CROはコンバージョン率の最適化の略です。 それは、人々があなたのLazada / Shopeeストアで購入する傾向をより強くするために必要な慣行を行うことです。
コンバージョン率が重要であるため、CROスコアも監視することを強くお勧めします。 後者は基本的に、コンバージョン率の最適化が平均してどれだけ効果的または非効果的であるかを常に測定することを意味します。
コンバージョン率を最適化するとはどういう意味ですか？
それは本当に重要ですか？ その質問に答える前に、まず、コンバージョン率を最適化するためにShopee / Lazadaストアを最適化することの本当の意味を探りましょう。
これを例として取り上げます。 マーケットプレイスで何かを販売したい場合は、商品リストを作成し、必要最小限の情報を入力して、プラットフォームに公開するだけです。
しかし、あなたがあなたの製品のより良いリターンを得たいならば、あなたがすることはその製品リストを最適化することです。 つまり、製品の基本的な詳細を入力するだけでは不十分です。 良いキーワードを調べて、商品リスト全体に配置するなど、実行する必要のある基本的なタスクがいくつかあります。 売り上げを伸ばすには、説明を正確かつ説明的にする必要があります。
コンバージョン率を高めるために商品リストを最適化するもうXNUMXつの例は、高品質の商品画像を撮影することです。 一部の売り手は、写真が実際にプロのように見えるように、実際のミニスタジオを設置するところまで行きます。
これは、コンバージョン率の最適化の例のほんの一部です。 これらのトピックに関するより詳細な議論については、チェックアウトする必要があります Shopeeコンバージョン率最適化の究極のガイド or Lazada変換率最適化の究極のガイド.
失敗したCROプロセスの結果
オンライン販売を販売に参入するためのより簡単なルートと見なす人もいますが、Lazada / Shopeeを介してビジネスを開始した場合でも、期待した結果が得られません。
CROに焦点を当てずにオンラインビジネスを開始した場合、次のような結果になります。
- 誰も製品を購入しません
- 誰かが製品を購入した場合、それはめったに起こりません
- オンラインビジネスの成長はほとんどまたはまったくありません
- 販売の動きは遅くなります
ちょっとしたお金が欲しいだけの場合、または購入に興味があるとわかっている人々のグループがすでにいる場合は、CROなしでオンラインで何かを販売することができます。 しかし、実際のビジネスベンチャーがあなたが考えていたものである場合は、CROをビジネスの基本要素のXNUMXつと考えてください。
オンラインストアでのCROの重要性を強調できるもうXNUMXつの例えは、CROがオンライン販売であるのに対し、セールストークは対面販売です。
なぜあなたはCROをする必要がありますか？
これらは、コンバージョン率のためにオンラインストアを最適化することの利点です。
- 売上増加
- 事業拡大の可能性が高い
- 売上はすべての製品に均等に分配されます（場合によっては、売り手はXNUMXつの製品で多くの売上を獲得し、残りの製品ではほとんどまたはまったくないでしょう）。
- あなたは長距離運航のためにあなたのビジネスを装備します
ShopeeとLazadaのコンバージョン率に影響を与える要因は何ですか？
にもかかわらず、 Lazada & ショープ 多くの点で互いに異なりますが、コンバージョン率に影響を与える要素に関しては同様の要素を共有しています。販売者が管理できるものをいくつか挙げます。
- 価格競争力
人々がオンラインで買い物をすることを好む主な理由は、彼らがそれから少しのお金を節約することを期待しているということです。 それで、最高の価値で最低の価格の製品が勝つことは理にかなっています。
- レビュー
オンラインショッピングでは、商品の画像が実際の商品と正確に一致していないため、購入した商品に不満を持っているお客様がいらっしゃいます。 不満の理由もさまざまですが、顧客に残す印象に影響を与える力があります。 それが肯定的なものである場合、それは確かにバイヤーがあなたのPDPに良いレビューを残すことを奨励し、それは必然的により多くの人々があなたから購入することを奨励するでしょう。
- 魅力的なメイン画像。
前述のように、製品の実際を正確に反映していない画像を追加する場合は注意が必要です。 しかし同時に、魅力的でプロフェッショナルな商品画像を撮るために最善を尽くす必要があります。 これらの画像は、ユーザーが購入者に変わるかどうかに影響を与えます。
- 明確な製品説明。
顧客は製品を物理的な形でチェックアウトする余裕がないため、PDPに正確で読みやすい製品の説明を提供することをお勧めします。
メリットを誇張しないでください。 潜在的な購入者の日々の闘争に反映できるように説明を書いてください。
- 明確な製品タイトル
商品タイトルは、商品説明の短いバージョンのようなものと考えることができます。 バイヤーが製品を検索するとき、彼は彼が必要とする製品を最も反映するPDPを選択します。 したがって、製品のタイトルを考えるときは、言葉を慎重に選んでください。
ここで私たちがあなたに与えることができる最善のアドバイスは、顧客が探しているタイトルに正確な用語を配置できるように、いくつかのキーワード調査を行うことです。
の投稿をチェックしてください キーワードリサーチ–LazadaとShopeeに最適な検索用語を見つける方法.
- 追加オファー（バウチャー、バンドル、送料無料）
コンバージョン率を維持する方法は、人々に購入を促すことです。 単に彼らを従事させ続けなさい。 あなたは彼らがあなたの店から購入するとき彼らが最大の価値を得ているように顧客に感じさせることによってそれをすることができます。 これは、バウチャー、バンドル、送料無料のプロモーションなどを提供する形で提供されます。
- 競合他社のステータス
これは、ここで追加したいマイナーな要素です。 あなたがオンラインで販売するとき、それはあなたとあなたの見込み客の間だけではありません。 真ん中に誰かがいて、その誰かがあなたの競争相手です。
真っ只中にいるので、競合他社があなたよりも良い価格やより良い製品説明を持っている場合、顧客はあなたの代わりに彼から購入します。
それで、ここにリストした他のすべてのコンバージョン率の要因に注意を払う一方で、競合他社が現在どこにいるかにも注意する必要があります。
競合他社のインテリジェンスまたは競合他社の追跡は、コンバージョン率の最適化の重要な側面になっています。
しかし、それは簡単なことではなく、あなたの側で多くの時間を必要とします。 これがあなたが試してみたいものであるならば、私たちはあなたのために提案をします。
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競合他社のインテリジェンスについてもっと知りたいですか？ の投稿をチェックしてください 競合他社のインテリジェンス–LazadaおよびShopeeの競合他社のストアと製品を追跡する方法
CROスコアはどこにありますか？
CROスコアを取得する式に到達するには、多くの技術的作業が必要です。 幸いなことに、それをはるかに簡単にするツールがあります。
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ABテスト、IP保護、市場調査などの機能とは別に、SplitDragonはストアのCROスコアも通知します。
これにより、コンバージョン率に関する限り、ポジショニングを知ることができます。 これは、売り上げを改善および強化するための優れたベースラインとして役立ちます。
Split DragonのCROスコアはLazadaの品質スコアとどのように異なりますか？
Lazadaで初めて商品リストを公開したときに、商品リストに詳細を入力し終えると、品質スコアの図が増減することに気付いたかもしれません。
CROスコアとLazadaの品質スコアの違いを知ることが重要であると考えています。
Lazadaのスコアリングシステムは、基本的に、製品リストをどれだけうまく作成したかを測定します。 スコアが50に達すると、リストを公開する権限が与えられます。 一方、スコアを100まで上げることもできます。これは、商品リストが売り上げに変わる可能性が高くなることを意味します。
一方、CROスコアを知ることで、店舗全体を反映した測定値が得られます。 スコアリングは、製品リスト、価格設定、バウチャー、リストされた競合店、および競合製品などに基づいて行われます。 CROスコアは自動化されて定期的に変更されるため、販売実績の観点から現在地を正確に評価できます。
オンライン販売で優れているためには、データで遊ぶための少しのスキルが必要です。 Split Dragonは、それを実現するために必要なツールを提供します。 ご不明な点がございましたら、コメントセクションまたはカスタマーサービスチームを通じてお問い合わせください。
