以下是關於如何遵循適合您的定價策略的易於理解的指南 Lazada 和 Shopee 基於不同市場觸發因素的產品。
什麼是定價策略？
本質上，定價策略與您的企業可以用來為Lazada / Shopee產品設置適當價格的方法或規則集有關。
儘管定價和營銷是不同的領域，但它們緊密地聯繫在一起，因為為您的產品確定正確的定價是提高轉換率的關鍵。
作為在線賣家，如果您無法正確設置價格，則可能會發生以下兩種情況之一：
- 您的價格過高，潛在的客戶不願購買您的產品
- 您的價格過高，即使您獲得了很高的轉化率，您也幾乎不會從銷售中受益，因為您擁有的金額足以補償您的營銷費用以及您購買產品所投資的資金
在電子商務方面，通常可以將多種定價策略納入您的業務。 但是，作為Lazada / Shopee賣方，最適用且最能引起ROI的定價策略是基於競爭的定價策略。
合理定價計劃的組成部分是什麼？
當您為產品製定價格時，應該會產生以下結果：
- 優化產品的可見度，點擊率和轉化率
- 為您帶來優化的利潤
- 在其獨特的階段（啟動與穩定狀態）有助於達到產品列表的特定目標
- 為您帶來更多的銷售和利潤
- 您將能夠擊敗競爭對手
話雖如此，您的定價計劃應包含以下內容：
- 銷貨成本（COGS）-與您購買產品或為生產投資的材料相關的費用
- 到岸成本–涉及銷貨成本（COGS）+所有將產品運至倉庫的運費和稅金
- 運營費用–您支付給倉庫或客戶服務人員（您的員工）的補償
- 倉儲成本–指您出租或獲得產品存儲設施的成本
- 包裝成本–在運輸物品之前將產品固定在保護性材料中的支出
- 廣告費用–與您有關付費廣告和其他廣告系列的每件產品估算費用有關
- 利潤率–當您從價格中扣除所有成本時，利潤率就是您從每次銷售或收入中獲得的利潤。 要獲得利潤，您可以遵循以下公式：您的利潤=銷售價格–銷貨成本+上述所有其他費用。
您應該多久更改一次價格？
關於價格變化，請注意以下觸發因素/事件：
產品發布會
在產品發布期間，您需要逐步在產品搜索算法中建立自己的位置。
這樣，價格上的30％到50％的折扣將使您能夠積累足夠的評論，以提高您對潛在買家的信譽。
如果您不確定初始價格點，則AB測試是一種很好的策略，可以用來確定哪一項對您最有利。
Split Dragon具有AB測試功能，可讓您自動執行該過程。 要了解有關此功能的更多信息，您可以閱讀我們的文章 針對Lazada和Shopee賣家的AB測試–為什麼以及如何做.
建立信譽後，您可以逐漸恢復產品的原始價格。
以下是一些信號，這意味著您現在是提高價格的好時機：
- 您的搜索排名至少在第一頁上
- 您至少有100條正面評論
在競選期間
對於常規廣告系列，您可以享受最低和中間的折扣，例如5％或15％的折扣。
同時，在大型活動廣告系列（例如11.11或12.12促銷）中，這時您應該提供可以提供的最低價格，而不必承受負ROI。 您可以參考您的定價保證金，以了解可以合理提供的最低價格。
競爭對手價格變動
要開始在Shopee / Lazada中競爭，您需要將價格設定在主要競爭對手的定價基準之內。 然後，您必須不斷監視它們的價格，以便可以對它們的價格變化做出反應。
為了了解您的競爭對手，我們建議您使用Split Dragon（僅適用於Shopee賣家）進行實際的市場研究。
說明
轉到您的Split Dragon帳戶，然後單擊“市場研究”。 在其下，選擇Shopee Sales Database。
確保將其設置為您要在其銷售的國家/地區，然後選擇適用於您的業務的產品類別。
在我們的示例中，市場面向菲律賓，產品類別為寵物護理。
設置完這兩個過濾器後，點擊搜索。
在結果中，您將看到每種產品的評論數量和總體評分以及其他信息。 這樣一來，您就可以確定要與哪些競爭對手進行價格競爭。
如果您出售寵物護理產品，並且發現有兩個賣家出售與您的寵物相似的產品，那麼您的競爭對手就是獲得更多評論的競爭對手。
注意： 如果您是Lazada賣家，則有兩種選擇：您可以以一定的費用使用Split Dragon的完整市場研究服務。 第二種選擇是搜索您的關鍵字，然後確定在評論方面佔據市場主導地位的競爭對手。
價格隨時間變化。 這意味著您必須不斷監控它，因為價格會隨著時間變化。 換句話說，這很耗時。
要用很少的時間跟踪競爭對手的價格，可以使用Split Dragon的競爭對手產品跟踪功能。
在Split Dragon儀表板中，單擊“競爭對手情報”，然後單擊“ Shopee競爭對手產品/ Lazada競爭對手產品”。
您要做的就是複制並粘貼競爭對手的PDP鏈接，然後單擊“開始跟踪”。
現在將自動跟踪競爭對手對該產品的定價。 每次進行包括價格在內的更改時，您都會通過電子郵件和Split Dragon儀表板收到通知。
您將看到競爭對手的定價歷史記錄。
當您切換到圖表視圖時，您還將看到一段時間內的價格趨勢。
從競爭對手那裡收到定價警報後該怎麼辦
- 匹配競爭對手–對於這些試圖始終與競爭對手定價保持匹配的競爭對手，您將對其進行重新定價和匹配。
- 擊敗競爭對手X％–對於這些競爭對手，您始終試圖以一定百分比擊敗競爭對手的價格。 這在產品發布階段以及當您仍專注於以微薄的盈利能力增加銷售收入時特別有價值。
- 不採取任何行動–對於這些競爭對手，您不會理會他們的價格變化，因為對您的行為做出迅速反應並不重要。
您可以像下面的示例那樣簡單地映射您的競爭對手及其定價策略。 這將使您的團隊做出敏銳的反應，並確保您在類別導航和搜索結果方面始終具有競爭力，從而獲得最大的點擊率和銷量。
定價策略的另一個關鍵組成部分應該是為每種產品設置最低和最高價格。 這將有助於確保您不會因對價格變化的反應過多而陷入困境，並損害您的獲利能力超過設定的數量。
您的Lazada / Shopee定價策略沒有明確的公式。 始終記得對主要的價格觸發因素（例如廣告系列，產品發布和競爭對手的價格變動）做出迅速反應。 但最重要的是，您需要在賣方庫中添加AB測試。 這將為您提供各種產品最佳價格點的數據驅動視圖。
