あなたの製品が有用で需要が高い場合、販売を変換するのは簡単です。 しかし、全員が同じ製品を販売している場合はどうなるでしょうか。 次に何を売りますか？

これは、飽和状態のオンラインプラットフォームでよく見られる状況です。 競争は厳しく、製品発売の95％パーセントが失敗します。[*]

しかし、これがまだあなたを失望させないでください。

この記事では、適切な製品を見つけ、付加価値のある製品を調達し、より多くの顧客をオンラインストアに引き付ける方法について説明します。

コモディティ化された製品とニッチな製品

一般的に、オンラインで販売できる商品には、ニッチ商品とコモディティ商品のXNUMX種類があります。

コモディティ化された製品

コモディティ化された製品は、誰もが必要とするものを表しており、多くの場合、まとめて購入されます。 例としては、テクノロジー、ファッション、キッチン用品、事務用品、美容製品などがあります。コモディティ化された製品の利点は、消費者がすでにそれらに精通していることです。

また、製品の利点や機能について消費者を教育する必要はありません。 さらに、すでに確立された一貫した需要があるため、トレンドや誇大広告に依存していません。

しかし、コモディティ化された製品を販売する際の問題は、競争と顧客の多数のオプションです。

問題に対抗するXNUMXつの方法は、 価格戦争。 良いことは、eコマース、特に企業間取引では、製品を他の製品と差別化する方法が他にもあります。

コモディティ化された製品の販売方法

顧客体験を向上させる

複数のオンラインチャネルに存在することは、顧客体験を向上させるXNUMXつの方法です。 到達可能で存在している。 サンキューカードを添付するか、景品を追加することで、質問にすばやく回答し、個人的なタッチを提供します。

あなたが活用できるもう一つの傾向は 拡張現実（AR） テクノロジー。 Converse、Kate Spade、IKEAなどの企業はARを使用しています。 これは、消費者が事実上製品を試着できるようにすることで、購入決定を推進するのに役立ちます。

顧客とのエンゲージメントを高める

一つには、オンライン購入には対面のエンゲージメントが欠けています。 ただし、これは、ライブストリーミング、ライブの質問と回答、および有益で面白いビデオコンテンツを作成することで軽減できます。

ライブストリーミング はすでに東南アジアと中国の大規模なショッピング産業です。 これは、ライブストリームが2020億ドルの売り上げを記録した、淘宝網の6年の毎年恒例のSing-Dayグローバルショッピングフェスティバルに現れました。
また、ソーシャルメディアをより有効に活用し、デジタルツールを使用して、顧客とのリアルタイムのエンゲージメントを提供することもできます。

ストーリーを売る

投資家であり起業家でもあるベン・ホロウィッツはかつて、「素晴らしい製品を手に入れることはできますが、説得力のあるストーリーが会社を動かします」と述べました。

あなたの会社やブランドが重要である理由を説明することはあなたのターゲット消費者に注意を引くでしょう、しかし製品についての本当のサクセスストーリーを適用することは信頼を築きそして行動を動機づけるのを助けます。

また、強力なストーリーにより、見込み客は、自分のブランドだけでなく、他の消費者からも自分のブランドが優れている理由を確認して聞くことができます。

あなたはあなたの製品の説明を通して物語を語ることから始めることができます：

ニッチ製品

ニッチ製品は、より大きな業界の特定の消費者セグメントを対象とする製品です。 特別な需要を満たすためにカスタマイズまたは高架化された製品と考えてください。

それは排他的で、ほとんどの場合豪華であると宣伝されているため、ニッチな製品は高価になる傾向があります。 ニッチ製品は、以下に基づいて定義されます。

• 品質のレベル–プレミアム、手作り
• 人口統計–収入状況、性別、年齢
• 価格–割引、豪華
• 自然地理学–興味、信念、価値観
• 場所–地方、都市、都市、国

ニッチな製品の魅力は、何かを専門にしているので、専門知識を活用できることです。 これにより、競合他社と一線を画すことができます。 さらに、マーケティングに多額の投資をする必要はありません。 必要なのは創造性だけです。

ニッチな製品の販売で完全に機能するマーケティング理論の80つは、パレートの法則または20/80の法則です。 20％の原因からXNUMX％の結果が生じる可能性がある、または「バイタル少数」としても知られていると述べています。[*]

言い換えれば、より少ないマーケティング努力、より多くの結果。

ニッチ市場のアイデア

製品またはサービスのターゲットにできる市場は次のとおりです。

• 健康志向の消費者 –消費者が食品の栄養価について考えない時代は終わりました。 消費者の64％は、食べ物や飲み物が健康の重要な要素であると信じています。[*]今、健康志向の人々が従おうとしている食事療法と栄養のガイドラインの包括的なものがあります。 ただし、有機食品へのアクセスは制限されています。 さらに、人々は炭水化物と砂糖を多く含む伝統的なレシピに慣れています。 ホールフーズは、このニッチを理解している企業のXNUMXつです。 彼らはそれを超えて、栄養に敏感な消費者にリーチするために有機食品のみを販売する食料品店のチェーンを構築しました。

あなたができる製品のアイデア：

ケト成分（ココナッツ粉、アーモンドミルク、ケトにやさしいスナック）

サプリメント

栄養ベースのレシピ本

• LGBTQ + –プライドは、企業が利用する道を作った注目すべき社会的イベントのXNUMXつです。しかし、広く受け入れられる前に、LGBTQ +メンバーによって開始されることが多いビジネスオーナーは、LGBTの顧客に対応するためにビジネスを開始しています。 現在、多くの企業は、利益をもたらすだけでなく、コミュニティに真のサポートを示すために、キャンペーンにLGBTの人々を含めることに声を上げています。 最良の例は、ジェンダーレスでサイズを含むジュエリーを販売するAutomicGoldです。

あなたができる製品のアイデア：

非バイナリの服

ジェンダーレスフレグランス

プライドギフトとアクセサリー

• eスポーツ –ニッチであるにもかかわらず、eスポーツはもはや少数派ではありません。 2020年の時点で、世界中に2.69億人のビデオゲームプレーヤーがいます。 収益は百日咳の159.9億ドルで、その大部分はアジア太平洋市場からのものです。 ゲームを楽しくすることができるアドオンはたくさんあります。 不和を例にとってみましょう。 これは、ゲームコミュニティ向けに特別に設計されたビデオ、音声、およびテキストオプションを提供するゲームコミュニケーションプラットフォームです。

あなたができる製品のアイデア：

女性ゲーマー向けアクセサリー

ゲームキャラクターグッズ

パーソナライズされたアクセサリー

• バックパッカーズ –この低コストの独立した旅行オプションは、ミレニアル世代の間で人気があります。 バックパッカーは、快適さ、使いやすさ、安全性をもたらし、全体的な付加価値を体験にもたらす何かに費やします。 最良の例は、シンプルでわかりやすく、革新的で効率的なトラベルギアを設計するトラベル機器会社のマタドールです。

あなたができる製品のアイデア：

ポータブルで折りたたみ可能なギア

充電式電子機器

カメラ機器

マーケティングの観点から、ニッチな製品は、特にあなたがそれらに情熱を持っている場合、販売しやすいです。 ただし、ニッチな商品になって日用品になる傾向があります。

では、実際に販売される製品をどのように調達しますか？

製品調達の究極のガイド

販売する製品を決定することは、トリッキーで困難な場合があります。 あなたは多額の投資をするので、あなたの製品がフロップしないように市場性があることを確認したいと思います。

製品を調達する方法は3つあります。

• DIY
• メーカーまたは卸売業者と提携する
• ドロップシッピング

日曜大工

DIYや日曜大工はそれらの狡猾な起業家に最適です。 洋服からジュエリーまで、さまざまな工芸品を販売できます。 あなたが市場性と販売性のあるものを作ることができると思うなら、DIYはあなたのためです。

DIYの利点

• あなたはすでにあなたが販売しているものに情熱を注いでいます
• クライアントの要求に応じて製品を簡単に調整できます
• 製品ラインの追加または変更が簡単

DIYのデメリット

• 適切なニッチ市場とターゲットオーディエンスを見つけるのは難しい
• 特に品質の面で一貫している必要があります
• 間接費
• あなたは注文に対処するためにもっと多くの人を雇う必要があるでしょう

繰り返しになりますが、手作りの製品を作るスキルがない場合は、ソーシングメーカーまたは卸売製品サプライヤーと直送が最良の選択肢です。

卸売製品サプライヤー

あなたが売りたい製品を特定したら、あなたはあなたのビジネスを供給するための適切な卸売業者を探す準備ができています。 彼らは安い労働力を提供し、大きな製造業を持っているので、ほとんどの製品は中国で調達されています。

しかし、地域に関係なく、理想的なサプライヤーは次のことを行う必要があります。

• あなたが余裕がある価格帯を持っている
• 妥当な最小注文数量
• サンプルを提供できます
• 簡単な支払いオプション
• お住まいの地域にサービスを提供
• 取り扱いが簡単で信頼性が高い

しかし、これらのサプライヤーはどこにありますか？

特定のオンライン検索

オンラインで検索を開始する方が簡単です。 さらに、Alibaba、Dropship Direct、Doba、さらにはeBayのようなオンライン卸売市場がすでに存在します。

覚えておくべきことのXNUMXつは、検索を具体的にする必要があるということです。 そうでなければ、あなたはただあなたの時間を無駄にするでしょう。 より具体的な検索結果のためにあなたのニッチのキーワードを知っています。 また、あなたが見つけた潜在的なサプライヤーが多ければ多いほど良いです。

このようにして、見積もり、要件、および注文プロセスを比較できます。

（仮想）トレードショーに参加する

オンラインの方が便利ですが、見本市に行くことで、サプライヤーと直接交流することができます。 質問がある場合は直接質問することができます。さらに、サプライヤーとの最初の接触が生産的になる可能性が高くなります。

広州交易会は、中国で最大の見本市のXNUMXつです。 信頼できる優れたサプライヤーに会い、投資したい場合は、広州交易会のような見本市に参加するのが最良の選択肢のXNUMXつです。

パンデミック以来、仮想見本市もまた新しい常識になりつつあります。 VFairsのようなサイトでは、トレーダーがオンライン見本市を主催できるため、人々は事実上参加できます。

適切なサプライヤーを選択する際に覚えておくべきその他の重要なこと：

• サプライヤーに連絡する前に、必要なものを正確に把握してください。 スムーズなプロセスを実現するには、事前にニーズに対応する必要があります。
• 購入する前にいくつかのサンプル製品を入手して、それらを間近で見て品質をテストできるようにすることをお勧めします。
• トライアルエンゲージメントを行います。 購入者とサプライヤは長期的な関係を望んでいますが、それが適切なサプライヤであるかどうかを判断する前に、特に最初とXNUMX番目のトランザクションでのサプライヤのパフォーマンスを評価してください。
• XNUMXつのサプライヤーに妥協しないでください。 大小を問わず、企業は高くも低くもなり得ます。 予期しないことが起こる可能性があります。つまり、サプライヤの在庫が不足したり、病気になったり、ビジネスを閉鎖したりする可能性があります。 とはいえ、在庫とビジネスを保護するために、サプライヤオプションを開いたままにしておく必要があります。

ドロップシッピング

配送プロセス（梱包、配布）を処理したくない場合、または製品を保管したくない場合は、ドロップシッピングが最適です。

ドロップシッピングは、物理的に手元にないアイテムを販売するモデルです。 代わりに、注文を受け取ったときに、サプライヤに注文するだけで、サプライヤがあなたに代わって出荷を行います。

ドロップシッピングをよりよく説明できるインフォグラフィックは次のとおりです。

スムーズで簡単ですよね？

しかし、顧客はその製品があなたの店から来たものではないことを知っていますか？ 直接の競争になるのでしょうか？ 答えはノーです。 サプライヤがドロップシッピングとブラインドドロップシッピングに対応していることを確認してください。

ドロップシッピングの利点

低い立ち上げコスト

ドロップシッピングには、オフィスや保管施設、スタッフ、さらには在庫さえ必要ありません。 要するに、それは大きな資金を必要としません。 ただのオンラインストアで、すぐに販売できます。

幅広い製品範囲

中小企業に最適なドロップシッピングは、手元の製品を管理する手間をかけずに、幅広い製品に対応できます。 また、店舗はどこでも営業でき、さまざまな種類の商品を提供できるため、柔軟性があります。

スケーラビリティ

管理するために多くの労働者や追いつくための実店舗を必要としないので、直送小売業者は市場の変化に迅速に適応することができます。 要するに、ドロップシッピングは、売上が変動している小売業者にとって理想的な方法です。

無制限の在庫

サプライチェーンをさらに活用して、膨大な製品範囲にアクセスし、事実上、無制限の在庫にアクセスできます。

ドロップシッピングの課題

ドロップシッピングには多くの利点がありますが、このモデルに飛び込む前に考慮する必要がある課題もあります。

サードパーティの在庫に依存

サプライヤの在庫を管理することはできません。 彼らが在庫を持っていない場合、あなたは何も売ることができません。 また、サプライヤーが顧客の期待に応えられなかった場合、または配送や製品に問題がある場合は、小売業者が問題を解決します。

顧客との個人的な接触を維持するのは難しい

ドロップシッピングのしやすさは、多くの競争を引き付けます。 独自の在庫を持つことの利点のXNUMXつは、景品や単なるメモなどの個人的なタッチを含めることができることです。

残念ながら、サプライヤーとの合意がない限り、これを行うことはできません。

一括購入に比べて利益が少ない

一括購入の方が大幅に低価格です。 ただし、サードプレーヤーに依存しているため、アイテムごとにより多く支払う可能性があります。 これは、お金を稼ぎたい場合、コストをカバーするために、より多くの種類の製品を販売する必要があることを意味します。

難しいカスタマーサポート

商品の輸送中、商品が完璧な状態で到着することを100％保証することはできません。 お客様が間違った注文や破損した商品を受け取った場合、さらには商品の配達が遅れた場合でも、お客様はそれをあなたに持ち帰ります。 問題は、在庫と注文の履行を自分で監視していないため、説明するのに苦労することです。

適切な製品を調達するには調査が必要です

他の企業間取引と同様に、適切な製品を探すことは一朝一夕ではありません。 それはたくさんの研究といくつかの試運転を必要とします。 同様に、適切なサプライヤーを見つけることはあなたの交渉スキルを磨き、多くの学習経験をもたらし、そして忍耐を必要とします。

それにもかかわらず、今が電子商取引業界に参加するのに最適な時期です。

売り手の旅を次のレベルに引き上げる方法がまだわかりませんか？ になる方法を読む Shopeeセラー or ラザダ売り手 私たちの中で ブログセクション。 また、オンラインビジネスを拡大するために使用できるいくつかの排他的な洞察、戦略、およびトリックについても説明します。