Mặc dù Shopee là một trong những nền tảng thương mại điện tử lớn nhất Đông Nam Á, rất nhiều người bán hàng vẫn gặp phải một loạt thách thức khi tối đa hóa tiềm năng bán hàng. Một trong những vấn đề phổ biến nhất mà người bán thường gặp phải liên quan đến việc tiếp xúc và khả năng hiển thị của sản phẩm. Mặc dù nền tảng Shopee có hàng ngàn người mua tiềm năng tại bất kỳ thời điểm nào, cạnh tranh kinh doanh khiến nhiều thương hiệu và người bán mới gặp khó khăn trong việc thu hút sản phẩm của họ. Bất kể việc cạnh tranh với Người bán ưu tiên hoặc Cửa hàng chính thức của Shopee khó khăn đến mức nào, nếu bạn có thể sử dụng Quảng cáo của Shopee một cách hiệu quả, bạn sẽ có cơ hội đưa sản phẩm của mình vào năm kết quả tìm kiếm sản phẩm hàng đầu.

Cách chọn từ khóa và tối ưu hóa quảng cáo Shopee

Là phần tiếp theo của bài trước của chúng tôiShopee My Ads: Ultimate Guide tháng 2024 năm XNUMXNghiêng, chúng tôi sẽ nói về các mẹo và thủ thuật để giúp bạn chọn từ khóa cho Quảng cáo Shopee. 

Điều đầu tiên bạn cần làm là truy cập https://myads.shopee.com. [Yourcountryinitial]. 

Quảng cáo Shopee - Cách chọn từ khóa và tối ưu hóa quảng cáo của Shopee

Nhấp vào Tạo quảng cáo của bạn. 

Quảng cáo Shopee - Cách chọn từ khóa và tối ưu hóa quảng cáo của Shopee

 Bạn sẽ được chuyển đến Trung tâm người bán Shopee. Nhập thông tin của bạn và đăng nhập. 

Quảng cáo Shopee - Cách chọn từ khóa và tối ưu hóa quảng cáo của Shopee

Khi bạn đăng nhập, bạn sẽ được chuyển đến trang Trung tâm tiếp thị của mình. 

Quảng cáo Shopee - Cách chọn từ khóa và tối ưu hóa quảng cáo của Shopee

Đảm bảo rằng tùy chọn quảng cáo được chọn là Quảng cáo từ khóa. 

Quảng cáo Shopee - Cách chọn từ khóa và tối ưu hóa quảng cáo của Shopee

Nhấp vào Quảng cáo từ khóa mới để bắt đầu. 

Chọn sản phẩm bạn muốn sử dụng trong chiến dịch. Hãy lưu ý rằng bạn chỉ có thể tạo quảng cáo từ khóa cho một sản phẩm tại một thời điểm. 

Bạn có thể đặt ngân sách và thời lượng chiến dịch của mình. Sau đó nhấp vào Thêm từ khóa được đề xuất. 

Khi bạn thực hiện việc này, Shop sẽ tự động thêm nhóm sản phẩm được đề xuất nhiều nhất. từ khóa cho quảng cáo của bạn chiến dịch. 

Đây là phần khó khăn khi bạn cố gắng chọn các từ khóa tốt nhất cho chiến dịch của mình. Đọc thêm để tìm hiểu cách chọn và tối ưu hóa các từ khóa Shopee. 

Sau khi chọn tất cả các từ khóa được đề xuất của Shopee, đừng xuất bản quảng cáo Shopee của bạn. Thay vào đó, nhấp vào Thêm từ khóa khác

Sau khi chọn từ khóa gợi ý Shopee mà bạn thích, đừng xuất bản chiến dịch quảng cáo từ khóa của bạn. Thay vào đó, nhấp vào Thêm từ khóa. Sau này, Shopee sẽ gợi ý thêm từ khóa cho bạn. 

Khi bạn làm như vậy, Shopee sẽ gợi ý thêm từ khóa cho bạn. Thêm các từ khóa bổ sung là tùy thuộc vào bạn. Bạn càng thêm nhiều từ khóa, số lần nhấp và hiển thị tiềm năng của bạn sẽ càng cao nhưng hãy đảm bảo có sẵn ngân sách quảng cáo để giúp bạn ước tính có bao nhiêu từ khóa bạn có thể đủ khả năng đưa vào chiến dịch của mình. 

 

Những gì bạn cần tập trung vào đây là thêm các từ khóa của riêng bạn (ngoài những từ khóa mà Shopee đã đề xuất).

