Apakah pemasaran pasaran? eDagang (luas) lwn. pemasaran Pasaran

Selami panduan pemasaran pasaran

Pasaran telah wujud sejak ada sesuatu untuk dijual. Pasaran pertama muncul kira-kira 5000 tahun yang lalu. Kini ia telah berkembang menjadi kedai dalam talian seperti Shopee and Lazada. 

Pasaran ialah tempat penjual berkumpul dan menjual produk mereka kepada orang ramai.

Ia menarik ramai pelanggan kerana ia memenuhi tiga prinsip pembeli: Kemudahan, Perkaitan dan Kemudahan.[*] 

Iaitu, kemudahan untuk memiliki segala-galanya di satu lokasi, rangkaian tawaran yang relevan dan hanya mempunyai pengalaman membeli-belah yang lancar dan mudah.

Prinsip yang sama ini diikuti sehingga hari ini, walaupun terdapat evolusi besar dalam pembelian dan penjualan, terima kasih kepada internet.

Kini, membeli-belah dalam talian menjadi kebiasaan baharu. Dan eCommerce, seperti yang kita panggil, menjadi salah satu industri terbesar di dunia. Sudah tentu, ini diikuti dengan percambahan pasaran dalam talian. 

Tetapi adakah terdapat perbezaan antara pemasaran eCommerce dan pemasaran pasaran dalam talian?

Sudah tentu.

Untuk meletakkannya dalam perspektif, pasaran boleh dianggap sebagai tapak web eCommerce tetapi tidak semua tapak web eCommerce adalah pasaran.

Ini juga bermakna terdapat perbezaan dalam cara anda memasarkan produk anda, bergantung pada platform yang anda gunakan.

Dalam artikel ini, kami akan menangani perbezaan antara eCommerce dan pemasaran pasaran. 

Kami juga akan menampilkan amalan terbaik tentang cara mencipta dan melaksanakan strategi pemasaran pasaran. 

Apakah platform eCommerce? 

Mula-mula mari kita takrifkan eCommerce. eDagang, atau perdagangan elektronik ialah sebarang transaksi jual beli yang dilakukan melalui platform dalam talian yang dijalankan dan dikawal oleh satu jenama atau pemilik. 

eDagang melibatkan bukan sahaja mengurus kedai tetapi juga invois, inventori dan perkhidmatan pelanggan.  

Platform e-Dagang ialah tempat seorang penjual menjalankan perniagaan ini. Ia sangat khusus pelanggan dan tiada penjual lain boleh menyertai dan meletakkan produk mereka di tapak web. Berbanding dengan kedai tradisional, platform eDagang adalah seperti kedai dalam talian bata-dan-mortar untuk jenama. 

Berikut ialah contoh tapak web eCommerce:

Berikut ialah dua model perniagaan paling biasa yang digunakan untuk bahagian eCommerce yang lebih luas:

1. Perniagaan kepada Pengguna (B2C) – B2C ialah model eDagang paling popular di mana transaksi dan jualan hanya berlaku antara perniagaan dan pengguna. Contoh: Apabila anda membeli kasut daripada peruncit dalam talian. 
2. Business to Business (B2B) – B2B merujuk kepada mana-mana perniagaan yang menjual barangan atau perkhidmatan kepada perniagaan lain. Ia tidak menjual terus kepada pengguna dan biasanya melibatkan produk mentah seperti pengeluar kepada pemborong seperti Alibaba, atau Naga berpecah menawarkan produk perisian kepada peruncit dalam talian.

Apakah itu pasaran? 

Pasaran dalam talian ialah tapak web e-dagang di mana produk disediakan oleh berbilang penjual. 

Pada asasnya, pasaran ialah penumpuan tiga entiti: penjual, pembeli dan pemilik tapak web atau pentadbir. 

Di Asia Tenggara, pasaran teratas ialah Shopee, Lazada, Tokopedia dan Bukalapak.

