雖然在其他東南亞國家做生意可能會有一些摩擦,但在馬來西亞並非如此。

在許多方面,它與對外貿易和國際商業的開放程度有關。 難怪它充滿了來自國內外一系列行業參與者的品牌。

減少對外國投資和所有權規則的限制可能會吸引外國投資,從而引發繁榮的經濟。

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今天我們的客人加入了 漢斯-彼得·雷塞爾 of MomentumCommerce.com,當他談到馬來西亞盛行的電子商務環境時,尤其是在這個時候。

在這一集中,他分享了在馬來西亞做生意的輕鬆和順利,以及這裡的生活成本如何降低。 但作為一個人口來自穆斯林、中國人和印度人三大群體的非常多元化的國家,這就是挑戰的所在,他的寶貴見解和想法也派上用場。

一件有趣的事情是他對馬來西亞電子商務的預見以及五年後的發展方向。 隨著 TikTok Shop 的加入,正在快速赶超 Shoppee 和 Lazada,這確實將打開需要服務提供商填補的空白,並為企業家釋放更多機會。

您將了解到:

  • 現在世界正在開放,漢斯的生活如何[01:05]
  • 他開始 Momentum Commerce 的原因 [03:59]
  • 為什麼要認為馬來西亞是開展電子商務業務的好地方[07:15]
  • 什麼定義了馬來西亞對跨境、國際電子商務和對外貿易的開放度[11:31]
  • 多年來保持不變的東西以及馬來西亞電子商務格局的變化[14:23]
  • Momentum 正在成為馬來西亞 TikTok 的第一大服務提供商 [18:18]
  • 關於為什麼 Tiktok 已經在平台內推動流量轉換而 Facebook 沒有的觀察,即使它已經存在多年 [21:42]
  • 高效的供應鏈倉庫設置是什麼樣的[25:53]
  • 外國品牌在進入馬來西亞市場時犯下的錯誤[29:08]
  • 品牌建設活動,以提高從零開始的人的市場品牌知名度[32:43]
  • 將歐美電子商務與東南亞區分開來[35:09]
  • 對剛進入馬來西亞市場的初創品牌和現有品牌的寶貴建議[43:44]
  • 他認為馬來西亞的電子商務從現在開始五年或更長時間[47:52]

提及:

值得分享的想法:

“[在馬來西亞]對外國投資的開放度非常高。 如果您將其與其他一些市場進行比較,在這些市場您有很多外國投資和所有權規則,將業務納入某些受保護行業的嚴格限制,以及對高實收資本的大量要求; 這些障礙在馬來西亞要低得多。 ——漢斯·彼得·雷塞爾

“我覺得一切都沒有改變。 這是一個競爭非常激烈的環境。 當 Lazada 出現時,有一些當地的老牌,Lazada 接管了他們。 它成為了第一,Shoppee 接手了,到現在,它可能是最大的老牌了。 今年最大的轉變是,TikTok作為一個社交媒體平台已經存在了幾年,但是隨著TikTok商店的推出以及圍繞TikTok服務提供商的整個生態系統的孵化,我們看到了巨大的轉變和增加了新的社交商務環境的重要性。”——漢斯-彼得·雷塞爾

“當你查看現在在 TikTok Malaysia 工作的人時,許多前 Lazada 和 Shopee 的同事都在那裡。 您可以看到使該社交媒體平台成為大型電子商務平台的戰略重點,這是可行的。 我們從 XNUMX 月初開始關注這個,到現在大約半年多一點的時間裡,我們的一些客戶 Tiktok 已經是僅次於 Shopee 和 Lazada 的第二大平台。” ——漢斯-彼得·雷塞爾

“對我們來說,TikTok 不僅僅是另一個渠道或服務。 它不僅使我們能夠加深與現有客戶的關係,而且還開始與新客戶建立新的關係,這些新客戶在過去由於其他業務或內部能力而認為沒有必要與我們交談。”——漢斯-彼得·雷塞爾

“對我們來說,這非常令人興奮,因為這些年來,在馬來西亞,Lazada 和 Shopee 佔據主導地位,Zalora 在時尚領域佔據主導地位,現在有一個新玩家 [TikTok Shop] 可以撼動這棵樹少量。 然後每個人都開始行動,四處移動,並評估這對他們意味著什麼。” ——漢斯-彼得·雷塞爾

“我認為對我們來說,這是一個我們必須經歷的過程,我們必須向那些品牌解釋,如果你不通過建立的動作,在法國、意大利或德國的聲譽並不意味著太多。你在東南亞的品牌也是如此。”——漢斯-彼得·雷塞爾

“馬來西亞本身就是一個多元化的市場; 你有馬來人,大部分人口,65% 到 70% 主要是穆斯林,你有華人人口統計數據,印度人口統計數據。 即使在馬來西亞,您定位自己的方式也可能非常多樣化。 這是人們經常低估的東西——與您想要迎合的人群或您認為與您有最密切聯繫的人群的真正本地參與。 最大的機會非常重要,不僅在東南亞國家,甚至在馬來西亞的人口統計中。” ——漢斯-彼得·雷塞爾

“我還看到,擁有所有算法和所有社交商務活動的東南亞確實允許較小的本地品牌崛起。”——漢斯-彼得·雷塞爾

“在我們這個專注於電子商務以及創立和建立品牌的行業中,專注於單位經濟並擁有強大且可擴展的商業模式是關鍵。” ——漢斯-彼得·雷塞爾

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