Di bawah ini adalah panduan yang mudah dipahami tentang cara mengikuti strategi penetapan harga untuk Anda Lazada dan Shopee produk berdasarkan pemicu pasar yang berbeda.
Apa Itu Strategi Penetapan Harga?
Pada dasarnya, strategi penetapan harga berkaitan dengan serangkaian metode atau aturan yang dapat digunakan bisnis Anda untuk menetapkan harga yang sesuai untuk produk Lazada / Shopee Anda.
Meskipun penetapan harga dan pemasaran adalah arena yang berbeda, keduanya terkait erat karena menetapkan harga yang tepat untuk produk Anda adalah kunci untuk meningkatkan tingkat konversi Anda.
Sebagai penjual online, jika Anda gagal menetapkan harga dengan benar, salah satu dari dua hal dapat terjadi:
- Harga Anda terlalu tinggi sehingga calon pelanggan tidak ingin membeli produk Anda
- Harga Anda terlalu panjang sehingga meskipun Anda memiliki tingkat konversi yang tinggi, Anda hampir tidak akan mendapat keuntungan dari penjualan karena jumlah yang Anda miliki hanya cukup untuk mengimbangi biaya pemasaran Anda serta modal yang Anda investasikan dalam pembelian produk Anda
Ketika datang ke eCommerce, biasanya ada beberapa strategi penetapan harga yang dapat Anda masukkan ke dalam bisnis Anda. Namun, sebagai penjual Lazada / Shopee, strategi penetapan harga yang paling dapat diterapkan dan mendorong ROI adalah strategi penetapan harga berbasis persaingan.
Apa Komponen Paket Harga Yang Baik?
Ketika Anda merumuskan harga untuk produk Anda, itu akan menghasilkan hasil sebagai berikut:
- Mengoptimalkan produk Anda untuk visibilitas, klik-tayang, dan rasio konversi
- Memberi Anda keuntungan yang dioptimalkan
- Membantu memenuhi tujuan spesifik dari daftar produk Anda pada fase uniknya (peluncuran vs kondisi mapan)
- Memberi Anda lebih banyak penjualan dan keuntungan
- Anda akan mampu mengalahkan pesaing Anda
Karena itu, paket harga Anda harus terdiri dari komponen berikut:
- Harga pokok penjualan (COGS) - ini berkaitan dengan pengeluaran Anda dalam membeli produk atau bahan yang Anda investasikan untuk produksi
- Biaya mendarat - berkaitan dengan harga pokok penjualan (COGS) + semua pengiriman dan pajak untuk membawa produk ke gudang
- Biaya operasional - kompensasi yang Anda bayarkan ke gudang atau personel layanan pelanggan (staf Anda)
- Biaya pergudangan - mengacu pada biaya Anda dalam menyewakan atau mendapatkan fasilitas penyimpanan produk Anda
- Biaya pengemasan - pengeluaran Anda untuk mengamankan produk Anda dalam bahan pelindung sebelum mengirimkan barang
- Biaya iklan - berkaitan dengan perkiraan biaya per produk Anda yang berkaitan dengan iklan berbayar dan kampanye lainnya
- Margin keuntungan - ketika Anda mengurangi semua biaya dari harga Anda, margin keuntungan adalah keuntungan yang Anda peroleh dari setiap penjualan atau pendapatan. Untuk mencapai margin keuntungan Anda, Anda dapat mengikuti rumus ini: Margin keuntungan Anda = harga jual - COGS + semua biaya lain di atas.
Seberapa Sering Anda Harus Mengubah Harga Anda?
Sehubungan dengan perubahan harga, perhatikan pemicu / peristiwa berikut:
Produk Baru
Selama peluncuran produk, Anda perlu membangun kehadiran Anda secara bertahap di algoritme penelusuran produk.
Dengan itu, diskon 30% hingga 50% pada titik harga akan memungkinkan Anda mengumpulkan ulasan yang cukup untuk meningkatkan kredibilitas Anda terhadap calon pembeli.
Jika Anda tidak yakin tentang titik harga awal, pengujian AB adalah strategi yang baik untuk digunakan untuk menentukan mana yang paling menguntungkan bagi Anda.
Split Dragon memiliki fitur pengujian AB yang memungkinkan Anda mengotomatiskan prosesnya. Untuk mempelajari lebih lanjut tentang fitur ini, Anda dapat membaca posting kami di Pengujian AB untuk Penjual Lazada dan Shopee - Mengapa Dan Bagaimana Melakukannya.
Saat Anda membangun kredibilitas Anda, Anda dapat secara bertahap mengambil kembali harga asli produk Anda.
Berikut adalah beberapa sinyal yang berarti inilah saat yang tepat bagi Anda untuk menaikkan harga:
- Peringkat pencarian Anda setidaknya ada di halaman pertama
- Anda memiliki setidaknya 100 ulasan positif
Selama Kampanye A
Untuk kampanye biasa, Anda bisa bermain-main dengan diskon titik terendah dan tengah yang bisa Anda berikan seperti diskon 5% atau 15%.
Sementara itu, pada event campaign besar seperti obral 11.11 atau 12.12, itulah saatnya Anda harus menawarkan harga terendah yang bisa Anda tawarkan tanpa harus menderita ROI negatif. Anda dapat merujuk ke margin harga Anda untuk mengetahui harga terendah yang dapat Anda tawarkan secara wajar.
Perubahan Harga Pesaing
Untuk memulai secara kompetitif di Shopee / Lazada, Anda perlu menetapkan harga yang sesuai dengan patokan harga pesaing utama Anda. Dan kemudian Anda harus terus memantau harga mereka sehingga Anda dapat bereaksi terhadap perubahan harga mereka.
Untuk mengetahui kompetitor Anda, kami merekomendasikan Anda untuk melakukan riset pasar yang sebenarnya menggunakan Split Dragon (Hanya untuk penjual Shopee).
petunjuk
Buka akun Split Dragon Anda, lalu klik Riset Pasar. Di bawah itu, pilih Database Penjualan Shopee.
Pastikan untuk mengaturnya ke negara asal Anda dari tempat Anda menjual dan kemudian pilih kategori produk yang sesuai untuk bisnis Anda.
Dalam contoh kami, pasarnya adalah untuk Filipina dan kategori produknya adalah Perawatan Hewan Peliharaan.
Saat Anda menyetel kedua filter ini, klik Cari.
Dalam hasil, Anda akan melihat bahwa untuk setiap produk, jumlah ulasan dan peringkat keseluruhan tersedia bersama dengan informasi lainnya. Ini akan memungkinkan Anda menentukan penjual mana yang ingin bersaing dalam hal harga.
Jika Anda menjual produk perawatan hewan peliharaan dan Anda menemukan dua penjual yang menjual barang serupa dengan Anda, pesaing Anda adalah yang memiliki lebih banyak ulasan.
Catatan: Jika Anda adalah penjual Lazada, Anda memiliki dua pilihan: Anda dapat memanfaatkan layanan riset pasar lengkap dari Split Dragon dengan biaya tertentu. Pilihan kedua untuk mencari kata kunci Anda dan kemudian mengidentifikasi pesaing yang mendominasi pasar dalam hal ulasan.
Perubahan harga dari waktu ke waktu. Artinya, Anda harus terus memantaunya karena harga berubah seiring waktu. Dengan kata lain, ini memakan waktu.
Untuk melacak harga pesaing Anda dengan sedikit waktu yang dihabiskan, Anda dapat menggunakan fitur pelacakan Produk Pesaing Split Dragon.
Di Dashboard Split Dragon, klik Competitor Intelligence, lalu setelah itu klik Shopee Competitor Products / Lazada Competitor Products.
Yang harus Anda lakukan adalah menyalin dan menempel tautan PDP pesaing Anda, lalu klik Mulai Pelacakan.
Pelacakan harga pesaing Anda untuk produk itu sekarang akan otomatis. Anda akan menerima pemberitahuan melalui email dan dasbor Split Dragon setiap kali ada perubahan termasuk harga.
Anda akan melihat riwayat harga pesaing Anda.
Saat Anda beralih ke tampilan grafik, Anda juga akan melihat tren harga selama periode waktu tertentu.
Apa Yang Harus Dilakukan Setelah Mendapatkan Peringatan Harga Dari Pesaing Anda
- Cocokkan Pesaing - Untuk pesaing ini di mana Anda berusaha untuk selalu tetap cocok dengan harga pesaing, Anda akan mengubah harga dan mencocokkan pesaing itu.
- Kalahkan pesaing sebesar X% - Untuk pesaing ini, Anda selalu berusaha mengalahkan harga pesaing dengan persentase tertentu. Ini sangat berharga dalam fase peluncuran produk dan saat Anda masih fokus untuk meningkatkan pendapatan penjualan dengan sedikit mengorbankan profitabilitas.
- Tidak ada tindakan - Untuk pesaing ini, Anda akan mengabaikan perubahan harga mereka karena dianggap tidak penting bagi Anda untuk bereaksi tajam terhadap aktivitas mereka.
Anda dapat membuat pemetaan sederhana tentang pesaing Anda dan strategi penetapan harga mereka seperti pada contoh di bawah ini. Ini akan memungkinkan tim Anda bereaksi secara tajam dan memastikan bahwa Anda selalu kompetitif dalam navigasi kategori dan hasil pencarian untuk mendapatkan klik-thrus dan penjualan terbanyak.
Komponen penting lainnya dari strategi penetapan harga Anda harus menetapkan harga minimum dan maksimum untuk setiap produk Anda. Ini akan membantu memastikan bahwa Anda tidak terjebak dalam bereaksi terlalu banyak terhadap perubahan harga dan merusak profitabilitas Anda melebihi jumlah yang ditetapkan.
Tidak ada formula yang jelas untuk strategi penetapan harga Lazada / Shopee Anda. Ingatlah selalu untuk bereaksi tajam terhadap pemicu harga utama seperti kampanye, peluncuran produk, dan perubahan harga pesaing. Tetapi yang paling penting, Anda perlu menambahkan pengujian AB ke gudang penjual Anda. Ini akan memberi Anda tampilan berdasarkan data tentang poin harga terbaik untuk berbagai produk.
