Strategi Penetapan Harga Bagi Lazada Dan Penjual Shopee Berdasarkan Pencetus / Peristiwa yang Berbeza

Di bawah ialah panduan yang mudah difahami tentang cara mengikuti strategi harga untuk anda Lazada and Shopee produk berdasarkan pencetus pasaran yang berbeza. 

Apakah Strategi Penentuan Harga?

Pada dasarnya, strategi penetapan harga berkaitan dengan sekumpulan kaedah atau peraturan yang dapat digunakan oleh perniagaan anda untuk menetapkan harga yang sesuai untuk produk Lazada / Shopee anda. 

Walaupun harga dan pemasaran adalah arena yang berbeza, mereka saling berkait rapat kerana harga yang tepat untuk produk anda adalah kunci untuk meningkatkan kadar penukaran anda. 

Sebagai penjual dalam talian, jika anda gagal menetapkan harga dengan betul, salah satu daripada dua perkara boleh berlaku:

• Harga anda terlalu tinggi sehingga bakal pelanggan tidak mahu membeli produk anda
• Harga anda terlalu lama sehingga walaupun anda mempunyai kadar penukaran yang tinggi, anda hampir tidak akan mendapat keuntungan daripada penjualan tersebut kerana jumlah yang anda miliki cukup untuk mengimbangi perbelanjaan pemasaran anda dan juga modal yang anda laburkan untuk pembelian produk anda

Ketika datang ke eCommerce, biasanya terdapat beberapa strategi harga yang dapat anda masukkan ke dalam perniagaan anda. Namun, sebagai penjual Lazada / Shopee, strategi penetapan harga yang paling sesuai dan ROI adalah strategi penetapan harga berdasarkan persaingan.

Apakah Komponen Pelan Penetapan Harga Yang Benar?

Apabila anda menetapkan harga untuk produk anda, ia akan menghasilkan hasil berikut:

• Mengoptimumkan produk anda untuk keterlihatan, klik-tayang, dan kadar penukaran
• Memberi anda keuntungan yang optimum
• Membantu memenuhi objektif khusus penyenaraian produk anda pada fasa uniknya (pelancaran vs keadaan stabil)
• Memberi anda lebih banyak jualan dan keuntungan
• Anda akan dapat mengalahkan persaingan anda

Oleh itu, rancangan harga anda harus terdiri daripada komponen berikut:

• Kos barang yang dijual (COGS) - ini berkaitan dengan perbelanjaan anda untuk membeli produk atau bahan yang anda laburkan untuk pengeluaran
• Kos mendarat - berkaitan dengan kos barang yang dijual (COGS) + semua penghantaran dan cukai untuk mendapatkan produk ke gudang
• Perbelanjaan operasi - pampasan yang anda bayar kepada gudang atau kakitangan penjagaan pelanggan (kakitangan anda)
• Kos pergudangan - merujuk kepada kos anda dalam menyewakan atau mendapatkan kemudahan penyimpanan produk anda
• Kos pembungkusan - perbelanjaan anda untuk mengamankan produk anda dalam bahan pelindung sebelum menghantar barang
• Kos iklan - berkaitan dengan anggaran kos per produk anda mengenai iklan berbayar dan kempen lain
• Margin keuntungan - apabila anda menolak semua kos dari harga anda, margin keuntungan adalah keuntungan yang anda peroleh dari setiap penjualan atau hasil. Untuk mencapai margin keuntungan anda, anda boleh mengikuti formula ini: Margin keuntungan anda = harga jualan - COGS + semua perbelanjaan di atas. 

Berapa kerapkah anda perlu menukar harga?

Berkenaan dengan perubahan harga, nantikan pencetus / peristiwa berikut:

Pelancaran Produk

Semasa pelancaran produk, anda perlu meningkatkan kehadiran anda secara beransur-ansur dalam algoritma carian produk. 

Dengan itu, potongan 30% hingga 50% pada titik harga akan membolehkan anda mengumpulkan ulasan yang mencukupi untuk meningkatkan kredibiliti anda terhadap bakal pembeli. 

Sekiranya anda tidak pasti mengenai titik harga awal, pengujian AB adalah strategi yang baik untuk digunakan untuk menentukan mana yang paling menguntungkan bagi anda. 

Split Dragon mempunyai ciri pengujian AB yang membolehkan anda mengotomatisasi prosesnya. Untuk mengetahui lebih lanjut mengenai ciri ini, anda boleh membaca catatan kami di Ujian AB untuk Penjual Lazada dan Shopee - Mengapa Dan Bagaimana Melakukannya.

Semasa anda membuktikan kredibiliti anda, anda secara beransur-ansur dapat memperoleh harga asal produk anda.

