Saat dunia beralih ke model komunikasi online yang utama. Media sosial dan berbagai platform internet telah menjadi cara untuk bertemu orang-orang, melihat minat mereka, dan pada dasarnya menunjukkan siapa pasar Anda. Sebagai penjual, salah satu hal yang dapat Anda lakukan adalah memanfaatkan ini untuk keuntungan Anda.
Merencanakan kampanye Google AdWords yang sukses mengharuskan Anda mengetahui cara tampil pada penelusuran yang relevan di Google dan cara mengelola pembelanjaan Anda pada iklan untuk menghasilkan penjualan
Baca: Buka potensi penuh Anda dengan Solusi Ekstensif Split Dragon untuk Setiap Kebutuhan Penjual
Sayangnya, sebagian besar penjual dan merek tidak mengetahui siapa yang melihat iklannya atau tingkat konversi dari iklannya.
Karena itu, penting bagi penjual untuk memahami iklan Google (jenis iklan dan strategi) yang tersedia bagi mereka sebelum mereka mulai menyelami pengeluaran iklan yang serius.
Jika dilakukan dengan baik, iklan Google memiliki kemampuan untuk menghasilkan pendapatan yang signifikan dan peringkat pencarian organik Penjual Lazada (karena kita tahu mesin pencari Lazada mengandalkan penjualan 15 hari terakhir dan penjualan 30 hari terakhir untuk menentukan peringkat pencarian).
Jenis Umum Iklan Google Digunakan Oleh Penjual Lazada
Google adalah raksasa iklan yang memiliki kendali atas audiens yang besar. Ketika Anda menjadwalkan iklan dengan Google ini, Anda hampir dijamin untuk menjangkau audiens yang besar pada hari pertama iklan Anda. Google memiliki beberapa solusi periklanan untuk kebutuhan penjual yang berbeda. Yang paling umum adalah:
- Iklan pencarian Google
Iklan pencarian Google muncul setelah pengguna melakukan pencarian menggunakan platform. Mereka memiliki awalan 'Iklan' untuk menunjukkan bahwa mereka dipromosikan. Anda, sebagai penjual, dapat menentukan apa yang harus dimasukkan atau tidak dalam iklan. Anda dapat melihat contoh iklan pencarian google di bawah ini:
- Iklan belanja Google
Ini adalah iklan Google yang memiliki tag 'bersponsor' di bagian atas saat pengguna mencari produk di google.
Untuk penjual Lazada, ini dianggap sebagai salah satu cara terbaik untuk beriklan karena menggabungkan gambar yang lebih mungkin diklik oleh calon pelanggan. Anda dapat melihat contoh iklan belanja Google di bawah ini:
- Google memasarkan kembali iklan
Iklan pemasaran ulang memungkinkan Anda mengikuti calon pelanggan di seluruh web dengan maksud mencoba membujuknya untuk kembali dan membeli produk yang sebelumnya mereka lihat tetapi tidak dibeli.
Ini adalah cara kerjanya - jika seseorang mengunjungi situs web Anda dan kemudian pergi, maka sebuah iklan yang terkait dengan produk yang Anda jual akan mengikuti mereka di sebagian besar situs lain yang mereka lihat. Ini dimaksudkan untuk meyakinkan pembeli yang belum memutuskan untuk kembali ke situs web. Sudah menjadi rahasia umum bahwa sebagian besar pelanggan ingin membandingkan produk di halaman yang berbeda sebelum menetap di satu tempat sehingga mengikuti mereka dengan iklan pemasaran ulang dapat mengalihkan perhatian mereka ke situs Anda pada akhirnya.
Saat ini, iklan pemasaran ulang cenderung memiliki pengembalian investasi tertinggi.
- Iklan Bergambar YouTube
Jenis iklan ini membutuhkan Anda sebagai penjual untuk menghasilkan gambar, video, dan audio karena tidak bergantung pada teks dan akan muncul di Youtube dalam format video.
Di sini, Anda dapat menampilkan iklan menggunakan minat atau demografis yang Anda tetapkan. Anda juga dapat mengatur iklan Anda muncul untuk istilah pencarian Youtube tertentu.
Banyaknya Model Atribusi dari Kampanye AdWords
Anda dapat memilih iklan dari model atribusi yang berbeda sehingga Anda meningkatkan jalur konversi Anda. Pada dasarnya, model atribusi mengacu pada metode untuk menghitung iklan mana yang menghasilkan konversi (karena ada kemungkinan pembeli telah melihat lebih dari satu iklan Anda). Google AdWords menawarkan enam model yang sudah dikenal dari Google Analytics, yang memungkinkan pengaitan berikut ini.
- Atribusi Klik Terakhir
Dalam metode ini, lompatan tidak langsung terakhir menentukan semua konversi. Di sini, Anda perlu menambahkan tautan tidak langsung karena tidak ada konversi yang dikirim ke alat pelacakan untuk setiap konversi yang dicapai dari mengakses toko secara langsung.
- Klik pertama
Ini adalah klik awal yang terjadi dalam 30 hari awal. Ini terjadi selama masa cookie dari tampilan produk di saluran.
- Linear
Mendistribusikan konversi di semua saluran secara merata.
- Posisi berdasarkan
Baik klik awal dan terakhir diberi bobot yang sama. Misalnya, klik pertama dan terakhir keduanya diberikan 40% sedangkan perantara mendapat 20% bagian.
- Berdasarkan waktu
Memperlihatkan total dalam interaksi Google AdWords (klik / tayangan iklan). Ini membantu dalam penyelesaian konversi.
- Didorong oleh data
Ini membandingkan pelanggan yang berkonversi vs. mereka yang tidak dan bergantung pada mereka yang telah mengeklik iklan. Atribusi berdasarkan data dapat memberi Anda panduan sebagai penjual Lazada tentang cara memposisikan iklan Anda.
Beberapa dari model ini mungkin sesuai untuk perusahaan Anda dan pengaitan sering kali menjadi topik hangat di lingkaran periklanan online. Jika Anda seorang penjual kecil, saya akan mendorong Anda untuk tidak menghabiskan terlalu banyak waktu untuk pemodelan atribusi. Jika Anda penjual besar, Anda dapat menguji model pengaitan untuk jangka waktu tertentu di akun AdWords Anda untuk menentukan pendekatan apa yang terbaik untuk Anda.
Selalu Gunakan Pelacakan Konversi
Google memiliki mekanisme pelacakan untuk semua aktivitas yang terjadi setelah pengguna mengklik iklan. Anda harus memanfaatkan pelacakan akurat ini sebagai penjual untuk meningkatkan toko e-commerce Anda dan lebih memahami biaya / manfaat dari iklan Anda.
Dengan menggunakan pelacakan konversi, Anda dapat memperoleh pengetahuan tentang berapa banyak konversi yang dilakukan iklan Anda dan hasilkan analisis titik impas.
Anda juga dapat menilai berapa banyak pendapatan yang dihasilkan oleh biaya Anda dan kampanye dengan kinerja terbaik atau terburuk.
Ingat, ini bukan hanya tentang memiliki lebih banyak orang mengunjungi produk Anda, tetapi membuat mereka dikonversi menjadi penjualan.
Selalu Tetapkan Tujuan Anda
Anda harus memikirkan apa yang ingin Anda keluarkan untuk setiap konversi sebelum menggunakan iklan google. Dengan cara ini Anda dapat membuat seluruh prosedur menambah keuntungan bagi bisnis Anda sebagai penjual Lazada.
Kami dapat memberikan contoh sederhana untuk Anda. Saya menjual bola basket dan menghasilkan keuntungan $ 5 per bola basket yang terjual. Oleh karena itu, jika saya dapat menghasilkan penjualan sebesar $ 5 dalam belanja iklan Google, maka saya impas. Jika saya dapat menghasilkan penjualan kurang dari $ 5 dari pengeluaran iklan Google, maka saya telah menemukan apa yang saya suka untuk disebut 'pohon uang'.
Kiat teknis berikut akan membantu Anda mengendalikan tujuan:
- Setel CPR Anda secara maksimal
CPR mengacu pada biaya per struktur pendapatan. Ini adalah rasio antara omset dan biaya dalam bisnis Anda. Jumlah investasi seringkali merupakan keputusan pribadi dan didasarkan pada margin keuntungan dan diskon produk individual.
