オンライン市場が飽和するにつれ、Lazada の価格戦略がこれまで以上に重要になっています。消費者には、同じ種類の製品を、より安い価格で販売できる他の販売者から購入するという選択肢があるため、製品の価格を完璧に設定する方法を学ばなければならないという微妙な立場に置かれています。
このため、製品に値札を設定することは、重要かつ複雑な決定を下す必要があるものの XNUMX つです。 価格はどのように設定しますか？ どのような要素を考慮する必要がありますか? Lazada での価格設定はどのくらい重要ですか? 見てみましょう。
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総製品価格の構成要素
ラザダの企業が価格を決定するときに使用するさまざまな価格設定モデルがあります。 顧客が製品に与える価値に基づいて価格を設定する価格ベースの価格設定があります（調査やその他の統計的測定を通じて頻繁に決定されます）。
利益ベースの価格設定では、獲得したい利益、合理的な価格を決定し、生産コストを制御して、その価格から利益率を得ることができます。
しかし、eコマースストアで最も一般的な（そして最も関連性の高い）ものは、コストベースのモデルです。
コストベースモデルでは、
合計価格=製品のコスト+コミッション+支払処理手数料+配送+輸入税+その他の関連手数料+目標利益
これらのさまざまなコンポーネントは何ですか？
1.製品のコスト： 製品のコストは、製品の製造の単位コストあたりの合計です。 卸売業者または小売業者の場合、メーカーから製品を取得するために支払った金額です。
2.委員会： コミッションは、Lazadaがプラットフォームを使用したことに対して請求するものです。 レートは、ベトナムのような国では1％から4％または最大8％の範囲です。 手数料も価格設定に織り込む必要があります
3.支払い処理手数料： 支払い処理手数料は、Lazadaと提携しているプラットフォームに支払われ、顧客が行うすべての支払いを処理します。 また、注文ごとに課金され、料金は2％（PayoneerおよびWorld Fast）です。
4.配送： 国境を越えた販売者の場合、送料はXNUMXつの部分に分けられます。まず、香港への製造場所への送料。 第二に、香港のラザダセンターへの配送費用。 第三に、Lazadaセンターから顧客への配送コスト。
5.輸入関税： 輸入関税は、製品を輸出している国に支払う課税です。
6.その他の料金： その他の料金には、配送先の国で請求されるVATが含まれる場合があります。
7.目標利益： これは、各製品で得たい単位あたりの利益です。
最大販売価格を設定する方法
価格を設定する際には、多くの要因を考慮することが重要です。 それはあなたがどれだけ作りたいかという関数ではありません。 また、その価格で行うことができる販売数の関数でもあります。
アイデアは、良い利益率だけでなく、良い在庫回転率を持っていることです。
最大販売価格を設定するには、いくつかの重要な手順を実行する必要があります。
1.競争相手をチェック
競合他社にはXNUMXつのタイプがあります。
- ラザダの競合他社：これを簡単にするには、 スプリットドラゴン Lazada競合他社の追跡 特徴。 このプラットフォームにより、競合他社の価格設定や意思決定に関連するその他の要因を追跡できます。
- 類似のマーケットプレイスサイト（shopee、tiki.vn、tokopediaなど）の競合他社：Lazadaのように機能する他のストアをチェックしてください。 競合他社とその価格設定の傾向を探してください。
- ローカル（実店舗）の店舗：可能であれば、ターゲットとする場所のローカル店舗をチェックアウトします（または、海外の場合は誰かに依頼してください）。 競合他社が何を充電しているかをよく把握できます。
2.価格戦略を決定する
低価格で製品を販売することは常に正しいとは限らず、必ずしも間違っているとは限りません。 重要なのは、それがいつ利益を生むか、そうでないかを理解することです。
非常に低い価格で製品を販売すると、マージンとビジネスが損なわれる場合（取得コストが高いため）、他の戦略を使用します。 ユニークな製品を提供し、ユニークな機能を追加し、一定量以上の注文で送料無料を提供し、低価格のギフトアイテムを提供し、より高い価格を正当化するユニークな販売提案を提示できます。
しかし、場合によっては、十分な販売と利益を得るために競争力のある価格で販売する必要があります。
3.プロモーション活動に参加する
Lazada 新年、11 月の記念日、ラマダン (XNUMX ～ XNUMX 月)、XNUMX 月など、年間を通じて何度もプロモーション活動が行われます。th 12月とXNUMXth XNUMX月の。
それらの期間中、彼らは製品の割引価格を提供します。 これらのプロモーション中にセラーのXNUMX人として参加できます。
4.割引を提供
定期的な割引を提供すると、クリック率とコンバージョン率が向上します。 割引は、顧客ベースとのより良い関係を促進するのにも役立ちます。
5.その他の価格設定のヒント
その他の関連する価格設定のヒントを次に示します。
- テスト、テスト、テスト：さまざまな価格設定戦略を試して、パフォーマンスが向上する戦略を確認します。
- 品揃え：品揃えは、さまざまな価格設定戦略を試して、製品のいくつかのユニークな機能に価格プレミアムを追加する別の方法です。 単一の価格のXNUMXつの製品ではなく、その製品の異なるモデルを異なる価格で試してください。 いくつかのユニークな機能は、追加料金を喜んで支払う他の機能を引き付けるでしょう。
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