Penyelesaian Pemasaran Berbayar Marketplace: Seberapa Berkesannya?

Terdapat berbagai sudut pandang mengenai keberkesanan penyelesaian pemasaran berbayar di pasaran seperti Shopee MyAds dan Lazada Sponsored Search dalam mendorong lebih banyak penjualan dan kesedaran terhadap jenama. Dalam catatan ini, kami akan membincangkan faktor-faktor yang menyebabkan penggunaan penyelesaian pemasaran berbayar yang tidak berkesan serta beberapa petunjuk mengenai apa yang boleh anda lakukan untuk memaksimumkannya. 

Apakah penyelesaian pemasaran berbayar di pasaran?

Penyelesaian pemasaran berbayar Marketplace adalah iklan / perkhidmatan kempen yang disatukan dalam pasar. Beberapa contoh adalah Shopee MyAds untuk Shopee, Lazada Sponsored Search untuk Lazada, dan Amazon Advertising for Amazon. 

Ini adalah kempen pemasaran yang anda jalankan untuk kedai dalam talian anda di mana anda tidak perlu keluar dari platform untuk mengiklankan produk anda. 

Apa faedah menjalankan penyelesaian pemasaran berbayar di pasar?

Oleh kerana banyak jenama yang juga menjual produk mereka di pasar seperti Lazada dan Shopee, salah satu cabaran utama anda adalah menonjol dari pesaing khusus anda dan meyakinkan bakal pembeli untuk memilih produk anda. 

Dengan melakukan itu, salah satu perkara yang dapat anda lakukan ialah mengoptimumkan senarai produk anda dan kemudian menaburkannya dengan kata kunci di semua tempat yang betul. Tetapi akan memerlukan masa untuk penyenaraian produk anda muncul di halaman pertama SERP pasaran (halaman mesin carian). 

Menjalankan penyelesaian pemasaran berbayar membolehkan anda mengikuti algoritma tepat sebelum kaedah pengoptimuman anda berlaku, yang bermaksud bahawa anda tidak perlu menunggu untuk mengumpulkan petunjuk dan penjualan. 

Untuk lebih spesifik, menjalankan penyelesaian pemasaran berbayar di pasaran memberi anda faedah berikut:

• Peningkatan Jualan

Sekiranya anda adalah jenama baru yang menjual di pasaran, mungkin memerlukan masa sebelum penjualan yang konsisten mulai meningkat. Menjalankan penyelesaian pemasaran berbayar di pasaran anda akan membantu anda menjadi lebih kelihatan apabila bakal pelanggan melihat katalog. Oleh itu, kadar penukaran juga meningkat mengingat anda juga menggunakan teknik pengoptimuman yang tepat bersama dengan pemasaran berbayar anda. 

• Meningkatkan Kesedaran Jenama

Apabila seseorang mencari produk di Lazada atau Shopee, PDP yang kebanyakan akan menguasai SERP adalah yang mempunyai ulasan paling positif dan juga jenama besar. Oleh itu, jika anda hanya bergantung pada pertumbuhan organik, kesedaran jenama dapat bermula dengan perlahan. Dengan menggunakan penyelesaian pemasaran berbayar, anda menjadikan jenama anda dapat dilihat oleh prospek. 

• Meningkatkan kredibiliti jenama

Sekiranya jenama anda muncul di halaman pertama SERP melalui penyelesaian pemasaran berbayar, anda akan kelihatan lebih dipercayai terhadap pengguna dan mereka akan lebih bersedia melakukan pembelian. 

• Peralihan Peringkat Pantas

SEO boleh mengambil masa beberapa minggu hingga bulan untuk berkuat kuasa. Sekiranya anda perlu menunggu, anda akan mengalami pertumbuhan yang perlahan pada fasa permulaan pengenalan jenama anda. Penyelesaian pemasaran berbayar membolehkan anda terus berada di puncak SERP walaupun anda baru bermula. Apabila anda memasangkan SEO yang baik dengan pemasaran berbayar, ini akan mempercepat kenaikan carian organik anda dan akan memberi kesan positif kepada kadar penukaran anda. 

Bagaimana untuk mengetahui sama ada pemasaran berbayar anda berjaya?

Perkara yang kami nyatakan di atas adalah apa yang dapat anda harapkan apabila anda berjaya menggunakan penyelesaian pemasaran berbayar. 

Tetapi pemasaran berbayar yang berjaya tidak berlaku setiap kali. Jadi, inilah cara anda mengetahui bahawa pemasaran berbayar anda tidak berkesan. 

• Anda tidak melihat peningkatan ROI (pulangan pelaburan)
• Anda mendapat trafik yang sama seperti biasa tanpa penyelesaian pemasaran berbayar
• Anda melihat peningkatan paparan tetapi bukan peningkatan dalam kadar penukaran

Faktor apa yang menyebabkan pemasaran berbayar tidak berkesan?

