さまざまなトリガー/イベントに基づくLazadaおよびShopeeセラーの価格戦略

以下は、お客様の価格戦略に従う方法に関するわかりやすいガイドです。 Lazada & ショープ さまざまな市場トリガーに基づいた製品。 

価格戦略とは何ですか？

基本的に、価格戦略は、Lazada / Shopee製品の適切な価格を設定するためにビジネスで使用できる一連の方法またはルールに関係します。 

価格設定とマーケティングは異なる分野ですが、製品に適切な価格設定を設定することがコンバージョン率を高めるための鍵であるため、これらは密接に関連しています。 

オンライン販売者として、価格を正しく設定しなかった場合、次のXNUMXつのいずれかが発生する可能性があります。

• あなたの価格が高すぎるため、潜在的な顧客はあなたの製品を購入したくないでしょう
• 価格が長すぎるため、コンバージョン率が高くても、マーケティング費用と製品の購入に投資した資本を補うのに十分な金額であるため、販売のメリットはほとんどありません。

eコマースに関しては、通常、ビジネスに組み込むことができる複数の価格戦略があります。 ただし、Lazada / Shopeeの販売者として、最も適切でROIを誘発する価格設定戦略は、競争ベースの価格設定戦略です。

健全な価格プランの構成要素は何ですか？

製品の価格を策定すると、次のような結果になります。

• 可視性、クリックスルー、およびコンバージョン率のために製品を最適化します
• 最適化された利益をもたらします
• 独自のフェーズ（リリースと定常状態）で製品リストの特定の目的を達成するのに役立ちます
• より多くの売上と利益を得る
• あなたはあなたの競争に打ち勝つことができるでしょう

そうは言っても、料金プランは次のコンポーネントで構成されている必要があります。

• 売上原価（COGS）-これは、製品の購入または生産のために投資した材料の費用に関係します。
• 陸揚げコスト–売上原価（COGS）+製品を倉庫に運ぶためのすべての送料と税金に関連します
• 運営費–倉庫またはカスタマーケア担当者（スタッフ）に支払う報酬
• 倉庫保管費用–製品の保管施設をレンタルまたは取得する際の費用を指します
• 梱包費–商品を発送する前に保護材で商品を保護するための費用
• 広告費用–有料広告やその他のキャンペーンに関する製品あたりの推定費用に関連します
• 利益率–価格からすべてのコストを差し引くと、利益率は各販売または収益から得られる利益になります。 利益率に到達するには、次の式に従うことができます。利益率=販売価格–売上原価+上記の他のすべての費用。 

どのくらいの頻度で価格を変更する必要がありますか？

価格の変更に関しては、次のトリガー/イベントに注意してください。

商品の発売

製品の発売中に、製品検索アルゴリズムで徐々に存在感を高める必要があります。 

これにより、価格を30％から50％割引することで、潜在的な購入者に対する信頼性を高めるのに十分なレビューを蓄積することができます。 

初期価格がわからない場合は、ABテストを使用して、どちらが最も収益性が高いかを判断することをお勧めします。 

Split Dragonには、プロセスを自動化できるABテスト機能があります。 この機能の詳細については、次の投稿をご覧ください。 LazadaとShopeeの販売者向けのABテスト–その理由と方法.

信頼性を確立すると、製品の元の価格を徐々に取り戻すことができます。

以下は、価格を上げるのに良い時期であることを意味するいくつかのシグナルです。

• あなたの検索ランクは少なくとも最初のページにあります
• 少なくとも100件の肯定的なレビューがあります

キャンペーン中

通常のキャンペーンでは、5％または15％の割引など、提供できる最低および中間の割引を試してみることができます。 

一方、11.11や12.12のセールなどの大規模なイベントキャンペーンでは、マイナスのROIに悩まされることなく、提供できる最低価格を提供する必要があります。 価格マージンを参照して、合理的に提供できる最低価格を知ることができます。 

競合他社の価格変更

Shopee / Lazadaで競争力のあるスタートを切るには、主要な競合他社の価格ベンチマーク内の価格を設定する必要があります。 そして、価格の変化に対応できるように、価格を常に監視する必要があります。 

競合他社を知るために、Split Dragonを使用して実際の市場調査を実施することをお勧めします（Shopeeセラーのみ）。

説明書

Split Dragonアカウントに移動し、[MarketResearch]をクリックします。 その下で、Shopee SalesDatabaseを選択します。 

必ず販売元の国に設定してから、ビジネスに該当する商品カテゴリを選択してください。 

この例では、市場はフィリピン向けであり、製品カテゴリはペットケアです。 

これらXNUMXつのフィルターを設定したら、[検索]をクリックします。 

結果では、各製品について、レビューの数と全体的な評価が他の情報とともに利用可能であることがわかります。 これにより、価格設定の面で競争したいこれらの売り手のどれを決定することができます。 

あなたがペットケア製品を販売していて、あなたと同じような商品を販売しているXNUMXつの販売者を見つけた場合、あなたの競争相手はより多くのレビューを持っているものです。 

注： Lazadaの販売者の場合、XNUMXつのオプションがあります。SplitDragonの完全な市場調査サービスを特定の料金で利用できます。 キーワードを検索し、レビューの観点から市場を支配している競合他社を特定するXNUMX番目のオプション。 

時間の経過による価格変更。 これは、価格は時間とともに変化するため、常に監視する必要があることを意味します。 言い換えれば、それは時間がかかります。 

少しの時間で競合他社の価格を追跡するには、SplitDragonの競合他社製品追跡機能を使用できます。 

Split Dragonダッシュボードで、[Competitor Intelligence]をクリックし、その後、[Shopee Competitor Products / Lazada CompetitorProducts]をクリックします。 

競合他社のPDPリンクをコピーして貼り付け、[追跡の開始]をクリックするだけです。 

その製品に対する競合他社の価格設定の追跡が自動化されます。 価格などの変更が行われるたびに、電子メールとSplitDragonダッシュボードを介して通知が届きます。 

競合他社の価格履歴が表示されます。 

チャートビューに切り替えると、一定期間の価格トレンドも表示されます。 

競合他社から価格アラートを受け取った後の対処方法

1. 競合他社との一致–常に競合他社の価格との一致を維持しようとしているこれらの競合他社については、価格を変更してその競合他社と一致させます。
2. 競合他社をX％上回る–これらの競合他社の場合、常に一定の割合で競合他社の価格を上回ろうとしています。 これは、製品の発売段階や、収益性をわずかに犠牲にして販売収益の拡大に引き続き注力している場合に特に役立ちます。
3. アクションなし–これらの競合他社の場合、彼らの活動に鋭敏に反応することは重要であるとは見なされないため、価格の変更を単に無視します。