초기 제품 컨셉을 구상하는 데 어려움이 있다면 전문화된 틈새 시장을 찾는 것이 좋은 출발점입니다.
게다가 견고한 틈새 시장은 확실한 구매 시장이라는 한 가지 의미입니다. 따라서 올바르게 수행하면 확실히 이익이 증가합니다.
틈새 시장이란 무엇입니까?
틈새 시장은 시장 전체와 구별되는 고유한 특정 요구 사항, 선호도 또는 정체성으로 특징지을 수 있는 더 큰 시장의 구성 요소입니다.
예를 들어, 애완 동물 제품은 큰 시장이며 개, 고양이, 생선 등을 위한 제품과 같은 다양한 틈새 시장으로 분류될 수 있습니다.
더 전문화된 틈새 시장도 가능합니다. 예를 들어 고양이 용품 시장에서 특정 고양이 품종에 대한 최고의 제품을 제공할 수 있습니다.
거의 모든 시장은 소비자의 고유한 요구 사항과 선호도에 따라 더 세분화되거나 수정될 수 있습니다.
틈새 시장의 장점
모든 사람에게 도달하고 적절한 잠재고객을 확보하는 것을 목표로 하는 매스 마케팅과 비교할 때 특정 틈새 시장을 목표로 하면 비즈니스가 제한될 수 있다고 생각할 수 있습니다.
그러나 대중 시장은 이미 너무 포화 상태일 수 있습니다. 더욱이, 판매자 간의 경쟁은 특히 막 시작하는 경우 너무 이기기가 어렵습니다.
이를 감안할 때 틈새 시장을 개척하는 것은 성공 확률을 높이기 위해 할 수 있는 가장 좋은 일 중 하나입니다.
다음은 A의 다른 장점입니다. 틈새 시장:
경쟁 감소
특정 그룹이나 세그먼트에 서비스를 제공할 것이기 때문에 경쟁이 거의 또는 전혀 없을 가능성이 큽니다.
틈새 시장을 위한 제품은 혁신적이며 특정 시장에만 제공되는 특정 기능을 강조합니다. 대부분의 회사나 브랜드는 만능 솔루션을 제공하지만 일반적으로 해당 솔루션은 대상 소비자의 실제 요구를 충족시키지 못합니다.
가격대 이점
틈새 시장을 갖는 것의 또 다른 이점은 제품의 독점성과 가용성을 반영하는 좋은 가격대를 설정할 수 있다는 것입니다. 네, 제작비는 더 높을 수 있지만, 대량 판매되는 품목에 비해 독특한 측면을 제공하기 때문에 투자금을 쉽게 회수할 수 있습니다.
브랜드 충성도를 가져옵니다
틈새 마케팅의 정의적인 특징 중 하나는 브랜드 충성도이며, 브랜드 충성도는 특히 온라인으로 판매할 때 육성하는 데 수년이 걸립니다.
그러나 틈새 마케팅을 사용하면 고객의 특정 요구와 요구 사항을 충족할 수 있으므로 고객을 만족시킬 수 있는 더 높은 기회를 얻을 수 있습니다.
이러한 주고받는 관계는 브랜드와 고객 간의 강력한 유대감을 구축하는 데 도움이 됩니다.
전문가가 되십시오
틈새 마케팅은 한 영역에서 더 집중적인 연습을 요구하기 때문에 기술을 더 빨리 개발하는 데 도움이 될 수 있습니다. 틈새 마케팅의 한 가지 이점은 업계에서 권위자 또는 사상가로 자신을 확립하는 데 도움이 된다는 것입니다.
요즘은 실제 브랜드 이름보다 전문성이 더 중요하게 여겨지고 있습니다. 이렇게 하면 소비자뿐만 아니라 미디어도 끌어들일 수 있으므로 더 많은 노출을 얻을 수 있습니다.
군중과 다른 일을 하면 눈에 띄게 된다는 것을 기억하십시오.
전자 상거래 틈새 시장을 선택하는 방법은 무엇입니까?
다음은 일반적인 질문입니다. 선택한 틈새 시장에 열정을 가져야 합니까?
진실은 당신이 자신의 일에 열정을 가져야 한다는 생각입니다 판매 또는 사용자가 되어야 한다는 것은 틈새 마케팅에 대한 일반적인 오해입니다.
콘텐츠를 더 빨리 만들 수 있고 타겟 오디언스와 쉽게 관계를 맺고 동기를 부여할 수 있다는 점에서 큰 장점이지만, 그것은 필요하지 않습니다.
사실, 당신이 당신의 틈새 시장에 대해 열정을 갖고 있다고 해도 그것이 당신이 그것을 판매할 때 필요한 모든 것을 이미 알고 있다는 것을 의미하지는 않습니다. 다른 사람들이 온라인 시장에 진입하면 귀하가 속한 틈새 시장을 어떻게 경험하는지 알게 될 것입니다.
그래서 어떻게 하나를 선택합니까?
우선, 과장된 광고에 근거하여 틈새 시장을 선택하지 마십시오. 과대 광고는 항상 결국 죽습니다.
Split Dragon에서 일관되게 권장하는 것은 데이터 분석.
그리고 이 경우 틈새 시장 분석이 될 것입니다.
틈새 시장 분석이란 무엇입니까?
틈새 시장 분석은 기회를 포착하기 위해 더 넓은 부문에서 틈새 시장을 수집하고 연구하는 과정입니다. 틈새 시장 분석에는 경쟁자와 목표 시장 분석이 포함됩니다.
여기서 핵심은 목표 시장을 정확하게 정의하여 모든 마케팅 노력을 특정 틈새 시장에 효과적으로 집중할 수 있도록 하는 것입니다.
최고의 틈새 시장은 현재 서비스가 부족한 시장이나 큰 시장 잠재력에 속하는 틈새 시장입니다.
다음 전자상거래 틈새 아이디어를 찾는 4단계
열정을 비즈니스로 전환하는 데는 큰 이점이 있지만 연구하지 않고 지속적인 성공을 달성하기는 어렵습니다.
따라서 비즈니스에 적합한 틈새 시장을 찾는 데 도움이 되도록 다음 단계를 따르세요.
1. 현재 동향
전자 상거래 틈새 아이디어로 시작하는 가장 좋은 장소는 일반 시장에서 시작하는 것입니다. 이상적으로는 자신이 알고 있는 분야에 집중해야 합니다.
그러나 현재 동향을 확인하여 완전히 새로운 또는 거의 지식이 없는 특정 틈새 시장을 찾을 수 있는지 확인할 수도 있습니다.
다음 가이드 질문을 사용하여 가능한 시장을 식별하십시오.
- 해당 시장에서 가장 충족되지 않거나, 무시되거나, 제대로 제공되지 않는 요구 사항은 무엇입니까?
- 이상적인 고객은 누구입니까?
- 해당 고객이 액세스할 수 있습니까?
- 이 목표 시장의 필요, 동기 및 목표는 무엇입니까?
- 충족되지 않은 요구 사항을 어떻게 해결할 수 있습니까?
잠재적인 틈새 목록의 범위를 좁혔다면 더 깊이 파고들 시간입니다. 대부분의 질문은 다음 단계를 수행하여도 답할 수 있습니다.
2. 경쟁사 분석을 하라
경쟁사 분석을 통해 경쟁사를 연구하고 놓친 기회나 해결되지 않은 문제점을 찾아낼 수 있습니다.
이는 다음을 수행하는 것을 의미합니다. 경쟁사 분석 귀하의 비즈니스를 차별화하고 더 좋게 만드는 데 도움이 필요합니다.
비즈니스 경쟁에서 확인해야 할 사항은 다음과 같습니다.
그들의 가격
전자 상거래에서 가격은 제품의 가치를 정의하므로 매우 중요합니다. 이것은 고객의 구매 결정에 큰 영향을 미치는 가장 확실한 포인트입니다.
경쟁사의 가격대를 알면 이윤을 손상시키지 않고 경쟁력 있는 가격을 안전하게 결정할 수 있습니다.
그들의 시장 점유율
시장 점유율은 시장 경쟁력의 핵심 지표입니다. 즉, 시장 점유율을 알면 시장에서 자신이 어디에 있는지 알 수 있습니다.
예를 들어, 소비자가 100포를 구매하고 경쟁자 A가 50포를 판매하고, 경쟁자 B가 30포를 판매하고, 경쟁자 C가 20포를 판매했다면, 회사 A는 시장 점유율의 50%를 소유하고 업계 최고의 경쟁자가 됩니다.
시장 점유율을 계산하려면:
또한 시장 점유율 분석 도구, 언제 어디서나 선택한 제품의 시장 규모를 조사할 수 있습니다.
그리고 이 모든 과정을 더 쉽게 하기 위해 구독할 수 있습니다. 경쟁자 추적 도구 변경 사항에 대한 자동 업데이트를 받을 수 있는 곳입니다.
3. 타겟 시장 분석
목표 시장 분석은 귀하의 제품이 특정 시장에 어떻게 적합하며 가장 주목을 받을 위치를 평가합니다.
업계에 대한 광범위한 관점을 제공하고 일반적으로 해당 시장에 진입하려는 기업의 가능성과 장벽을 식별합니다.
기본적으로 잠재 고객을 더 잘 이해하는 데 도움이 됩니다.
목표 시장 분석을 수행하는 가장 일반적인 방법은 다음과 같습니다.
- 설문 조사
- 포커스 그룹
- 인터뷰
- 고객 관찰
- 계획
분석 중에 생성되고 작성된 모든 데이터를 포함하는 문서를 작성하십시오. 추가 정보, 사실 또는 결론이 필요한 경우 추가하십시오.
4. 틈새 인플루언서 식별
모험을 하고 싶은 틈새 시장을 파악했다면 이제 틈새 시장에 영향을 미치는 사람을 고려할 때입니다.
인플루언서 마케팅은 전자 상거래에서 강력한 방법이며 틈새 시장에서 말하고 참여할 때 가장 큰 비중을 차지합니다.
틈새 시장을 목표로 하고 있기 때문에 많은 팔로워를 가진 인플루언서가 필요하지 않습니다. 대신 "마이크로 인플루언서" 또는 팔로워가 100,000명 미만인 사람들과 연결할 수 있습니다.
이러한 인플루언서는 일반적으로 더 큰 영향력에 비해 참여와 전문화에 더 집중하기 때문에 가장 효과적입니다.
틈새 마케팅 분석으로 경쟁에서 승리하세요
데이터는 온라인 판매 시 얻을 수 있는 가장 소중한 이점입니다. 그것이 제공하는 귀중한 통찰력은 귀하의 비즈니스가 최소한의 위험으로 좋은 위치에 도달하는 데 도움이 될 것입니다.
그러나 틈새 시장 분석과 같은 데이터 수집 및 분석은 수동으로 수행하면 시간이 걸립니다.
우리는 이미 글로벌 규모는 아니더라도 더 높은 곳에서 경쟁하기 위해 자동화가 필요한 기술 시대에 살고 있습니다.
스플릿 드래곤 는 온라인 판매자에게 경쟁업체보다 이점을 제공하는 도구를 만들었습니다. 이러한 도구는 필요한 모든 정보를 실시간으로 제공하도록 설계되었으므로 거의 즉시 마케팅 및 판매 전략을 수립할 수 있습니다.
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