Ang paglulunsad ng isang produkto sa Shopee ay hindi mahirap gaya ng iniisip mo
Ang mababang ROI at kita sa isang produkto ay minsan ang kahihinatnan ng isang hindi epektibong paglulunsad ng produkto. Ang ilang mga pagkakamali ay madaling itama ngunit mayroon ding iba na halos imposibleng i-back up kapag nagsimula ka na.
Kaya nag-compile kami ng madaling sundin na gabay sa kung paano matagumpay na maglunsad ng isang produkto sa Shopee na garantisadong magbibigay sa iyo ng pinakamalaking kita.
Bago Ilunsad ang iyong Produkto:
Magsagawa ng Pananaliksik sa Market
Ang Split Dragon ay nilagyan ng isang tampok na pananaliksik sa merkado na hinahayaan kang gawin ang sumusunod:
- Kilalanin ang iyong mga kakumpitensya
- Alamin ang pagpepresyo ng iyong mga kakumpitensya
Mag-log in lamang sa Split Dragon at pagkatapos ay piliin ang Pananaliksik sa Market. Sa ilalim ng menu na ito, i-click ang Shopee Sales Database.
Piliin ang iyong bansa sa merkado at pagkatapos ay mag-tik sa kategorya ng produkto na kinabibilangan mo. I-click ang Paghahanap.
Ang natitirang impormasyon sa seksyon ng mga resulta ay magiging mas kapaki-pakinabang sa iyong paglalakbay bilang isang nagbebenta sa online. Ngunit sa iyong yugto ng paglulunsad ng produkto, ituon ang pansin sa pagkilala sa iyong mga kakumpitensya at kung paano nila presyo ang kanilang mga produkto pansamantala.
Tukuyin ang USP ng Iyong Produkto (natatanging panukala sa pagbebenta)
Ang iyong USP ay karaniwang isang bagay na ginagawang mahalaga at natatangi ang iyong produkto kumpara sa iba pang mga nakikipagkumpitensyang produkto.
Tinutulungan nito ang iyong mga customer na magpasya kung bakit dapat nilang bilhin ang iyong produkto sa ibang produkto.
Narito ang isang simpleng gabay na makakatulong sa iyo na makilala ang USP ng iyong produkto
1. Lumikha ng isang persona ng mamimili
Nangangahulugan ito ng paglista ng posibleng pagkatao, ugali, o problema na maaaring mayroon ang iyong potensyal na customer. Ang paggawa nito ay makakatulong sa iyo na malaman kung paano makakatulong ang iyong produkto na malutas ang problema ng iyong mga customer.
Halimbawa, kung nagbebenta ka ng isang video card capture card, maaari mong makilala sa katauhan ng iyong mamimili na ang iyong mga potensyal na customer ay malamang na mga tagalikha ng video ng laro.
Ang isang pangkaraniwang problema sa mukha ng mga tagalikha ng video ay ang kanilang PS4 o PS5 console na hindi napoproseso ng kanilang PC streaming software dahil sa mga isyu sa copyright. Sa puntong iyon, masasabi mong ang isa sa mga USP ng iyong produkto ay nilagyan ito ng suporta ng HDCP.
Nakasalalay sa iyong angkop na lugar o kategorya, inirerekumenda na mayroon kang tatlo o limang mga persona ng mamimili.
2. Pag-aralan ang Iyong Mga Kakumpitensya
Maaari kang bumalik sa iyong pananaliksik sa merkado at mag-click sa URL ng produkto ng iyong mga kakumpitensya. Suriin ang paglalarawan ng produkto at ilista ang mga kalamangan at kahinaan ng produkto. Maaari mo ring suriin ang seksyon ng mga pagsusuri upang makita ang mga pakinabang at kawalan ng produkto batay sa pananaw ng consumer.
Magandang ideya rin na maghanap para sa kanila sa social media at makita kung paano ipamaligya o i-advertise ng iyong mga kakumpitensya ang kanilang mga produkto.
3. Kilalanin ang iyong mga kalakasan
Ang iyong mga kalakasan ay maaaring maging tungkol sa pagiging epektibo ng produkto mismo, ang iyong mapagkumpitensyang pagpepresyo, o maaaring tungkol sa mga freebies na ibinibigay mo sa iyong mga customer.
4. Kilalanin ang iyong mga kahinaan
Ito ay mahalaga na magkaroon din ng kamalayan ng iyong mga kahinaan upang hindi mo banggitin ang mga ito sa iyong marketing. Bilang kahalili, ang pag-alam sa mahinang mga puntos ng iyong produkto ay makakatulong din sa iyo na makahanap ng mga pandagdag.
5. Ihambing ang iyong lakas / mahina na puntos sa iyong mga kakumpitensya
Kung ang iyong produkto ay mas mahusay sa mga tuntunin ng kalidad, maaari mong i-market ang iyong produkto sa paraang ihinahambing mo ang mga resulta ng iba pang brand X laban sa iyong brand.
Halimbawa, kung nagbebenta ka ng whitening soap, maaari kang kumuha ng video na naghuhugas ng iyong mga kamay gamit ang brand X soap + ang epekto nito kumpara sa kabilang panig, hinuhugasan ang iyong mga kamay gamit ang iyong brand na sabon + ang mga epekto nito
Kilalanin ang Iyong Mga Target na Segment ng Madla
Maaari kang bumalik sa iyong mga personas ng mamimili at gamitin ang data na iyong nakolekta doon upang likhain ang iyong mga segment ng target na madla.
Ang mga target na segment ng madla ay magiging kapaki-pakinabang sa iyong pag-optimize ng iyong mga kampanya at ad para sa paglulunsad ng produkto.
Dahil ang karamihan sa mga personas ng mamimili ay pangkalahatan, upang tapusin ang iyong mga segment ng target na madla, kailangan mo lang itong pagbutihin.
Idagdag ang sumusunod sa iyong persona ng mamimili:
- Demograpiko
- Iba't ibang mga puntos ng sakit para sa bawat target na madla
- Paano malulutas ng iyong produkto ang mga ito
Lumikha At I-publish Ang Listahan ng Produkto
Upang i-optimize ang iyong listahan ng produkto para sa pinakamainam na rate ng conversion, kailangan mo ang sumusunod:
- hashtags
Magdagdag ng nauugnay na mga hashtag sa iyong paglalarawan ng produkto. Sa pamamagitan nito, maaaring mabigyan ang iyong produkto ng higit na kakayahang makita sa mga potensyal na mamimili na naghahanap para sa mga produkto batay sa mga kategorya.
Halimbawa, kung nagbebenta ka ng mga maskara sa mukha sa Shopee, maaari mong idagdag ang mga hashtag na #mask, #skincare o #brandname
- Mga de-kalidad na imahe (dapat kang magkaroon ng 5-6 pangunahing mga imahe)
Tiyaking ang iyong mga imahe ay 2000 × 2000 upang maiwasan ang pagkakaroon ng mga pixelated na imahe sa iyong listahan.
- Pananaliksik ng keyword
Maaari mong gamitin ang tool sa Pagmungkahi ng Keyword ng Split Dragon upang makabuo ng mga keyword na perpekto para sa search engine ng Shopee. Gagamitin mo ang mga keyword na ito sa pamagat ng iyong produkto at paglalarawan ng produkto.
- Na-optimize na pamagat at paglalarawan ng produkto
Para sa pamagat ng produkto, tandaan ang mga sumusunod na panuntunan:
- Ang bawat titik ng mga salita sa iyong pangalan ng produkto ay dapat na malaki ang titik
- Ang mga malalaking tatak lamang tulad ng ASUS o ZARA ay maaaring maisulat sa LAHAT ng mga CAPS
- Huwag magsama ng mga paglalarawan na pang-promosyon tulad ng "bestseller" o "hot item"
- Huwag gumamit ng mga salitang hindi nauugnay sa produkto
- Dapat ay walang mga hashtag o simbolo ng emoji sa pamagat ng produkto
Narito ang ilang karaniwang mga formula na maaari mong gamitin para sa paglikha ng isang pamagat ng produkto:
- Pangalan ng Tatak + Modelong Produkto + Mga pagtutukoy + Sukat + Mga Keyword para sa SEO
- Kasarian + Mga pagtutukoy + Produkto + Mga Keyword para sa SEO
- Edad + Mga pagtutukoy + Produkto + Mga Keyword para sa SEO
- Edad + Kasarian + Mga pagtutukoy + Produkto + Mga Keyword para sa SEO
- Pagtutukoy + Produkto + Mga Keyword para sa SEO
Para sa paglalarawan ng produkto, narito ang ilang mga tagubilin na dapat sundin:
- Ipasok ang iyong keyword sa loob ng paglalarawan ng produkto
- Sumulat tungkol sa mga benepisyo, hindi lamang ang mga teknikal na tampok
- Isama ang iyong USP
- Maging tiyak sa kung ano ang eksaktong kasama sa parsela
Bigyan ang Mga Customer ng Isang Alok na Hay
Ang isang alok na hay ay karaniwang isang alok na hindi maaaring tanggihan ng mga customer. Mayroong tatlong paraan na maaari mong hikayatin ang mga customer na bumili gamit ang alok na hay.
1. presyo
Ang marginal na pagpepresyo ay ang pinaka-karaniwang anyo ng mga alok na hay. Nangangahulugan ito na magpapatakbo ka ng isang kampanya para sa isang tiyak na tagal na maaaring sa loob ng dalawang linggo o isang buwan. Sa oras na ito, ibebenta ang iyong produkto ng napakalaking diskwento. Magbibigay ka ng 25% o 50% na diskwento. Kapag na-market mo ang iyong produkto, tiyaking bigyang-diin kung magkano ang customer ay nagse-save bawat order.
2. Pagganyak
Kung ito ay isang bagong modelo o bagong yunit, magbigay ng mga sneak peeks ng produkto upang pukawin ang kaguluhan sa mga customer.
Halimbawa, kung nagbebenta ka ng mga laro ng console, maaari kang mag-market ng mga sneak peeks tungkol sa bagong laro ng Spiderman: Miles Morales upang makabuo ng demand sa mga potensyal na mamimili.
Maaari mo ring bigyang-diin na ang iyong mga produkto ay may limitadong stock upang hikayatin ang mga customer na kumpletuhin ang pagbili habang idinagdag nila ang item sa kanilang mga cart.
Ang pag-madali ay maaari ding nauugnay sa iyong napakalaking diskwento na magagamit lamang para sa isang tukoy na tagal ng panahon.
3. Pagbabalik ng Panganib
Ang isa pang paraan upang gumawa ng isang hindi mapaglabanan na alok ay upang mabawasan ang panganib na nauugnay sa isang pagbili sa online. Nangangahulugan ito na sa iyong kampanya o marketing, maaari kang mag-post ng patunay sa lipunan na ang iyong produkto ay may kalidad na kalidad at epektibo ayon sa mga pahayag ng ilang nakaraang mga customer.
Ang patunay sa lipunan ay maaaring dumating sa dalawang paraan. Ang una ay kapag ang isang kapanipaniwala na pigura (isang tanyag na tao o pulitiko) ay nagbigay ng positibong kredito sa iyong produkto. Ang pangalawa ay simpleng mga pagsusuri at patotoo ng mga regular na customer.
Gumawa ng Mga Anunsyo sa Paglunsad Sa Social Media At Mga Feed ng Shopee
Hindi bababa sa anim na linggo bago mo ilunsad ang iyong produkto, inirerekumenda namin na gumawa ka ng teaser campaign na maaari mong i-post sa iyong mga pahina sa social media, mga grupo, at sa iyong Mamimili Magpakain.
Ang isang kampanya sa teaser ay maaaring maging kasing simple ng isang 'paparating na ”post. Ang isang post na tulad nito ay magpapasigla sa mga komento at pagbabahagi ay magpapalakas ng kamalayan para sa iyong bagong produkto.
Maaari ka ring lumikha ng isang countdown post upang unti-unting mapaalalahanan ang mga potensyal na customer ng bagong produkto at ang mga diskwento / voucher na kasama nito.
Ang pagkuha ng mga potensyal na customer na nasasabik tungkol sa iyong paparating na produkto ay makakatulong sa iyo na makakuha ng maraming pansin at kita sa panahon ng paunang paglulunsad.
Tip: Kung nais mong magsagawa ng isang kaganapan sa paglulunsad sa Shopee Live, maaari mong isama ang petsa sa iyong mga post upang ang mga interesadong partido ay maaaring mag-imbita ng mga kaibigan at pamilya na sumali
Abutin ang Mga Micro Influencer O Mga Vlogger
Kapag humihiling sa mga influencer na itaguyod ang iyong bagong produkto, inirerekumenda namin ang pakikipag-ugnay sa mga micro-influencer o iyong mga influencer na mayroong isang mas tukoy at makitid na madla. Sa pamamagitan nito, maaari kang pumili ng isang micro-influencer na higit na nauugnay sa iyong angkop na lugar, at samakatuwid tataasan mo ang rate ng iyong conversion at ROI sa iyong paunang paglulunsad.
Maaari ka ring makipag-ugnay sa mga vlogger upang matulungan kang i-market ang iyong bagong produkto sa format ng video dahil ang karamihan ng mga micro-influencer ay gumagamit ng Instagram bilang kanilang platform.
Magkaroon ng Isang Kaganapan sa Paglunsad (Shopee Live)
Ang isang kaganapan sa Shopee Live Launch ay magbibigay-daan sa iyo upang ipakita ang iyong bagong produkto sa mga potensyal na mamimili sa isang mas personal na pamamaraan.
Maaari kang makipag-usap sa kanila tungkol sa mga paraan na naiiba ang bagong produktong ito mula sa iyong mas matandang modelo o bersyon. Talakayin ang mga bagong tampok at pag-upgrade. Mahusay din na magbigay ng isang demo upang maipakita ng mga tao kung ano ang nais na gamitin ang iyong bagong produkto. Lalo nitong magaganyak ang mga customer at hikayatin ang higit pang mga pagbili.
Bigyang diin na sa panahon ng paglulunsad ay magbibigay ka ng malaking mga voucher ng diskwento na mag-e-expire sa loob ng X araw.
Ang isang live na kaganapan ay magbibigay-daan sa iyo upang sagutin ang anumang mga katanungan na maaaring mayroon ang mga potensyal na mamimili tungkol sa iyong bagong produkto.
Nagsulat kami ng isang post sa Shopee Live Stream - Isang Pangkalahatang-ideya. Maaari mong suriin ito kung nais mong gamitin ang Shopee live bilang isa sa iyong diskarte sa marketing ng paglulunsad ng produkto.
Magtanong sa Mga Kaibigan At Mga Kamag-anak Upang Bumili At Pagkatapos Mag-iwan ng Mga Review
Kung ikaw ay hindi isang malaking tatak, ang pagkakaroon ng iyong unang ilang mga pagsusuri ng ilang araw pagkatapos ng iyong paglunsad ng produkto ay makakatulong sa iyo na makakuha ng tiwala ng iba pang mga potensyal na customer.
Sa halip na maghintay para sa mga organikong benta na dumating at hikayatin silang mag-iwan ng mga pagsusuri, maaari mong samantalahin ang iyong sariling mga contact.
Maaari mong hikayatin silang suportahan ka, bilhin ang iyong produkto, at pagkatapos ay mag-iwan ng mga pagsusuri. Hindi lamang ito isang kadahilanan na nagpapalakas ng iyong kredibilidad bilang isang nagbebenta, tataas mo rin ang ranggo ng iyong paghahanap sa algorithm ng Shopee na ginagawang mas madaling hanapin ang iyong bagong produkto sa merkado.
Gumamit ng Shopee Boost And Facebook Ads
Sa puntong ito, huwag pa magpatakbo ng Shopee My Ads. Ipapaliwanag namin kung bakit sa susunod na seksyon. Sa halip, inirerekumenda naming samantalahin mo ang libreng pagpapalakas ng produkto ng Shopee.
Upang ma-access ang tampok na ito, sa Shopee app, pumunta sa iyong shop at pagkatapos ay pumunta sa iyong mga produkto. Sa ilalim ng lahat ng iyong na-verify na produkto, mayroong isang pindutan na Palakasin Ngayon. Sa paggawa nito, mapapalakas ang iyong produkto ng 4 na oras. Matapos ang oras na naitala, maaari mo itong palakasin muli. Maaari mong mapalakas ang hanggang sa 4 na mga produkto nang paisa-isa.
Kapag na-boost ang mga produkto, lilitaw ang mga ito sa seksyong Daily Discover ng Shopee.
Magiging magandang ideya din na mag-target ng mga potensyal na mamimili na nasa labas ng palengke. Para doon, madaling-magamit ang pagpapatakbo ng mga ad sa Facebook.
Para sa isang malalim na gabay sa kung paano magpatakbo ng mga mabisang kampanya sa Facebook, maaari mong basahin ang aming post sa Pag-optimize sa CPA ng Facebook Estratehiya .
Patakbuhin ang Shopee Aking Mga Ad Sa Tamang Oras
Ang pagpapatakbo ng iyong Shopee My Ads sa tamang oras ay nangangahulugang ang iyong produkto ay dapat magkaroon ng hindi bababa sa 10 hanggang 15 na mga pagsusuri.
Ito ay dahil kung nagpatakbo ka ng Shopee My Ads at ang produkto ay wala pang mga pagsusuri, tataas ang kamalayan ng produkto kasama ang mga clickthrough rate ngunit mananatiling pareho ang rate ng conversion kung ang iyong produkto ay walang anumang patunay sa lipunan ng isang mabuting kalidad na pagbili.
Kapag naipon mo ang sapat na mga pagsusuri sa produkto, mababasa mo ang aming post sa Advertising sa Shopee - Paano Pumili ng Mga Keyword at I-optimize ang Shopee Aking Mga Ad upang makuha ang pinaka ROI sa iyong kampanya.
Kapag lumilipat mula sa brick at mortar sa online na pagbebenta, ang tanging bagay na nagbago ay ang platform / medium para sa pagbebenta. Ang diskarte para sa paglulunsad ng isang produkto ay dapat pa ring hinihimok ng data. Kung hindi man, ang kahihinatnan ay mabagal na benta at mababang ROI sa iyong mga produkto na dapat magkaroon ng malaking potensyal.
Gustong manatili sa tuktok ng kumpetisyon?
Nag-aalok ang Split Dragon ng suporta sa iyong mga pangangailangan sa e-commerce gamit ang mga tool na nakatuon sa conversion at mga solusyong batay sa data. Makipag-ugnay sa amin ngayon para makita kung paano ka namin matutulungan sa mga iniangkop na estratehiya na magtutulak sa tagumpay ng iyong kumpanya!
Basahin ang Susunod: Paano Manghikayat ng mga Customer sa Lazada at Shoppee
