Perkara yang anda tahu adalah benar mengenai pasaran rumah anda, EU dan AS mungkin bukan senario di mana China bimbang. China, sebagai ekosistem ekonomi dan alam semestanya sendiri, boleh dikatakan, jauh lebih rumit daripada yang anda bayangkan. Berbaloi untuk melakukan penyelidikan dan kerja rumah anda. Perkara yang berkesan untuk anda bertahun-tahun sebelum ini apabila anda telah menjalankan perniagaan di China dan di luar pasaran China mungkin tidak berlaku lagi pada hari ini. Selain itu, anda akan menentang pemain industri terbaik dan terbesar di dalamnya.
Tetamu kami hari ini ialah Josh Gardner dari kungfudata.com. Dengan pengalaman luas beliau bekerja di dalam dan luar China selama bertahun-tahun, beliau mempunyai perspektif yang paling penting dan terperinci tentang iklim pemasaran digital dan e-Dagang China.
Dengar Episod Di Sini: Tekan Main Sekarang!
Menurutnya, apa yang berlaku di Asia Tenggara kini sudah pun berlaku di China lima tahun lalu. Mereka jauh ke hadapan dalam ruang eCommerce. Dia mencadangkan untuk melihat lebih dekat di lapangan, mengkaji dan melihat apa yang mereka lakukan di China yang berjaya. Dan kemudian carta reka bentuk untuk perniagaan eDagang anda yang sesuai untuk anda dan pasaran Asia Tenggara.
Anda akan belajar:
- Apa yang membawanya ke China, pekerjaan yang dia miliki sebelum berakhir dalam e-dagang [02:29]
- Bercakap tentang Data KungFu, tentangnya, dan banyak lelaran yang berlaku sebelum akhirnya membuatnya (termasuk pemikiran berharga tentang cara membuatnya di China) [8:23]
- Melihat ekosistem digital China sekarang dan faktor yang mempengaruhi prestasi jenama yang berbeza [26:48]
- Iklim perniagaan keseluruhan di China dan cara perniagaan asing yang masuk terjejas[36:07]
- Pemikiran kebanyakan perniagaan yang memasuki China yang menuju ke arah kegagalan[42:04]
- Pembezaan kritikal pasaran China yang membuka mata daripada pasaran EU dan AS[53:09]
- Petua dan nasihat berharga mana-mana pemula dan pemilik perniagaan semasa di Asia Tenggara harus memberi perhatian kepada[01:01:12]
- Cara untuk kekal dikemas kini dengan perkembangan di China (sumber berguna yang boleh anda gunakan) [01:08:32]
- Di mana untuk mencari Josh dan mendapatkan maklumat terkini tentang China[01:11:54]
Apa yang disebutkan:
Idea yang patut dikongsi:
“Kerendahan hati dan rasa hormat terhadap tempat yang anda tuju adalah dua sifat yang paling mendalam; fikiran terbuka dan perubahan adalah yang lain. Itulah yang saya lihat dengan mereka yang berjaya di China dan mungkin mana-mana pasaran lain yang mereka masuki itu bukan pasaran rumah mereka. Itu sepatutnya membawa anda kepada perkara yang baik dalam hidup anda, terutamanya dalam pengembangan perniagaan di Asia Pasifik.” - Josh Gardner
“Ia sangat diredam, yang merupakan perkataan yang bagus untuk China eCommerce sekarang, Sukar untuk merancang, Sukar untuk membeli, Sukar untuk menjual. Semua orang sedang berhati-hati. Terdapat permintaan yang besar, tenaga yang besar, semuanya terpendam, menunggu untuk dibebaskan, tetapi hanya duduk di sana.” - Josh Gardner
“Orang ramai benar-benar mempertimbangkan untuk menunda atau mencari penyelesaian yang tidak melibatkan perbelanjaan dan risiko. Ramai orang yang sudah berada di pasaran memikirkan tentang keluar atau mencari jalan untuk memunggah China. Ia mewujudkan ketidakpastian ini, dan masa depan yang meragukan ini, dari segi perniagaan mereka sendiri yang mereka tidak berasa yakin atau selesa.” - Josh Gardner
"Di pihak saya, kerana perniagaan saya, sebelum COVID, berpindah dengan mudah kepada model pemecut dan pengedaran pembangunan jenama dalam talian ini, kami melihat permintaan yang besar untuk perkhidmatan kami kerana kami mengambil risiko pasaran dan inventori." - Josh Gardner
“Penyatuan digital dan penggabungan dunia sepenuhnya untuk melindungi perdagangan teras anda, perniagaan anda, sama ada dalam talian atau luar talian. Itu pergerakan yang ketara sekarang dan di lapangan.” - Josh Gardner
“Ini adalah salah tanggapan asas, dan ia menyebabkan semua orang menghadapi masalah — kerana menganggap populariti, kekuatan jenama, memandang rendah sumber, tahap komitmen kos, infrastruktur, bakat. Pada grid segala-galanya daripada keterlihatan kepada penyetempatan, kos, kerumitan dan bakat, saya akan katakan 99% orang yang datang [ke China ] tidak mempunyai petunjuk. Dan saya maksudkan itu dengan cara yang paling baik.” - Josh Gardner
“China adalah pasaran berisiko tinggi kerana kebanyakan orang yang masuk mempunyai tahap pemahaman yang rendah tentang apa yang perlu berlaku untuk menjadikan China berdaya maju. Malah syarat untuk berjaya tidak difahami dengan baik, dan di situlah orang ramai mendapat masalah.” - Josh Gardner
“Daripada mengusahakan P&L, apa yang saya suruh orang ramai usahakan ialah kepimpinan kategori. Bolehkah anda menjadi jenama lima teratas dalam subkategori atau berbilang subkategori? Jawapan kepada soalan itu adalah segala-galanya. Kerana semua yang anda lakukan untuk mendapatkan kedudukan kepimpinan itu adalah mengenai membina kelebihan yang tidak adil." - Josh Gardner
“Tiga perempat daripada jenama kami berada dalam lima teratas mereka, dan sekurang-kurangnya kebanyakan subkategori mereka adalah 10 teratas dalam kategori yang lebih besar. Tetapi mereka tidak bermula dengan cara itu. Dan itu kerana ia tidak seperti status dan kejayaan di China. Ia bukan hak kesulungan; hanya kerana anda terkenal di luar China tidak mengapa. Membina kelebihan yang tidak adil dan kedudukan yang boleh dipertahankan di China adalah satu proses yang susah payah." - Josh Gardner