1. Tìm kiếm từ khóa được chọn của bạn trên nền tảng Shopee

Để xem hiệu quả của một từ khóa nhất định cho sản phẩm của bạn, bạn cần nghĩ mình là khán giả và quay lại nền tảng Shopee. Hãy thử tìm kiếm các từ khóa mà bạn đã để mắt. 

Như một minh chứng, chúng tôi sẽ sử dụng dép dép havaianas 'làm ví dụ. 

Như bạn có thể thấy, Shopee đã tìm kiếm kết quả sản phẩm trả về có liên quan đến sản phẩm của chúng tôi. Do đó, đây sẽ là một từ khóa tốt để sử dụng cho chiến dịch quảng cáo Shopee của bạn. 

2. So sánh chi phí tiếp thị với giá sản phẩm

Nhìn vào chi phí tiếp thị và giá sản phẩm có thể giúp bạn theo hai cách.

1) Bạn sẽ có thể hiểu rõ hơn những từ khóa nào có tỷ lệ thành công cao hơn

2) Bạn sẽ có thể xác định nếu một từ khóa quá đắt hoặc nếu giá cả hợp lý.

Vì lợi nhuận hàng đầu của từ khóa dép havaianas 'là một hỗn hợp các sản phẩm Nike và Crocs thay vì các sản phẩm Havaianas thực tế, tôi đã quay lại thanh tìm kiếm và chỉ gõ từ khóa havaianas Hồi làm từ khóa của tôi. 

Đây là những gì tôi nhận được. Cho đến cuối trang, tất cả các sản phẩm đều thuộc thương hiệu Havaianas.  

Để hoàn thiện quyết định của tôi về việc đặt giá thầu cho từ khóa nào, tôi quay lại Shopee My Ads và nhập cả hai từ khóa để so sánh chúng. 

Dép Dép havaianas có một lượng tìm kiếm là 5,466 và giá thầu đề xuất là 1.34 PHP. Trong khi đó, từ khóa của havaianas đã có lượng tìm kiếm là 18,724 với giá thầu đề xuất là 0.40 PHP. 

Vì chúng tôi đang bán dép đi trong nhà nên rất có ý nghĩa khi chọn từ khóa có chi phí thấp hơn và được nhắm mục tiêu nhiều hơn lúc đầu. Trong trường hợp này, điều này liên quan đến từ khóa "havaianas".Quảng cáo Shopee - Cách chọn từ khóa và tối ưu hóa quảng cáo của Shopee

Nhưng từ khóa này có thể liên quan đến nhiều sản phẩm khác như ba lô, túi mini và kính mắt. Cùng với đó, chúng tôi sẽ chọn chiếc giày trượt havaianas của người Viking trên cái này. 

Quảng cáo Shopee - Cách chọn từ khóa và tối ưu hóa quảng cáo của Shopee

Quay trở lại với kết quả tìm kiếm của dép havaianas, Shop Shop, các sản phẩm của Crocs và Nike thống trị kết quả có cùng chất lượng và chất liệu được sử dụng cho dép Havaianas (làm bằng dép cao su / phong cách sống).

Trong khi đó, từ khóa của havaianas Điên có điểm chất lượng cao hơn vì nó mang lại kết quả chính xác nhất cho những người thực sự đang tìm kiếm dép mang nhãn hiệu Havaianas. Là một người bán Havaianas, đây sẽ là từ khóa khả thi nhất để đặt giá thầu. 

Chi phí tiếp thị và bán sản phẩm

Nhìn vào chi phí tiếp thị và giá sản phẩm sẽ cho phép bạn làm việc trong một ngân sách. 

Để đơn giản, chúng tôi có thể giả định chi phí 1 đô la cho mỗi lần nhấp vào quảng cáo và tỷ lệ chuyển đổi 5% cho Quảng cáo của tôi trên Shopee của bạn.

Nếu giá của một đôi dép Havaianas là 10 đô la, chúng ta có thể có công thức này để ước tính mức hòa vốn:

$ 1 chi phí cho mỗi lần nhấp vào quảng cáo * 20 lần nhấp = 1 chuyển đổi và tổng chi phí quảng cáo là 20 đô la.

Vì giá của dép chỉ là 10 đô la, đây sẽ không phải là một ROI tích cực sử dụng ngân sách quảng cáo.

Để biến đây thành kênh đầu tư bền vững, bạn cần tìm cách tăng tỷ lệ chuyển đổi hoặc giảm CPC.

