最佳Lazada卖方如何优化产品清单– Lazada卖方的AB测试

AB测试是优化Lazada销售的关键要素。 没有AB测试，从字面上就不可能知道什么内容效果最好（按点击率和转化率衡量）。

我整理了这篇文章，以帮助解释最成功的Lazada卖方（和亚马逊）卖方AB如何测试其产品清单。

1. Lazada AB测试什么？

Lazada AB测试的目标是为您的产品清单确定最佳的产品内容和价格。 这是一种确定哪种产品内容最能将Lazada的访问者和印象转化为购买者的方法。 可以说，它是 产品清单优化.

通过测试不同的产品列表，卖家可以看到出色的列表与页面浏览量，销售额和利润增加之间的明确联系。

实际上，好的商品列表提供了双重好处，因为Lazada的搜索算法利用了最近的销售历史和转换率来确定搜索排名。

拆分测试是A / B测试的另一个名称。 分割测试是在相同的时间内测试两个或多个变体并测量结果的过程。 一个简单的示例是在2天（周日至周日）中测试7个产品标题或图像，然后检查它们是否获得了最佳的点击率，转化率和销售收入。

困惑？ 不用了让我们看下面的例子。 您认为哪种产品形象最能转换以下两个选项？

 

 

从外面看很难知道。

但是，如果我们要在7天内测试这两张图片并衡量点击率，转化率和销售量，那么我们可能会发现明显的差异。

AB测试简单来说就是测试不同产品内容的过程 Lazada 并看看什么表现最好。

2.为什么我要在Lazada上进行AB测试？

这很简单。 您在Lazada上出售是因为您想要销售和利润。 增加访问量，转化率和利润的最好方法是消除影响销售的所有变量的猜测。

要在Lazada上拥有良好的列表，您需要具备：

1. 清晰，描述性的产品图片
2. 引人注目的产品标题
3. 优质的产品说明和要点
4. 具有竞争力的价格

如果您要测试不同的标题，说明，价格和图像，则随着时间的流逝，您将知道哪种内容更改会带来更好的转换率，销售收入和利润。 再次重申，由于Lazada的搜索算法关心产品转化率，因此这种改进还将对提高搜索排名产生双重影响。

我们可以通过以下简单的投资回报率计算来证明这一点：

现况清单= 每月10,000次造访，转换率2％，销售价格$ 50，利润率40％（因此每售出单位$ 20的利润）

如果AB测试只能将您的转化率从2％更改为3％，那么您每月将销售10个单位，并产生500美元的额外销售收入。 仅优化一种产品，每年可多赚6,000美元！

此外，您可以放心地认为，这种更高的转化率将带来更好的搜索排名和更多的页面浏览量。

3.为什么我不应该在Lazada上手动进行AB测试？

好问题。 为什么不只在Lazada卖方中心内更改您的列表并检查对销售的影响？ 我建议您不要手动执行此操作的原因如下：

1. 时间和精力。 如果您要管理100多种产品，那么仅对少数几种产品执行此操作将非常繁琐且几乎不可能。
   
   您需要处理清单并将结果手动保存在文件中。 然后在未来X天的确切时间将您的列表更改为新列表。 然后在将来的确切时间记录您的变体B的结果，并与变体A进行比较。
   
   然后，您选择哪个获奖者，然后再次更新您的产品列表。
   
   这是很多工作。
   
   
2. 统计学意义。 Lazada的季节性因素会影响您的AB测试结果，因此一次运行多个AB测试至关重要。
   
   无论您进行何种更改，销售都有可能得到改善，或者如果您具有更好的产品形象，价格或标题，则销售可能会更好。 因此，这里的关键因素是要同时运行测试。 只有具有相同时期的结果，您才能做出具有统计意义的业务决策。

当您可以在 Lazada AB 测试应用程序（如 Split Dragon）中设置参数并自动从该程序中查找结果并在未来一周或更长时间测试完成后获取更新时，手动管理的工作量很大。

4.我应该在Lazada上进行AB测试吗？

• 产品名称

产品标题可以说是Lazada产品列表中关键字授权的第1个决定因素。 如果要手动添加，可以通过卖方中心作为必填字段来完成，最大字符长度为255个字符。

在搜索结果和类别视图页面中，至关重要的是对产品进行排名，并引起用户注意单击并转到产品详细信息页面（您可以在其中将访问者转换为购买者）。

 

产品标题的每个元素都需要进行拆分测试。 您应该运行的一些测试是：

1. 您的产品标题（即品牌，类别，关键字，描述符）的顺序
2. 使用新的形容词和描述符
3. 测试关键短语（即排名第一，排名最高，畅销）
4. 包括技术规格（即尺寸，颜色，功率）

您的测试应一次只检查一项，并衡量结果以不断改善您的列表，并能够将观看者转化为购买者。

• 产品图片

产品图片对于Lazada产品列表的成功至关重要。 客户在搜索结果和类别视图中看到的主要图像对于获得点击至关重要。 如果优化效果不佳，客户将不会点击它，也无法到达您的PDP转换为销售。

 

 

卖家需要测试客户对图片的看法。 获胜的形象应该在竞争中脱颖而出，并吸引顾客点击它。

产品形象是您如何在销售非常相似产品的竞争对手中脱颖而出的。

一种推荐的方法是利用颜色心理学并测试产品的不同颜色组合。 另外，如果您有多种颜色变化，则可以测试在产品图像上显示一种产品还是几种产品。

如果您是跨境卖家，则可以查看哪些产品在某些国家/地区具有意义。 例如，越南的红色象征着幸运和财富。

 

• 产品价格

拆分测试产品的价格不仅对搜索排名和转化率很重要，而且对您的利润也至关重要。

如果不进行拆分测试，您如何知道可以将价格提高$ 4并获得相同的转化率？ 答案是，您不会，并且每次测试都会损失4美元，因为您没有测试它。

找到最佳价格对于Lazada卖方的成功至关重要。 没有测试，就不可能使卖家真正得到优化。

您应该对产品价格进行的另一个关键测试是 来赞达价格 Lazada 销售价格（在 PDP 上向买家传达 X% 的折扣）。如果不进行测试，您将无法知道它对潜在客户有什么影响。

• 产品项目符号/说明

除了标题和图像之外，要点向客户传达重要的销售信息时，要点也是最重要的产品内容。

将搜索关键字输入项目符号点也很重要，因为它们用于Lazada搜索算法来确定产品搜索排名。

测试AB测试对于获得最佳搜索排名和转化率至关重要。 您可以测试项目符号的顺序，并尝试采取其他强有力的销售行动。

拆分测试项目符号点的目标应该是找到最佳项目符号点组合，以从产品详细信息页面中获得最佳搜索排名和转换率。

5. Lazada AB测试的最佳工具是什么？

Lazada卖家目前唯一有效地管理AB测试的工具是 裂龙.

分裂龙功能包括：

• 自动化AB测试 产品图片，产品标题，产品说明
• Lazada关键字研究 模具 
• 关键字搜索排名跟踪
• 产品质量审核
• 竞争对手追踪

检出计划并开始AB测试 此处.

如果您对AB测试有任何疑问，请在评论部分告诉我们。 希望本文对您有所帮助。 让我知道您还想知道什么。