你所知道的国内市场、欧盟和美国的真实情况可能与中国不同。 中国作为一个经济生态系统和一个独立的宇宙，可以说比你想象的要复杂得多。 做你的研究和家庭作业是值得的。 多年前当您在中国和中国市场以外开展业务时对您有用的方法今天可能不再适用。 此外，您还要面对业内最优秀和最大的行业参与者。
我们今天的嘉宾是 kungfudata.com 的 Josh Gardner。 凭借多年在中国境内外工作的丰富经验，他对中国的电子商务和数字营销环境有着最重要、最详尽的见解。
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据他介绍，现在东南亚发生的事情五年前就已经发生在中国了。 他们在电子商务领域遥遥领先。 他建议仔细观察实地，研究并了解他们在中国所做的行之有效的事情。 然后为您的电子商务业务制定对您和东南亚市场都有意义的设计。
您将了解到：
- 是什么把他带到了中国，他在从事电子商务之前从事的工作 [02:29]
- 谈论功夫数据，它是关于什么的，以及在最终制作它之前发生的许多迭代（包括关于如何在中国制作它的宝贵想法）[8:23]
- 看看现在中国的数字生态系统以及影响不同品牌表现的因素 [26:48]
- 中国的整体商业环境以及外商进入的影响[3607:XNUMX]
- 大多数进入中国的企业的心态走向失败[42:04]
- 中国市场与欧盟和美国市场令人大开眼界的关键区别[53:09]
- 东南亚任何初创公司和现有企业主都应注意的宝贵提示和建议[01:01:12]
- 如何及时了解中国的发展（您可以使用的有用资源）[01:08:32]
- 在哪里可以找到 Josh 并了解有关中国的最新信息[01:11:54]
提到了什么：
值得分享的想法：
“谦虚和尊重你要去的地方是两个最深刻的特质； 另一个是开放的心态和改变。 这就是我看到的那些在中国做得很好的人，可能还有他们进入的任何其他市场，而不是他们的本土市场。 这应该会引领你走向美好的生活，尤其是在亚太地区的业务扩张方面。” – 乔什·加德纳
“它非常低调，这对现在的中国电子商务来说是一个很好的词，很难计划，很难购买，很难销售。 每个人都在小心翼翼。 有巨大的需求，巨大的能量，都被压抑了，等待释放，但只是坐在那里。” – 乔什·加德纳
“人们真的在考虑推迟或寻找不涉及支出和风险的解决方案。 许多已经在市场上的人正在考虑退出或寻找卸载中国的方法。 就他们自己的业务而言，这造成了这种不确定性和可疑的未来，使他们感到不自信或不舒服。” – 乔什·加德纳
“在我这边，因为我的业务在 COVID 之前很方便地转移到了这种在线品牌发展加速器和分销模式，我们看到了对我们服务的巨大需求，因为我们承担了市场和库存风险。” – 乔什·加德纳
“数字集成和世界完全融合以保护您的核心商业、您的业务，无论是在线还是离线。 这是现在和实地的一项重大运动。” – 乔什·加德纳
“这些是基本的误解，它们让每个人都陷入困境——过度假设知名度、品牌实力，低估资源、成本承诺水平、基础设施、人才。 从可见性到本地化、成本、复杂性和人才的方方面面，我想说 99% 的[来中国]人都不知道。 我的意思是用最好的方式。” – 乔什·加德纳
“中国是一个高风险市场，因为大多数进入的人对使中国可行需要发生什么事情的了解确实很低。 甚至连成功的条件都没有被很好地理解，这才是人们真正遇到麻烦的地方。” – 乔什·加德纳
“与其致力于损益，我告诉人们要致力于品类领导。 你能成为一个子类别或多个子类别中的前五名品牌吗？ 这个问题的答案就是一切。 因为你为获得领导地位所做的一切都是为了建立不公平的优势。” – 乔什·加德纳
“我们四分之三的品牌都在前五名之列，至少他们的大部分子类别在更大的类别中都名列前十。 但他们并没有那样开始。 那是因为它不像中国的地位和成功。 这不是与生俱来的权利； 仅仅因为你在中国以外的地方出名并不重要。 在中国建立不公平的优势和可防御的地位是一个来之不易的过程。” – 乔什·加德纳
