Jawapannya adalah bahawa anda tidak akan dan anda akan kehilangan $ 4 pada setiap jualan kerana anda tidak mengujinya.

Mencari harga yang optimum adalah penting untuk kejayaan penjual Lazada. Tidak menguji tidak mustahil untuk penjual benar-benar dioptimumkan.

Satu lagi ujian kritikal yang perlu anda jalankan untuk harga produk ialah perbezaan antara Harga Lazada dan Harga Jualan Lazada (yang menyampaikan diskaun X% kepada pembeli pada PDP). Tanpa ujian, anda tidak akan tahu kesannya terhadap bakal pelanggan.

• Mata / Keterangan Bullet Produk

Selain daripada tajuk dan imej, titik peluru adalah sekeping kandungan yang paling penting dalam menyampaikan maklumat jualan penting kepada pelanggan.

Ia juga penting bahawa anda memasukkan kata kunci carian ke dalam mata peluru kerana ia digunakan untuk algoritma carian Lazada untuk menentukan peringkat carian produk.

Menguji ujian AB anda adalah penting untuk mendapatkan pangkat carian dan kadar penukaran terbaik. Anda boleh menguji pesanan mata peluru anda dan mencuba panggilan jualan yang kuat untuk bertindak.

Matlamat untuk memecahkan titik peluru ujian adalah untuk mencari campuran terbaik mata peluru yang menghasilkan ranking carian terbaik dan kadar penukaran dari halaman terperinci produk anda.

5. Apakah alat terbaik untuk Ujian Lazada AB?

Satu-satunya alat yang tersedia untuk penjual Lazada untuk menguruskan pengujian AB dengan cekap sekarang adalah Naga berpecah.

Ciri-ciri Split Dragon termasuk:

• Ujian AB Automatik untuk Imej Produk, Tajuk Produk, Penerangan Produk
• Penyelidikan Kata-kata berkaitan Lazada peralatan 
• Penjejakan Kedudukan Carian Kata Kunci
• Audit Kualiti Produk
• Penjejakan Peserta

Semak rancangan dan mulakan ujian AB disini.

Sekiranya anda mempunyai sebarang soalan mengenai ujian AB, sila beritahu kami di bahagian komen. Saya harap anda dapati artikel ini berguna. Izinkan saya tahu apa lagi yang anda ingin tahu.