自国の市場である EU と米国に当てはまることがわかっていることは、中国が懸念するシナリオではない可能性があります。 いわば経済エコシステムであり、独自の世界である中国は、あなたが想像するよりもはるかに複雑です。 あなたの研究と宿題をすることは十分に報われます。 何年も前に中国や中国以外の市場でビジネスを行っていたときにうまくいったことは、今日では当てはまらないかもしれません。 さらに、業界内の最高かつ最大のプレーヤーと対戦します。
今日のゲストは kungfudata.com の Josh Gardner です。 長年にわたる中国国内外での豊富な経験により、彼は中国の e コマースとデジタル マーケティングの環境について最も重要かつ詳細な視点を持っています。
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彼によると、現在東南アジアで起こっていることは、XNUMX 年前に中国ですでに起こっていた。 彼らは e コマースの分野で先を行っています。 彼は、現場を詳しく見て、彼らが中国で何をしてうまくいったかを研究し、見ることを提案しています。 そして、あなたと東南アジア市場にとって意味のある e コマース ビジネスの設計図を作成します。
あなたは学ぶでしょう：
- 何が彼を中国に連れてきたのか、電子商取引にたどり着く前に彼が持っていた仕事[02:29]
- カンフーデータについて、それが何であるか、そして最終的にそれを作る前に起こった多くの反復について話します (中国でそれを作る方法についての貴重な考えを含む) [8:23]
- 現在の中国のデジタル エコシステムと、さまざまなブランドのパフォーマンスに影響を与えた要因を見てみましょう [26:48]
- 中国の全体的なビジネス環境と、参入する外国企業がどのように影響を受けるか[36:07]
- 失敗に向かっている中国に参入するほとんどの企業の考え方[42:04]
- 中国市場と EU および米国市場との驚くべき重要な差別化要因[53:09]
- 東南アジアのスタートアップと現在の事業主が注意を払うべき貴重なヒントとアドバイス[01:01:12]
- 中国の最新情報を入手する方法 (役立つリソースを利用できます) [01:08:32]
- ジョシュを見つけて中国の最新情報を入手する場所[01:11:54]
言及されたもの：
共有する価値のあるアイデア:
「謙虚さと自分の進むべき方向への敬意は、XNUMX つの最も深い特徴です。 オープンマインドと変化は別のものです。 それは、中国で成功している人々や、おそらく彼らが参入しようとしている他の市場で成功している人々に見られることです。 それは、特にアジア太平洋地域での事業拡大において、あなたの人生に良いことをもたらすはずです。」 – ジョシュ・ガードナー
「非常に控えめです。現在、中国の e コマースにとって素晴らしい言葉です。計画するのは難しく、購入するのは難しく、販売するのは難しいです。 みんな慎重です。 莫大な需要、膨大なエネルギーがあり、すべて溜め込まれており、リリースされるのを待っていますが、ただそこに座っているだけです。」 – ジョシュ・ガードナー
「人々は実際に延期するか、出費やリスクを伴わない解決策を見つけることを検討しています。 すでに市場に参入している多くの人々は、出口を考えているか、中国をオフロードする方法を見つけています。 彼ら自身のビジネスに関して、彼らが自信や快適さを感じていないという点で、この不確実性と疑わしい未来を生み出しています。」 – ジョシュ・ガードナー
「私の側では、COVID以前の私のビジネスは、このオンラインブランド開発アクセラレーターと流通モデルに都合よく移行したため、市場と在庫のリスクを負うため、当社のサービスに対する需要が非常に大きいと考えています。」 – ジョシュ・ガードナー
「デジタル統合と世界の完全な融合により、オンラインかオフラインかを問わず、コア コマースやビジネスを保護できます。 それは現在、そして現場での重要な動きです。」 – ジョシュ・ガードナー
「これらは基本的な誤解であり、人気、ブランド力、リソース、コストコミットメントレベル、インフラストラクチャ、才能を過小評価することで、誰もがトラブルに巻き込まれます. 可視性からローカリゼーション、コスト、複雑さ、才能に至るまで、すべてのグリッド上で、[中国に] やってくる人の 99% は手がかりを持っていないと思います。 そして、私はそれを可能な限り最高の方法で意味します。 – ジョシュ・ガードナー
「中国はリスクの高い市場です。参入するほとんどの人は、中国を存続させるために何が必要かについて、本当に低いレベルの理解しか持っていません。 成功の条件さえもよく理解されておらず、それこそが人々が実際にトラブルに巻き込まれる場所なのです。」 – ジョシュ・ガードナー
「P&L に取り組む代わりに、私が人々に取り組むように言っているのは、カテゴリー リーダーシップです。 XNUMX つまたは複数のサブカテゴリーでトップ XNUMX のブランドになることはできますか? その質問に対する答えがすべてです。 リーダーシップの地位を獲得するために行うことはすべて、不当な優位性を構築することだからです。」 – ジョシュ・ガードナー
「私たちのブランドの 10 分の XNUMX はトップ XNUMX に入っています。少なくともそのサブカテゴリーのほとんどは、より大きなカテゴリーでトップ XNUMX に入っています。 しかし、彼らはそのように始めませんでした。 それは、中国での地位や成功とは違うからです。 それは生まれながらの権利ではありません。 あなたが中国以外で有名だからといって、問題ではありません。 中国で不当な優位性と防御可能な地位を構築することは、苦労して獲得したプロセスです。」 – ジョシュ・ガードナー
