深入了解市场营销指南
自从有任何东西可以出售以来，市场就存在了。第一个市场出现于大约 5000 年前。现在它已经发展成为像这样的在线商店 Shopee 和 Lazada.
市场是卖家聚集并向人群销售产品的地方。
它吸引了大量客户，因为它满足三个买家原则：轻松、相关和方便。[*]
也就是说，在一个位置轻松拥有所有东西，提供一系列相关的优惠，并拥有无缝便捷的购物体验。
尽管由于互联网的存在，买卖发生了巨大的变化，但直到今天仍在遵循同样的原则。
现在，网上购物成为新常态。 和 正如我们所说，电子商务已成为世界上最大的行业之一。 当然，随之而来的是在线市场的激增。
但是电子商务营销和在线市场营销之间有什么区别吗？
绝对。
从长远来看，市场可以被视为电子商务网站，但并非所有电子商务网站都是市场。
这也意味着您营销产品的方式会有所不同，具体取决于您使用的平台。
在本文中，我们将解决电子商务和市场营销之间的区别。
我们还将介绍如何创建和实施市场营销策略的最佳实践。
什么是电子商务平台？
首先让我们定义电子商务。 电子商务或电子商务是通过由单一品牌或所有者运营和控制的在线平台完成的任何买卖交易。
电子商务不仅涉及管理商店，还涉及发票、库存和客户服务。
电子商务平台是单个卖家开展此项业务的起点。 这是非常针对客户的，没有其他卖家可以加入并将他们的产品放在网站上。 与传统商店相比，电子商务平台就像一个品牌的实体网上商店。
以下是电子商务网站的示例：
以下是适用于电子商务更广泛领域的两种最常见的商业模式：
- 企业对消费者 (B2C) – B2C 是最受欢迎的电子商务模式，其中交易和销售仅发生在企业与消费者之间。 示例：当您从在线零售商处购买鞋子时。
- 企业对企业 (B2B) – B2B 是指任何向另一企业出售商品或服务的企业。 它不直接向消费者销售，通常涉及制造商向阿里巴巴等批发商等原材料，或 裂龙 向在线零售商提供软件产品。
什么是市场？
在线市场是一个电子商务网站，其中的产品由多个卖家提供。
从本质上讲，市场是三个实体的融合：卖家、买家和网站所有者或管理员。
在东南亚，顶级市场是 Shopee、Lazada、Tokopedia 和 Bukalapak。
这是市场的样子：
以下商业模式在市场中很常见：
- 直接面向消费者 (D2C) – D2C 被认为是电子商务的最新模式。 这是指直接向终端客户销售的品牌，不包括零售商、分销商和批发商。 例如，像 Netflix 这样的订阅，以及像 Instagram 和 Facebook 这样的社交销售平台是一些流行的 D2C 销售平台。
- 消费者对消费者 (C2C) – 这种电子商务模式是指向另一个消费者销售商品或服务。 示例：出售二手物品和买卖。 淘宝等平台和eBay等竞价网站是最常见的C2C平台。
Shopee 和 Lazada 的电子商务模式可以是 B2C、D2C 和 C2C。
底线：如果电子商务平台就像一个品牌的实体店，那么市场就像一个商场。
电子商务营销与市场营销
在营销方面，了解您在何处为您的产品做广告至关重要，这样您就可以制定适当的战略。
电子商务和市场营销都有相同的目标。 但是，它们需要不同的方法和目标。
电子商务营销的目的是实施促销策略，以增加您的在线商店的访问者，将这些访问者转化为付费客户，并在购买后留住这些消费者。
简而言之，它回答了这个问题：
“我如何将漏斗顶部的流量转化为销售和客户？”
在线市场也是如此，但它不仅吸引客户，还吸引卖家。
同时，在市场营销中，您的主要目标是从市场内的竞争对手中脱颖而出。
市场是一个拥挤的地方，成千上万的卖家销售几乎相同的产品。 您将与产品信息、定价、参与度和评论竞争。 另一个需要考虑的重要事情也是算法在市场中的运作方式。
但这根本不是坏事。
从买家的角度来看，市场非常简单。 从产品选择到客户支持，一切尽在其中。 此外，市场所有者不断提出新的功能和工具来让卖家和买家都满意。
市场营销策略
市场有哪些营销理念？
如前所述，在市场营销方面，可见性是您的首要任务。 以下是一些营销理念，以便您可以在市场中看到：
直播/增加参与度
一位淘宝主播一天赚了 49.7 万美元。 是的，你没看错。 直播已经改变了电子商务，被认为是在线零售行业的下一件大事。*]
直播可以为您的商店带来很多好处，但有两点突出：更好的互动和紧迫感。
通过现场直播，它模拟了去实体店的体验。 您可以直接回答客户的疑问，展示品种，并进行演示。
在进行演示时，您可以通过发放优惠券和折扣券来营造紧迫感，观众在观看直播时结帐时可以使用这些优惠券和折扣券。 观察者变得更有必要当场做出购买决定。
您可以了解有关直播的更多信息 点击此处。
加入市场营销活动
市场活动在市场网站上突出显示，使参与的卖家增加商店流量和收入
看看这些数字：
- 与平均每日净订单相比，多出 7 倍
- 活动期间平均每日销售额的 5.5 倍
- 广告系列访问量是平均每日访问量的 5 倍
有大量活动可供选择，有些是专门为特定的利基或受众设计的。
还有像 11.11 和 12.12 这样的大型活动，只有符合条件的商店 商品和店铺评价好可以加入.
以下是市场活动的样子：
产品列表优化
产品列表优化，也称为市场优化，是使用适当的关键字放置升级产品列表以提高搜索可见性的过程。
该过程涉及关键字搜索，使用高搜索关键字优化文本和描述以及改进图像内容。
您可以使用以下 7 个有效的列表优化：
- 生成特定于市场算法的关键字
- 在产品标题和产品描述中使用关键字
- 上传高质量图片
- 不断更新您的关键字搜索
当您成为市场卖家时，您的产品详细信息页面 (PDP) 将成为影响用户完成购买决定的主要工具。 这不是一次性的，需要不断更新您的产品才能保持可见。
了解有关产品列表优化的更多信息 点击此处。
使用最好的在线市场优化工具
如今，市场工具帮助公司和品牌管理和优化他们在市场内的在线商店。 大多数卖家都在使用 Split Dragon 之类的工具来确保每天的可见性。
必备的市场工具包括：
- 关键字搜索工具
- 产品排名
- 搜索排名跟踪
- 竞争对手追踪
- 对比测试
所有这些工具都是自动化的，并且可以在 裂龙，以及其他功能，例如 IP 保护、市场搜索和关键字建议。
现在成为市场卖家……
Shopee 和 Lazada 等在线市场给人的印象是，它是初学者卖家的完美起点。 作为一个大品牌，您可能想知道为什么需要在市场上分享您的收益？
这是我们的答案：
我们现在正处于电子商务的优化时代，仅拥有一个电子商务网站已经不够了。
回过头来看，市场提供了便利、选择和便利，这就是它每天有数百万访问者的原因。
如果您的产品尚未进入在线市场，那么您将错过数百万访客。 如果您需要更多地了解市场的运作方式，或者您需要帮助在市场内推广您的产品， 裂龙 可以帮你。