Keuntungan menetapkan CPR Anda secara maksimal adalah mempertahankan siklus pendapatan konstan.
- Memiliki struktur akun yang tepat
Kampanye dan grup iklan menentukan struktur akun Anda. Karena itu, Anda harus mengembangkan setiap struktur dasar secara individual untuk kinerja dan portofolio produk yang hebat. Menyiapkan struktur iklan Anda dengan benar akan memungkinkan Anda Tes AB juga.
- Memiliki struktur konten yang tepat
Konten adalah tentang segalanya dalam periklanan. Jika Anda tidak memiliki konten yang tepat, maka Anda berada di jalur tragedi bahkan ketika Anda menggunakan iklan.
Selain konten yang bagus, Anda juga harus tahu cara menggunakan kata kunci yang tepat. Pisahkan generik dari kata kunci merek untuk kesuksesan yang lebih baik.
Kata kunci merek jarang mendapatkan persaingan apa pun dan mendapatkan skor tinggi di google. Ini akan membuat Anda membayar tarif klik yang lebih rendah untuk iklan Anda ketika Anda menggunakannya. Kinerja kampanye merek sebagian besar terletak pada keakraban toko Anda atau permintaan jadi kecuali Anda adalah penjual besar, saya biasanya menyarankan beriklan untuk produk-produk tertentu.
- Strukturkan grup iklan Anda dengan baik
Setiap pengelompokan istilah pencarian harus memiliki grup iklan. Pertimbangkan yang berikut untuk grup iklan:
- Iklan yang ada di grup iklan harus disejajarkan dengan istilah pencarian.
- Seluruh rangkaian kata kunci memiliki variasi dalam istilah pencarian.
- Laman landas harus serupa dengan istilah iklan dan penelusuran. Ini memudahkan calon pelanggan untuk menemukan apa pun yang mereka cari.
- Harus ada konsistensi yang tinggi dalam konten halaman arahan dan kata kunci yang dipilih. Anda juga harus memiliki RKPT yang mengesankan sehingga Anda mendapatkan skor tinggi dari google pada kata kunci. Ketika Anda memiliki skor tinggi, biaya per klik turun.
Secara efektif menyaring lalu lintas web Anda
Ingat bahwa ini tidak selalu tentang lalu lintas saja tetapi juga konversi yang dibawanya. Secara umum, lalu lintas tidak memberikan nilai tetapi konversi menghasilkan pendapatan dan laba.
Prospek harus dapat dengan mudah menemukan apa yang dia cari setelah mendapatkan akses ke situs Anda melalui mengklik iklan. Jika dia tidak bisa, Anda akan memiliki banyak klik dan tidak ada penjualan atau konversi.
Cara terbaik untuk mengatasi ini adalah bekerja dengan opsi kata kunci Anda dan menetapkan kata kunci negatif dengan tepat. Melakukannya akan membantu untuk mengurangi biaya saat membayar iklan google.
Terus Tingkatkan Kampanye Anda
Hampir tidak mungkin untuk mulai beriklan dan membuatnya sempurna pada kali pertama. Oleh karena itu, Anda perlu menetapkan ritme dua mingguan untuk memeriksa kinerja kampanye Anda dan mengoptimalkannya menggunakan taktik yang diuraikan di atas.
Ingin tetap menjadi yang teratas dalam persaingan?
Split Dragon menawarkan dukungan untuk kebutuhan e-niaga Anda menggunakan alat yang Berfokus pada konversi dan solusi berbasis data. Hubungi kami hari ini untuk melihat bagaimana kami dapat membantu Anda dengan strategi khusus yang akan mendorong kesuksesan perusahaan Anda!
Baca Selanjutnya: Cara Menarik Pelanggan di Lazada dan Shoppee
Split Dragon akan menjadi bagian dari Pameran Bisnis UKM Filipina tahun ini yang diadakan di SM Mall of Asia Convention Center pada bulan Mei ini. Kunjungi stan kami untuk melihat bagaimana kami dapat meningkatkan bisnis Anda dan membantu Anda mencapai tujuan Anda.
