ในขณะที่โลกเปลี่ยนไปสู่รูปแบบการสื่อสารออนไลน์หลัก โซเชียลมีเดียและแพลตฟอร์มอินเทอร์เน็ตต่างๆ ได้กลายเป็นช่องทางในการพบปะผู้คน ดูว่าความสนใจของพวกเขาคืออะไร และแสดงให้คุณเห็นว่าตลาดของคุณคือใคร ในฐานะผู้ขาย สิ่งหนึ่งที่คุณสามารถทำได้คือใช้สิ่งนี้ให้เป็นประโยชน์
การวางแผนสำหรับแคมเปญ Google AdWords ที่ประสบความสำเร็จนั้น คุณต้องรู้วิธีปรากฏสำหรับการค้นหาที่เกี่ยวข้องใน Google และวิธีจัดการการใช้จ่ายในโฆษณาเพื่อสร้างยอดขาย
อ่าน: ปลดล็อกศักยภาพสูงสุดของคุณด้วยโซลูชั่นที่ครอบคลุมของ Split Dragon สำหรับทุกความต้องการของผู้ขาย
น่าเสียดายที่ผู้ขายและแบรนด์ส่วนใหญ่ไม่ทราบว่าใครเห็นโฆษณาของตนหรืออัตรา Conversion จากโฆษณาของตน
ด้วยเหตุนี้ผู้ขายจึงควรทำความเข้าใจโฆษณาของ Google (ประเภทของโฆษณาและกลยุทธ์) ที่มีให้ก่อนที่จะเริ่มดำดิ่งสู่การใช้จ่ายโฆษณาอย่างจริงจัง
หากทำได้ดีโฆษณา Google มีความสามารถในการสร้างรายได้และอันดับการค้นหาทั่วไป ผู้ขาย Lazada (เนื่องจากเราทราบดีว่าเครื่องมือค้นหาของ Lazada อาศัยยอดขาย 15 วันที่ผ่านมาและยอดขาย 30 วันที่ผ่านมาเพื่อกำหนดอันดับการค้นหา)
โฆษณา Google ประเภททั่วไปที่ใช้โดยผู้ขาย Lazada
Google เป็นยักษ์โฆษณาที่ควบคุมผู้ชมจำนวนมาก เมื่อคุณกำหนดเวลาโฆษณาด้วย Google นี้คุณเกือบจะรับประกันว่าจะเข้าถึงผู้ชมจำนวนมากในวันแรกของการโฆษณาของคุณ Google มีโซลูชันโฆษณาหลายแบบสำหรับความต้องการของผู้ขายที่แตกต่างกัน ที่พบมากที่สุดคือ:
- โฆษณาการค้นหาของ Google
โฆษณาการค้นหาของ Google ปรากฏขึ้นหลังจากผู้ใช้ทำการค้นหาโดยใช้แพลตฟอร์ม พวกเขามีคำนำหน้า 'โฆษณา' เพื่อแสดงว่าพวกเขาได้รับการส่งเสริม คุณในฐานะผู้ขายสามารถกำหนดสิ่งที่จะรวมหรือสิ่งที่ไม่ควรมีในโฆษณา คุณสามารถดูตัวอย่างโฆษณาการค้นหาของ Google ด้านล่าง:
- โฆษณาช็อปปิ้งของ Google
นี่คือโฆษณาของ Google ที่มีแท็ก "ผู้สนับสนุน" ที่ด้านบนเมื่อผู้ใช้ค้นหาผลิตภัณฑ์บน Google
สำหรับผู้ขาย Lazada นี่ถือเป็นหนึ่งในวิธีที่ดีที่สุดในการโฆษณาเนื่องจากเป็นการรวมรูปภาพที่มีแนวโน้มว่าจะถูกคลิกโดยกลุ่มเป้าหมาย คุณสามารถดูตัวอย่างโฆษณาซื้อสินค้าของ Google ด้านล่าง:
- โฆษณา Google ทำการตลาดใหม่
โฆษณารีมาร์เก็ตติ้งช่วยให้คุณติดตามลูกค้าที่คาดหวังในเว็บโดยมีเจตนาที่จะโน้มน้าวให้เขา / เธอส่งคืนและซื้อผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาดูก่อนหน้านี้ แต่ไม่ได้ซื้อ
นี่คือวิธีการใช้งาน - ถ้ามีคนเข้าชมเว็บไซต์ของคุณแล้วออกจากนั้นโฆษณาที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์ที่คุณขายจะติดตามพวกเขาในเว็บไซต์อื่น ๆ ส่วนใหญ่ที่พวกเขากำลังดู สิ่งนี้มีไว้เพื่อโน้มน้าวให้ผู้ซื้อที่ไม่มีความมั่นใจกลับมาที่เว็บไซต์ นอกจากนี้ยังเป็นความรู้ทั่วไปที่ลูกค้าส่วนใหญ่ต้องการเปรียบเทียบผลิตภัณฑ์ผ่านหน้าต่างๆก่อนที่จะตกลงในที่เดียวดังนั้นการติดตามพวกเขาด้วยโฆษณารีมาร์เก็ตติ้งอาจเปลี่ยนความสนใจไปยังไซต์ของคุณในตอนท้าย
ตอนนี้โฆษณารีมาร์เก็ตติ้งมีแนวโน้มที่จะได้รับผลตอบแทนการลงทุนสูงสุด
- โฆษณาดิสเพลย์ของ YouTube
โฆษณาประเภทนี้ต้องการให้คุณเป็นผู้ขายในการสร้างรูปภาพวิดีโอและไฟล์เสียงเนื่องจากไม่ต้องอาศัยข้อความและจะปรากฏใน Youtube ในรูปแบบวิดีโอ
ที่นี่คุณสามารถแสดงโฆษณาโดยใช้ความสนใจหรือข้อมูลประชากรที่คุณกำหนด นอกจากนี้คุณยังสามารถตั้งค่าโฆษณาของคุณให้ปรากฏสำหรับคำค้นหาบาง Youtube
รูปแบบที่มาที่หลากหลายของแคมเปญ AdWords
คุณสามารถเลือกการโฆษณาจากรูปแบบการระบุแหล่งที่มาที่แตกต่างกันเพื่อเพิ่มเส้นทางของ Conversion โดยพื้นฐานแล้วรูปแบบการระบุแหล่งที่มาหมายถึงวิธีการคำนวณว่าโฆษณาใดทำให้เกิด Conversion (เนื่องจากเป็นไปได้ว่าผู้ซื้ออาจเห็นโฆษณาของคุณมากกว่าหนึ่งรายการ) Google AdWords มีโมเดล XNUMX แบบที่รู้จักกันแล้วจาก Google Analytics ซึ่งอนุญาตให้ระบุแหล่งที่มาได้ดังต่อไปนี้
- การคลิกครั้งสุดท้าย
ในวิธีนี้การข้ามโดยอ้อมครั้งสุดท้ายจะกำหนดการแปลงทั้งหมด ที่นี่คุณต้องเพิ่มลิงก์ทางอ้อมเนื่องจากไม่มีการส่งการแปลงไปยังเครื่องมือติดตามสำหรับการแปลงที่ทำได้จากการเข้าถึงร้านค้าโดยตรง
- คลิกครั้งแรก
เป็นการคลิกเริ่มต้นที่เกิดขึ้นภายใน 30 วันแรก มันเกิดขึ้นในช่วงอายุการใช้งานคุกกี้ของผลิตภัณฑ์ที่แสดงบนช่อง
- วัดเชิงเส้น
กระจายการแปลงในทุกช่องทางอย่างเท่าเทียมกัน
- ตามตำแหน่ง
ทั้งการคลิกเริ่มต้นและการคลิกครั้งสุดท้ายจะได้รับน้ำหนักเท่ากัน ตัวอย่างเช่นการคลิกครั้งแรกและครั้งสุดท้ายจะได้รับ 40% ขณะที่สื่อกลางได้รับส่วนแบ่ง 20%
- ตามเวลา
แสดงยอดรวมในการโต้ตอบของ Google AdWords (การคลิกโฆษณา / การแสดงผล) ช่วยในการแปลงเสร็จสมบูรณ์
- ที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูล
ซึ่งจะเปรียบเทียบลูกค้าที่ทำให้เกิด Conversion กับลูกค้าที่ไม่ได้และขึ้นอยู่กับผู้ที่คลิกโฆษณา การระบุแหล่งที่มาจากข้อมูลสามารถให้แนวทางแก่คุณในฐานะผู้ขาย Lazada เกี่ยวกับวิธีการวางตำแหน่งโฆษณาของคุณ
โมเดลเหล่านี้หลายแบบอาจเหมาะสมกับ บริษัท ของคุณและการระบุแหล่งที่มามักเป็นประเด็นร้อนในแวดวงการโฆษณาออนไลน์ หากคุณเป็นผู้ขายรายย่อยเราขอแนะนำให้คุณอย่าใช้เวลากับรูปแบบการระบุแหล่งที่มามากเกินไป หากคุณเป็นผู้ขายรายใหญ่คุณสามารถทดสอบรูปแบบการระบุแหล่งที่มาตามช่วงเวลาที่กำหนดในบัญชี AdWords ของคุณเพื่อพิจารณาว่าแนวทางใดดีที่สุดสำหรับคุณ
ใช้เครื่องมือวัด Conversion เสมอ
Google มีกลไกการติดตามสำหรับกิจกรรมทั้งหมดที่เกิดขึ้นหลังจากผู้ใช้คลิกที่โฆษณา คุณควรใช้ประโยชน์จากการติดตามที่แม่นยำนี้ในฐานะผู้ขายเพื่อเพิ่มร้านค้าอีคอมเมิร์ซของคุณและทำความเข้าใจกับต้นทุน / ผลประโยชน์ของการโฆษณาของคุณให้ดียิ่งขึ้น
ด้วยการใช้เครื่องมือวัด Conversion คุณจะได้รับความรู้เกี่ยวกับจำนวน Conversion ที่โฆษณาของคุณทำและวิเคราะห์ผลคุ้มทุน
คุณสามารถตัดสินว่ารายรับของคุณมีค่าใช้จ่ายเท่าใดและแคมเปญที่ทำงานได้ดีที่สุดหรือแย่ที่สุด
โปรดจำไว้ว่ามันไม่ได้เป็นเพียงแค่การมีคนเข้ามาเยี่ยมชมผลิตภัณฑ์ของคุณมากขึ้นเท่านั้น
กำหนดเป้าหมายของคุณเสมอ
คุณควรคำนึงถึงสิ่งที่คุณยินดีจ่ายสำหรับการแปลงทุกครั้งก่อนที่จะใช้โฆษณา Google วิธีนี้คุณสามารถสร้างกระบวนการทั้งหมดเพิ่มผลกำไรให้กับธุรกิจของคุณในฐานะผู้ขาย Lazada
เราสามารถเดินผ่านตัวอย่างง่ายๆสำหรับคุณ ฉันขายบาสเก็ตบอลและทำกำไร $ 5 ต่อการขายบาสเก็ตบอล ดังนั้นหากฉันสามารถสร้างยอดขายได้ในราคา $ 5 ในการใช้จ่ายโฆษณาของ Google ฉันก็จะคุ้มทุน หากฉันสามารถสร้างยอดขายได้ในราคาต่ำกว่า $ 5 ของค่าโฆษณา Google ฉันก็พบสิ่งที่ฉันต้องการเรียกว่า 'ต้นไม้เงิน'
เคล็ดลับทางเทคนิคต่อไปนี้จะช่วยคุณควบคุมเป้าหมายของคุณ:
- ตั้ง CPR ของคุณเป็นสูงสุด
CPR หมายถึงต้นทุนต่อโครงสร้างรายได้ มันเป็นอัตราส่วนระหว่างมูลค่าการซื้อขายและค่าใช้จ่ายในธุรกิจของคุณ จำนวนเงินลงทุนมักเป็นการตัดสินใจส่วนตัวและขึ้นอยู่กับผลกำไรและส่วนลดของผลิตภัณฑ์แต่ละชนิด
ข้อได้เปรียบของการตั้งค่า CPR ของคุณให้สูงสุดคือการรักษาวงจรรายได้ที่แน่นอน
- มีโครงสร้างบัญชีที่ถูกต้อง
แคมเปญและกลุ่มโฆษณากำหนดโครงสร้างของบัญชีของคุณ ดังนั้นคุณควรพัฒนาโครงสร้างพื้นฐานแต่ละอย่างแยกกันเพื่อประสิทธิภาพที่ดีเยี่ยมและกลุ่มผลิตภัณฑ์ การตั้งค่าโครงสร้างโฆษณาของคุณอย่างถูกต้องจะช่วยให้คุณ ทดสอบ AB เช่นกัน
- มีโครงสร้างเนื้อหาที่เหมาะสม
เนื้อหาเป็นเพียงทุกอย่างในการโฆษณา หากคุณไม่มีเนื้อหาที่ถูกต้องแสดงว่าคุณกำลังติดตามโศกนาฏกรรมแม้ว่าคุณจะใช้โฆษณาก็ตาม
นอกจากเนื้อหาที่ดีแล้วคุณควรทราบวิธีใช้คำหลักที่เหมาะสม แยกทั่วไปจากคำหลักของแบรนด์เพื่อความสำเร็จที่ดีขึ้น
คำหลักของแบรนด์ไม่ค่อยได้รับการแข่งขันและได้คะแนนสูงใน google สิ่งนี้จะทำให้คุณจ่ายอัตราการคลิกน้อยลงสำหรับโฆษณาของคุณเมื่อคุณใช้ ประสิทธิภาพของแคมเปญแบรนด์ส่วนใหญ่จะอยู่ในความคุ้นเคยที่ร้านของคุณมีหรือมีความต้องการดังนั้นหากคุณเป็นผู้ขายรายใหญ่ฉันมักจะแนะนำโฆษณาผลิตภัณฑ์ที่เฉพาะเจาะจง
- จัดโครงสร้างกลุ่มโฆษณาของคุณอย่างดี
การจัดกลุ่มคำค้นหาแต่ละรายการควรมีกลุ่มโฆษณา พิจารณาสิ่งต่อไปนี้สำหรับกลุ่มโฆษณา:
- โฆษณาที่อยู่ในกลุ่มโฆษณาควรสอดคล้องกับคำค้นหา
- ชุดคำหลักทั้งหมดมีการเปลี่ยนแปลงในข้อความค้นหา
- หน้า Landing Page ควรคล้ายกับโฆษณาและข้อความค้นหา สิ่งนี้ทำให้ง่ายขึ้นสำหรับผู้ที่จะค้นหาสิ่งที่ต้องการ
- ควรมีความสอดคล้องสูงในเนื้อหาหน้า Landing Page และคำหลักที่เลือก คุณควรมี CTR ที่น่าประทับใจเพื่อให้คุณได้รับคะแนนสูงจาก google ในคำหลัก เมื่อคุณมีคะแนนสูงต้นทุนต่อคลิกจะลดลง
คัดกรองปริมาณการใช้งานเว็บของคุณอย่างมีประสิทธิภาพ
โปรดจำไว้ว่ามันไม่ได้เกี่ยวกับการเข้าชมเพียงอย่างเดียวเสมอไป โดยทั่วไปปริมาณการใช้งานจะไม่มีมูลค่า แต่การแปลงทำให้เกิดรายได้และผลกำไร
ผู้สนใจจะต้องสามารถค้นหาสิ่งที่เขา / เธอกำลังมองหาได้อย่างง่ายดายหลังจากเข้าถึงเว็บไซต์ของคุณผ่านการคลิกโฆษณา หากไม่สามารถทำได้คุณจะได้รับคลิกจำนวนมากและไม่มียอดขายหรือการแปลง
วิธีที่ดีที่สุดในการแก้ไขปัญหานี้คือการทำงานกับตัวเลือกคำหลักของคุณและตั้งค่าคำหลักเชิงลบอย่างเหมาะสม การทำเช่นนั้นจะช่วย เพื่อลดค่าใช้จ่ายของคุณเมื่อจ่ายสำหรับโฆษณา Google
ปรับปรุงแคมเปญของคุณอย่างต่อเนื่อง
แทบจะเป็นไปไม่ได้เลยที่จะเริ่มโฆษณาและทำให้สมบูรณ์แบบในครั้งแรก ด้วยเหตุนี้ คุณจึงต้องกำหนดจังหวะรายปักษ์เพื่อตรวจสอบประสิทธิภาพของแคมเปญและเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญโดยใช้กลยุทธ์ที่อธิบายไว้ข้างต้น
ต้องการอยู่ด้านบนของการแข่งขันหรือไม่?
Split Dragon ให้การสนับสนุนความต้องการอีคอมเมิร์ซของคุณโดยใช้เครื่องมือที่มุ่งเน้นการแปลงและโซลูชันที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูล ติดต่อเราวันนี้ เพื่อดูว่าเราสามารถช่วยเหลือคุณด้วยกลยุทธ์ที่ปรับให้เหมาะสมซึ่งจะขับเคลื่อนความสำเร็จของบริษัทคุณได้อย่างไร!
อ่านต่อไป: วิธีดึงดูดลูกค้าบน Lazada และ Shoppee
Split Dragon จะเป็นส่วนหนึ่งของงาน Philippine SME Business Expo ปีนี้ที่ SM Mall of Asia Convention Center ในเดือนพฤษภาคมนี้ เยี่ยมชมบูธของเราเพื่อดูว่าเราจะส่งเสริมธุรกิจของคุณและช่วยให้คุณบรรลุเป้าหมายได้อย่างไร
