Ang alam mong totoo sa iyong home market, EU at US ay maaaring hindi ang senaryo kung saan nababahala ang China. Ang China, bilang isang economic ecosystem at isang uniberso ng sarili nitong, wika nga, ay mas kumplikado kaysa sa iyong inaakala. Napakahusay na gawin ang iyong pananaliksik at takdang-aralin. Kung ano ang nagtrabaho para sa iyo taon na ang nakaraan kapag nagnenegosyo ka sa China at sa labas ng merkado ng China ay maaaring hindi na ngayon. Dagdag pa rito, laban ka sa pinakamahusay at pinakamalalaking manlalaro ng industriya sa loob.
Ang bisita namin ngayon ay si Josh Gardner ng kungfudata.com. Sa kanyang malawak na karanasan sa pagtatrabaho sa loob at labas ng China sa loob ng maraming taon, mayroon siyang pinakamahalaga at detalyadong pananaw sa klima ng eCommerce at digital marketing ng China.
Pakinggan ang Episode Dito: Pindutin ang I-play Ngayon!
Ayon sa kanya, ang nangyayari ngayon sa Southeast Asia ay nangyari na sa China five years ago. Nauuna na sila sa eCommerce space. Iminumungkahi niya ang mas malapitang pagtingin sa lupa, pag-aaral at makita kung ano ang kanilang ginagawa sa China na nagtrabaho. At pagkatapos ay mag-chart ng isang disenyo para sa iyong eCommerce na negosyo na magiging makabuluhan para sa iyo at sa Southeast Asian market.
Matututo ka:
- Ano ang nagdala sa kanya sa China, ang mga trabaho na mayroon siya bago natapos sa e-commerce [02:29]
- Ang pakikipag-usap tungkol sa KungFu Data, tungkol sa kung ano ito, at ang maraming mga pag-ulit na nangyayari bago ito tuluyang gawin (kabilang ang mahahalagang pag-iisip kung paano ito gagawin sa China) [8:23]
- Ang pagtingin sa digital ecosystem ng China ngayon at ang mga salik na nakaapekto sa performance ng iba't ibang brand [26:48]
- Ang pangkalahatang klima ng negosyo sa China at kung paano naaapektuhan ang mga dayuhang negosyong pumapasok[36:07]
- Ang mindset ng karamihan sa mga negosyong pumapasok sa China na patungo sa kabiguan[42:04]
- Mga kritikal na pagkakaiba-iba ng merkado ng China mula sa mga merkado ng EU at US[53:09]
- Mahalagang tip at payo na dapat bigyang-pansin ng sinumang startup at kasalukuyang may-ari ng negosyo sa Southeast Asia[01:01:12]
- Paano manatiling updated sa mga development sa China (mga kapaki-pakinabang na mapagkukunan na magagamit mo) [01:08:32]
- Saan mahahanap si Josh at makapag-update tungkol sa China[01:11:54]
Ano ang nabanggit:
Mga ideya na dapat ibahagi:
“Ang pagpapakumbaba at paggalang sa kung saan ka pupunta ay ang dalawang pinakamalalim na katangian; isang bukas na isip at pagbabago ang iba pa. Iyan ang nakikita ko sa mga taong mahusay sa China at marahil sa anumang iba pang merkado na kanilang pupuntahan ay hindi ang kanilang home market. Iyon ay dapat maghatid sa iyo sa magagandang bagay sa iyong buhay, lalo na sa pagpapalawak ng negosyo sa Asia Pacific.” – Josh Gardner
“Napaka-mute, which is a great word for China eCommerce right now, Mahirap magplano, Mahirap bumili, Mahirap magbenta. Lahat ay nag-iingat. Mayroong malaking demand, malaking enerhiya, lahat ay nakakulong, naghihintay na ilabas, ngunit nakaupo lang doon." – Josh Gardner
“Talagang pinag-iisipan ng mga tao na huminto o maghanap ng mga solusyon na walang kinalaman sa paggastos at panganib. Maraming tao na sa merkado ang nag-iisip tungkol sa paglabas o paghahanap ng paraan para ma-offload ang China. Lumilikha ito ng kawalan ng katiyakan, at ang kaduda-dudang hinaharap na ito, sa mga tuntunin ng kanilang sariling negosyo na hindi sila kumpiyansa o kumportable.” – Josh Gardner
"Sa aking panig, dahil ang aking negosyo, bago ang COVID, ay madaling lumipat sa online na brand development accelerator at modelo ng pamamahagi, nakikita namin ang isang malaking pangangailangan para sa aming mga serbisyo dahil tinatanggap namin ang mga panganib sa merkado at imbentaryo." – Josh Gardner
“Ang mga digital na pagsasama at ganap na pinagsama ang mga mundo upang protektahan ang iyong pangunahing commerce, ang iyong negosyo, online man o offline. Iyan ay isang makabuluhang kilusan ngayon at sa lupa. – Josh Gardner
“Ito ang mga pangunahing maling kuru-kuro, at nagdudulot sila ng problema sa lahat — dahil sa pag-aakala ng kasikatan, lakas ng tatak, minamaliit ang mga mapagkukunan, antas ng pangako sa gastos, imprastraktura, talento. Sa grid ng lahat mula sa visibility hanggang sa localization, gastos, pagiging kumplikado, at talento, masasabi kong 99% ng mga taong pumapasok [sa China ] ay walang ideya. At ang ibig kong sabihin ay sa pinakamagandang paraan." – Josh Gardner
"Ang China ay isang mataas na panganib na merkado dahil karamihan sa mga taong pumapasok ay may tunay na mababang antas ng pag-unawa sa kung ano ang kailangang mangyari upang gawing mabubuhay ang China. Kahit na ang mga kondisyon para sa tagumpay ay hindi lubos na nauunawaan, at doon talaga nagkakaroon ng problema ang mga tao.” – Josh Gardner
"Sa halip na magtrabaho sa P&L, ang sinasabi ko sa mga tao na magtrabaho ay ang pamumuno sa kategorya. Maaari ka bang maging top-five na brand sa isang subcategory o maramihang subcategory? Ang sagot sa tanong na iyon ay ang lahat. Dahil lahat ng ginagawa mo sa linya para makuha ang posisyon sa pamumuno ay tungkol sa pagbuo ng hindi patas na kalamangan." – Josh Gardner
“Ang tatlong-kapat ng aming mga brand ay nasa kanilang nangungunang limang, at hindi bababa sa karamihan sa kanilang mga subcategory ay nangungunang 10 sa mas malalaking kategorya. Ngunit hindi sila nagsimula sa ganoong paraan. At iyon ay dahil hindi ito tulad ng katayuan at tagumpay sa China. Ito ay hindi isang pagkapanganay; hindi mahalaga kung sikat ka sa labas ng China. Ang pagbuo ng hindi patas na kalamangan at mapagtatanggol na mga posisyon sa China ay isang proseso na pinaghirapan." – Josh Gardner