Berikut adalah beberapa isyarat yang bermaksud ia adalah masa yang tepat untuk anda menaikkan harga:

• Peringkat carian anda sekurang-kurangnya berada di halaman pertama
• Anda mempunyai sekurang-kurangnya 100 ulasan positif

Semasa Kempen

Untuk kempen biasa, anda boleh bermain dengan potongan harga terendah dan tengah yang dapat anda berikan seperti diskaun 5% atau 15%. 

Sementara itu, pada kempen acara besar seperti penjualan 11.11 atau 12.12, itulah masanya anda harus menawarkan harga terendah yang dapat anda tawarkan tanpa perlu mengalami ROI negatif. Anda boleh merujuk pada margin harga anda untuk mengetahui harga terendah yang boleh anda tawarkan secara wajar. 

Perubahan Harga Pesaing

Untuk memulakan secara kompetitif di Shopee / Lazada, anda perlu menetapkan harga yang berada di dalam penanda aras harga pesaing utama anda. Dan kemudian anda harus sentiasa memantau harga mereka sehingga anda dapat bertindak balas terhadap perubahan harga mereka. 

Untuk mengetahui pesaing anda, cadangan kami adalah agar anda melakukan penyelidikan pasaran sebenar menggunakan Split Dragon (Hanya untuk penjual Shopee).

arahan

Pergi ke akaun Split Dragon anda dan kemudian klik Market Research. Di bawah itu, pilih Pangkalan Data Jualan Shopee. 

Pastikan untuk menetapkannya ke negara asal dari tempat penjualan anda dan kemudian pilih kategori produk yang sesuai dengan perniagaan anda. 

Dalam contoh kami, pasaran adalah untuk Filipina dan kategori produknya adalah Pet Care. 

Apabila anda menetapkan dua penapis ini, klik Cari. 

Dalam hasilnya, anda akan melihat bahawa untuk setiap produk, jumlah ulasan dan penilaian keseluruhan tersedia bersama dengan maklumat lain. Ini akan membolehkan anda menentukan penjual mana yang ingin bersaing dari segi harga. 

Sekiranya anda menjual produk penjagaan haiwan kesayangan dan anda menjumpai dua penjual yang menjual barang yang serupa dengan produk anda, pesaing anda adalah yang mempunyai lebih banyak ulasan. 

Catatan: Sekiranya anda seorang penjual Lazada, anda mempunyai dua pilihan: anda boleh memanfaatkan perkhidmatan penyelidikan pasaran lengkap Split Dragon dengan bayaran tertentu. Pilihan kedua untuk mencari kata kunci anda dan kemudian mengenal pasti pesaing yang menguasai pasaran dari segi ulasan. 

Perubahan harga lebih masa. Ini bermaksud bahawa anda harus sentiasa memantau kerana harga berubah dari masa ke masa. Dengan kata lain, ia memakan masa. 

Untuk mengesan harga pesaing anda dengan menghabiskan sedikit masa, anda boleh menggunakan ciri penjejakan Produk Pesaing Split Dragon. 

Di Papan Pemuka Naga Split, klik Kecerdasan Pesaing, dan kemudian selepas itu klik Produk Pesaing Shopee / Produk Pesaing Lazada. 

Yang perlu anda buat hanyalah menyalin dan menampal pautan PDP pesaing anda dan kemudian klik Mula Menjejak. 

Penjejakan harga pesaing anda untuk produk tersebut kini akan automatik. Anda akan menerima pemberitahuan melalui e-mel dan papan pemuka Split Dragon setiap kali perubahan dibuat termasuk harga. 

Anda akan melihat sejarah harga pesaing anda. 

Apabila anda beralih ke paparan carta, anda juga akan melihat trend harga dalam jangka masa tertentu. 

Apa yang Perlu Dilakukan Setelah Mendapatkan Makluman Harga dari Pesaing Anda

1. Pesaing Padan - Untuk pesaing ini di mana anda berusaha untuk selalu sesuai dengan harga pesaing, anda akan membuat harga semula dan memadankan pesaing tersebut.
2. Kalahkan pesaing sebanyak X% - Bagi pesaing ini, anda selalu berusaha mengalahkan harga pesaing dengan peratusan tertentu. Ini sangat berharga dalam fasa pelancaran produk dan ketika anda masih fokus untuk meningkatkan pendapatan penjualan anda dengan sedikit keuntungan.
3. Tiada tindakan - Bagi pesaing ini, anda akan mengabaikan perubahan harga mereka kerana tidak penting bagi anda untuk bertindak balas terhadap aktiviti mereka.