แม้ Shopee จะเป็นหนึ่งในแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซที่ใหญ่ที่สุดในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ แต่ผู้ขายจำนวนมากก็ยังคงเผชิญกับความท้าทายมากมายเมื่อต้องเพิ่มศักยภาพการขาย หนึ่งในปัญหาที่พบบ่อยที่สุดผู้ขายมักจะเกี่ยวข้องกับการเปิดรับผลิตภัณฑ์และการมองเห็น แม้ว่าแพลตฟอร์ม Shopee จะเต็มไปด้วยผู้ซื้อจำนวนมากในเวลาใดก็ตามการแข่งขันทางธุรกิจทำให้แบรนด์และผู้ขายใหม่ ๆ จำนวนมากยากที่จะสังเกตเห็นผลิตภัณฑ์ของตน ไม่ว่าการแข่งขันกับ Shopee Preferred ผู้ขายหรือร้านค้าอย่างเป็นทางการจะมีความท้าทายเพียงใดหากคุณสามารถใช้ Shopee My Ads ได้อย่างมีประสิทธิภาพคุณจะมีโอกาสดีในการเชื่อมโยงผลิตภัณฑ์ของคุณในผลการค้นหาผลิตภัณฑ์ห้าอันดับแรก

สารบัญ

วิธีเลือกคำหลักและเพิ่มประสิทธิภาพโฆษณา Shopee

เป็นภาคต่อของโพสต์ก่อนหน้าของเรา“Shopee My Ads: Ultimate Guide กุมภาพันธ์ 2024” เราจะพูดถึงเคล็ดลับและลูกเล่นเพื่อช่วยคุณเลือกคำหลักสำหรับโฆษณา Shopee 

สิ่งแรกที่คุณต้องทำคือไปที่ https://myads.shopee.com [yourcountryinitial] 

การโฆษณา Shopee - วิธีเลือกคำหลักและปรับแต่ง Shopee โฆษณาของฉัน

คลิกสร้างโฆษณาของคุณ 

การโฆษณา Shopee - วิธีเลือกคำหลักและปรับแต่ง Shopee โฆษณาของฉัน

 คุณจะถูกนำไปยังศูนย์ผู้ขาย Shopee ป้อนรายละเอียดของคุณและเข้าสู่ระบบ 

การโฆษณา Shopee - วิธีเลือกคำหลักและปรับแต่ง Shopee โฆษณาของฉัน

เมื่อคุณล็อกอินคุณจะถูกนำไปยังหน้าศูนย์การตลาดของคุณ 

การโฆษณา Shopee - วิธีเลือกคำหลักและปรับแต่ง Shopee โฆษณาของฉัน

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าตัวเลือกโฆษณาที่เลือกคือโฆษณาคำหลัก 

การโฆษณา Shopee - วิธีเลือกคำหลักและปรับแต่ง Shopee โฆษณาของฉัน

คลิกโฆษณาคำหลักใหม่เพื่อเริ่มต้น 

เลือกผลิตภัณฑ์ที่คุณต้องการใช้ในแคมเปญ โปรดทราบว่าคุณสามารถสร้างโฆษณาคำหลักสำหรับผลิตภัณฑ์เดียวในครั้งเดียวเท่านั้น 

คุณสามารถกำหนดงบประมาณและระยะเวลาของแคมเปญได้ จากนั้นคลิกเพิ่มคำหลักที่แนะนำ 

เมื่อคุณทำเช่นนี้ Shopee จะเพิ่มกลุ่มที่แนะนำมากที่สุดโดยอัตโนมัติ คำหลักสำหรับโฆษณาของคุณ รณรงค์ 

นี่คือส่วนที่มันจะยุ่งยากหากคุณพยายามเลือกคำหลักที่ดีที่สุดสำหรับแคมเปญของคุณ อ่านเพิ่มเติมเพื่อเรียนรู้วิธีเลือกและเพิ่มประสิทธิภาพคำหลักของ Shopee 

หลังจากเลือกคำหลักที่แนะนำทั้งหมดของ Shopee ห้ามเผยแพร่โฆษณา Shopee ของคุณ คลิกเพิ่มคำหลักแทน

