Chiến lược định giá cho người bán trên Lazada và Shopee dựa trên các sự kiện / sự kiện khác nhau

Dưới đây là hướng dẫn dễ hiểu về cách thực hiện chiến lược định giá cho sản phẩm của bạn. Lazada và Người mua hàng sản phẩm dựa trên các yếu tố kích hoạt thị trường khác nhau. 

Chiến lược định giá là gì?

Về cơ bản, chiến lược giá liên quan đến tập hợp các phương pháp hoặc quy tắc mà doanh nghiệp của bạn có thể sử dụng để đặt giá phù hợp cho các sản phẩm Lazada / Shopee của bạn. 

Mặc dù định giá và tiếp thị là các lĩnh vực khác nhau, nhưng chúng có mối liên hệ chặt chẽ với nhau bởi vì định giá phù hợp cho sản phẩm của bạn là chìa khóa để tăng tỷ lệ chuyển đổi của bạn. 

Là người bán hàng trực tuyến, nếu bạn không đặt đúng giá của mình, một trong hai điều có thể xảy ra:

• Giá của bạn quá cao khiến khách hàng tiềm năng không muốn mua sản phẩm của bạn
• Giá của bạn quá dài nên mặc dù bạn có tỷ lệ chuyển đổi cao, bạn sẽ hầu như không thu được lợi nhuận từ việc bán hàng vì số tiền bạn có chỉ đủ để bù đắp cho chi phí tiếp thị cũng như vốn bạn đã đầu tư vào việc mua sản phẩm của mình

Khi nói đến Thương mại điện tử, thường có nhiều chiến lược định giá mà bạn có thể kết hợp vào doanh nghiệp của mình. Tuy nhiên, với tư cách là người bán Lazada / Shopee, chiến lược giá có thể áp dụng và gây ra ROI nhất là chiến lược giá dựa trên cạnh tranh.

Các thành phần của một kế hoạch định giá hợp lý là gì?

Khi bạn định giá cho sản phẩm của mình, nó sẽ dẫn đến kết quả sau:

• Tối ưu hóa sản phẩm của bạn về khả năng hiển thị, nhấp chuột và tỷ lệ chuyển đổi
• Mang lại cho bạn lợi nhuận tối ưu hóa
• Giúp đáp ứng các mục tiêu cụ thể của danh sách sản phẩm của bạn ở giai đoạn duy nhất (khởi chạy so với trạng thái ổn định)
• Mang lại cho bạn nhiều doanh thu và lợi nhuận hơn
• Bạn sẽ có thể đánh bại đối thủ của mình

Điều đó đang được nói, kế hoạch định giá của bạn nên bao gồm các thành phần sau:

• Giá vốn hàng bán (COGS) - chi phí này liên quan đến chi phí mua sản phẩm của bạn hoặc trong nguyên vật liệu mà bạn đã đầu tư vào sản xuất
• Chi phí đất liền - liên quan đến giá vốn hàng bán (COGS) + tất cả phí vận chuyển và thuế để đưa sản phẩm đến kho
• Chi phí hoạt động - khoản bồi thường bạn trả cho nhân viên kho hàng hoặc nhân viên chăm sóc khách hàng (nhân viên của bạn)
• Chi phí lưu kho - đề cập đến chi phí của bạn trong việc thuê hoặc có được cơ sở lưu trữ các sản phẩm của bạn
• Chi phí đóng gói - chi phí của bạn để bảo vệ sản phẩm của bạn trong vật liệu bảo vệ trước khi vận chuyển các mặt hàng
• Chi phí quảng cáo - liên quan đến chi phí ước tính trên mỗi sản phẩm của bạn liên quan đến quảng cáo có trả tiền và các chiến dịch khác
• Tỷ suất lợi nhuận - khi bạn trừ tất cả các chi phí khỏi giá của mình, tỷ suất lợi nhuận là lợi nhuận bạn nhận được từ mỗi lần bán hàng hoặc doanh thu. Để đạt được tỷ suất lợi nhuận của bạn, bạn có thể làm theo công thức sau: Tỷ suất lợi nhuận của bạn = giá bán - Giá vốn hàng bán + tất cả các chi phí khác ở trên. 

Bao lâu thì bạn nên thay đổi giá?

Liên quan đến thay đổi giá, hãy để ý các yếu tố / sự kiện sau:

Phát hành sản phẩm

Trong thời gian ra mắt sản phẩm, bạn cần dần dần xây dựng sự hiện diện của mình trong các thuật toán tìm kiếm sản phẩm. 

Cùng với đó, việc giảm giá từ 30% đến 50% trên điểm giá sẽ cho phép bạn tích lũy đủ đánh giá để tăng uy tín của bạn đối với người mua tiềm năng. 

Nếu bạn không chắc chắn về mức giá ban đầu, thử nghiệm AB là một chiến lược tốt để sử dụng để xác định mức giá nào sẽ mang lại lợi nhuận cao nhất cho bạn. 

Split Dragon có tính năng kiểm tra AB cho phép bạn tự động hóa quy trình. Để tìm hiểu thêm về tính năng này, bạn có thể đọc bài đăng của chúng tôi trên Thử nghiệm AB cho Người bán Lazada và Shopee - Tại sao và Cách thực hiện.

Khi bạn thiết lập uy tín của mình, bạn có thể dần dần lấy lại giá ban đầu cho sản phẩm của mình.

Dưới đây là một số tín hiệu cho thấy đây là thời điểm tốt để bạn tăng giá:

• Xếp hạng tìm kiếm của bạn ít nhất là trên trang đầu tiên
• Bạn có ít nhất 100 đánh giá tích cực

Trong một chiến dịch

Đối với các chiến dịch thông thường, bạn có thể áp dụng các mức chiết khấu thấp nhất và trung bình mà bạn có thể cung cấp, chẳng hạn như chiết khấu 5% hoặc 15%. 

Trong khi đó, đối với các chiến dịch sự kiện lớn như giảm giá 11.11 hoặc 12.12, đó là thời điểm bạn nên đưa ra mức giá thấp nhất mà bạn có thể đưa ra mà không phải chịu ROI âm. Bạn có thể tham khảo biên độ định giá của mình để biết mức giá thấp nhất mà bạn có thể đưa ra một cách hợp lý. 

Thay đổi giá của đối thủ cạnh tranh

Để bắt đầu cạnh tranh trong Shopee / Lazada, bạn cần đặt giá nằm trong tiêu chuẩn định giá của các đối thủ cạnh tranh chính của bạn. Và sau đó bạn phải liên tục theo dõi giá của họ để bạn có thể phản ứng với sự thay đổi giá của họ. 

Để biết đối thủ cạnh tranh của bạn, chúng tôi khuyến nghị bạn nên tiến hành nghiên cứu thị trường thực tế bằng cách sử dụng Split Dragon (Chỉ dành cho người bán trên Shopee).

Hướng Dẫn

Chuyển đến tài khoản Split Dragon của bạn và sau đó nhấp vào Nghiên cứu thị trường. Dưới đó, chọn Cơ sở dữ liệu bán hàng Shopee. 

Đảm bảo đặt nó thành quốc gia của bạn từ nơi bạn đang bán và sau đó chọn danh mục sản phẩm áp dụng cho doanh nghiệp của bạn. 

Trong ví dụ của chúng tôi, thị trường dành cho Philippines và danh mục sản phẩm là Chăm sóc thú cưng. 

Khi bạn đã đặt hai bộ lọc này, hãy nhấp vào Tìm kiếm. 

Trong kết quả, bạn sẽ thấy rằng đối với mỗi sản phẩm, số lượng đánh giá và xếp hạng tổng thể có sẵn cùng với các thông tin khác. Điều này sẽ cho phép bạn xác định người bán nào trong số những người bán này muốn cạnh tranh về giá cả. 

Nếu bạn bán các sản phẩm chăm sóc thú cưng và bạn thấy hai người bán bán các mặt hàng tương tự cho bạn, thì đối thủ cạnh tranh của bạn là người có nhiều đánh giá hơn. 

Lưu ý: Nếu bạn là người bán Lazada, bạn có hai lựa chọn: bạn có thể tận dụng các dịch vụ nghiên cứu thị trường hoàn chỉnh của Split Dragon với một khoản phí nhất định. Tùy chọn thứ hai để tìm kiếm các từ khóa của bạn và sau đó xác định các đối thủ cạnh tranh thống trị thị trường về đánh giá. 

Giá thay đổi ngoài giờ. Điều này có nghĩa là bạn phải liên tục theo dõi nó vì giá thay đổi theo thời gian. Nói cách khác, nó tốn nhiều thời gian. 

Để theo dõi giá của đối thủ cạnh tranh mà không tốn nhiều thời gian, bạn có thể sử dụng tính năng theo dõi Sản phẩm của đối thủ cạnh tranh của Split Dragon. 

Trong Bảng điều khiển Rồng tách đôi, nhấp vào Trí tuệ đối thủ, sau đó nhấp vào Sản phẩm của đối thủ cạnh tranh Shopee / Sản phẩm đối thủ của Lazada. 

Tất cả những gì bạn phải làm là sao chép và dán liên kết PDP của đối thủ cạnh tranh và sau đó nhấp vào Bắt đầu theo dõi. 

Giờ đây, việc theo dõi giá của đối thủ cạnh tranh cho sản phẩm đó sẽ được tự động hóa. Bạn sẽ nhận được thông báo qua email và bảng điều khiển của Split Dragon mỗi khi thực hiện các thay đổi bao gồm cả giá cả. 

Bạn sẽ thấy lịch sử định giá của đối thủ cạnh tranh của mình. 

Khi chuyển sang chế độ xem biểu đồ, bạn cũng sẽ thấy xu hướng định giá trong một khoảng thời gian. 

Phải làm gì sau khi nhận được cảnh báo về giá từ đối thủ của bạn

1. Đối thủ cạnh tranh - Đối với những đối thủ cạnh tranh này, nơi bạn đang cố gắng luôn phù hợp với giá của đối thủ cạnh tranh, bạn sẽ định giá lại và phù hợp với đối thủ cạnh tranh đó.
2. Đánh bại đối thủ cạnh tranh bằng X% - Đối với những đối thủ cạnh tranh này, bạn luôn cố gắng đánh bại đối thủ cạnh tranh định giá theo một tỷ lệ nhất định. Điều này đặc biệt có giá trị trong các giai đoạn ra mắt sản phẩm và khi bạn vẫn tập trung vào việc tăng doanh thu bán hàng của mình với một khoản chi phí sinh lời nhỏ.
3. Không hành động - Đối với những đối thủ cạnh tranh này, bạn sẽ đơn giản bỏ qua những thay đổi về giá của họ vì điều đó không được coi là quan trọng đối với bạn để phản ứng mạnh với các hoạt động của họ.