Bagama't maaaring may ilang alitan sa pagnenegosyo sa ibang mga bansa sa Southeast Asia, hindi ito ang kaso sa Malaysia.

Sa maraming paraan, ito ay may kinalaman sa pagiging bukas nito sa dayuhang kalakalan at internasyonal na komersyo. Hindi nakakagulat na puno ito ng mga tatak mula sa hanay ng mga manlalaro sa industriya, parehong domestic at dayuhan.

Ang pagkakaroon ng mas kaunting mga paghihigpit sa dayuhang pamumuhunan at mga panuntunan sa pagmamay-ari ay malamang na makaakit ng mga dayuhang pamumuhunan na magpapasiklab ng mataong ekonomiya.

Pakinggan ang Episode Dito: Pindutin ang I-play Ngayon!

Kasama namin ngayon ang aming panauhin Hans-Peter Ressel of MomentumCommerce.com, habang pinag-uusapan niya ang umiiral na klima ng e-commerce sa Malaysia, lalo na sa panahong ito.

Sa episode na ito, ibinahagi niya ang kadalian at kinis ng pagnenegosyo sa Malaysia at kung paano mas mababa ang halaga ng pamumuhay dito. Ngunit bilang isang napaka-magkakaibang bansa na may populasyon na nagmumula sa tatlong pangunahing grupo ng mga Muslim, Intsik, at Indian, diyan dumarating ang hamon at kung saan magagamit ang kanyang mahahalagang insight at kaisipan.

At isang kawili-wiling bagay na samantalahin ay ang kanyang pag-iintindi sa e-commerce ng Malaysia at kung saan ito patungo limang taon mula ngayon. Sa pagpasok ng TikTok Shop, na mabilis na nakakakuha ng Shoppee at Lazada, ito nga ay magbubukas ng mga puwang na kailangang punan ng mga service provider at mag-unlock ng marami pang pagkakataon para sa mga negosyante.

Matututo ka:

  • Kumusta ang buhay kasama si Hans ngayong nagbubukas na ang mundo[01:05]
  • Ang dahilan kung bakit niya sinimulan ang Momentum Commerce [03:59]
  • Bakit dapat isaalang-alang ng isang tao ang Malaysia na isang mahusay na lugar para magsimula ng isang negosyong e-commerce[07:15]
  • Ano ang tumutukoy sa pagiging bukas ng Malaysia sa cross-border, internasyonal na e-commerce, at dayuhang kalakalan[11:31]
  • Ano ang nananatiling hindi nagbabago sa paglipas ng mga taon at kung ano ang nagbago sa landscape ng e-commerce ng Malaysia[14:23]
  • Ang Momentum ay nagiging numero unong service provider para sa TikTok Malaysia [18:18]
  • Ang mga obserbasyon sa kung bakit ang Tiktok ay nagdulot ng trapiko sa conversion sa loob ng platform habang ang Facebook ay hindi, kahit na ito ay umiikot sa loob ng maraming taon ngayon [21:42]
  • Ano ang hitsura ng mahusay na supply chain warehouse setup[25:53]
  • Mga pagkakamaling ginagawa ng mga dayuhang tatak kapag pumapasok sa merkado ng Malaysia [29:08]
  • Mga aktibidad sa pagbuo ng tatak upang mapataas ang kamalayan ng brand sa merkado para sa mga nagsisimula sa simula[32:43]
  • Ang pagkakaiba ng EU at US e-commerce mula sa Southeast Asia[35:09]
  • Mahalagang payo para sa isang startup brand at kasalukuyang brand na bagong pasok sa merkado ng Malaysia[43:44]
  • Kung saan nakikita niya ang e-commerce ng Malaysia na pupunta lima o higit pang taon mula ngayon [47:52]

Nabanggit:

Mga ideya na dapat ibahagi:

“Napakataas ng pagiging bukas sa pagkakaroon ng dayuhang pamumuhunan [sa Malaysia]. Kung ihahambing mo ito sa ilang iba pang mga merkado kung saan mayroon kang maraming dayuhang pamumuhunan at mga panuntunan sa pagmamay-ari, mataas na paghihigpit upang isama ang negosyo sa ilang partikular na protektadong industriya, at maraming kinakailangan para sa mataas na bayad na kapital; ang mga hadlang na iyon ay mas mababa sa Malaysia. – Hans Peter Ressel

“Pakiramdam ko walang nagbago. Ito ay isang napaka mapagkumpitensyang kapaligiran. Nang dumating ang Lazada sa larawan, mayroong ilang mga lokal na nanunungkulan, at kinuha sila ng Lazada. Naging numero uno ito, at pumalit ang Shoppee at, sa ngayon, marahil ang pinakamalaking nanunungkulan. Ngayong taon, ang pinakamalaking pagbabago ay, ang TikTok ay naroon sa loob ng ilang taon bilang isang social media platform, ngunit sa paglulunsad ng TikTok shop at ang buong pagpapapisa ng ecosystem sa paligid ng mga service provider ng TikTok, nakita namin ang isang dramatikong pagbabago at isang pagtaas ng kahalagahan ng bagong kapaligiran ng social commerce na iyon."– Hans-Peter Ressel

“Kung titingnan mo ang mga taong nagtatrabaho ngayon sa TikTok Malaysia, maraming dating Lazada at mga kasamahan sa Shopee ang naroon. Makikita mo ang estratehikong pagtuon sa paggawa ng social media platform na iyon bilang isang malaking e-commerce platform, na gumagana. Nagsimula kaming mag-focus dito noong unang bahagi ng Marso, at sa ngayon, humigit-kumulang kalahating taon, ang ilan sa aming mga kliyente, ang Tiktok, ay ang number two platform sa likod ng Shopee at nangunguna sa Lazada. – Hans-Peter Ressel

"Ang TikTok ay naging, para sa amin, hindi lamang isa pang channel o isa pang serbisyo. Ito ay nagbigay-daan sa amin na hindi lamang palalimin ang aming relasyon sa mga umiiral nang kliyente ngunit simulan din ang pagsisimula ng mga bagong relasyon sa mga bagong kliyente na, sa nakaraan, ay hindi nakita ang pangangailangan na makipag-usap sa amin dahil sa iba pang mga pakikipag-ugnayan o panloob na kakayahan."– Hans-Peter Ressel

“Para sa amin, napaka-excited dahil, after all these years of, medyo sa Malaysia, Lazada and Shopee dominating, and Zalora in the fashion space, meron na ngayong bagong player [TikTok Shop] which kind of shakes up the tree a bit. Pagkatapos ang lahat ay nagsimulang gumalaw, lumipat sa paligid, at tinatasa kung ano ang ibig sabihin nito para sa kanila." – Hans-Peter Ressel

“Sa palagay ko, para sa amin ay isang proseso na kailangan naming pagdaanan kung saan kailangan naming ipaliwanag sa mga tatak na iyon na ang reputasyon sa France, Italy, o Germany ay hindi masyadong nangangahulugang kung hindi mo ipagpatuloy ang pagbuo ang iyong brand sa Southeast Asia din.”– Hans-Peter Ressel

“Ang Malaysia mismo ay isang magkakaibang pamilihan; mayroon kang mga Malay, karamihan sa populasyon, 65 hanggang 70% ay higit sa lahat Muslim, mayroon kang demograpikong Tsino, demograpiko ng India. Kahit sa loob ng Malaysia, ang paraan ng pagpoposisyon mo sa iyong sarili ay maaaring maging lubhang magkakaibang. Iyan ay isang bagay na madalas na minamaliit ng mga tao — tunay na lokal na pakikipag-ugnayan sa demograpikong gusto mong ibigay o kung saan sa tingin mo ay mayroon kang pinakamatibay na koneksyon. At ang pinakamalaking pagkakataon ay napakahalaga, hindi lamang sa mga bansa sa Southeast Asia kundi maging sa mga demograpiko sa loob ng Malaysia.” – Hans-Peter Ressel

"Nakikita ko rin na ang Southeast Asia, kasama ang lahat ng algorithm at lahat ng aktibidad sa social commerce, ay talagang nagbibigay-daan para sa mas maliliit na lokal na brand na tumaas."– Hans-Peter Ressel

"Sa aming industriya na may matinding pagtuon sa e-commerce at pagsisimula at pagbuo ng isang tatak, ang pagtuon sa unit economics at pagkakaroon ng matatag at nasusukat na modelo ng negosyo ay susi." – Hans-Peter Ressel

Ang pag bigay AY PAG ALAGA: