다음은 귀하의 가격 책정 전략을 따르는 방법에 대한 이해하기 쉬운 가이드입니다. 라자다 와 감독자 다양한 시장 유발 요인에 기반한 제품.
가격 전략이란 무엇입니까?
기본적으로 가격 전략은 비즈니스가 Lazada / Shopee 제품에 적절한 가격을 설정하는 데 사용할 수있는 일련의 방법 또는 규칙과 관련됩니다.
가격 책정과 마케팅은 다른 분야이지만 제품에 적합한 가격을 정하는 것이 전환율을 높이는 열쇠이기 때문에 밀접하게 연결되어 있습니다.
온라인 판매자로서 가격을 올바르게 설정하지 않으면 다음 두 가지 중 하나가 발생할 수 있습니다.
- 가격이 너무 높아 잠재 고객이 제품을 구매하지 않을 것입니다.
- 가격이 너무 길어서 전환율이 높더라도 보유한 금액이 마케팅 비용과 제품 구매에 투자 한 자본을 보상하기에 충분하기 때문에 판매로부터 거의 이익을 얻지 못합니다.
전자 상거래와 관련하여 일반적으로 비즈니스에 통합 할 수있는 여러 가격 전략이 있습니다. 그러나 Lazada / Shopee 판매자로서 가장 적용 가능하고 ROI를 유도하는 가격 책정 전략은 경쟁 기반 가격 책정 전략입니다.
건전한 가격 계획의 구성 요소는 무엇입니까?
제품 가격을 공식화하면 다음과 같은 결과가 나타납니다.
- 가시성, 클릭률 및 전환율을 위해 제품을 최적화합니다.
- 최적화 된 수익 제공
- 고유 한 단계 (출시 대 정상 상태)에서 상품 리스팅의 특정 목표를 충족하도록 지원
- 더 많은 매출과 이익을 얻습니다.
- 경쟁에서 이길 수 있습니다
즉, 가격 계획은 다음 구성 요소로 구성되어야합니다.
- 매출 원가 (COGS)-제품 구매 비용 또는 생산을 위해 투자 한 재료 비용과 관련이 있습니다.
- Landed cost – 상품 판매 비용 (COGS) + 제품을 창고로 가져가는 데 필요한 모든 배송 및 세금과 관련됩니다.
- 운영 비용 – 창고 또는 고객 관리 직원 (직원)에게 지불하는 보상
- 창고 비용 – 제품을 임대하거나 보관 시설을 확보하는 데 드는 비용을 나타냅니다.
- 포장 비용 – 품목을 배송하기 전에 보호 재료에 제품을 고정하는 데 드는 비용
- 광고 비용 – 유료 광고 및 기타 캠페인과 관련하여 예상 제품 당 비용과 관련이 있습니다.
- 이익 마진 – 가격에서 모든 비용을 공제 할 때 이익 마진은 각 판매 또는 수익에서 얻는 이익입니다. 수익 마진에 도달하려면 다음 공식을 따를 수 있습니다. 수익 마진 = 판매 가격 – COGS + 위의 모든 기타 비용.
가격을 얼마나 자주 변경해야합니까?
가격 변동과 관련하여 다음 트리거 / 이벤트를 확인하십시오.
Product Launch
제품 출시 중에 제품 검색 알고리즘에서 점차적으로 존재감을 구축해야합니다.
이를 통해 가격을 30 ~ 50 % 할인하면 잠재 구매자에 대한 신뢰도를 높이기 위해 충분한 리뷰를 축적 할 수 있습니다.
초기 가격이 확실하지 않은 경우 AB 테스트는 가장 수익성이 높은 제품을 결정하는 데 사용하는 좋은 전략입니다.
Split Dragon에는 프로세스를 자동화 할 수있는 AB 테스트 기능이 있습니다. 이 기능에 대한 자세한 내용은 다음 게시물을 참조하십시오. Lazada 및 Shopee 판매자를위한 AB 테스트 – 그 이유와 방법.
신뢰를 쌓으면 점차적으로 제품의 원래 가격을 되 찾을 수 있습니다.
다음은 가격을 인상하기에 좋은시기임을 의미하는 몇 가지 신호입니다.
- 검색 순위가 최소한 첫 페이지에 있습니다.
- 긍정적 인 리뷰가 100 개 이상 있습니다.
캠페인 중
일반 캠페인의 경우 5 % 또는 15 % 할인과 같이 제공 할 수있는 최저 및 중간 포인트 할인으로 놀 수 있습니다.
한편 11.11 또는 12.12 판매와 같은 대규모 이벤트 캠페인에서는 부정적인 ROI를 겪지 않고 제공 할 수있는 최저 가격을 제공해야합니다. 가격 마진을 참조하여 합리적으로 제공 할 수있는 최저 가격을 알 수 있습니다.
