ローカルで入手できない製品の需要は、消費者の間で普及率の上昇を示しています。 2020年、eコマースの国境を越えた売上高は 視聴者の３８%が、前年と比較して。
デジタルイノベーションは常に推進されています。 そして、技術は地方や地方で進歩し続けています。 したがって、eコマースの国境を越えた売上高がプラスの成長傾向を続けることは間違いありません。
国境を越えた販売は、あなたのビジネスをより高いレベルに引き上げる有利な機会ですが、それはあなたが準備ができている場合に限られます。
ここでは、国境を越えたeコマースと、eコマースビジネスをローカルからグローバルに移行するために必要な基本事項について説明します。
国境を越えたeコマースとは何ですか？
国境を越えたeコマースとは、T-Mall、Shopee、Alibabaなどのオンライン販売プラットフォームを使用して製品を国際的に販売することです。
国境を越えたeコマースは、消費者が世界の製品を指先で陳列している棚を閲覧していると考えてください。
国際的な購入を促進する最も重要な原因のXNUMXつは、ローカルでのアイテムの入手可能性の欠如です。
国境を越えたeコマースは、消費者が旅行する必要がなくなったため、柔軟性と快適さを提供します。 それは彼らに時間を節約し、さらに彼らはアイテムを簡単に比較することができ、 レビューをチェックして自信をつける ご購入前に。
国際的に販売することの利点
あなたのビジネスが地元の市場で非常にうまくいっているなら、国際的なeコマースを探求することは理にかなっています。
ターゲット市場を拡大することは、あなたがあなたの店を世界に開放したいと思う最も明白な理由のXNUMXつです。 しかし、それは氷山の一角にすぎません。 以下は他の可能性と機会です：
競争の減少、競争上の優位性の増加
売り手は、eコマース販売を行う際の本当の課題は競争であることを知っています。 健全な市場では競争圧力が必須ですが、競争自体がこの業界で諦める売り手がいる理由である場合もあります。
とは言うものの、多くの売り手は競争を減らすために国境を越えた販売に従事し、同時に、ライバルよりも優位に立っています。
あなたの製品が国際市場のギャップを埋めることができるのを見たら、他の誰かがする前にチャンスをつかむべきです。
売上と収益を増やす
国際舞台に身を置くことで、より多くのオーディエンスを製品に呼び込み、より多くの購入顧客を引き付けることができます。
さらに、eコマースの国境を越えた販売に移行すると、 消費者に直接販売 （D2C）、したがって、卸売業者を効果的に削除します。 最終販売価格を調整し、利益率の大部分を持ち帰ることができるため、売上が増加します。
通年の需要をお楽しみください
あなたが国内で販売しているとき、あなたの販売戦略はおそらくあなたの国の季節に限定されています。 ただし、国境を越えて行くと、ピークシーズンを利用することができます。
ブランドの評判を高める
国境を越えた販売のもうXNUMXつの最大の利点は、ブランドの評判を高めることができることです。 あなたはあなたのブランドを国際市場に紹介し、あなたのエンドカスタマーにアクセスするでしょう。
マーケティング面では、これは顧客についてもっと知る絶好の機会です。 あなたは彼らにあなたの製品とブランドをどのように見せたいかをより細かく制御できるので、それに応じてあなたのマーケティングキャンペーンを戦略化することができます。
さらに、収集した情報を使用して、さまざまな市場のニーズに合わせて製品を簡単にカスタマイズできます。
eコマースの国境を越えた販売を行う際の必需品
eコマースの国境を越えた販売のすべての利点が確立されています。 それでは、トリッキーな部分に行きましょう。
先に述べたように、eコマースを行うことは素晴らしい機会ですが、単純で成功したプロセスが必要な場合は、多くの作業が必要になります。
国際販売を行う際に取り組む必要があることは次のとおりです。
市場分析
あなたが国内で事業を始めるとき、あなたはすでに一般市場についての考えを持っているかもしれません。 ただし、海外で販売している場合、海外市場は次の企業には比較的知られていません。
これにより、市場分析が不可欠になります。 あなたは地元の市場の感触を知り、彼らの問題点を理解する必要があります。
明るい面として、国境を越えたeコマースでは、上位の顧客製品カテゴリの好みに明確な傾向があります。 ファッションと電子機器は消費者の間で最も人気があり、ペットケア、食品と飲料、スポーツ用品がそれに続きます。
これは、すべてのカテゴリの売り手に成長の機会があることを示しています。複数のカテゴリの売り手は、ポートフォリオが大きくなり、注文が増えるため、より多くの収益を上げるように設定されています。
しかし、ここで成功するための鍵は、正しい価格設定で適切な製品を決定することです。
スプリットドラゴン 市場調査ツール 東南アジア市場で販売する受賞製品を見つけるのに役立つ貴重な洞察を提供します。 任意の製品を簡単に検索し、現在の製品の傾向を確認し、収益と収益性を計算できます。
物流
国ごとに異なる一連の文書と規制があります。 これは、買い手が商品を受け取り、売り手が支払いを受け取ることを保証するのに役立ちます。 これにより、未完了のリスクが排除され、外国為替リスクも軽減されます。
したがって、輸出入の規範と規制に精通し、必要な輸送書類を所持している必要があります。
また、製品によっては、適切なライセンスも確保する必要があります。
一般的に、これらは国際輸送に必要な書類です。
注文書（PO）
POは、注文を受けたことを公式に示す文書です。 それはあなたが何を提供するか、そしてそれがいくらかかるかを定義します。
送り状
商業送り状には、ベンダーと顧客の間の出荷条件を含む、販売取引のすべての情報が含まれています。 取引の正式な領収書です。
船荷証券
これは、商品の所有者と荷送人の間の正式な契約です。 これは最も重要な出荷書類であり、輸送の形式に関係なく含める必要があります。
包装内容明細書
このドキュメントには、貨物に関する情報、具体的には梱包方法、寸法、および各パッケージの重量が記載されています。
確かに、国際輸送には多くの事務処理が必要です。 しかし、国際的な輸送と輸出の内外を知っている適切な海運会社を選択すれば、これは問題ではありません。
eコマースの国境を越えた販売の最も良い点は、あなたがもはや一人で働いていないということです。 あなたはシステムの一部になり、あなたのために汚い仕事をすることができる会社があります。
一方、ShopeeやLazadaなどのSEAマーケットプレイスには 国境を越えたプログラム 追加料金や複雑な事務処理について心配する必要はありません。
マーケティング
グローバル市場で自分自身を確立することは、異なる信念、文化、そしておそらくあなたの製品に対する異なる理解を持つ市場に対処することを意味します。
また、eコマースの国境を越えた販売は新しい市場に参入するための優れた方法ですが、他の販売者は次のステップで同じことを行うのにそれほど遅れをとっていません。
それを考えると、あなたは競争に勝つことができるように、マーケティングに関してはさらに一歩前進する必要があります。
ここでの目標は、ターゲットの見込み客からの好奇心をかき立てるために、よく知られているブランドとイメージを作成することです。 国境を越えたマーケティングに統一されたアプローチを使用しながら、まるでグローバルな境界がないかのように。 したがって、ブランディングの一貫性を確保できます。
国境を越えたマーケティングに関して、焦点を当てる必要のある要素は次のとおりです。
- 検索エンジン最適化
- 説明的な画像
- 箇条書きで明確で説得力のある説明
- 競争価格の設定
- パーソナライズ/カスタムマーケティングキャンペーン
オートメーション
国内向けの商品管理は、そのままではすでに複雑です。 また、初めてD2Cにアプローチするほとんどの企業は、国境を越えた販売の量と複雑さに気付いていない可能性があります。
より多くのオーディエンスに挑戦したい場合は、自動化ツールに投資することを強くお勧めします。
そして、製品リストを最適化することは、間違いなく、あなたがそれらに投資すべき最も重要な理由です。
現在、Split Dragonのような最先端のSaaSテクノロジーは、販売先に関係なく、売り手が商品リスト（およびマーケティング）を最適化して市場で勝つために使用できるようになっています。
これらのツールは次のとおりです。
- ランクキーワードを検索して、商品リストで最も関連性の高いキーワードを使用していることを確認します
- あなたがあなたのリストの勝利のバリエーションを使用するように製品アナライザー
- 偽の再販業者からブランドの製品を保護するためのIP保護
- 競合他社を打ち負かし、特に価格設定、バウチャー、製品タイトルなどで競合他社の動きを知るための競合他社の追跡。
重要な注意点のXNUMXつは、自動化を使用することです データの取り込み。 データは、現在のビジネスをより深く理解するために使用できる最も強力なツールのXNUMXつです。
データは、効果的なキャンペーンを作成する方法、顧客と関わり、全体として情報に基づいた意思決定を行う方法に関するガイドになります。
国境を越えた販売でeコマースを先取り
この世界の他のすべてのように、オンライン販売に関しては、変化は迅速で包括的なものです。 これらの変化に適応する方法を学び、競合他社に先んじるのに役立つツールを探求することで、浮き沈みを維持してください。
ここでも、スプリットドラゴンが役に立ちます。
ビジネスを次のレベルに引き上げるお手伝いをする方法の詳細については、次のWebサイトをご覧ください。 ウェブサイト、またはお問い合わせください こちら.