หลังจากเลือกคำหลักคำแนะนำ Shopee ที่คุณต้องการอย่าเผยแพร่แคมเปญโฆษณาคำหลักของคุณในตอนนี้ คลิกเพิ่มคำหลักแทน หลังจากนี้ Shopee จะแนะนำคำหลักเพิ่มเติมให้คุณ 

เมื่อคุณทำเช่นนั้น Shopee จะแนะนำคำหลักเพิ่มเติมให้คุณ การเพิ่มคำหลักเพิ่มเติมเหล่านี้ขึ้นอยู่กับคุณ ยิ่งคุณเพิ่มคำหลักมากเท่าใดจำนวนคลิกและการแสดงผลที่เป็นไปได้ของคุณก็จะยิ่งสูงขึ้นเท่านั้น แต่ต้องแน่ใจว่ามีงบประมาณการโฆษณาของคุณอยู่ในมือเพื่อช่วยให้คุณประเมินจำนวนคำหลักที่คุณสามารถจ่ายได้ 

 

สิ่งที่คุณต้องมุ่งเน้นที่นี่คือการเพิ่มคำหลักของคุณเอง (นอกเหนือจากคำที่ Shopee แนะนำไว้แล้ว)

1. ค้นหาคำหลักที่คุณเลือกบนแพลตฟอร์ม Shopee

หากต้องการดูประสิทธิภาพของคำหลักบางคำสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณคุณต้องคิดว่าตัวเองเป็นผู้ชมและกลับไปที่แพลตฟอร์ม Shopee ลองค้นหาคำหลักที่คุณจับตามอง 

เป็นตัวอย่างเราจะใช้ "รองเท้าแตะ havaianas" เป็นตัวอย่าง 

ดังที่คุณเห็น Shopee ค้นหาผลลัพธ์ของผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์ของเรา ดังนั้นนี่จะเป็นคำหลักที่ดีที่ใช้สำหรับแคมเปญโฆษณา Shopee ของคุณ 

2. เปรียบเทียบต้นทุนการตลาดกับราคาผลิตภัณฑ์

การดูต้นทุนการตลาดและราคาผลิตภัณฑ์สามารถช่วยคุณได้สองวิธี

1) คุณจะสามารถเข้าใจได้ดียิ่งขึ้นว่าคำหลักใดที่มีอัตราความสำเร็จสูงกว่า

2) คุณจะสามารถระบุได้ว่าคำหลักนั้นแพงเกินไปหรือว่าราคานั้นสมเหตุสมผลหรือไม่

เนื่องจากผลตอบแทนสูงสุดของคำหลัก "รองเท้าแตะ havaianas" เป็นส่วนผสมของผลิตภัณฑ์ Nike และ Crocs แทนที่จะเป็นผลิตภัณฑ์ Havaianas จริงฉันจึงกลับไปที่แถบค้นหาและพิมพ์เฉพาะ "havaianas" เป็นคำหลักของฉัน 

นี่คือสิ่งที่ฉันได้รับ ขึ้นไปที่ด้านล่างของหน้าผลิตภัณฑ์ทั้งหมดเป็นของแบรนด์ Havaianas  

เพื่อสรุปการตัดสินใจของฉันเกี่ยวกับคำหลักที่จะเสนอราคาฉันกลับไปที่ Shopee My Ads และพิมพ์ทั้งสองคำเพื่อเปรียบเทียบ 

“ รองเท้าแตะ havaianas” มีปริมาณการค้นหา 5,466 และราคาเสนอที่แนะนำคือ 1.34 PHP ในขณะเดียวกันคำหลัก "havaianas" มีปริมาณการค้นหา 18,724 พร้อมกับเสนอราคาแนะนำ 0.40 PHP 

เนื่องจากเราขายรองเท้าแตะจึงควรเลือกใช้คำหลักที่มีต้นทุนต่ำกว่าและมีเป้าหมายมากขึ้นในตอนแรก ในกรณีนี้จะเกี่ยวข้องกับคีย์เวิร์ด“ havaianas”การโฆษณา Shopee - วิธีเลือกคำหลักและปรับแต่ง Shopee โฆษณาของฉัน

แต่คำหลักนี้สามารถเกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์อื่น ๆ เช่นเป้สะพายหลังกระเป๋ามินิและแว่นตา ด้วยสิ่งนี้เราจะเลือก "รองเท้าบาวาเรีย" มากกว่านี้ 

การโฆษณา Shopee - วิธีเลือกคำหลักและปรับแต่ง Shopee โฆษณาของฉัน

กลับไปที่ผลการค้นหา Shopee havaianas ผลิตภัณฑ์ Crocs และ Nike ที่ครองผลลัพธ์นั้นมีคุณภาพและวัสดุที่ใช้สำหรับรองเท้าแตะ Havaianas (ทำจากรองเท้าแตะยาง / ไลฟ์สไตล์)

ในขณะเดียวกันคำหลัก "havaianas" นั้นมีคะแนนคุณภาพสูงกว่าเพราะจะให้ผลลัพธ์ที่แม่นยำที่สุดสำหรับผู้ที่กำลังค้นหารองเท้าแตะแบรนด์ Havaianas ในฐานะผู้ขาย Havaianas นี่จะเป็นคำหลักที่มีศักยภาพในการเสนอราคา 

ต้นทุนการตลาดและการขายผลิตภัณฑ์

การดูต้นทุนการตลาดและราคาผลิตภัณฑ์จะช่วยให้คุณทำงานภายในงบประมาณ 

เพื่อความง่ายเราสามารถสมมติราคา 1 เหรียญต่อการคลิกโฆษณาและอัตรา Conversion 5% สำหรับ Shopee My Ads ของคุณ

หากราคาของรองเท้าแตะ Havaianas หนึ่งคู่อยู่ที่ $ 10 เราสามารถมีสูตรนี้ในการประมาณจุดคุ้มทุน:

ค่าใช้จ่าย $ 1 ต่อการคลิกโฆษณา * 20 คลิก = 1 การแปลงและต้นทุนโฆษณาทั้งหมด $ 20

เนื่องจากราคาของรองเท้าแตะมีเพียง $ 10 นี่จึงไม่ใช่การใช้ ROI ที่ดีของงบประมาณโฆษณา

เพื่อให้เป็นช่องทางการลงทุนที่ยั่งยืนคุณต้องหาวิธีเพิ่มอัตราการแปลงหรือลด CPC ของคุณ

คุณสามารถปรับตัวเลขให้สอดคล้องกัน แต่นี่เป็นเพียงตัวอย่างพื้นฐานสำหรับคุณในการพิจารณาว่าคุณจะ

3. อัปเดตชื่อผลิตภัณฑ์และคำอธิบายด้วยคำหลักใหม่เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญโฆษณาของฉัน

แคมเปญโฆษณาของฉันจะมีประสิทธิภาพมากขึ้นหากคุณผสมและจับคู่คำหลักที่คุณเสนอราคากับคำหลักในชื่อผลิตภัณฑ์และคำอธิบายของคุณ

เราจะใช้ A Bonne Lotion เป็นตัวอย่างผลิตภัณฑ์แยกต่างหาก 

การโฆษณา Shopee - วิธีเลือกคำหลักและปรับแต่ง Shopee โฆษณาของฉัน

ฉันไปที่แพลตฟอร์ม Shopee เพื่อค้นหารายชื่อโลชั่น A Bonne และพบรายการข้างต้น ฉันจะนำคำสำคัญเฉพาะจากชื่อ "A bonne Miracle Milk UV Whitening Lotion w / Lycopene 500 มล." เราจะผสมผสานและจับคู่คำหลักเหล่านี้เพื่อสร้างชื่อที่ปรับแต่ง SEO ของเราเอง 

เมื่อฉันใช้เครื่องมือค้นหาคำหลักของ Shopee My Ads ผลลัพธ์เหล่านี้คือผลลัพธ์ที่ฉันพบ:

การโฆษณา Shopee - วิธีเลือกคำหลักและปรับแต่ง Shopee โฆษณาของฉัน

Miracle Milk เป็นคีย์เวิร์ดที่ใช้ใน A Bonne รายการสินค้า ที่เราเอามาจาก Shopee ตอนนี้เราพบว่าคำหลักนี้มีปริมาณการค้นหาเป็นศูนย์ (ซึ่งหมายความว่าไม่ใช่ตัวเลือกที่ดีสำหรับโฆษณาของฉันของ Shopee) 

อัตราการคลิกผ่านสำหรับ "นม" ค่อนข้างสมเหตุสมผลจากปริมาณการค้นหา 115,758 รายการ อย่างไรก็ตามเรายังคงไม่สามารถใช้คำหลักนี้เนื่องจากเกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์อื่น 

การโฆษณา Shopee - วิธีเลือกคำหลักและปรับแต่ง Shopee โฆษณาของฉัน

ขณะที่คีย์เวิร์ด "นมมหัศจรรย์" น่าจะเป็นคีย์เวิร์ดที่ดีทีเดียวเพราะในขณะที่เราค้นหา Shopeeจะทำให้เราได้รับผลการค้นหาผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์ที่เราขาย 

การโฆษณา Shopee - วิธีเลือกคำหลักและปรับแต่ง Shopee โฆษณาของฉัน

UV ไม่มีการแข่งขันอื่น ๆ ในแง่ของคำหลัก มีอัตราการคลิกผ่านต่ำและมีปริมาณการค้นหาสูง เราจะใช้สิ่งนี้กับชื่อผลิตภัณฑ์ของเรา 

การโฆษณา Shopee - วิธีเลือกคำหลักและปรับแต่ง Shopee โฆษณาของฉัน

ตัวเลือกที่ชัดเจนที่นี่คือ "โลชั่นไวท์เทนนิ่ง" เนื่องจากเป็นคำหลักหางยาวที่มีความแตกต่างเพียงเล็กน้อยราคาเมื่อเทียบกับคำหลัก "โลชั่น" 

การโฆษณา Shopee - วิธีเลือกคำหลักและปรับแต่ง Shopee โฆษณาของฉัน

ไลโคปีนมีปริมาณการค้นหา 70 ในขณะที่ราคาการคลิกผ่านน่าดึงดูด แต่ก็ไม่ได้แสดงรายการผลิตภัณฑ์ของเราที่แตกต่างกันมากสำหรับแคมเปญโฆษณาของฉัน ในกรณีนี้เราจะต้องทิ้งมันไว้ 

ชื่อผลิตภัณฑ์สุดท้ายด้วยคำสำคัญ

โลชั่นบำรุงผิวขาวบอนเน่พร้อมสารสกัดน้ำนมมิราเคิล

ทำไมคุณต้องแก้ไขชื่อผลิตภัณฑ์ด้วยคำสำคัญ?

ให้เราดูคำหลักก่อนหน้าอีกครั้ง:

บอนน์

โลชั่นผิวขาว

มิราเคิลมิลค์

หากผู้ซื้อค้นหา A Bonne ผลิตภัณฑ์ของคุณจะปรากฏในผลการค้นหาอย่างแน่นอน เช่นเดียวกันกับ Whitening Lotion and Milk อย่างไรก็ตามผู้ซื้อที่พิมพ์ "นม" ลงในแถบการค้นหาอาจไม่ใช่ประเภทของผู้ชมที่คุณสามารถแปลงเป็นผู้ซื้อโลชั่นได้ ด้วยการเพิ่มคำหลักที่สมบูรณ์ลงในชื่อผลิตภัณฑ์ของคุณคุณจะสามารถกำหนดกลุ่มเป้าหมายที่เหมาะสมและทำให้การแปลงความพยายามทางการตลาดของคุณไปสู่การขายผลิตภัณฑ์นั้นง่ายขึ้นมาก 

4. คุณสามารถเสนอราคาสำหรับคำหลักที่ไม่ได้ใช้ในชื่อผลิตภัณฑ์ของคุณ

เราขอแนะนำให้คุณเลือกคำหลักที่คุณสามารถนำไปใช้กับชื่อผลิตภัณฑ์ของคุณ อย่างไรก็ตามหลังจากนั้นคุณยังสามารถเสนอราคาสำหรับคำหลักอื่น ๆ 

แคมเปญ Shopee Ads ของคุณจะมีประสิทธิภาพมากที่สุดเมื่อคุณผสมผสานและจับคู่กลยุทธ์คำหลักต่างๆ 

หนึ่งในกลยุทธ์ที่มีประสิทธิภาพที่สุดคือการเพิ่มคำหลักในชื่อผลิตภัณฑ์ของคุณ เพื่อเพิ่มความแข็งแกร่งให้กับแคมเปญของคุณคุณควรใช้คำหลักที่เกี่ยวข้องอื่น ๆ (การทำเช่นนี้จะช่วยปรับปรุงความสามารถในการค้นหาและการมองเห็นของผลิตภัณฑ์) เพียงตรวจสอบให้แน่ใจว่าคำหลักเหล่านี้เกี่ยวข้องโดยตรงกับผลิตภัณฑ์ของคุณอย่างเคร่งครัด 

เพื่อให้แน่ใจว่าคุณได้เลือกคำหลักที่เหมาะสมที่สุดคุณสามารถใช้เคล็ดลับ # 1 (ค้นหาคำหลักในแถบค้นหา Shopee ได้เช่นเดียวกับที่ผู้ซื้อจะทำ) อีกครั้ง 

5. อย่าเพิ่งมุ่งเน้นที่คำสำคัญ ให้เพิ่มความสามารถในการคลิกได้ของรายการผลิตภัณฑ์ของคุณแทน

ในขณะที่โฆษณามีบทบาทสำคัญในการเพิ่มการแสดงผลของผลิตภัณฑ์ปัจจัยอื่น ๆ ก็มีความสำคัญเช่นกัน สิ่งหนึ่งก็เป็นสิ่งสำคัญเช่นกันที่จะมีข้อเสนอที่น่าสนใจ 

นี่คือเคล็ดลับสำหรับคุณในการเพิ่มความสามารถในการคลิกของผลิตภัณฑ์:

  • ภาพผลิตภัณฑ์

ช่วยทำให้รายการผลิตภัณฑ์ของคุณดึงดูดสายตาลูกค้า เนื่องจากลูกค้าไม่สามารถรับรู้ถึงผลิตภัณฑ์ได้ในขณะที่ช็อปปิ้งออนไลน์พวกเขาส่วนใหญ่จะอิงมูลค่าการซื้อของรายการตามลักษณะทางกายภาพและคุณภาพการรับรู้ของผลิตภัณฑ์ ในขณะที่ผู้คนส่วนใหญ่จะมองคุณภาพผลิตภัณฑ์รายการของคุณต้องดูดีเพื่อให้ลูกค้าให้ความสนใจ

  • คำอธิบายผลิตภัณฑ์ที่สอดคล้องกัน

รายละเอียดผลิตภัณฑ์ของคุณควรสอดคล้องและสมบูรณ์เพื่อให้ลูกค้าของคุณมีความคิดที่ชัดเจนในสิ่งที่พวกเขาสามารถคาดหวังจากผลิตภัณฑ์ ควรมีลักษณะของผลิตภัณฑ์ (รูปร่างสี ฯลฯ ) รวมถึงคุณสมบัติหลักของผลิตภัณฑ์ รวมรูปแบบหรือหน่วยของรายการหากจำเป็น สิ่งนี้จะช่วยให้ลูกค้าของคุณเห็นภาพโดยใช้ผลิตภัณฑ์ที่นำไปสู่การตัดสินใจขั้นสุดท้าย เป็นการดีกว่าที่จะมีความโปร่งใสเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณในคำอธิบายเพื่อหลีกเลี่ยงการแสดงความคิดเห็นเชิงลบของผลิตภัณฑ์ ผลิตภัณฑ์ที่มีรีวิวที่ดีกว่ามักให้ความสำคัญกับลูกค้าเป็นลำดับ ดังนั้นรายการของคุณจะกลายเป็นคลิกที่คุ้มค่ามากขึ้น 

  • ชื่อผลิตภัณฑ์ที่ดี

เราได้พูดคุยสั้น ๆ เกี่ยวกับความสำคัญของการจัดวางคำหลักที่เหมาะสมในชื่อผลิตภัณฑ์ ยิ่งไปกว่านั้นคุณต้องให้แน่ใจว่าชื่อผลิตภัณฑ์สรุปสิ่งที่ลูกค้าจำเป็นต้องรู้เกี่ยวกับรายการที่จะดึงดูดความสนใจของพวกเขา ชื่อผลิตภัณฑ์ควรเกี่ยวกับลูกค้ามากพอสำหรับเขาที่จะคลิกบนผลิตภัณฑ์ 

Shopee My Ads ครั้งแรกของคุณเป็นอย่างไร มันให้ผลลัพธ์ที่ยอดเยี่ยมทันทีหรือไม่? เราชอบที่จะรู้ในส่วนความคิดเห็น 

การแบ่งปันกำลังใส่ใจ: