전자 상거래 크로스보더 판매: 브랜드를 국제적으로 판매하기 위한 필수 사항

현지에서 구할 수 없는 제품에 대한 수요가 소비자들 사이에서 확산되고 있습니다. 2020년에 전자 상거래 국경 간 판매는 21%, 전년 대비.

디지털 혁신에 대한 지속적인 추진이 있습니다. 그리고 기술은 농촌 지역과 지방에서 계속 발전하고 있습니다. 따라서 전자 상거래 국경 간 판매가 긍정적 인 성장 추세를 계속할 것이라는 데 의심의 여지가 없습니다.

국가 간 판매는 비즈니스를 더 높은 수준으로 끌어 올릴 수 있는 수익성 있는 기회이지만 준비가 되어 있는 경우에만 가능합니다.

여기에서는 국가 간 전자 상거래와 전자 상거래 비즈니스를 로컬에서 글로벌로 전환하는 데 필요한 필수 사항에 대해 설명합니다. 

국경 간 전자 상거래 란 무엇입니까?

국경 간 전자 상거래는 T-Mall, Shopee 및 Alibaba와 같은 온라인 판매 플랫폼을 사용하여 국제적으로 제품을 판매하는 것입니다.

국경 간 전자 상거래를 소비자가 손끝에서 바로 전 세계 제품이 진열된 진열대를 탐색하는 것으로 생각하십시오. 

해외 구매를 유도하는 가장 중요한 원인 중 하나는 현지에서 사용할 수 있는 품목의 부족입니다.

국경 간 전자 상거래는 더 이상 소비자가 여행할 필요가 없기 때문에 유연성과 편안함을 제공합니다. 시간을 절약할 뿐만 아니라 항목을 쉽게 비교할 수 있고 자신감을 얻으려면 리뷰를 확인하십시오 구매하기 전에. 

해외 판매의 장점

귀하의 비즈니스가 현지 시장에서 매우 잘하고 있다면 국제 전자 상거래를 탐색하는 것이 합리적입니다. 

목표 시장을 넓히는 것은 매장을 세계에 공개하려는 가장 분명한 이유 중 하나입니다. 그러나 그것은 빙산의 일각일 뿐입니다. 다음은 다른 가능성과 기회입니다.

경쟁 감소, 경쟁 우위 증가

판매자는 전자 상거래 판매를 수행할 때 진정한 도전이 경쟁이라는 것을 알고 있습니다. 경쟁 압력은 건전한 시장에서 필수이지만 때로는 경쟁 자체가이 업계에서 포기하는 판매자가있는 이유입니다.

즉, 많은 판매자가 국경 간 판매에 참여하여 경쟁을 줄이는 동시에 경쟁자보다 우위를 점합니다.

당신의 제품이 국제 시장의 격차를 메울 수 있다고 생각한다면 다른 사람보다 먼저 기회를 잡아야 합니다. 

매출 및 수익 증대

국제 무대에서 자신을 포지셔닝하면 제품에 대한 더 많은 청중을 확보하고 더 많은 구매 고객을 유치할 수 있습니다.

또한 전자 상거래 국경 간 판매로 전환하면 소비자에게 직접 판매 (D2C) 따라서 도매상을 효과적으로 제거합니다. 최종 판매 가격을 조정하고 이익 마진의 더 많은 부분을 가져갈 수 있으므로 매출이 증가합니다. 

일년 내내 수요를 즐기십시오

국내에서 판매할 때 판매 전략은 해당 국가의 계절에 국한될 가능성이 큽니다. 그러나 국경을 넘어 가면 성수기를 이용할 수 있습니다.

브랜드 평판 향상

해외 판매의 또 다른 장점은 브랜드 평판을 높일 수 있다는 것입니다. 귀사의 브랜드를 국제 시장에 소개하고 최종 고객에게 접근할 수 있습니다.

마케팅 측면에서 이것은 고객에 대해 더 많이 알 수 있는 좋은 기회입니다. 당신은 그들이 당신의 제품과 브랜드를 보는 방식을 더 잘 통제할 수 있으므로 그에 따라 마케팅 캠페인을 전략화할 수 있습니다. 

또한 수집한 정보를 사용하여 다양한 시장의 요구 사항에 맞게 제품을 쉽게 사용자 지정할 수 있습니다. 

전자 상거래 국경 간 판매를 할 때 필수 사항

전자 상거래 국경 간 판매의 모든 이점이 확립되었습니다. 이제 까다로운 부분으로 가자. 

앞서 언급했듯이 전자 상거래를 하는 것은 좋은 기회이지만 복잡하지 않고 성공적인 프로세스를 원한다면 많은 작업이 수반됩니다. 

국제 판매를 할 때 처리해야 할 사항은 다음과 같습니다.

시장 분석

국내에서 사업을 시작하면 이미 일반 시장에 대한 아이디어가 있을 수 있습니다. 그러나 국제적으로 판매하는 경우 외국 시장은 들어오는 비즈니스에 상대적으로 알려지지 않습니다.

따라서 시장 분석이 중요합니다. 당신은 현지 시장의 느낌을 알고 그들의 고충을 이해해야 합니다.

긍정적인 면은 국경을 초월한 전자 상거래에서 상위 고객 제품 카테고리 선호도에 분명한 추세가 있다는 것입니다. 패션과 전자제품이 소비자들 사이에서 가장 인기가 있고 애완동물 관리, 식음료, 스포츠 용품이 그 뒤를 잇습니다.

이는 모든 카테고리에 걸쳐 판매자에게 성장 기회가 있음을 보여줍니다. 다중 카테고리 판매자는 더 큰 포트폴리오로 인해 더 많은 수익을 올리도록 설정되어 더 많은 주문으로 이어집니다.

그러나 여기서 성공의 열쇠는 올바른 가격 책정 지점에서 올바른 제품을 결정하는 것입니다. 

스플릿 드래곤즈 시장 조사 도구 동남아시아 시장에서 판매할 성공적인 제품을 찾는 데 도움이 되는 귀중한 통찰력을 제공합니다. 모든 제품을 쉽게 검색하고, 현재 제품 동향을 확인하고, 수익 및 수익성을 계산할 수 있습니다.  

운송

국가마다 문서 및 규정이 다릅니다. 이렇게 하면 구매자가 상품을 받고 판매자가 지불을 받을 수 있습니다. 이것은 미완성 위험을 제거하고 외환 위험을 감소시킵니다. 

따라서 수출입에 관한 규범과 규정을 숙지하고 필요한 선적 서류를 갖추어야 합니다.

그리고 제품에 따라 적절한 라이선스도 확보해야 합니다. 

일반적으로 국제 배송에 필요한 문서는 다음과 같습니다. 

구매 주문서(PO)

PO는 주문이 접수되었음을 공식적으로 명시하는 문서입니다. 그것은 당신이 무엇을 제공할 것인지와 비용을 정의합니다. 

송장

상업 송장에는 공급업체와 고객 간의 운송 조건을 포함하여 판매 거래의 모든 정보가 포함됩니다. 거래에 대한 공식 영수증입니다.

선하 증권

이것은 상품의 소유자와 화주 사이의 공식 계약입니다. 가장 중요한 선적서류로 운송형태에 관계없이 반드시 포함되어야 합니다. 

패킹리스트

이 문서는 발송물에 대한 정보, 특히 포장 방법, 크기 및 각 포장물의 무게를 보여줍니다. 

실제로 국제 배송에는 많은 서류 작업이 필요합니다. 그러나 이것은 국제 운송 및 수출에 대해 자세히 알고있는 올바른 운송 회사를 선택하면 문제가되지 않습니다.

전자 상거래 국경 간 판매의 가장 좋은 점은 더 이상 혼자 일하지 않는다는 것입니다. 당신은 시스템의 일부가 될 것이고 당신을 위해 더러운 일을 할 수 있는 회사가 있습니다.

반면 Shopee 및 Lazada와 같은 SEA 마켓플레이스는 국경을 초월한 프로그램 추가 비용과 복잡한 서류 작업에 대해 걱정할 필요가 없습니다.

마케팅

글로벌 시장에서 자신을 확립한다는 것은 다른 신념, 문화 및 제품에 대한 아마도 다른 이해를 가진 시장과도 거래하는 것을 의미합니다. 

그리고 전자 상거래 국경 간 판매는 새로운 시장에 도달하는 좋은 방법이지만 다른 판매자도 다음 단계에서 동일한 작업을 수행하는 데 크게 뒤처지지 않습니다. 

이를 감안할 때 마케팅과 관련하여 더 많은 노력을 기울여야 경쟁에서 앞서 나갈 수 있습니다.

여기의 목표는 타겟 잠재 고객의 호기심을 자극하기 위해 잘 알려진 브랜드와 이미지를 만드는 것입니다. 마치 글로벌 경계가 없는 것처럼 국경을 넘어 마케팅에 통합된 접근 방식을 사용하는 동안. 따라서 브랜딩의 일관성을 보장할 수 있습니다.

다음은 크로스보더 마케팅과 관련하여 집중해야 하는 요소입니다. 

• 검색 엔진 마케팅 (SEO)
• 설명 이미지
• 글머리 기호, 명확하고 설득력 있는 설명
• 경쟁력있는 가격
• 개인화/맞춤형 마케팅 캠페인

자동화

국내 시장을 겨냥한 제품 관리는 이미 복잡하다. 그리고 처음으로 D2C에 접근하는 대부분의 기업은 해외 판매의 규모와 복잡성을 인식하지 못할 가능성이 높습니다.

더 많은 잠재고객을 확보하고 싶다면 자동화 도구에 투자하는 것이 좋습니다.

그리고 제품 목록을 최적화하는 것은 틀림없이 제품 목록에 투자해야 하는 가장 중요한 이유입니다.

요즘에는 판매자가 판매 위치에 관계없이 시장에서 승리하기 위해 제품 목록(및 마케팅)을 최적화하는 데 사용할 수 있는 Split Dragon과 같은 최첨단 SaaS 기술을 사용할 수 있습니다.

이러한 도구에는 다음이 포함됩니다.

• 귀하의 제품 목록에서 가장 관련성이 높은 키워드를 사용하고 있는지 확인하기 위해 순위 키워드를 검색하십시오.
• 제품 분석기를 사용하여 목록의 성공적인 변형을 사용할 수 있습니다.
• 가짜 리셀러로부터 브랜드 제품을 보호하기 위한 IP 보호
• 경쟁사를 추적하고 특히 가격, 바우처, 제품 제목 등에서 경쟁자를 이기고 그들의 움직임을 파악합니다.

한 가지 중요한 사항은 자동화를 사용하는 것입니다. 데이터 수집. 데이터는 자신이 속한 비즈니스를 더 깊이 이해하는 데 사용할 수 있는 가장 강력한 도구 중 하나입니다.

데이터는 효과적인 캠페인을 만드는 방법, 고객과 소통하는 방법, 전반적으로 정보에 입각한 결정을 내리는 방법에 대한 지침이 될 것입니다.

국경 간 판매로 전자 상거래에서 앞서 나가십시오

이 세상의 다른 모든 것과 마찬가지로 온라인 판매와 관련하여 변화는 빠르고 포괄적입니다. 이러한 변화에 적응하는 방법을 배우고 경쟁 우위를 유지하는 데 도움이 되는 도구를 탐색하여 높은 위치를 유지하고 높이 치솟습니다. 

여기서 다시 한번 Split Dragon이 유용할 것입니다. 

귀하의 비즈니스를 한 단계 업그레이드하는 데 도움이 되는 방법에 대한 자세한 내용은 다음을 방문하십시오. 웹 사이트, 또는 저희에게 연락하십시오 여기에서 지금 확인해 보세요..