對本地無法獲得的產品的需求在消費者中顯示出上升趨勢。 2020年電商跨境銷售額同比增長 21%,與上一年相比。
數字創新總是在不斷推動。 技術在農村地區和省份不斷進步。 所以毫無疑問,電子商務跨境銷售將繼續保持正增長趨勢。
跨境銷售是將您的業務提升到更高水平的有利可圖的機會,但前提是您已做好準備。
在這裡,我們將討論跨境電子商務以及將電子商務業務從本地擴展到全球所需的基本要素。
什麼是跨境電商?
跨境電子商務是指使用天貓、蝦皮和阿里巴巴等在線銷售平台在國際上銷售您的產品。
將跨境電子商務想像為消費者瀏覽展示世界產品的貨架——觸手可及。
推動國際採購的最重要原因之一是當地缺乏物品供應。
跨境電子商務提供了靈活性和舒適性,因為消費者不再需要旅行。 它節省了他們的時間,而且他們可以輕鬆地比較項目和 檢查評論以獲得信心 購買之前。
國際銷售的優勢
如果您的企業在當地市場做得很好,那麼探索國際電子商務就很有意義。
擴大您的目標市場是您想要向全世界開設商店的最明顯原因之一。 但這只是冰山一角。 以下是其他可能性和機會:
減少競爭,增加競爭優勢
賣家知道進行電子商務銷售時真正的挑戰是競爭。 雖然競爭壓力在一個健康的市場中是必須的,但有時競爭本身就是這個行業有賣家放棄的原因。
也就是說,許多賣家從事跨境銷售以減少競爭,同時獲得優於競爭對手的優勢。
如果你看到你的產品可以填補國際市場的空白,你就應該搶在別人之前抓住機會。
提高銷售和收入
將自己定位在國際舞台上可以為您的產品帶來更多受眾並吸引更多購買客戶。
此外,一旦您過渡到電子商務跨境銷售,您將 直接賣給消費者 (D2C),因此有效地消除了批發商。 您可以調整最終銷售價格,將更大一部分利潤帶回家,從而增加銷售額。
享受全年需求
當您在國內銷售時,您的銷售策略很可能僅限於您所在國家/地區的季節。 但是,當您超越國界時,您可以利用旺季。
提升品牌美譽度
跨境銷售的另一個最大優勢是可以提升品牌知名度。 您將把您的品牌介紹到國際市場並接觸您的最終客戶。
在營銷方面,這是一個了解更多客戶信息的好機會。 您將更好地控制您希望他們如何看待您的產品和品牌,因此您可以相應地制定營銷活動策略。
此外,利用您收集的信息,您可以輕鬆定制產品以滿足不同市場的需求。
做電子商務跨境銷售的要點
電子商務跨境銷售的所有優勢都已確立。 現在讓我們來看看棘手的部分。
如前所述,做電子商務是一個很好的機會,但如果你想要一個簡單而成功的過程,它需要做很多工作。
以下是您在進行國際銷售時需要解決的問題:
市場分析
當您在國內開展業務時,您可能已經對一般市場有所了解。 然而,如果你在國際上銷售,外國市場對於進入的企業來說是相對未知的。
這使得市場分析變得至關重要。 你需要了解當地市場的感受,了解他們的痛點。
好的一面是,在跨境電子商務中,頂級客戶的產品類別偏好有一定的趨勢。 時尚和電子產品最受消費者歡迎,其次是寵物護理、食品飲料和體育用品。
這表明所有品類的賣家都有增長機會,多品類賣家將因更大的投資組合而獲得更多收入,從而帶來更多訂單。
但這裡成功的關鍵是在正確的定價點確定正確的產品。
分裂龍的 市場調查工具 提供有價值的見解,幫助您找到在東南亞市場銷售的成功產品。 您可以輕鬆搜索任何產品,查看當前產品趨勢,併計算收入和盈利能力。
物流
每個國家/地區都有不同的文件和法規。 這有助於確保買家收到他們的商品,賣家收到他們的付款。 這將消除任何未完成風險並降低外匯風險。
因此,您必須熟悉進出口的規範和法規,並擁有必要的運輸文書。
而且,根據您的產品,您還需要獲得適當的許可。
一般來說,這些是您國際運輸所需的文件:
採購訂單 (PO)
採購訂單是正式聲明已收到訂單的文件。 它定義了您將交付什麼以及它的成本。
發票
商業發票包含銷售交易的所有信息,包括供應商和客戶之間的運輸條款。 這是交易的正式收據。
提貨單
這是貨主與托運人之間的正式合同。 這是最重要的運輸文件,無論運輸形式如何,都必須包含在內。
打包清單
本文件顯示有關貨件的信息,特別是包裝方式、尺寸和每個包裹的重量。
事實上,國際航運需要大量的文書工作。 但是,如果您選擇了解國際運輸和出口的來龍去脈的正確運輸公司,這不是問題。
電子商務跨境銷售的最大好處是您不再孤軍奮戰。 您將成為系統的一部分,並且有些公司可以為您完成骯髒的工作。
另一方面,Shopee 和 Lazada 等東南亞市場有 跨境項目 您不必擔心額外費用和復雜的文書工作。
宣傳手冊
在全球市場建立自己的地位意味著要與具有不同信仰、文化以及對您的產品的不同理解的市場打交道。
雖然電子商務跨境銷售是進入新市場的好方法,但其他賣家在下一步做同樣的事情時也不甘落後。
鑑於此,您需要在營銷方面加倍努力,以便在競爭中保持領先地位。
這裡的目標是創建一個廣為人知的品牌和形象,以激發目標潛在客戶的好奇心。 同時使用統一的方法進行跨境營銷,彷彿沒有全球邊界。 因此,您可以確保品牌的一致性。
以下是您在進行跨境營銷時需要關注的要素:
- 搜索引擎優化
- 描述性圖像
- 項目符號,清晰和引人注目的描述
- 有競爭力的價
- 個性化/定制營銷活動
自動化
管理國內市場的產品已經很複雜了。 大多數第一次接觸 D2C 的企業可能都沒有意識到跨境銷售的數量和復雜性。
如果您想冒險接觸更多的受眾,我們強烈建議您投資自動化工具。
可以說,優化產品列表是您應該投資它們的最重要原因。
如今,無論您在哪裡銷售,賣家都可以使用像 Split Dragon 這樣的尖端 SaaS 技術來優化產品列表(和營銷)以贏得市場。
這些工具包括:
- 搜索排名關鍵字以確保您在產品列表中使用最相關的關鍵字
- 產品分析器,以便您使用列表的獲勝變體
- 知識產權保護,保護您的品牌產品免受假冒經銷商的侵害
- 競爭對手跟踪以擊敗競爭對手並了解他們的舉動,尤其是在定價、優惠券、產品標題等方面。
一個重要的注意事項是使用自動化 數據攝取. 數據是您可以用來更深入地了解您所從事的業務的最強大的工具之一。
這些數據將指導您如何創建有效的活動、如何與客戶互動,以及總體上做出明智的決定。
通過跨境銷售在電子商務中保持領先地位
就像這個世界上的任何其他事物一樣,在線銷售方面的變化是快速而無所不包的。 通過學習如何適應這些變化並探索工具來幫助您在競爭中保持領先,從而保持漂浮並飆升。
這又是裂龍派上用場的地方。