Shopee MyAds 및 Lazada Sponsored Search와 같은 마켓 플레이스 유료 마케팅 솔루션이 브랜드에 대한 판매 및 인지도를 높이는 데 미치는 효과에 대한 다양한 관점이 있습니다. 이 게시물에서는 유료 마케팅 솔루션을 비효율적으로 사용하는 요인과이를 극대화하기 위해 할 수있는 몇 가지 지침에 대해 논의 할 것입니다. 

마켓 플레이스 유료 마케팅 솔루션이란 무엇입니까?

마켓 플레이스 유료 마케팅 솔루션은 마켓 플레이스 내에 통합 된 광고 / 캠페인 서비스입니다. 몇 가지 예로 Shopee MyAds for Shopee, Lazada Sponsored Search for Lazada 및 Amazon Advertising for Amazon이 있습니다. 

제품을 광고하기 위해 플랫폼을 종료 할 필요가없는 온라인 상점에서 실행하는 마케팅 캠페인입니다. 

마켓 플레이스에서 유료 마케팅 솔루션을 실행하면 어떤 이점이 있습니까?

Lazada 및 Shopee와 같은 시장에서 제품을 판매하는 수많은 브랜드로 인해 주요 과제 중 하나는 틈새 경쟁자보다 눈에 띄고 잠재적 구매자가 제품을 선택하도록 설득하는 것입니다. 

그렇게 할 때 할 수있는 일 중 하나는 제품 목록을 최적화 한 다음 모든 적절한 위치에 키워드를 뿌려주는 것입니다. 그러나 제품 목록이 마켓 플레이스 SERP (검색 엔진 페이지)의 첫 페이지에 표시 되려면 시간이 걸립니다. 

유료 마케팅 솔루션을 실행하면 최적화 방법이 적용되기 직전에 알고리즘을 파악할 수 있습니다. 즉, 리드와 판매를 축적하기 위해 기다릴 필요가 없습니다. 

좀 더 구체적으로 말하자면 마켓 플레이스 유료 마케팅 솔루션을 실행하면 다음과 같은 이점이 있습니다.

  • 매출 증가

시장에서 판매하는 새로운 브랜드의 경우 지속적인 판매가 시작되기까지 시간이 걸릴 수 있습니다. 마켓 플레이스에서 유료 마케팅 솔루션을 실행하면 잠재 고객이 카탈로그를 살펴볼 때 더욱 눈에 띄게됩니다. 따라서 유료 마케팅과 함께 적절한 최적화 기술을 활용한다는 점을 고려하면 전환율도 증가합니다. 

  • 브랜드 인지도 향상

누군가가 Lazada 또는 Shopee에서 제품을 검색 할 때 SERP를 대부분 지배하게 될 PDP는 가장 긍정적 인 리뷰와 대형 브랜드입니다. 따라서 유기적 성장에만 의존한다면 브랜드 인지도는 느리게 시작될 수 있습니다. 유료 마케팅 솔루션을 사용하면 잠재 고객에게 브랜드를 표시 할 수 있습니다. 

  • 브랜드 신뢰도 향상

귀하의 브랜드가 유료 마케팅 솔루션을 통해 SERP의 첫 페이지에 표시되면 사용자에게 더 신뢰할 수있는 것처럼 보이고 구매를 더 기꺼이 할 것입니다. 

  • 빠른 랭킹 전환

SEO가 적용 되려면 몇 주에서 몇 달이 걸릴 수 있습니다. 기다려야한다면 브랜드 도입 초기 단계에서 느린 성장을 경험하게 될 것입니다. 유료 마케팅 솔루션을 사용하면 막 시작하는 경우에도 SERP를 파악할 수 있습니다. 좋은 SEO와 유료 마케팅을 결합하면 오가닉 검색의 증가 속도가 빨라지고 전환율에 긍정적 인 영향을 미칠 것입니다. 

귀하의 유료 마케팅이 귀하에게 불리하게 작용하는지 어떻게 알 수 있습니까?

위에서 언급 한 포인트는 유료 마케팅 솔루션을 성공적으로 사용할 때 기대할 수있는 것입니다. 

그러나 성공적인 유료 마케팅은 매번 발생하지 않습니다. 따라서 여기에 유료 마케팅이 효과적이지 않다는 것을 아는 방법이 있습니다. 

  • ROI (투자 수익)가 증가하지 않습니다.
  • 유료 마케팅 솔루션없이 평소와 동일한 트래픽을 얻고 있습니다.
  • 조회수는 증가하지만 전환율은 증가하지 않습니다.

비효율적 인 유료 마케팅으로 이어지는 요인은 무엇입니까?

마켓 플레이스 유료 마케팅 솔루션

비효율적 인 유료 마케팅의 증상 중 하나를 경험 한 경우 다음과 같은 원인이있을 가능성이 큽니다.

PDP를 최적화하지 않았습니다.

유료 마케팅은 브랜드 인지도 및 검색 순위를 높이는 역할을하지만 판매를 촉진하려면 상품 목록에 좋은 상품이 반영되어야합니다. 즉, 잠재 구매자에게 제품 사용의 이점을 알려주는 글 머리 기호가 포함 된 명확한 제품 설명이 필요합니다. 또한 제품의 최고 기능을 반영하는 고품질 제품 이미지가 필요합니다. 

사회적 증거가 충분하지 않음

적어도 10 개 또는 15 개의 긍정적 인 리뷰가 누적되지 않은 제품 목록 중 하나에서 유료 마케팅 솔루션을 사용한 경우 클릭률은 증가하지만 온라인 판매에서는 구매자가 그렇지 않기 때문에 전환율에는 거의 또는 전혀 차이가 없습니다. 자신의 눈으로 아이템의 품질을 보는 사치가 없습니다. 따라서 구매하기 전에 제품이 실제로 좋다는 사회적 증거를 찾습니다.

당신은 키워드 조사를하지 않았다

예를 들어 Shopee에서 키워드 광고를 실행 중이고 제품에 적합한 키워드를 선택하지 못한 경우 제품이 다음과 같은 사람들에게 표시됩니다.

따라서 누군가가 키워드를 검색하고 스폰서 광고를 볼 때 더 이상 클릭하지 않으므로 제품 목록의 모양이 사용자의 검색 의도와 일치하지 않기 때문에 구매를합니다. 

Lazada 및 Shopee 유료 마케팅 

이 게시물에서는 Shopee와 Lazada의 유료 마케팅 솔루션에 초점을 맞춰 사각 지대와 캠페인을 극대화하기 위해 할 수있는 일을 살펴볼 것입니다. 

Lazada Sponsored Search는 Lazada 마켓 플레이스 내의 유료 마케팅 솔루션으로 판매자가 키워드에 입찰 한 다음 잠재 구매자가이 키워드를 검색하면 판매자의 스폰서 제품이 결과 위에 표시됩니다. 

반면에 Shopee MyAds는 Shopee 플랫폼의 통합 광고 배치 기능입니다. 키워드 광고와 타겟팅 광고의 두 가지 유형의 광고를 실행할 수 있습니다. 

키워드 광고의 경우 키워드에 입찰 한 다음 잠재 구매자가 해당 키워드를 검색하면 제품이 Shopee SERP (검색 엔진 결과 페이지)에 표시됩니다. 한편 타겟팅 광고를 사용하면 제품 라인과 밀접한 관련이있는 제품의 유사 제품 섹션에 제품이 표시됩니다. 타겟팅 광고는 귀하의 제품이 장바구니에 추가하거나 제품과 유사한 항목을 보거나 구매하는 방식으로 이전에 제품에 관심을 보인 구매자에게 제품이 지속적으로 표시된다는 점에서 리 마케팅과 유사합니다. 

Lazada 후원 검색 및 Shopee MyAds 전문가

  • 데이터 수집

스폰서 검색 광고 / Shopee MyAds를 실행하면 Lazada / Shopee Seller Center 대시 보드에서 실시간 데이터에 액세스 할 수 있습니다. 보고서와 통찰력을 사용할 수 있습니다. 유료 광고 측면에서 현재 전략을 평가하는 데 사용할 수 있습니다. 캠페인에 대한 보조 전략을 수립하려는 경우에도 유용 할 수 있습니다. 이러한 인사이트는 오프라인 사용을 위해 다운로드 할 수 있습니다.

  • 제품 노출

브랜드 인지도 캠페인을 최상으로 유지하는 가장 좋은 방법은 검색 순위를 유기적으로 높이는 것이지만 프로세스에 시간이 걸릴 수 있습니다. 따라서 새로운 브랜드 인 경우 SEO 노력을 Lazada가 후원하는 검색 캠페인 / Shopee MyAds와 페어링 할 수 있습니다. 이렇게하면 비즈니스의 초기 단계에서도 타겟 고객에게 다가 가고 매출을 높일 수 있습니다. 

  • 신뢰성 향상

온라인에는 직접 보는 것보다 그림에서 더 잘 보이는 제품이 많이 있습니다. 이로 인해 구매자는 종종 특정 수준의 신뢰성을 얻은 제품을 찾습니다. 검색 순위는 신뢰성을 나타내는 좋은 지표입니다. 따라서 유기적 검색 순위가 Lazada / Shopee SERP의 첫 페이지에 아직 도달하지 않은 경우 스폰서 검색 광고를 사용하면 더 신뢰할 수 있습니다. 

Lazada 후원 검색 및 Shopee MyAds 단점

  • 제한된 가치

Lazada Sponsored Search / Shopee My Ads는 새로운 브랜드에 큰 도움이 될 수 있지만, 현재 목표 시장을 넘어 이름을 얻고 자하는 이미 확립 된 브랜드의 경우 이러한 광고가 항상 좋은 것은 아닙니다. 

  • 사람들은 항상 광고를 클릭하지 않습니다

사람들이 항상 검색 광고를 클릭하지는 않는다는 일반적인 의견이 있는데, 진정으로 신뢰할 수있는 제품에 대한 열망으로 인해 Lazada / Shopee SERP의 첫 페이지에 자연스럽고 유기적으로 나타나는 제품 목록을 선호하는 구매자가 있습니다. 따라서 클릭 연결과 관련하여 최대 잠재력을 충족하지 못할 가능성이 있습니다. 

  • 높은 검색 순위는 일시적입니다.

장기 목표가 SERP의 첫 페이지에 표시되는 것이라면 Lazada Sponsored Ads / Shopee MyAds는 광고가 단기 노출을 제공하기 위해 만들어 졌기 때문에 해당 목표를 달성하는 데 도움이되지 않을 수 있습니다. 

Lazada 스폰서 검색 / Shopee MyAds를 최대화하기위한 팁

  • Lazada가 후원하는 검색 / Shopee MyAds를 Facebook 마케팅과 페어링

일반적으로 Lazada 스폰서 검색 / Shopee MyAds 캠페인은 Lazada / Shopee 플랫폼 내에서 타겟 시장 전체에 브랜드 이름을 알리는 데만 도움이됩니다. 현재 시장을 확장하는 것이 목표라면 Lazada / Shopee를 통해 실행중인 다른 유료 마케팅 솔루션과 함께 Facebook을 통해 브랜드를 마케팅해야합니다. 이렇게하면 아직 Lazada / Shopee 플랫폼을 사용하지 않는 제품을 포함하여 잠재 고객이 제품을 살펴 보도록 장려 할 수 있습니다. 

  • 유기적 SEO에 뒤쳐지지 마십시오

Lazada 스폰서 검색 / Shopee MyAds는 캠페인을 실행하는 동안에 만 유효합니다. 캠페인이 종료되면 제품이 SERP의 첫 페이지에 더 이상 표시되지 않습니다. 따라서 이전 제품 노출이 중단됩니다. 

따라서 캠페인이 실행되는 동안 자연 검색 순위를 올리기 시작하는 것이 더 전략적입니다. 이를 통해 Lazada / Shopee 알고리즘에서 외모를 개선하기 위해 시간을 벌면서 잠재 고객의 관심을 끌고 판매를 할 수 있습니다. 

다음은 검색 순위를 높이기 위해 수행해야하는 작업의 요점입니다.

  1. 키워드 조사
  2. 제품 목록의 전략적 위치에 키워드 배치
  3. 제품 목록에는 전문적으로 촬영 한 기본 이미지가 있어야합니다. 

검색 순위를 쉽게 추적하고 싶다면 Split Dragon에는 확실히 도움이 될 자동화 도구가 있습니다. 검색 순위 추적 – Lazada 및 Shopee에서 SEO를 추적하는 방법 모든 것을 안내 할 심층 가이드입니다. 

  • 아는 사람 (친구 및 가족)에게 제품 추천

Lazada Sponsored Search / Shopee MyAds를 사용하면 구매자가 브랜드를 더 눈에 띄게 만들 수 있습니다. 그러나 클릭 연결이 판매로 전환 되려면 제품이 좋은 구매라는 사회적 증거가 될 긍정적 인 리뷰가 필요합니다. 

Lazada / Shopee SERP를 처음 사용하더라도 전자 제품에 리뷰가 많고 제품에 대한 리뷰가 거의 또는 전혀없는 경우 구매자는 다른 제품을 선택합니다. Lazada Sponsored Search / Shopee MyAds 캠페인을 실행하기 전에 먼저 10 ~ 15 개의 제품 리뷰를받는 것이 좋습니다. 그렇게하면 전환율이 크게 높아질 것입니다. 

유료 마케팅 솔루션은 목표 시장에보다 쉽게 ​​도달 할 수있는 방법을 제공합니다. 그러나 그 잠재력을 최대한 활용하려면 유료 마케팅과 유기적 마케팅을 결합해야합니다. 이를 통해 단기적으로 판매를 확보하고 브랜드가 시장에서 더 큰 이름과 경쟁 할 수있는 적절한 기반 (유기적 SEO)을 설정할 수 있습니다. 마켓 플레이스 유료 마케팅 솔루션에 대해 어떻게 생각하십니까? 댓글 섹션에서 알고 싶습니다. 

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