경쟁사 가격 변경
Shopee / Lazada에서 경쟁적으로 시작하려면 주요 경쟁사의 가격 벤치 마크 내에있는 가격을 설정해야합니다. 그리고 가격 변화에 대응할 수 있도록 가격을 지속적으로 모니터링해야합니다.
경쟁사를 알기 위해서는 Split Dragon을 사용하여 실제 시장 조사를 수행하는 것이 좋습니다 (Shopee 판매자 만 해당).
명령
Split Dragon 계정으로 이동 한 다음 Market Research를 클릭합니다. 그 아래에서 Shopee 판매 데이터베이스를 선택합니다.
판매하는 국가로 설정했는지 확인한 다음 비즈니스에 적용되는 제품 카테고리를 선택하십시오.
이 예에서 시장은 필리핀이고 제품 범주는 Pet Care입니다.
이 두 필터를 설정했으면 검색을 클릭합니다.
결과에서 각 제품에 대한 리뷰 수 및 전체 등급이 다른 정보와 함께 제공된다는 것을 알 수 있습니다. 이를 통해 가격 측면에서 경쟁하려는 판매자를 결정할 수 있습니다.
애완 동물 관리 제품을 판매하고 비슷한 품목을 판매하는 두 명의 판매자를 발견 한 경우 경쟁 업체가 더 많은 리뷰를 보유한 것입니다.
참고 : Lazada 판매자 인 경우 두 가지 옵션이 있습니다. 특정 비용을 지불하면 Split Dragon의 전체 시장 조사 서비스를 이용할 수 있습니다. 키워드를 검색 한 다음 리뷰 측면에서 시장을 지배하는 경쟁자를 식별하는 두 번째 옵션입니다.
초과 근무 가격 변경. 이는 시간이 지남에 따라 가격이 변하기 때문에 지속적으로 모니터링해야 함을 의미합니다. 즉, 시간이 많이 걸립니다.
시간을 거의 소비하지 않고 경쟁사의 가격을 추적하려면 Split Dragon의 경쟁사 제품 추적 기능을 사용할 수 있습니다.
Split Dragon Dashboard에서 Competitor Intelligence를 클릭 한 다음 Shopee 경쟁 제품 / Lazada 경쟁 제품을 클릭합니다.
경쟁 업체의 PDP 링크를 복사하여 붙여넣고 추적 시작을 클릭하기 만하면됩니다.
이제 해당 제품에 대한 경쟁사의 가격 추적이 자동화됩니다. 가격을 포함한 변경 사항이있을 때마다 이메일 및 Split Dragon 대시 보드를 통해 알림을 받게됩니다.
경쟁사의 가격 내역을 볼 수 있습니다.
차트보기로 전환하면 일정 기간 동안의 가격 추세도 볼 수 있습니다.
경쟁사로부터 가격 알림을받은 후해야 할 일
- 경쟁 업체와 일치 – 항상 경쟁 업체 가격과 일치하도록 노력하는 이러한 경쟁 업체의 경우 해당 경쟁 업체와 가격을 조정하고 일치시킬 것입니다.
- X %로 경쟁 업체를 이길 – 이러한 경쟁 업체의 경우 항상 특정 비율로 경쟁 업체 가격을이기려고합니다. 이는 제품 출시 단계에서 그리고 약간의 수익성을 희생하면서 판매 수익을 늘리는 데 여전히 집중할 때 특히 유용합니다.
- 조치 없음 – 이러한 경쟁 업체의 경우 그들의 활동에 급격하게 반응하는 것이 중요하지 않은 것으로 간주되므로 가격 변동을 무시할 수 있습니다.
아래 예와 같이 경쟁사와 가격 전략에 대한 간단한 매핑을 만들 수 있습니다. 이를 통해 팀은 날카롭게 대응하고 카테고리 탐색 및 검색 결과에서 항상 경쟁력을 유지하여 클릭률과 매출을 극대화 할 수 있습니다.
가격 책정 전략의 또 다른 중요한 구성 요소는 각 제품의 최소 및 최대 가격을 설정하는 것입니다. 이렇게하면 가격 변동에 너무 많이 반응하지 않고 정해진 금액 이상으로 수익성을 손상시키지 않도록 할 수 있습니다.
Lazada / Shopee 가격 책정 전략에 대한 명확한 공식은 없습니다. 캠페인, 제품 출시 및 경쟁사 가격 변동과 같은 주요 가격 유발 요인에 항상 예리하게 대응해야합니다. 그러나 가장 중요한 것은 판매자 무기고에 AB 테스트를 추가해야한다는 것입니다. 이를 통해 다양한 제품에 대한 최상의 가격 포인트에 대한 데이터 기반보기를 제공합니다.