Sekiranya anda mengalami salah satu gejala pemasaran berbayar yang tidak berkesan, ini kemungkinan besar disebabkan oleh perkara berikut:

Anda Tidak Mengoptimumkan PDP Anda

Pemasaran berbayar anda berfungsi sebagai peningkatan dari segi kesedaran jenama dan peringkat carian tetapi untuk mendorong penjualan, penyenaraian produk anda harus mencerminkan produk yang baik. Ini bermaksud bahawa anda perlu mempunyai keterangan produk yang jelas dengan titik peluru yang memberi tahu bakal pembeli kelebihan menggunakan produk anda. Anda juga memerlukan gambar produk yang berkualiti tinggi dan mencerminkan ciri terbaik produk anda. 

Bukti Sosial Tidak Cukup

Sekiranya anda menggunakan penyelesaian pemasaran berbayar pada salah satu senarai produk anda yang tidak mengumpulkan sekurang-kurangnya 10 atau 15 ulasan positif, jumlah klik anda akan meningkat tetapi tidak akan memberi sedikit perbezaan kepada kadar penukaran anda kerana dalam penjualan dalam talian, pembeli tidak Tidak mempunyai kemewahan melihat kualiti barang dengan mata mereka sendiri. Oleh itu, sebelum membuat pembelian, mereka akan mencari bukti sosial yang mengatakan bahawa produk itu memang bagus.

Anda Tidak Membuat Penyelidikan Kata Kunci

Sekiranya anda menjalankan iklan kata kunci di Shopee misalnya, dan anda tidak dapat memilih kata kunci yang tepat untuk produk anda, produk anda akan dapat dilihat oleh orang yang

Oleh itu, apabila seseorang mencari kata kunci dan melihat iklan tajaan anda, mereka tidak akan mengkliknya lebih-lebih lagi untuk membuat pembelian kerana penampilan penyenaraian produk anda tidak sesuai dengan maksud carian pengguna. 

Pemasaran Berbayar Lazada & Shopee 

Dalam catatan ini, kami akan memberi tumpuan kepada penyelesaian pemasaran berbayar Shopee dan Lazada untuk melihat titik buta dan apa yang boleh anda lakukan untuk memaksimumkan kempen anda. 

Carian Tajaan Lazada adalah penyelesaian pemasaran berbayar di pasar Lazada yang membolehkan penjual menawar kata kunci dan kemudian apabila calon pembeli mencari kata kunci ini, produk yang ditaja oleh penjual akan muncul di atas hasil. 

Sebaliknya, Shopee MyAds adalah ciri penempatan iklan bersepadu platform Shopee. Ini membolehkan anda menjalankan dua jenis iklan: iklan kata kunci dan iklan penargetan. 

Untuk iklan kata kunci, anda perlu menawar kata kunci dan kemudian apabila calon pembeli mencari kata kunci tersebut, produk anda akan muncul di SERP Shopee (halaman hasil mesin pencari). Sementara itu, apabila anda menggunakan iklan penargetan, produk anda akan muncul di bahagian Produk Sejenis produk yang sangat berkaitan dengan barisan produk anda. Menargetkan iklan serupa dengan pemasaran ulang dengan cara produk anda terus diperlihatkan kepada pembeli yang secara historis menunjukkan minat terhadap produk anda dengan cara menambahkan ke troli, melihat, atau membeli item yang serupa dengan produk anda. 

Carian Tajaan Lazada & Pro MyAds Shopee

• Pengumpulan Data

Apabila anda menjalankan iklan carian tajaan / Shopee MyAds, anda akan dapat mengakses data masa nyata di papan pemuka Lazada / Shopee Seller Center anda. Akan ada laporan dan pandangan yang tersedia. Anda boleh menggunakannya untuk menilai strategi semasa anda dari segi iklan berbayar. Ini juga berguna ketika anda ingin merumuskan strategi sekunder untuk kempen anda. Cerapan ini boleh dimuat turun untuk penggunaan luar talian

• Pendedahan Produk

Cara terbaik untuk berada di puncak kempen kesedaran jenama anda adalah dengan meningkatkan peringkat carian anda secara organik tetapi prosesnya dapat berlangsung lama. Oleh itu, jika anda adalah jenama baru, anda dapat memasangkan usaha SEO anda dengan kempen carian tajaan Lazada / Shopee MyAds. Dengan begitu, anda dapat menjangkau khalayak sasaran anda dan meningkatkan penjualan walaupun pada fasa awal perniagaan anda. 

• Meningkatkan Kredibiliti

Terdapat banyak produk dalam talian yang kelihatan lebih baik daripada gambar secara langsung. Oleh kerana itu, pembeli sering mencari produk yang telah mencapai tahap kredibiliti tertentu. Peringkat carian adalah petunjuk kredibiliti yang baik. Oleh itu, jika peringkat carian organik anda belum mencapai halaman pertama Lazada / Shopee SERPs, menggunakan iklan carian yang ditaja akan membantu anda menjadi lebih dipercayai. 

Carian Tajaan Lazada & Kekurangan MyAds Shopee

• Ia Mempunyai Nilai Terhad

Iklan Tajaan Lazada / Shopee Iklan Saya boleh menjadi penambah baik untuk jenama baru tetapi untuk jenama yang sudah mapan yang kini ingin mendapatkan nama mereka di luar sasaran pasaran mereka, iklan ini tidak selalu menjadi tanda. 

• Orang Tidak Selalu Mengklik Iklan

Terdapat pendapat umum bahawa orang tidak selalu mengklik iklan carian. Terdapat pembeli yang lebih suka senarai produk yang muncul di halaman pertama Lazada / Shopee SERP secara semula jadi dan organik kerana keinginan mereka untuk produk yang benar-benar boleh dipercayai. Oleh itu, ada kemungkinan bahawa anda tidak akan memenuhi potensi maksimum anda ketika melakukan klik. 

• Peringkat Carian Tinggi Anda Sementara

Sekiranya matlamat jangka panjang anda adalah untuk muncul di halaman pertama SERP, Iklan Tajaan Lazada / MyAds Shopee mungkin tidak membantu anda mencapai objektif tersebut sejak iklan dibuat untuk memberikan pendedahan jangka pendek. 

Petua Untuk Memaksimumkan Pencarian Taja Lazada / MyAds Shopee

• Pasangkan MyAds Carian / Shopee Tajaan Lazada Anda Dengan Pemasaran Facebook

Biasanya, kempen Carian / Shopee MyAds yang Ditaja Lazada anda hanya akan membantu anda menyebarkan nama jenama anda ke seluruh pasaran sasaran anda dalam platform Lazada / Shopee. Sekiranya tujuan anda adalah untuk mengembangkan pasaran semasa anda, anda harus memasarkan jenama anda melalui Facebook bersama dengan penyelesaian pemasaran berbayar lain yang anda jalankan melalui Lazada / Shopee. Dengan cara itu, anda dapat mendorong prospek untuk melihat produk anda termasuk yang belum anda gunakan platform Lazada / Shopee. 

• Jangan Meninggalkan SEO Organik

Carian Tajaan Lazada / MyAds Shopee hanya berkesan selama anda menjalankan kempen. Setelah kempen tamat, produk anda tidak akan muncul lagi di halaman pertama SERP. Oleh itu, pendedahan produk anda sebelum ini akan dihentikan. 

Oleh itu, adalah lebih strategik untuk mula mendorong peringkat carian organik semasa kempen anda berjalan. Dengan itu, anda akan dapat menarik perhatian prospek dan membuat penjualan sambil membeli masa untuk meningkatkan penampilan anda dalam algoritma Lazada / Shopee. 

Berikut adalah inti dari apa yang perlu anda lakukan untuk meningkatkan kedudukan carian anda:

1. Adakah penyelidikan kata kunci
2. Letakkan kata kunci di tempat strategik dalam senarai produk anda
3. Penyenaraian produk anda harus mempunyai gambar utama yang diambil secara profesional 

Dan jika anda ingin dapat mengesan peringkat carian anda dengan mudah, Split Dragon mempunyai alat automasi yang pastinya dapat membantu anda. Search Rank Tracking - Cara Menjejak SEO Anda di Lazada dan Shopee adalah panduan mendalam yang akan memandu anda dalam segala hal. 

• Mengesyorkan Produk Anda kepada Orang yang Anda Ketahui (rakan dan keluarga)

Menggunakan Carian Tajaan Lazada / MyAds Shopee akan menjadikan jenama anda lebih ketara kepada pembeli. Tetapi agar klik anda ditukar menjadi jualan, anda memerlukan ulasan positif untuk dijadikan bukti sosial bahawa produk anda adalah pembelian yang baik. 

Walaupun anda pertama kali menggunakan Lazada / Shopee SERP, pembeli akan memilih produk lain berbanding anda jika yang pertama mempunyai banyak ulasan dan produk anda mempunyai sedikit atau tidak ada ulasan. Kami mengesyorkan agar anda memperoleh 10 hingga 15 ulasan produk terlebih dahulu sebelum anda menjalankan kempen Carian / Shopee MyAds yang Ditaja Lazada kerana melakukannya akan meningkatkan kadar penukaran anda. 

Penyelesaian pemasaran berbayar menawarkan cara yang lebih mudah untuk mencapai pasaran sasaran anda. Tetapi untuk memanfaatkan sepenuhnya potensinya, anda perlu memasangkan pemasaran berbayar dengan pemasaran organik. Ini membolehkan anda memperoleh penjualan dalam jangka pendek sambil menetapkan asas yang tepat (SEO organik) untuk jenama anda bersaing dengan nama yang lebih besar di pasaran. Apa pendapat anda mengenai penyelesaian pemasaran berbayar di pasaran? Kami ingin tahu di bahagian komen.