基于不同触发器/事件的Lazada和Shopee卖家的定价策略

以下是关于如何遵循适合您的定价策略的易于理解的指南 Lazada 和 Shopee 基于不同市场触发因素的产品。 

什么是定价策略？

本质上，定价策略与您的企业可以用来为Lazada / Shopee产品设置适当价格的方法或规则集有关。 

尽管定价和市场营销是不同的领域，但它们紧密地联系在一起，因为为产品确定正确的定价是提高转换率的关键。 

作为在线卖家，如果您无法正确设置价格，则可能会发生以下两种情况之一：

• 您的价格过高，潜在的客户不愿购买您的产品
• 您的价格过高，即使您获得了很高的转化率，您也几乎不会从销售中受益，因为您拥有的金额足以补偿您的营销费用以及您购买产品所投资的资金

在电子商务方面，通常可以将多种定价策略纳入您的业务。 但是，作为Lazada / Shopee卖方，最适用且最能引起ROI的定价策略是基于竞争的定价策略。

合理定价计划的组成部分是什么？

当您为产品制定价格时，它会导致以下结果：

• 优化产品的可见度，点击率和转化率
• 为您带来优化的利润
• 在其独特的阶段（启动与稳定状态）有助于达到产品列表的特定目标
• 为您带来更多的销售和利润
• 您将能够击败竞争对手

话虽如此，您的定价计划应包含以下内容：

• 销货成本（COGS）-与您购买产品或为生产投资的材料相关的费用
• 到岸成本–涉及销货成本（COGS）+所有将产品运至仓库的运费和税金
• 运营费用–您支付给仓库或客户服务人员（您的员工）的补偿
• 仓储成本–指您出租或获得产品存储设施的成本
• 包装成本–在运输物品之前将产品固定在保护性材料中的支出
• 广告费用–与您有关付费广告和其他广告系列的每件产品估算费用有关
• 利润率–当您从价格中扣除所有成本时，利润率就是您从每次销售或收入中获得的利润。 要获得您的利润率，您可以遵循以下公式：您的利润率=销售价格–销货成本+上述所有其他费用。 

您应该多久更改一次价格？

关于价格变化，请注意以下触发器/事件：

产品发布

在产品发布期间，您需要逐步在产品搜索算法中建立自己的位置。 

这样，价格上的30％到50％的折扣将使您能够积累足够的评论，以提高您对潜在买家的信誉。 

如果您不确定初始价格点，则AB测试是一种很好的策略，可以用来确定哪一项对您最有利。 

Split Dragon具有AB测试功能，可让您自动执行该过程。 要了解有关此功能的更多信息，您可以阅读我们的文章 针对Lazada和Shopee卖家的AB测试–为什么以及如何做.

建立信誉后，您可以逐渐恢复产品的原始价格。

以下是一些信号，这意味着您现在是提高价格的好时机：

• 您的搜索排名至少在第一页上
• 您至少有100条正面评论

在竞选期间

对于常规广告系列，您可以享受最低和中间的折扣，例如5％或15％的折扣。 

同时，在大型活动广告系列（例如11.11或12.12促销）中，这时您应该提供可以提供的最低价格，而不必承受负ROI。 您可以参考您的定价保证金，以了解可以合理提供的最低价格。 

竞争对手价格变动

要开始在Shopee / Lazada中竞争，您需要将价格设定在主要竞争对手的定价基准之内。 然后，您必须不断监视它们的价格，以便可以对它们的价格变化做出反应。 

要了解您的竞争对手，我们建议您使用Split Dragon（仅适用于Shopee卖家）进行实际的市场研究。

说明

转到您的Split Dragon帐户，然后单击“市场研究”。 在其下，选择Shopee Sales Database。 

确保将其设置为您要在其销售的国家/地区，然后选择适用于您的业务的产品类别。 

在我们的示例中，市场面向菲律宾，产品类别为宠物护理。 

设置完这两个过滤器后，点击搜索。 

在结果中，您将看到每种产品的评论数和总体评分以及其他信息。 这样一来，您就可以确定要与哪些竞争对手进行价格竞争。 

如果您出售宠物护理产品，并且发现有两个卖家出售与您的宠物相似的产品，那么您的竞争对手就是获得更多评论的竞争对手。 

请注意： 如果您是Lazada卖家，则有两种选择：您可以以一定的费用使用Split Dragon的完整市场研究服务。 第二种选择是搜索您的关键字，然后确定在评论方面占据市场主导地位的竞争对手。 

价格随时间变化。 这意味着您必须不断监控它，因为价格会随着时间变化。 换句话说，这很耗时。 

要用很少的时间跟踪竞争对手的价格，可以使用Split Dragon的竞争对手产品跟踪功能。 

在Split Dragon仪表板中，单击“竞争对手情报”，然后单击“ Shopee竞争对手产品/ Lazada竞争对手产品”。 

您要做的就是复制并粘贴竞争对手的PDP链接，然后单击“开始跟踪”。 

现在将自动跟踪竞争对手对该产品的定价。 每次进行包括价格在内的更改时，您都会通过电子邮件和Split Dragon仪表板收到通知。 

您将看到竞争对手的定价历史记录。 

切换到图表视图时，您还将看到一段时间内的价格趋势。 

从竞争对手那里收到定价警报后该怎么办

1. 匹配竞争对手–对于这些试图始终与竞争对手定价保持匹配的竞争对手，您将重新定价并匹配该竞争对手。
2. 击败竞争对手X％–对于这些竞争对手，您始终试图以一定百分比击败竞争对手的价格。 这在产品发布阶段以及当您仍专注于以微薄的盈利能力增加销售收入时特别有价值。
3. 不采取任何行动–对于这些竞争对手，您不会理会他们的价格变化，因为对您的行为做出迅速反应并不重要。