Begini rupa pasaran:

Model perniagaan berikut biasanya ditemui di pasaran:

1. Terus kepada Pengguna (D2C) – D2C dianggap sebagai model eCommerce terbaharu. Ini merujuk kepada jenama yang menjual terus kepada pelanggan akhir, menghapuskan peruncit, pengedar dan pemborong. Contohnya, langganan seperti Netflix dan platform jualan sosial seperti Instagram dan Facebook ialah beberapa platform popular untuk jualan D2C.
2. Pengguna kepada Pengguna (C2C) – Model eDagang ini merujuk kepada penjualan barangan atau perkhidmatan kepada pengguna lain. Contoh: menjual barang terpakai, dan jual beli. Platform seperti Taobao dan tapak pembidaan seperti eBay ialah platform C2C ​​yang paling biasa.

Model eCommerce Shopee dan Lazada boleh sama ada B2C, D2C dan C2C.

Intinya: Jika platform e-Dagang adalah seperti kedai fizikal untuk jenama, pasaran adalah seperti pusat membeli-belah.

Pemasaran eDagang lwn. pemasaran pasaran

Apabila bercakap tentang pemasaran, adalah penting untuk mengetahui tempat anda mengiklankan produk anda supaya anda boleh menyusun strategi dengan sewajarnya.

Kedua-dua eCommerce dan Marketplace Marketing mempunyai matlamat yang sama. Walau bagaimanapun, mereka memerlukan pendekatan dan sasaran yang berbeza.

Tujuan pemasaran eDagang adalah untuk melaksanakan strategi promosi untuk meningkatkan pelawat ke kedai dalam talian anda, menukar pelawat tersebut kepada pelanggan yang membayar dan mengekalkan pengguna tersebut sebaik sahaja mereka membuat pembelian.

Ringkasnya, ia menjawab soalan ini:

"Bagaimanakah cara saya menukar trafik teratas kepada jualan dan pelanggan?"

Begitu juga dengan pasaran dalam talian, tetapi ia bukan sahaja menarik pelanggan tetapi juga penjual.

Sementara itu, dalam pemasaran pasaran, matlamat utama anda adalah untuk menonjol daripada pesaing anda di dalam pasaran.

Pasaran ialah tempat yang sesak, dengan beribu-ribu penjual menjual produk yang hampir sama. Anda akan bersaing dengan maklumat produk, harga, penglibatan dan ulasan. Satu lagi perkara penting yang perlu dipertimbangkan ialah cara algoritma berfungsi di dalam pasaran.

Tetapi ini bukan perkara yang buruk sama sekali.

Pasaran agak mudah dari perspektif pembeli. Daripada pilihan produk kepada sokongan pelanggan, semuanya ada di sana. Selain itu, pemilik pasaran sentiasa menghasilkan ciri dan alatan baharu untuk memastikan kedua-dua penjual dan pembeli gembira.

Strategi pemasaran pasaran

Apakah beberapa idea pemasaran untuk pasaran?

Seperti yang dinyatakan sebelum ini, keterlihatan adalah keutamaan anda apabila ia berkaitan dengan pemasaran pasaran. Berikut ialah beberapa idea pemasaran supaya anda boleh dilihat di dalam pasaran:

Penstriman Langsung/Tingkatkan penglibatan

Penstrim Taobao memperoleh $49.7 juta dalam satu hari. Ya, anda membacanya dengan betul. Penstriman Langsung telah mengubah eDagang dan dianggap sebagai perkara besar seterusnya dalam industri runcit dalam talian.[*]

Terdapat banyak faedah penstriman langsung yang boleh dibawa ke kedai anda tetapi dua perkara yang menonjol: interaksi yang lebih baik dan rasa terdesak.

Dengan melakukannya secara langsung, ia menyerupai pengalaman pergi ke kedai fizikal. Anda boleh menjawab terus pertanyaan pelanggan anda, menunjukkan jenis produk dan melakukan demonstrasi.