Bạn có thể điều chỉnh các con số cho phù hợp nhưng đây chỉ là một ví dụ cơ bản để bạn xác định xem bạn sẽ

3. Cập nhật tiêu đề và mô tả sản phẩm của bạn với các từ khóa mới để tối ưu hóa Chiến dịch quảng cáo của tôi

Chiến dịch Quảng cáo của tôi sẽ hiệu quả hơn nếu bạn trộn và kết hợp các từ khóa bạn đặt giá thầu với các từ khóa trong tiêu đề và mô tả sản phẩm của bạn.

Chúng tôi sẽ sử dụng A Bonne Lotion làm ví dụ sản phẩm riêng biệt. 

Quảng cáo Shopee - Cách chọn từ khóa và tối ưu hóa quảng cáo của Shopee

Tôi đã đi đến nền tảng Shopee để tìm kiếm danh sách kem dưỡng da A Bonne và tìm thấy danh sách ở trên. Tôi sẽ lấy ra những từ khóa cụ thể từ tiêu đề Lọ A Bonne Miracle Sữa UV Whitening Lotion w / Lycopene 500 ml. Chúng tôi sẽ trộn và kết hợp các từ khóa này để tạo tiêu đề tối ưu hóa SEO của riêng chúng tôi. 

Khi tôi sử dụng công cụ tìm kiếm từ khóa quảng cáo của Shopee My Ads, đây là những kết quả tôi tìm thấy:

Quảng cáo Shopee - Cách chọn từ khóa và tối ưu hóa quảng cáo của Shopee

Miracle Milk là từ khóa được sử dụng trong A Bonne danh sách sản phẩm mà chúng tôi đã lấy từ Skype. Bây giờ chúng tôi thấy rằng từ khóa này thực sự có lượng tìm kiếm bằng XNUMX (có nghĩa là nó không phải là một lựa chọn tốt cho Quảng cáo của tôi). 

Tỷ lệ nhấp cho sữa sữa, khá hợp lý dựa trên khối lượng tìm kiếm 115,758 của nó. Tuy nhiên, chúng tôi vẫn không thể sử dụng từ khóa này vì từ này liên quan đến một sản phẩm khác. 

Quảng cáo Shopee - Cách chọn từ khóa và tối ưu hóa quảng cáo của Shopee

Trong khi đó, từ khóa “sữa thần kỳ” có thể là một từ khóa khá hay vì khi chúng tôi tìm kiếm trên Người mua hàng, nó cung cấp cho chúng tôi kết quả tìm kiếm sản phẩm có liên quan đến sản phẩm chúng tôi đang bán. 

Quảng cáo Shopee - Cách chọn từ khóa và tối ưu hóa quảng cáo của Shopee

UV không có sự cạnh tranh khác về từ khóa. Nó có tỷ lệ nhấp thấp và lượng tìm kiếm cao. Chúng tôi cũng sẽ sử dụng điều này cho tiêu đề sản phẩm của chúng tôi. 

Quảng cáo Shopee - Cách chọn từ khóa và tối ưu hóa quảng cáo của Shopee

Sự lựa chọn rõ ràng ở đây là kem dưỡng da làm trắng da vì nó là một từ khóa đuôi dài với chỉ một chút chênh lệch về giá so với từ khóa của lotion lotion. 

Quảng cáo Shopee - Cách chọn từ khóa và tối ưu hóa quảng cáo của Shopee

Lycopene có khối lượng tìm kiếm là 70. Mặc dù giá nhấp là hấp dẫn, nhưng nó không phục vụ cho danh sách sản phẩm của chúng tôi nhiều sự khác biệt cho chiến dịch Quảng cáo của tôi. Trong trường hợp đó, chúng tôi sẽ phải bỏ nó ra. 

Tiêu đề sản phẩm cuối cùng với từ khóa

Một loại nước hoa hồng làm trắng da với chiết xuất sữa thần kỳ

Tại sao bạn phải chỉnh sửa tiêu đề sản phẩm với các từ khóa?

Chúng ta hãy nhìn vào các từ khóa trước một lần nữa:

Một Bonne

Lotion làm trắng

Sữa thần kỳ

Nếu người mua tìm kiếm A Bonne, sản phẩm của bạn chắc chắn sẽ xuất hiện trong kết quả tìm kiếm. Điều tương tự cũng xảy ra với Lotion và sữa. Tuy nhiên, những người mua nhập loại Sữa Sữa vào thanh tìm kiếm có thể không phải là đối tượng mà bạn có thể chuyển đổi thành người mua kem dưỡng da. Bằng cách thêm các từ khóa hoàn chỉnh vào tiêu đề sản phẩm của bạn, bạn sẽ có thể nhắm mục tiêu đúng người và do đó chuyển đổi nỗ lực tiếp thị của bạn sang bán sản phẩm sẽ dễ dàng hơn nhiều. 

