กลยุทธ์การกำหนดราคาสำหรับผู้ขาย Lazada และ Shopee ตามทริกเกอร์ / เหตุการณ์ที่แตกต่างกัน

ด้านล่างนี้เป็นคำแนะนำที่เข้าใจง่ายเกี่ยวกับวิธีปฏิบัติตามกลยุทธ์การกำหนดราคาสำหรับคุณ Lazada และ Shopee ผลิตภัณฑ์ตามตัวกระตุ้นของตลาดที่แตกต่างกัน 

กลยุทธ์การกำหนดราคาคืออะไร?

โดยพื้นฐานแล้วกลยุทธ์การกำหนดราคาจะเกี่ยวข้องกับชุดวิธีการหรือกฎเกณฑ์ที่ธุรกิจของคุณสามารถใช้เพื่อกำหนดราคาที่เหมาะสมสำหรับผลิตภัณฑ์ Lazada / Shopee ของคุณ 

แม้ว่าการกำหนดราคาและการตลาดจะแตกต่างกัน แต่ก็มีความสัมพันธ์กันอย่างใกล้ชิดเนื่องจากการกำหนดราคาที่เหมาะสมสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นกุญแจสำคัญในการเพิ่มอัตรา Conversion ของคุณ 

ในฐานะผู้ขายออนไลน์หากคุณตั้งราคาไม่ถูกสิ่งใดสิ่งหนึ่งจากสองสิ่งอาจเกิดขึ้นได้:

• ราคาของคุณสูงเกินไปจนผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าไม่ต้องการซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณ
• ราคาของคุณนานเกินไปแม้ว่าคุณจะมีอัตรา Conversion สูง แต่คุณแทบจะไม่ได้รับประโยชน์จากการขายเนื่องจากจำนวนเงินที่คุณมีเพียงพอที่จะชดเชยค่าใช้จ่ายทางการตลาดของคุณรวมถึงเงินทุนที่คุณลงทุนในการซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณ

เมื่อพูดถึงอีคอมเมิร์ซโดยทั่วไปมีกลยุทธ์การกำหนดราคาหลายแบบที่คุณสามารถนำมาใช้ในธุรกิจของคุณได้ อย่างไรก็ตามในฐานะผู้ขาย Lazada / Shopee กลยุทธ์การกำหนดราคาที่เกี่ยวข้องและ ROI-inducive มากที่สุดคือกลยุทธ์การกำหนดราคาที่อิงจากการแข่งขัน

อะไรคือองค์ประกอบของแผนการกำหนดราคาที่เหมาะสม?

เมื่อคุณกำหนดราคาสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณควรให้ผลลัพธ์ดังต่อไปนี้:

• เพิ่มประสิทธิภาพผลิตภัณฑ์ของคุณสำหรับการมองเห็นการคลิกผ่านและอัตรา Conversion
• ให้ผลกำไรที่ดีที่สุดแก่คุณ
• ช่วยให้บรรลุวัตถุประสงค์เฉพาะของรายการผลิตภัณฑ์ของคุณในขั้นตอนเฉพาะ (เปิดตัวเทียบกับสถานะคงที่)
• เพิ่มยอดขายและกำไรให้คุณมากขึ้น
• คุณจะสามารถเอาชนะคู่แข่งของคุณได้

ดังที่กล่าวไว้แผนการกำหนดราคาของคุณควรประกอบด้วยองค์ประกอบต่อไปนี้:

• ต้นทุนสินค้าที่ขาย (COGS) - ซึ่งเกี่ยวข้องกับค่าใช้จ่ายของคุณในการซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณหรือในวัสดุที่คุณลงทุนเพื่อการผลิต
• ต้นทุนที่ดิน - เกี่ยวข้องกับต้นทุนสินค้าที่ขาย (COGS) + ค่าขนส่งและภาษีทั้งหมดเพื่อรับสินค้าไปยังคลังสินค้า
• ค่าใช้จ่ายในการดำเนินงาน - ค่าตอบแทนที่คุณจ่ายให้คลังสินค้าหรือเจ้าหน้าที่ดูแลลูกค้า (พนักงานของคุณ)
• ต้นทุนคลังสินค้า - หมายถึงต้นทุนของคุณในการให้เช่าหรือจัดหาสถานที่จัดเก็บผลิตภัณฑ์ของคุณ
• ค่าบรรจุภัณฑ์ - ค่าใช้จ่ายในการรักษาความปลอดภัยผลิตภัณฑ์ของคุณในวัสดุป้องกันก่อนที่จะส่งสินค้า
• ค่าโฆษณา - ขึ้นอยู่กับต้นทุนต่อผลิตภัณฑ์โดยประมาณของคุณเกี่ยวกับโฆษณาแบบชำระเงินและแคมเปญอื่น ๆ
• อัตรากำไร - เมื่อคุณหักต้นทุนทั้งหมดออกจากราคาของคุณอัตรากำไรคือกำไรที่คุณได้รับจากการขายหรือรายได้แต่ละครั้ง เพื่อให้ได้อัตรากำไรของคุณคุณสามารถทำตามสูตรนี้: อัตรากำไรของคุณ = ราคาขาย - COGS + ค่าใช้จ่ายอื่น ๆ ทั้งหมดข้างต้น 

คุณควรเปลี่ยนราคาบ่อยแค่ไหน?

เกี่ยวกับการเปลี่ยนแปลงราคาโปรดระวังทริกเกอร์ / เหตุการณ์เหล่านี้:

ผลิตภัณฑ์ใหม่

ในระหว่างการเปิดตัวผลิตภัณฑ์คุณต้องค่อยๆสร้างสถานะของคุณในอัลกอริทึมการค้นหาผลิตภัณฑ์ 

ด้วยเหตุนี้ส่วนลด 30% ถึง 50% สำหรับจุดราคาจะช่วยให้คุณสามารถสะสมบทวิจารณ์ที่เพียงพอเพื่อเพิ่มความน่าเชื่อถือของคุณต่อผู้ซื้อที่มีศักยภาพ 

หากคุณไม่แน่ใจเกี่ยวกับราคาเริ่มต้นการทดสอบ AB เป็นกลยุทธ์ที่ดีที่จะใช้เพื่อพิจารณาว่าราคาใดจะทำกำไรให้คุณได้มากที่สุด 

Split Dragon มีคุณสมบัติการทดสอบ AB ที่ช่วยให้คุณดำเนินการโดยอัตโนมัติ หากต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับคุณลักษณะนี้คุณสามารถอ่านโพสต์ของเราได้ที่ การทดสอบ AB สำหรับผู้ขาย Lazada และ Shopee - ทำไมและต้องทำอย่างไร.

เมื่อคุณสร้างความน่าเชื่อถือคุณสามารถค่อย ๆ รับราคาเดิมของผลิตภัณฑ์ของคุณกลับคืนมาได้

ด้านล่างนี้คือสัญญาณบางอย่างที่หมายความว่าเป็นเวลาที่ดีที่คุณจะเพิ่มราคาของคุณ:

• อันดับการค้นหาของคุณอย่างน้อยในหน้าแรก
• คุณมีบทวิจารณ์เชิงบวกอย่างน้อย 100 รายการ

ระหว่างแคมเปญ

สำหรับแคมเปญปกติคุณสามารถใช้ส่วนลดจุดต่ำสุดและตรงกลางที่คุณสามารถให้ได้เช่นส่วนลด 5% หรือ 15% 

ในขณะเดียวกันสำหรับแคมเปญอีเวนต์ขนาดใหญ่เช่นการลดราคา 11.11 หรือ 12.12 นั่นคือเวลาที่คุณควรเสนอราคาต่ำสุดที่คุณสามารถเสนอได้โดยไม่ต้องประสบกับ ROI ติดลบ คุณสามารถอ้างถึงส่วนต่างราคาของคุณเพื่อทราบราคาต่ำสุดที่คุณเสนอได้อย่างสมเหตุสมผล 

การเปลี่ยนแปลงราคาของคู่แข่ง

ในการเริ่มต้นการแข่งขันใน Shopee / Lazada คุณต้องกำหนดราคาที่อยู่ในเกณฑ์มาตรฐานราคาของคู่แข่งหลักของคุณ จากนั้นคุณต้องตรวจสอบราคาของพวกเขาอย่างต่อเนื่องเพื่อที่คุณจะได้ตอบสนองต่อการเปลี่ยนแปลงราคาของพวกเขา 

หากต้องการทราบคู่แข่งของคุณคำแนะนำของเราคือให้คุณทำการวิจัยตลาดจริงโดยใช้ Split Dragon (สำหรับผู้ขาย Shopee เท่านั้น)

คำแนะนำ

ไปที่บัญชี Split Dragon ของคุณแล้วคลิกการวิจัยตลาด ภายใต้นั้นเลือก Shopee Sales Database 

อย่าลืมตั้งค่าเป็นประเทศบ้านเกิดของคุณจากที่ที่คุณขายจากนั้นเลือกหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์ที่เหมาะกับธุรกิจของคุณ 

ในตัวอย่างของเราตลาดสำหรับฟิลิปปินส์และหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์คือ Pet Care 

เมื่อคุณตั้งค่าตัวกรองทั้งสองนี้แล้วให้คลิกค้นหา 

ในผลลัพธ์คุณจะเห็นว่าสำหรับแต่ละผลิตภัณฑ์มีจำนวนบทวิจารณ์และคะแนนโดยรวมพร้อมกับข้อมูลอื่น ๆ วิธีนี้จะช่วยให้คุณกำหนดได้ว่าผู้ขายรายใดที่ต้องการแข่งขันด้วยในด้านราคา 

หากคุณขายผลิตภัณฑ์ดูแลสัตว์เลี้ยงและพบว่าผู้ขาย XNUMX รายขายสินค้าที่คล้ายกันกับคุณคู่แข่งของคุณคือผู้ที่มีรีวิวมากกว่า 

หมายเหตุ หากคุณเป็นผู้ขาย Lazada คุณมีสองทางเลือก: คุณสามารถใช้บริการวิจัยตลาดที่สมบูรณ์ของ Split Dragon ได้โดยมีค่าธรรมเนียม ตัวเลือกที่สองในการค้นหาคำหลักของคุณจากนั้นระบุคู่แข่งที่ครองตลาดในแง่ของบทวิจารณ์ 

เปลี่ยนแปลงราคาล่วงเวลา นั่นหมายความว่าคุณต้องเฝ้าติดตามอย่างต่อเนื่องเนื่องจากราคาเปลี่ยนแปลงตลอดเวลา กล่าวอีกนัยหนึ่งคือใช้เวลานาน 

ในการติดตามราคาของคู่แข่งโดยใช้เวลาเพียงเล็กน้อยคุณสามารถใช้คุณลักษณะการติดตามผลิตภัณฑ์คู่แข่งของ Split Dragon 

ใน Split Dragon Dashboard ให้คลิก Competitor Intelligence จากนั้นคลิก Shopee Competitor Products / Lazada Competitor Products 

สิ่งที่คุณต้องทำคือคัดลอกและวางลิงก์ PDP ของคู่แข่งของคุณจากนั้นคลิกเริ่มการติดตาม 

ขณะนี้การติดตามราคาของคู่แข่งของคุณสำหรับผลิตภัณฑ์นั้นจะเป็นแบบอัตโนมัติ คุณจะได้รับการแจ้งเตือนทางอีเมลและแผงควบคุม Split Dragon ทุกครั้งที่มีการเปลี่ยนแปลงรวมถึงราคา 

คุณจะเห็นประวัติการกำหนดราคาของคู่แข่งของคุณ 

เมื่อคุณเปลี่ยนไปใช้มุมมองแผนภูมิคุณจะเห็นแนวโน้มราคาในช่วงเวลาหนึ่งด้วย 

สิ่งที่ต้องทำหลังจากได้รับการแจ้งเตือนราคาจากคู่แข่งของคุณ

1. จับคู่คู่แข่ง - สำหรับคู่แข่งเหล่านี้ที่คุณพยายามจับคู่ราคาของคู่แข่งอยู่เสมอคุณจะเปลี่ยนราคาและจับคู่คู่แข่งนั้น
2. เอาชนะคู่แข่งด้วย X% - สำหรับคู่แข่งเหล่านี้คุณมักจะพยายามเอาชนะราคาของคู่แข่งด้วยเปอร์เซ็นต์ที่แน่นอน สิ่งนี้มีประโยชน์อย่างยิ่งในขั้นตอนการเปิดตัวผลิตภัณฑ์และเมื่อคุณยังคงมุ่งเน้นไปที่การเพิ่มรายได้จากการขายโดยมีค่าใช้จ่ายเล็กน้อยจากความสามารถในการทำกำไร
3. ไม่ต้องดำเนินการใด ๆ - สำหรับคู่แข่งเหล่านี้คุณจะเพิกเฉยต่อการเปลี่ยนแปลงราคาของพวกเขาเนื่องจากถือว่าไม่สำคัญที่คุณจะต้องตอบสนองอย่างรวดเร็วต่อกิจกรรมของพวกเขา