Semasa anda melakukan demonstrasi anda, anda boleh mewujudkan rasa terdesak dengan memberikan kupon dan baucar diskaun yang boleh dimanfaatkan oleh penonton apabila mereka mendaftar keluar sambil menonton strim langsung anda. Pemerhati menjadi lebih terdorong untuk membuat keputusan pembelian di tempat.

Anda boleh mengetahui lebih lanjut tentang penstriman langsung di sini.

Sertai kempen pemasaran pasaran

Kempen pasaran dipaparkan secara menonjol di tapak web pasaran, memberikan penjual yang mengambil bahagian peningkatan dalam trafik kedai dan hasil

Semak nombor ini:

• 7x lebih banyak berbanding purata pesanan bersih harian
• 5.5x purata jualan harian semasa kempen
• Lawatan kempen adalah 5x lebih daripada purata lawatan harian

Terdapat banyak kempen untuk dipilih, dan sesetengahnya direka khusus untuk niche atau khalayak tertentu.

Terdapat juga kempen besar seperti 11.11 dan 12.12 di mana hanya kedai yang layak dengan penilaian produk dan kedai yang bagus boleh sertai.

Begini rupa kempen pasaran:

Pengoptimuman penyenaraian produk

Pengoptimuman penyenaraian produk, juga dipanggil pengoptimuman pasaran, ialah proses menaik taraf penyenaraian produk anda menggunakan peletakan kata kunci yang betul untuk meningkatkan keterlihatan carian anda.

Proses ini melibatkan carian kata kunci, mengoptimumkan teks dan huraian menggunakan kata kunci carian tinggi, dan menambah baik kandungan imej.

Berikut ialah 7 pengoptimuman penyenaraian berkesan yang boleh anda gunakan:

• Hasilkan kata kunci khusus untuk algoritma pasaran
• Gunakan kata kunci pada tajuk produk dan penerangan produk anda
• Muat naik imej berkualiti tinggi
• Kemas kini carian kata kunci anda sentiasa

Apabila anda menjadi penjual pasaran, Halaman Butiran Produk (PDP) anda menjadi alat utama anda yang boleh mempengaruhi keputusan pengguna untuk menyelesaikan pembelian. Dan ia bukan perkara sekali sahaja dan memerlukan kemas kini berterusan untuk produk anda kekal kelihatan.

Ketahui lebih lanjut tentang pengoptimuman penyenaraian produk di sini.

Gunakan alat pengoptimuman pasaran dalam talian yang terbaik

Pada masa kini, alatan pasaran membantu syarikat dan jenama mengurus dan mengoptimumkan kedai dalam talian mereka di dalam pasaran. Kebanyakan penjual menggunakan alat seperti Split Dragon untuk memastikan keterlihatan setiap hari.

Alat pasaran yang mesti ada termasuk:

• Alat carian kata kunci
• Kedudukan produk
• Penjejakan kedudukan carian
• Penjejakan pesaing
• ujian Split

Semua alat ini adalah automatik dan tersedia dalam Naga berpecah, serta ciri tambahan seperti perlindungan IP, carian pasaran dan cadangan kata kunci.

Jadilah penjual pasaran sekarang…

Pasaran dalam talian seperti Shopee dan Lazada mempunyai tanggapan bahawa ia adalah titik permulaan yang sempurna untuk penjual pemula. Dan sebagai jenama besar, anda mungkin tertanya-tanya mengapa anda perlu berkongsi keuntungan anda di pasaran?

Inilah jawapan kami:

Kami kini berada dalam era pengoptimuman eDagang, dan mempunyai tapak web eCommerce sahaja tidak lagi mencukupi.

Kembali, pasaran menyediakan kemudahan, pilihan dan kemudahan, itulah sebabnya ia mempunyai berjuta-juta pelawat setiap hari.

Jika produk anda belum berada dalam pasaran dalam talian, anda kehilangan berjuta-juta pelawat. Jika anda perlu memahami lebih lanjut tentang cara pasaran berfungsi, atau anda perlu membantu meningkatkan produk anda di dalam pasaran, Naga berpecah boleh membantu anda.