4. Bạn có thể trả giá cho các từ khóa không được sử dụng trong tên sản phẩm của bạn

Chúng tôi khuyên bạn nên chọn từ khóa mà bạn có thể áp dụng cho tiêu đề sản phẩm của mình. Tuy nhiên, sau đó, bạn vẫn có thể đặt giá thầu cho các từ khóa khác. 

Chiến dịch quảng cáo Shopee của bạn sẽ hiệu quả nhất khi bạn kết hợp và kết hợp các chiến lược từ khóa khác nhau. 

Một trong những chiến lược hiệu quả nhất là bằng cách thêm từ khóa vào tiêu đề sản phẩm của bạn. Để tăng cường hơn nữa chiến dịch của bạn, nên sử dụng các từ khóa có liên quan khác (Làm như vậy sẽ cải thiện khả năng tìm kiếm và khả năng hiển thị của sản phẩm). Chỉ cần đảm bảo rằng những từ khóa này có liên quan trực tiếp và nghiêm ngặt đến sản phẩm của bạn. 

Để đảm bảo rằng bạn đã chọn từ khóa phù hợp nhất, bạn có thể sử dụng mẹo số 1 (tìm kiếm từ khóa trên thanh tìm kiếm Shopee giống như bất kỳ người mua nào sẽ làm) một lần nữa. 

5. Đừng chỉ tập trung vào từ khóa. Thay vào đó, hãy nâng cao khả năng nhấp của danh sách sản phẩm của bạn

Mặc dù quảng cáo đóng vai trò chính trong việc tăng khả năng hiển thị sản phẩm của một người, các yếu tố khác cũng rất quan trọng. Đối với một điều, nó cũng rất quan trọng để có một lời đề nghị hấp dẫn. 

Dưới đây là một số mẹo để bạn tăng khả năng nhấp của sản phẩm:

  • Hình ảnh sản phẩm

Nó thực sự giúp làm cho danh sách sản phẩm của bạn hấp dẫn trực quan với khách hàng. Vì khách hàng không thể thực sự cảm nhận được sản phẩm khi mua sắm trực tuyến, nên họ chủ yếu dựa vào giá trị mua hàng của một mặt hàng dựa trên hình thức bên ngoài và chất lượng cảm nhận của sản phẩm. Trong khi mọi người rất có thể sẽ nhìn vào chất lượng, danh sách sản phẩm của bạn cần phải có vẻ tốt để khách hàng quan tâm đến nó.

  • Mô tả sản phẩm mạch lạc

Mô tả sản phẩm của bạn phải mạch lạc và đầy đủ để cung cấp cho khách hàng của bạn một ý tưởng rõ ràng về những gì họ có thể mong đợi từ sản phẩm. Nó phải chứa hình thức của sản phẩm (hình dạng, màu sắc, v.v.) cũng như các tính năng chính của sản phẩm. Bao gồm mô hình hoặc đơn vị của mặt hàng nếu cần thiết. Điều này giúp khách hàng của bạn hình dung bằng cách sử dụng sản phẩm dẫn họ ra quyết định cuối cùng. Tốt hơn là nên minh bạch về sản phẩm của bạn trong phần mô tả để tránh đánh giá sản phẩm tiêu cực. Sản phẩm có đánh giá tốt hơn thường được khách hàng ưu tiên cao hơn. Do đó, mục của bạn trở nên đáng nhấp hơn. 

  • Một tiêu đề sản phẩm tốt

Chúng tôi đã nói ngắn gọn về tầm quan trọng của vị trí từ khóa thích hợp trong tiêu đề sản phẩm. Tuy nhiên, nhiều hơn thế, bạn cũng phải đảm bảo rằng tiêu đề sản phẩm tóm tắt những gì khách hàng cần biết về mặt hàng sẽ thu hút sự quan tâm của họ. Tiêu đề sản phẩm nên móc khách hàng đủ để anh ta nhấp vào sản phẩm. 

Trải nghiệm Shopee My Ads đầu tiên của bạn như thế nào? Nó đã ngay lập tức mang lại kết quả to lớn? Chúng tôi muốn biết trong phần bình luận. 

Chia sẻ là quan tâm: