ABテストは、最適化されたLazada販売の重要な要素です。 ABテストがなければ、どのコンテンツが最高のパフォーマンスを発揮するかを知ることは文字通り不可能です（クリックスルー率とコンバージョン率の観点から）。
この記事をまとめて、最も成功しているLazadaセラー（およびAmazon）セラーABが製品リストをテストする方法を説明します。
1. Lazada ABテストとは何ですか？
Lazada ABテストの目標は、製品リストに最適な製品コンテンツと価格を特定することです。 これは、Lazadaの訪問者とインプレッションを購入者に変えるのに最適な製品コンテンツを特定する方法です。 それは間違いなく最も重要なコンポーネントです 商品リストの最適化.
さまざまな製品リストをテストすることで、売り手は優れたリストとページビュー、売り上げ、および利益の増加との明確なつながりを確認できます。
実際、Lazadaの検索アルゴリズムは最近の販売履歴とコンバージョン率を利用して検索ランクを決定するため、優れた商品リストにはXNUMXつの利点があります。
分割テストは、A / Bテストの別名です。 分割テストは、2つ以上のバリエーションを同じ時間テストし、結果を測定するプロセスです。 簡単な例は、7つの製品タイトルまたは画像をそれぞれXNUMX日間（日曜日から日曜日）テストし、クリックスルー率、コンバージョン率、および売上高が最も優れているかどうかを調べることです。
混乱していますか？ しないでください。 以下の例を見てみましょう。 以下のXNUMXつのオプションのうち、どの製品イメージが最もよく変換されると思いますか？
外から見ると、それを知るのは非常に困難です。
しかし、これら7つの画像をXNUMX日間にわたってテストし、クリックスルー率、コンバージョン率、売上を測定すると、大きな違いが見られる可能性があります。
AB テストは、単にさまざまな製品コンテンツをテストするプロセスです。 Lazada そして何が最も優れたパフォーマンスを発揮するかを確認します。
2.ラザダでABテストを行う必要があるのはなぜですか？
これは非常に簡単です。 売上と利益を求めているため、Lazadaで販売しています。 訪問数、コンバージョン率、利益を増やす最良の方法は、売上に影響するすべての変数の推測を排除することです。
ラザダで良いリストを得るには、次のものが必要です。
- 明確で説明的な製品イメージ
- 注目を集める製品タイトル
- 高品質の製品説明と箇条書き
- 競争力のある魅力的な製品価格
さまざまなタイトル、説明、価格、画像をテストする場合、どのコンテンツの変更がコンバージョン率、売上高、利益の向上につながっているかが時間の経過とともにわかります。 繰り返しになりますが、Lazadaの検索アルゴリズムは製品のコンバージョン率を考慮しているため、この改善は検索ランクを上げるという二重の効果もあります。
これを正当化するために、単純なROI計算を行うことができます。
現状のリスト= 10,000か月あたり2回の訪問、50％のコンバージョン率、40ドルの販売価格、20％の利益率（販売単位あたりXNUMXドルの利益）
ABテストでコンバージョン率を2％から3％に変更するだけの場合は、月に10ユニットを追加販売し、500ドルの販売収益を追加します。 これは、6,000つの製品のみを最適化することで、年間1ドルの追加売上になります。
さらに、このより良いコンバージョン率はより良い検索ランクとより多くのページビューをもたらすと安全に仮定できます。
3. Lazadaで手動でABテストを行うべきではないのはなぜですか？
良い質問。 Lazadaセラーセンター内のリスティングを変更して、売上への影響を確認してみませんか？ これを手動で行うことをお勧めしない理由は次のとおりです。
- 時間と労力。 少数の製品でこれを行うのに必要な労力は非常に退屈で、100以上の製品を管理している場合はほとんど不可能です。
リスティングを作成し、結果をファイルに手動で保存する必要があります。 次に、X日後の正確な時刻に、リスティングを新しいリスティングに変更します。 次に、将来の正確な時間に、バリアントBの結果を記録し、バリアントAと比較します。
次に、勝者を選択し、製品リストを再度更新します。
それは大変な作業です。 - 統計的有意性。 Lazadaには、ABテストの結果に影響を与える可能性のある季節要因があるため、一度に複数のABテストを実行することが重要です。
変更に関係なく販売が改善される可能性があります。また、より良い製品イメージまたは価格またはタイトルがあれば、業績がさらに向上する可能性があります。 したがって、ここで重要な要素は、テストを同時に実行することです。 同じ期間の結果のみが、統計的に重要なビジネス上の決定を下すことができます。
Split Dragon のような Lazada AB テスト アプリでパラメーターを設定し、このプログラムから自動的に結果を取得し、1 週間以上後にテストが完了すると更新情報を取得できる場合、これを手動で管理するのは大変な作業です。
4. LazadaでABテストを行うにはどうすればよいですか？
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商品タイトル
製品のタイトルは、間違いなくLazada製品リストのキーワードの権威の第1決定要因です。 手動で追加する場合、最大文字数255文字の必須フィールドとしてセラーセンターを介して追加できます。
検索結果とカテゴリビューページから、製品をランク付けし、クリックして製品詳細ページ（訪問者を購入者に変換できる）にユーザーを誘導することが重要です。
製品タイトルのすべての要素に分割テストが必要です。 実行する必要があるテストは次のとおりです。
- 製品タイトルの順序（ブランド、カテゴリ、キーワード、記述子など）
- 新しい形容詞と記述子の使用
- キーフレーズのテスト（例＃1、トップ評価、ベストセラー）
- 技術仕様（サイズ、色、パワーなど）を含める
テストでは、一度にXNUMXつずつ確認し、結果を測定して、リスティングと視聴者を購入者に転換する能力を継続的に改善する必要があります。
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商品画像
Lazadaの商品リストを成功させるには、商品の画像が重要です。 プライマリ画像–顧客が検索結果とカテゴリビューに表示する画像は、クリックを獲得するために絶対に重要です。 十分に最適化されていない場合、顧客はそれをクリックせず、PDPに到着して販売に変換することもできません。
売り手は、画像に対する顧客の認識をテストする必要があります。 受賞した画像は、競合他社よりも目立つようにし、顧客にそれをクリックするように誘導します。
製品イメージは、非常に類似した製品を販売している競合他社よりも際立っていることです。
推奨されるアプローチのXNUMXつは、色彩心理学を利用して、製品のさまざまな色の組み合わせをテストすることです。 また、複数のカラーバリエーションがある場合は、製品イメージでXNUMXつの製品と複数の製品の表示をテストできます。
クロスボーダー販売者の場合、一部の国でどの製品に意味があるかを確認できます。 たとえば、ベトナムの赤は幸運と富の象徴です。
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生産物価格
製品価格の分割テストは、検索ランクとコンバージョン率にとって重要なだけでなく、利益にとっても重要です。
分割テストを行わずに、価格を4ドル上げて同じコンバージョン率を得ることができることをどのように知りますか？ 答えは、あなたがそれをテストしなかったので、あなたはそうしないだろうし、あなたはそれを販売するたびに4ドルを失うだろうということです。
ラザダの売り手が成功するためには、最適な価格を見つけることが重要です。 テストを行わないと、売り手が真に最適化できなくなります。
製品価格に関して実行する必要があるもう 1 つの重要なテストは、 ラザダの価格 Lazada 販売価格 (PDP で購入者に X% オフを通知します)。テストしなければ、それが見込み顧客にどのような影響を与えるかわかりません。
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製品の箇条書き/説明
タイトルと画像は別として、箇条書きは、重要な販売情報を顧客に伝える上で最も重要な製品コンテンツです。
また、Lazada検索アルゴリズムで製品検索ランキングを決定するために使用される検索キーワードを箇条書きに入力することも重要です。
最高の検索ランクとコンバージョン率を得るには、ABテストをテストすることが重要です。 箇条書きの順序をテストして、さまざまな強力なセールスコールアクションを試すことができます。
箇条書きの分割テストの目標は、商品の詳細ページから最高の検索ランキングとコンバージョン率をもたらす箇条書きの最適な組み合わせを見つけることです。
5. Lazada AB Testingに最適なツールは何ですか？
ラザダの売り手が現在ABテストを効率的に管理できる唯一のツールは スプリットドラゴン.
Split Dragonの機能は次のとおりです。
- 自動ABテスト 製品画像、製品タイトル、製品説明用
- ラザダキーワード調査 ツーリング
- キーワード検索ランクの追跡
- 製品品質監査
- 競合他社の追跡
計画を確認してABテストを開始する こちら.
ABテストについて質問がある場合は、コメントセクションでお知らせください。 この記事がお役に立てば幸いです。 他に知りたいことを教えてください。
