สิ่งที่คุณรู้ว่าเป็นความจริงในตลาดบ้านเกิดของคุณ สหภาพยุโรปและสหรัฐอเมริกาอาจไม่ใช่สถานการณ์ที่จีนกังวล ประเทศจีนในฐานะระบบนิเวศเศรษฐกิจและจักรวาลของตนเองนั้นซับซ้อนกว่าที่คุณจินตนาการไว้มาก การทำวิจัยและการบ้านของคุณทำได้ดี สิ่งที่ใช้ได้ผลกับคุณเมื่อหลายปีก่อนเมื่อคุณทำธุรกิจในจีนและนอกตลาดจีนอาจไม่เป็นเช่นนั้นอีกต่อไปในปัจจุบัน นอกจากนี้คุณยังต้องแข่งขันกับผู้เล่นที่ดีที่สุดและใหญ่ที่สุดในวงการอีกด้วย

แขกของเราในวันนี้คือ Josh Gardner จาก kungfudata.com ด้วยประสบการณ์ที่กว้างขวางในการทำงานทั้งในและนอกประเทศจีนเป็นเวลาหลายปี เขามีมุมมองที่สำคัญและละเอียดที่สุดเกี่ยวกับอีคอมเมิร์ซและบรรยากาศการตลาดดิจิทัลของจีน

ฟังตอนนี่ : กดเล่นเลย!

ตามที่เขาพูด สิ่งที่เกิดขึ้นในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ได้เกิดขึ้นแล้วในประเทศจีนเมื่อห้าปีที่แล้ว พวกเขากำลังก้าวไปข้างหน้าในพื้นที่อีคอมเมิร์ซ เขาแนะนำให้มองอย่างใกล้ชิด ศึกษาและดูสิ่งที่พวกเขาทำในประเทศจีนซึ่งได้ผล จากนั้นสร้างแผนภูมิการออกแบบสำหรับธุรกิจอีคอมเมิร์ซของคุณซึ่งเหมาะสมสำหรับคุณและตลาดเอเชียตะวันออกเฉียงใต้

คุณจะได้เรียนรู้:

  • อะไรนำเขามาที่ประเทศจีน งานที่เขามีก่อนจะลงเอยที่อีคอมเมิร์ซ [02:29]
  • พูดคุยเกี่ยวกับ KungFu Data มันเกี่ยวกับอะไร และการทำซ้ำหลายครั้งที่เกิดขึ้นก่อนที่จะสร้างมันขึ้นมาในที่สุด (รวมถึงความคิดที่มีค่าเกี่ยวกับวิธีสร้างมันในจีน) [8:23]
  • ดูที่ระบบนิเวศดิจิทัลของจีนในขณะนี้และปัจจัยที่ส่งผลต่อประสิทธิภาพของแบรนด์ต่างๆ [26:48]
  • บรรยากาศทางธุรกิจโดยรวมในจีนและผลกระทบของธุรกิจต่างชาติที่เข้ามา[36:07]
  • ความคิดของธุรกิจส่วนใหญ่ที่เข้าสู่ประเทศจีนซึ่งมุ่งไปสู่ความล้มเหลว[42:04]
  • เปิดหูเปิดตาสร้างความแตกต่างที่สำคัญของตลาดจีนจากตลาดสหภาพยุโรปและสหรัฐอเมริกา[53:09]
  • เคล็ดลับและคำแนะนำที่มีค่าสำหรับสตาร์ทอัพและเจ้าของธุรกิจปัจจุบันในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ควรใส่ใจ[01:01:12]
  • วิธีติดตามข่าวสารการพัฒนาในจีน (แหล่งข้อมูลที่เป็นประโยชน์ที่คุณสามารถใช้ได้) [01:08:32]
  • จะหาจอชและรับข่าวสารล่าสุดเกี่ยวกับจีนได้ที่ไหน[01:11:54]

สิ่งที่ถูกกล่าวถึง:

ไอเดียที่ควรค่าแก่การแบ่งปัน:

“ความอ่อนน้อมถ่อมตนและความเคารพต่อสถานที่ที่คุณไปคือสองคุณสมบัติที่ลึกซึ้งที่สุด ใจที่เปิดกว้างและการเปลี่ยนแปลงเป็นอีกสิ่งหนึ่ง นั่นคือสิ่งที่ฉันเห็นกับคนที่ทำได้ดีในจีน และอาจเป็นตลาดอื่น ๆ ที่พวกเขากำลังจะเข้าไปที่ไม่ใช่ตลาดในประเทศของพวกเขา ที่จะนำพาคุณไปสู่สิ่งดีๆ ในชีวิต โดยเฉพาะการขยายธุรกิจในเอเชียแปซิฟิก” – จอช การ์ดเนอร์

“มันเงียบมาก ซึ่งเป็นคำที่ดีสำหรับอีคอมเมิร์ซของจีนในตอนนี้ วางแผนยาก ซื้อยาก ขายยาก” ทุกคนกำลังระมัดระวัง มีความต้องการมหาศาล พลังงานมหาศาล ถูกกักขัง รอการปลดปล่อย แต่ก็นั่งอยู่เฉยๆ” – จอช การ์ดเนอร์

“ผู้คนกำลังพิจารณาที่จะระงับหรือหาทางออกที่ไม่เกี่ยวข้องกับค่าใช้จ่ายและความเสี่ยง หลายคนที่อยู่ในตลาดอยู่แล้วกำลังคิดหาทางออกหรือหาทางลงจากจีน มันสร้างความไม่แน่นอนและอนาคตที่น่าสงสัยนี้ในแง่ของธุรกิจของพวกเขาเองที่พวกเขารู้สึกไม่มั่นใจหรือไม่สบายใจ” – จอช การ์ดเนอร์

“ในด้านของฉัน เนื่องจากธุรกิจของฉันก่อนเกิดโควิด ได้ย้ายไปที่ตัวเร่งการพัฒนาแบรนด์ออนไลน์และรูปแบบการจัดจำหน่ายอย่างสะดวกสบาย เราจึงเห็นความต้องการอย่างมากสำหรับบริการของเรา เนื่องจากเรารับความเสี่ยงด้านตลาดและสินค้าคงคลัง” – จอช การ์ดเนอร์

“การผสานรวมทางดิจิทัลและการผสานโลกเข้าด้วยกันอย่างสมบูรณ์เพื่อปกป้องการค้าหลักของคุณ ธุรกิจของคุณ ไม่ว่าจะออนไลน์หรือออฟไลน์ นั่นเป็นการเคลื่อนไหวที่สำคัญในขณะนี้และบนพื้นดิน” – จอช การ์ดเนอร์

“สิ่งเหล่านี้เป็นความเข้าใจผิดพื้นฐาน และทำให้ทุกคนเดือดร้อน — เกินความนิยม ความแข็งแกร่งของแบรนด์ การประเมินทรัพยากรต่ำเกินไป ระดับภาระผูกพันด้านต้นทุน โครงสร้างพื้นฐาน ความสามารถพิเศษ ในกริดของทุกสิ่งตั้งแต่การมองเห็นไปจนถึงการแปลเป็นภาษาท้องถิ่น ต้นทุน ความซับซ้อน และความสามารถ ฉันจะบอกว่า 99% ของคนที่เข้ามาในจีนไม่มีเงื่อนงำ และฉันหมายความว่าด้วยวิธีที่ดีที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้” – จอช การ์ดเนอร์

“จีนเป็นตลาดที่มีความเสี่ยงสูง เพราะคนส่วนใหญ่ที่เข้าไปมีความเข้าใจในระดับต่ำอย่างแท้จริงเกี่ยวกับสิ่งที่ต้องเกิดขึ้นเพื่อทำให้จีนอยู่รอดได้ แม้แต่เงื่อนไขของความสำเร็จก็ยังไม่เป็นที่เข้าใจ และนั่นคือจุดที่ผู้คนประสบปัญหา” – จอช การ์ดเนอร์

“แทนที่จะทำงานเกี่ยวกับ P&L สิ่งที่ฉันบอกให้คนอื่นทำงานคือความเป็นผู้นำประเภทต่างๆ คุณสามารถเป็นแบรนด์ห้าอันดับแรกในหมวดหมู่ย่อยหรือหลายหมวดหมู่ย่อยได้หรือไม่ คำตอบสำหรับคำถามนั้นคือทุกสิ่ง เพราะทุกสิ่งที่คุณทำเพื่อให้ได้ตำแหน่งผู้นำนั้นเป็นการสร้างข้อได้เปรียบที่ไม่ยุติธรรม” – จอช การ์ดเนอร์

“สามในสี่ของแบรนด์ของเราอยู่ในห้าอันดับแรก และอย่างน้อยที่สุดหมวดหมู่ย่อยส่วนใหญ่ก็ติดท็อป 10 ในหมวดหมู่ที่ใหญ่กว่า แต่พวกเขาไม่ได้เริ่มต้นแบบนั้น และนั่นเป็นเพราะมันไม่เหมือนกับสถานะและความสำเร็จในประเทศจีน มันไม่ใช่สิทธิโดยกำเนิด เพียงเพราะคุณมีชื่อเสียงนอกประเทศจีนก็ไม่สำคัญ การสร้างความได้เปรียบที่ไม่เป็นธรรมและตำแหน่งที่สามารถป้องกันได้ในประเทศจีนเป็นกระบวนการที่ได้มาอย่างยากลำบาก” – จอช การ์ดเนอร์

การแบ่งปันกำลังใส่ใจ: