产品选择是成为成功的Shopee卖家的关键一步。 它为大品牌带来了有力的增长,是小型企业需要推动的那种推动。 以下是有关如何在Shopee中找到最好的产品的综合指南。 

为什么要在Shopee上出售?

虽然拥有自己的电子商务商店确实有其优点,但在Shopee等市场上卖东西有一些已知的好处:

  • 没有财务负担

通过使用Shopee,您将可以立即开始在线销售,而无需支付前期费用。 相比之下,如果您决定经营自己的电子商务商店,则必须支付域名,托管费用和网站的开发费用(如果您是小型企业,则不容易为此做好准备)

  • 流量丰富

当您建立电子商务商店时,您必须从头开始建立兴趣和吸引流量。 同时,如果您成为Shopee卖家,不仅可以免费建立在线商店,还可以享受免费流量(这意味着您将在发布之初立即有机会进行销售)

  • 您不必担心物流

如果您拥有电子商务商店,则必须自愿与某些物流服务配对以帮助您交付产品。 同时,作为Shopee卖家,您只需选择您的订单,然后在收到第一笔订单时就可以提货或退货。 

  • 免费的直播平台

实时交易 或实时流式传输是当前最流行的在线营销和销售产品的方式。 即使没有Shopee,您仍然可以参与这种趋势,但是如果这样做,您将受到以下限制:

社交媒体直播

嵌入在您的电子商务网站中的实时流功能

有时,社交媒体实时流的缺点是,例如Facebook上的某些受众没有购买意图。 因此,您可能会引起兴趣,这可能会增加您的关注度,但并不总是会导致转化率立即增加。 

同时,将实时流功能嵌入到您自己的网站中可能会很昂贵,并且需要大量维护。 

使用Shopee,您可以随意使用工具和受众(具有正确的意图)。 要深入了解在线购物者和品牌的Shopee,请查看我们的帖子 Lazada与Shopee:无偏比较

您如何成为成功的Shopee卖家?

作为东南亚领先的市场之一, Shopee 提供了很多机会 进行销售。 但与此同时,它也具有相当的竞争力。 找到最适合在 Shopee 上销售的产品很重要,但要真正保持市场竞争力,您需要满足以下条件。 

  • 最佳化的产品清单

您的主图像应该是高质量的,因为这会鼓励或阻止买家将您的商品添加到他们的购物车中。 您还需要在产品说明中添加适当定位的关键字。 

  • 良好的搜索排名

如前所述,您需要在正确的位置使用关键字添加商品清单。 这样,您将提高搜索排名,并出现在Shopee SERP的第一页(搜索引擎结果页)上。 

我们推荐使用裂龙 关键词研究工具

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您所需要做的就是登录Split Dragon,然后转到关键字研究> Shopee关键字研究。 

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键入一个根关键字,然后单击“获取关键字”。 

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从结果中,您将在Shopee上获得搜索最多的关键字以及搜索量和趋势。 

为产品列表选择关键字后,强烈建议您也使用Split Dragon搜索排名跟踪工具。 这将使您可以随时了解当前在市场上的定位。 

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转到产品> Shopee产品。 根据您的关键字调查确定产品,然后单击产品旁边的三个点。 单击跟踪新关键字。 

在“搜索排名”下,输入您的关键字,然后单击“添加”。 

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然后,Split Dragon将跟踪您对该特定关键字的搜索排名。 您可以在搜索排名> Shopee搜索排名中找到结果。 

  • 销售您的产品

提高搜索排名本身已经是营销的一种行为,但是要获得最大的效果,您需要将营销与自然和付费技术结合起来。 

在提高搜索排名的同时,还需要通过Facebook页面和Facebook组在社交媒体上营销产品。 同时,在一年中的战略时期(例如大型购物假期)运行Shopee MyAds或Facebook Ads也将是一个好主意。 

  • 进行市场研究

在您的利基市场中保持竞争力的方法之一就是不断了解竞争对手的产品。 

我们建议您使用 裂龙市场研究工具

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转到市场研究> Shopee销售数据库。 选择您的国家,然后选择您的市场类别。 

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转到过滤器,然后在A文本框中键入竞争对手的品牌名称。 单击搜索。 

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从结果中,您将看到产品名称以及该特定项目的竞争对手的月销售额和收入。 

为什么要找到在Shopee上出售的最佳产品?

当涉及到在线销售时,更多并不总是更好。 这意味着,如果您销售许多产品,并不总是等同于更好的销售。 产品选择对于您将来获得的潜在客户和转换的质量至关重要。 以下是为什么在Shopee上找到要出售的最佳产品对您来说很重要的特定原因:

  • 它将帮助您确定目标客户
  • 它将帮助您确定您的竞争
  • 您选择的产品将成为您提高销售效率的基础
  • 正确的产品选择将帮助您的企业长期保持可持续发展
  • 研究您的产品以及您的客户群将有助于广告定位

卖错产品的弊端

如果您无法进行适当的研究并找到可以在Shopee上出售的最佳产品,则可能会遇到以下风险:

  • 短期销售将缓慢 
  • 长期销售将难以实现
  • 您将很难使客户群与产品所能提供的好处保持一致
  • 您将出售客户不需要或想要的产品
  • 您将与错误的竞争对手竞争(如果您是小型企业,而您的竞争对手都是大品牌)

在Shopee上寻找最佳产品时要考虑的因素

当要为您的Shopee业务找到合适的产品时,您需要考虑某些因素。 这些如下: 

Shopee上的竞争产品是什么?

即使您在Shopee中找到的产品数量是无限的,您也只需要关注被认为具有竞争力的产品,因为这些产品实际上可以带来销售。 

我们强烈建议通过Split Dragon进行市场研究,以查看您潜在的领先产品清单。 获得此列表将是选择您要涉足的产品的第一步。 有关此内容的深入概述,请查看我们关于 如何为Shopee做市场调查

您可以出售哪些互补产品?

如果您是在线销售的初学者,则可能会想出售销售和收入最高的产品。 虽然这在当时似乎是一个明智的决定,但与大品牌竞争并非总是一个好主意。 

如果这是您第一次向市场推出品牌,那么与竞争对手的竞争优势将非常小。 因此,我们建议您做的是看看大品牌所销售产品的互补产品。 

例如,如果某个竞争对手正在销售Apple产品,则可以考虑引入一种只能在Apple产品上使用的产品配件。 由于Apple是知名品牌,因此您可以在复制或行销中加入其名称,同时,您也可以推出Apple没有的产品(Apple用户对此会感兴趣的产品) )。

市场仍然可持续还是太饱和了?

有些利基市场似乎很有利可图,但是很多时候,这仅仅是因为销售这些产品的品牌已经存在很长时间了,他们已经被认为是利基市场的先驱。 

当一个新品牌进入市场时,它必须与所有知名品牌竞争。 由于您要销售类似的产品,因此提出USP(独特的销售主张)可能是一个挑战。 

当产品的数量已经达到极限时,就会发生产品的市场饱和。 因此,新来者不会获得他们期望的那么多的利润。 

以下是有关如何判断产品是否变得过饱和的一些提示:

  • 潜在需求正在下降

要查看潜在需求,您可以转到Google趋势。 

在上面的示例中,您可以看到在过去的5年中,始终对婴儿奶嘴有需求。 

找到在Shopee中出售最佳产品的8种方法:终极指南2021年XNUMX月

至于圣诞树,您会看到对它们的需求不是很一致(因为圣诞树是季节性的关注对象,但这只是指出市场需求在产品选择中的重要性)。

  • 看你的竞争对手

您可以进入Shopee并在Shopee目录中搜索您的产品,从而看到您的竞争对手。 看一下您是否可以提供更好的USP或更具竞争力的价格。 如果没有,最好的办法是从您的列表中删除该产品。

是否满足长期需求/需求?

进入可持续发展的市场意味着销售人们长期想要/需要的产品。 有些产品已经流行了几个月,但随着时间的流逝,它不再具有盈利能力。 

虽然短期销售是游戏的一部分,但您的业务基础应该面向长期销售。 因此,对主要产品的需求不仅是趋势,而且是趋势消散后潜在买家仍将要研究的东西。 

费用是多少?我的保证金是多少?

为了确定产品的获利能力,您需要开始考虑您的定价策略。 加总您的潜在成本和定价利润。 有关在线市场定价策略的更深入讨论,您可以阅读我们的文章on基于不同触发器/事件的Lazada和Shopee卖家的定价策略.

哪些类别在Shopee上卖得最好?

当您寻找市场立足点时,熟悉市场上最畅销的产品类别始终是一个不错的起点。 Shopee的最畅销产品类别如下:

  • 婴儿用品
  • 家电
  • 备件
  • 手机
  • 健康美丽

找到Shopee最佳产品的8种不同方式

以下是7种确定在Shopee上出售最佳产品的可靠方法:

1.进行市场调查

为了在Shopee中找到最好的产品,我们建议进行市场调查。 Split Dragon有一个专门针对Shopee平台的市场研究工具,它可让您研究有关产品壁ni的某些数据。 

这是您可以使用Split Dragon Shopee Market Research进行的操作:

  • 选择感兴趣的国家
  • 选择一个产品类别 
  • 输入竞争对手的名称(可选)
  • 搜索

从结果中,您将能够看到某个类别中正在出售的所有产品或特定品牌出售的产品。 

找到在Shopee中出售最佳产品的8种方法:终极指南2021年XNUMX月

基本上,您将从结果中得到的是:

  • 产品标题
  • 分类名称
  • 月收入
  • 月销售额
  • 价格
  • 评论
  • 评分
  • 商店网址 

使用这些数据,您将能够战略性地推出要与其他品牌的产品竞争的产品。 当您开始考虑定价策略时,后者也很有用。 

2.找到客户的痛点并将其连接到产品

客户的痛点总是值得关注的。 导致人们有​​购买意愿的是他们遇到某些产品能够解决的问题时。 

Active Hound是拥有解决客户痛点的产品而蓬勃发展的品牌之一。 主人露西(Lucy)和扎克(Zak)注意到,许多宠物主人一直对昂贵的狗玩具没有足够的耐用性以承受磨损感到沮丧。 这就是激发他们创造超耐久狗玩具系列的原因。 

以下是有关如何根据客户的痛苦来创建产品的一些建议:

  • 选择一个利基 
  • 将利基细分为您感兴趣的特定产品(您认为有利可图的产品)
  • 在Shopee上找到它
  • 阅读客户评论
  • 列出客户对产品的共同看法
  • 列出您对客户为什么会遇到此问题的感知原因
  • 考虑该问题的潜在解决方案
  • 创建或介绍围绕该分辨率的产品

3.利用流行的爱好

解决问题或满足需求并不是创造或引入有利可图的产品的唯一途径。 您会发现人们非常愿意投资于他们热衷的行业或爱好。 

人们购买自己爱好所需的物品的意愿是产品选择的绝佳条件。 

Hand Band Pro是一个根据人们的爱好和兴趣销售产品的品牌。 他们将健身握柄卖给那些想继续进行剧烈运动而又不用老手的运动量来找到的爱好者。 

这里有一个 完整的资源 您可以在其中找到爱好作为识别市场产品的基准。 

4.观察早期趋势

通常,被认为是市场领导者的品牌之所以获得地位,并不是因为它们是行业中最好的(尽管质量也是一个因素),而是因为它们是市场的先驱品牌之一。 

通过尽早发现趋势,您将有机会成为市场上的佼佼者,并有机会建立自己的市场领导者品牌。 由于竞争很少,因此您将在数字营销方面拥有优势。 广告支出将降低,您的自然搜索引擎优化将更加丰富。 

但是,您需要警惕“时尚”和真实趋势之间的差异。 Fads也有与之相关的财务收益,但最终需求将消失。 同时,真正的趋势具有长期的商机。 

诺克斯实验室(Knox Labs)早些时候就销售了他们的纸板VR耳机。 他们只是在一个简单的目标网页上对该想法进行了试验,却惊讶于他们能够卖出500副耳机,并在2015年实现了约3万美元的销售额。 

以下是有关如何观察市场早期趋势的一些建议:

  • Reddit –您可以找到有关几乎所有事物的论坛,包括电子商务趋势
  • 社交聆听–就像查看人们在Facebook群组中谈论的话题或Twitter中的热门标签一样简单
  • 趋势猎人–它被认为是世界上最大,最受欢迎的趋势社区。它将帮助您发现消费者的见解和机会
  • Google趋势-您可以查看主题在给定时刻以及一段时间内的受欢迎程度。 

5.阅读客户对现有产品的评论

您可以从客户评论中找到很多机会。 如果您已经拥有一家吸引了很多人的商店,那么您可能需要花些时间阅读一些客户评论。 可能会提到趋势或反馈,可以为您下一次产品发布提供思路。 (顺便说一句,如果您需要一些有关如何成功启动新产品的提示,请查看有关 如何在Shopee中成功启动产品.)

如果您是第一次经营在线商店,则可以搜索目标竞争对手的客户评论。 例如,如果某个竞争者正在出售一个乐高玩具,并在其中一位顾客的评论中说某人说他很难独自用积木建造一个机器人,那么产品的一个好主意就是生产一个类似的玩具到乐高积木。 但是您的版本将是为每个包构造一个唯一的对象。 例如,一个用于娃娃,狗,机器人等等。 在每个框中,都有一个说明手册,使人们不必从头开始构建。 

如果您打算创建一个制造自己的产品的品牌,或者打算为当前产品推出新型号,则阅读客户评论最有用。 

6.通过关键字研究找到销售机会

寻找出售产品的另一种好方法是进行关键词研究。 这样,您就可以从统计角度了解潜在客户想要购买的产品。 

这是您的入门方法。 

首先,转到Split Dragon Market Research Tool:

选择您感兴趣的产品类别。如果您还没有选择类别,则可以继续并选择全部。 单击搜索。 

找到在Shopee中出售最佳产品的8种方法:终极指南2021年XNUMX月

在“每月销售额”上,勾选向下箭头。 页面将刷新,然后将产品结果按销售额从高到低排序。 您可以从那里开始进行研究。 选择您感兴趣的利基或产品。打开指向您喜欢的产品页面的URL。 

下一步是进入关键字研究。 转到关键字研究> Shopee关键字研究。 

要开始关键字研究,请在文本框中键入一个词根,然后单击“搜索”。 结果将为您显示Shopee上搜索次数最多的字词,以及搜索量和趋势图。 

请注意,您不必将关键字研究限于在市场研究期间选择的特定产品。 一种替代方法是:

  • 列出您感兴趣的产品
  • 考虑与感兴趣的产品相关的相似或互补产品
  • 根据补充产品进行关键字研究
  • 比较您选择的主要产品和补充产品的搜索量和趋势 

7.看看您感兴趣的利基市场的配套产品

Shopee本身就是一个很棒的产品选择工具。 

找到在Shopee中出售最佳产品的8种方法:终极指南2021年XNUMX月

切换到隐身模式,然后转到Shopee。 您不能使用Shopee主帐户,因为它将使用您自己的个人历史记录,并且您的研究将不再是正确的产品选择。 

键入通用术语,例如学校用品或电子产品。 

找到在Shopee中出售最佳产品的8种方法:终极指南2021年XNUMX月

单击产品,并特别关注“您可能喜欢的相似产品”。 

从那里,您会发现一到三个建议,这些建议可能符合您可以销售的产品。 在我们的示例中,建议的补充产品是木制办公桌整理器(用于毡尖笔)和彩色记事本。 

8. Shopee热门产品

在Shopee上找到最好的产品的最直接方法就是咨询Shopee。

再次进入隐身模式,然后转到Shopee网站。 在主页上,导航到热门产品。 

找到在Shopee中出售最佳产品的8种方法:终极指南2021年XNUMX月

在这里,您将找到Shopee标记为销售额最高的产品的选择。 由于买方的需求,如果您正确销售这些产品,则这些产品很有可能获利。 

奖励:如何为您的Shopee业务寻找供应商

另外,这里有一些快速资源,您可以找到适合Shopee业务的供应商。 

与Shopee联合卖家进行交易 

您可以加入Shopee卖家的Facebook社区,并在其中与其他Shopee卖家建立联系。 您可以发表文章,说您正在寻找供应商,有兴趣的人士将对他们出售的产品发表评论。 

您也可以从Shopee批量购买产品,但我们建议您与Facebook社区联系,因为这将使您有机会与其他卖家建立联系。 知道您将要进行批量购买并且您也是卖家,因此您甚至可以协商折扣价。 

尝试直接送货

直销是一种零售履行方法,其中卖方没有库存产品。 取而代之的是,卖方将从第三方购买产品,然后由第三方将产品直接运送给客户。 

当您上船时,您不必承担无法在Shopee上找到要出售的最佳产品而损失大量金钱的风险。

对于电子商务商店来说,直接送货要简单得多,但是您仍然可以将这种方法与以下工具结合使用:

  • 滴滴 – 这是菲律宾的一项代发货服务,专门为 Lazada 和 Shopee 卖家提供服务
  • 云天  – 被认为是马来西亚 Shopee/lazada 卖家最大的直销自动化系统
  • Alidropship – 超越 Shopee 和 Lazada 的代发货服务。 如果您是菲律宾和马来西亚以外的卖家,这是您的代发货替代方案。 它迎合全球范围内的直销业务。 

这就是我们在Shopee Ultimate Guide上找到最适合销售的产品的原因。 如果您想添加到列表中,请在评论部分中了解。

 

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