你所知道的國內市場、歐盟和美國的真實情況可能與中國不同。 中國作為一個經濟生態系統和一個獨立的宇宙,可以說比你想像的要復雜得多。 做你的研究和家庭作業是值得的。 多年前當您在中國和中國市場以外開展業務時對您有用的方法今天可能不再適用。 此外,您還要面對業內最優秀和最大的行業參與者。

我們今天的嘉賓是 kungfudata.com 的 Josh Gardner。 憑藉多年在中國境內外工作的豐富經驗,他對中國的電子商務和數字營銷環境有著最重要、最詳盡的見解。

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據他介紹,現在東南亞發生的事情五年前就已經發生在中國了。 他們在電子商務領域遙遙領先。 他建議仔細觀察實地,研究並了解他們在中國所做的行之有效的事情。 然後為您的電子商務業務制定對您和東南亞市場都有意義的設計。

您將了解到:

  • 是什麼把他帶到了中國,他在從事電子商務之前從事的工作 [02:29]
  • 談論功夫數據,它是關於什麼的,以及在最終製作它之前發生的許多迭代(包括關於如何在中國製作它的寶貴想法)[8:23]
  • 看看現在中國的數字生態系統以及影響不同品牌表現的因素 [26:48]
  • 中國的整體商業環境以及外商進入的影響[36:07]
  • 大多數進入中國的企業的心態走向失敗[42:04]
  • 中國市場與歐盟和美國市場令人大開眼界的關鍵區別[53:09]
  • 東南亞任何初創公司和現有企業主都應注意的寶貴提示和建議[01:01:12]
  • 如何及時了解中國的最新動態(您可以使用的有用資源)[01:08:32]
  • 在哪裡可以找到 Josh 並了解有關中國的最新信息[01:11:54]

提到了什麼:

值得分享的想法:

“謙遜和尊重你所處的領域是兩個最深刻的特質; 另一個是開放的心態和改變。 這就是我看到的那些在中國做得很好的人,可能還有他們進入的任何其他市場,而不是他們的本土市場。 這應該會引領你走向美好的生活,尤其是在亞太地區的業務擴張方面。” – 喬什·加德納

“它非常低調,這對現在的中國電子商務來說是一個很好的詞,很難計劃,很難購買,很難銷售。 每個人都在小心翼翼。 有巨大的需求,巨大的能量,都被壓抑了,等待釋放,但只是坐在那裡。” – 喬什·加德納

“人們真的在考慮推遲或尋找不涉及支出和風險的解決方案。 許多已經在市場上的人正在考慮退出或尋找卸載中國的方法。 就他們自己的業務而言,這造成了這種不確定性和可疑的未來,使他們感到不自信或不舒服。” – 喬什·加德納

“在我這邊,因為我的業務在 COVID 之前很方便地轉移到了這種在線品牌發展加速器和分銷模式,我們看到了對我們服務的巨大需求,因為我們承擔了市場和庫存風險。” – 喬什·加德納

“數字集成和世界完全融合以保護您的核心商業、您的業務,無論是在線還是離線。 這是現在和實地的一項重大運動。” – 喬什·加德納

“這些是基本的誤解,它們讓每個人都陷入困境——過度假設知名度、品牌實力,低估資源、成本承諾水平、基礎設施、人才。 從可見性到本地化、成本、複雜性和人才的方方面面,我想說 99% 的[來中國]人都不知道。 我的意思是用最好的方式。” – 喬什·加德納

“中國是一個高風險市場,因為大多數進入的人對使中國可行需要發生什麼事情的了解確實很低。 甚至連成功的條件都沒有被很好地理解,這才是人們真正遇到麻煩的地方。” – 喬什·加德納

“與其致力於損益,我告訴人們要致力於品類領導。 你能成為一個子類別或多個子類別中的前五名品牌嗎? 這個問題的答案就是一切。 因為你為獲得領導地位所做的一切都是為了建立不公平的優勢。” – 喬什·加德納

“我們四分之三的品牌都在前五名之列,至少他們的大部分子類別在更大的類別中都名列前十。 但他們並沒有那樣開始。 那是因為它不像中國的地位和成功。 這不是與生俱來的權利; 僅僅因為你在中國以外的地方出名並不重要。 在中國建立不公平的優勢和可防禦的地位是一個來之不易的過程。” – 喬什·加德納

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