世界がコミュニケーションの主要なオンライン モデルに移行しているため。 ソーシャルメディアやさまざまなインターネットプラットフォームは、人々に会い、彼らの興味を確認し、基本的にあなたの市場が誰であるかを示す方法となっています。 売り手としてできることの XNUMX つは、これを有利に利用することです。 

Google AdWords キャンペーンを成功させるには、Google で関連性の高い検索結果に表示される方法と、売上を生み出すために広告費を管理する方法を理解する必要があります。

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残念ながら、ほとんどの販売者やブランドは、自社の広告が誰に見られるのか、または広告からのコンバージョン率がどのくらいなのかを知りません。

そのため、売り手は、深刻な広告費に飛び込む前に、利用可能なGoogle広告（広告の種類と戦略）を理解することが重要です。

うまくいけば、グーグル広告はかなりの収入とオーガニック検索ランクを作成することができます ラザダ売り手 （Lazadaの検索エンジンは、検索ランクを決定するために過去15日間の売上と過去30日間の売上に依存していることがわかっているため）。

 

Lazada販売者が使用する一般的なタイプのGoogle広告

Googleは、大規模なオーディエンスを制御できる広告の巨人です。 このGoogleで広告をスケジュールすると、広告の最初の日に大勢のユーザーにリーチすることがほぼ保証されます。 Googleには、さまざまな売り手のニーズに応じた広告ソリューションがいくつかあります。 最も一般的なものは以下のとおりです。

 

  • Google検索広告

Google検索広告は、ユーザーがプラットフォームを使用して検索した後に表示されます。 宣伝されていることを示す「広告」プレフィックスが付いています。 あなたは売り手として、広告に何を含めるか、何を含めないかを指示できます。 以下に、Google検索広告の例を示します。

検索広告の例lazada売り手adwords

 

  • Googleショッピング広告

これらは、ユーザーがGoogleで商品を検索したときに、上部に「スポンサー付き」タグが付いたGoogleの広告です。

ラザダの売り手にとって、これは見込み客によってクリックされる可能性が高い画像が組み込まれているため、広告するのに最適な方法のXNUMXつと見なされます。 Googleショッピング広告の例を以下に示します。

Googleショッピング広告lazada売り手

 

  • Googleリマーケティング広告

リマーケティング広告を使用すると、ウェブ上で見込み顧客をフォローし、以前に表示したものの購入しなかった商品を返品して購入するよう説得することができます。

これが仕組みです。ユーザーがWebサイトにアクセスして離脱すると、販売している製品に関連する広告が、他のほとんどのサイトで表示されます。 これは、未決定の購入者にWebサイトに戻ってくるように説得するためのものです。 また、ほとんどのお客様は、XNUMXつの場所に定住する前に異なるページで商品を比較することを好むため、リマーケティング広告で商品をフォローすると、最終的にサイトに関心が移ることがあります。

現在、リマーケティング広告は投資収益率が最も高い傾向があります。

 

  • YouTubeディスプレイ広告

このタイプの広告は、テキストに依存せず、YouTube内にビデオ形式で表示されるため、画像、ビデオ、およびオーディオを作成するために販売者としてあなたを必要とします。

ここでは、設定したインタレストカテゴリまたはユーザー属性を使用して広告を表示できます。 特定のYoutube検索キーワードに対して表示されるように広告を設定することもできます。

 

AdWordsキャンペーンの多数のアトリビューションモデル

さまざまなアトリビューションモデルから広告を選択して、コンバージョンの経路を増やすことができます。 基本的に、アトリビューションモデリングとは、どの広告がコンバージョンにつながったかを計算する方法を指します（購入者が複数の広告を見た可能性があるため）。 グーグルアドワーズ広告は、グーグルアナリティクスからすでに知られているXNUMXつのモデルを提供します。

  • ラストクリックアトリビューション

この方法では、最後の間接ジャンプがすべての変換を決定します。 ここでは、ショップに直接アクセスして達成されたコンバージョンについてはコンバージョンがトラッキングツールに送信されないため、間接リンクを追加する必要があります。

  • 最初のクリック

30日前までに行われる最初のクリックです。 これは、チャネル上の製品ディスプレイのCookieの有効期間中に行われます。

  • 線形

すべてのチャネルでコンバージョンを均等に分配します。

  • ポジションベース

最初のクリックと最後のクリックの両方に同じ重みが与えられます。 たとえば、最初のクリックと最後のクリックの両方に40％が与えられ、中間のクリックには20％のシェアが与えられます。

  • 時間ベース

Google AdWordsインタラクション（広告クリック/インプレッション）の合計を表示します。 変換の完了に役立ちます。

  • データ駆動型

これは、コンバージョンに至った顧客とそうでない顧客を比較し、広告をクリックした顧客に依存します。 データドリブンアトリビューションは、Lazadaセラーとして広告の配置方法に関するガイダンスを提供します。

これらのモデルのいくつかはあなたの会社に適している可能性があり、アトリビューションはオンライン広告界で頻繁に話題になっています。 あなたが小さな売り手であるならば、私はあなたがアトリビューションモデリングにあまり多くの時間を費やさないことを勧めます。 大規模な販売者の場合は、AdWordsアカウントで定義された期間、アトリビューションモデリングをテストして、最適なアプローチを決定できます。

 

常にコンバージョントラッキングを使用する

Googleには、ユーザーが広告をクリックした後に行われるすべてのアクティビティを追跡するメカニズムがあります。 販売者としてこの正確な追跡を利用して、eコマースショップを強化し、広告のコスト/メリットをよりよく理解する必要があります。

コンバージョントラッキングを使用すると、広告で行われたコンバージョンの数をある程度把握し、損益分岐点分析を行うことができます。

また、費用がどれだけの収益を上げるか、最高または最低の成果を上げるキャンペーンを判断することもできます。

覚えておいて、それは単にあなたの製品を訪問するより多くの人々を持っているだけでなく、それらを販売に変えることです。

常に目標を定義する

Google広告を使用する前に、すべてのコンバージョンに支払う金額を考慮してください。 このようにして、手順全体でラザダの売り手としてのビジネスに利益を追加できます。

簡単な例を紹介します。 私はバスケットボールを販売し、販売したバスケットボールごとに5ドルの利益を上げています。 したがって、グーグルの広告費で5ドルの売り上げを生み出すことができれば、損益分岐点になります。 グーグルの広告費の5ドル未満で売り上げを生み出すことができれば、私は「金のなる木」と呼ぶのが好きなものを見つけました。

次の技術的なヒントは、目標を管理するのに役立ちます。

  • CPRを最大に設定する

CPRは、収益構造あたりのコストを指します。 それはあなたのビジネスの売上高とコストの比率です。 多くの場合、投資額は個人的な決定であり、個々の製品の利益率と割引に基づいています。

CPRを最大に設定する利点は、一定の収益サイクルを維持することです。

  • 適切なアカウント構造を持っている

キャンペーンと広告グループは、アカウントの構造を定義します。 したがって、優れたパフォーマンスと製品ポートフォリオのために、各基本構造を個別に開発する必要があります。 広告構造を正しく設定すると、次のことが可能になります ABテスト 同様に。

  • 適切なコンテンツ構造を持っている

コンテンツは広告のほぼすべてです。 適切なコンテンツがない場合は、広告を使用していても悲劇に向かっています。

適切なコンテンツに加えて、適切なキーワードの使用方法も知っておく必要があります。 ブランドキーワードからジェネリックを分離して、成果を上げましょう。

ブランドキーワードはめったに競争を取得せず、Googleでハイスコアを獲得します。 これにより、広告を使用する際に支払うクリック率が低くなります。 ブランドキャンペーンのパフォーマンスは、お店の親しみやすさや需要に大きく左右されるため、大口販売者でない限り、通常は特定の製品に向けて広告を出すことをお勧めします。

  • 広告グループを適切に構成する

各検索語のグループには広告グループが必要です。 広告グループについては、次の点を考慮してください。

  • 広告グループに掲載されている広告は、検索語と一致させる必要があります。
  • キーワードセット全体で検索語句のバリエーションがあります。
  • ランディングページは、広告や検索語句に類似している必要があります。 これにより、見込み客が探しているものを簡単に見つけることができます。
  • ランディングページのコンテンツと選択したキーワードには高い一貫性が必要です。 また、キーワードでグーグルからハイスコアを取得できるように、印象的なCTRを持っている必要があります。 あなたが高いスコアを持っている場合、クリックあたりのコストが下がります。

Webトラフィックを効果的にスクリーニングする

それは常にトラフィックだけではなく、それがもたらす変換についても忘れないでください。 一般に、トラフィックは価値をもたらしませんが、コンバージョンは収益と利益をもたらします。

見込み顧客は、広告をクリックしてサイトにアクセスした後、探しているものを簡単に見つけることができる必要があります。 できない場合は、クリック数が多く、売り上げやコンバージョンはありません。

これを回避する最善の方法は、キーワードオプションを使用して、除外キーワードを適切に設定することです。 そうすることは役立ちます グーグル広告に支払うときのあなたのコストを削減する。

キャンペーンを継続的に改善する

広告を開始して最初から完璧に仕上げるのはほぼ不可能です。 このため、隔週の頻度を設定してキャンペーンのパフォーマンスをチェックし、上記で概説した戦術を使用してキャンペーンを最適化する必要があります。

 

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