베스트 라자 다 셀러가 제품 목록을 최적화하는 방법 – 라자 다 셀러를위한 AB 테스트

AB 테스트는 최적화 된 Lazada 판매의 핵심 요소입니다. AB 테스트 없이는 어떤 콘텐츠가 가장 실적이 좋은지 알 수 없습니다 (클릭률 및 전환율 측면에서).

가장 성공적인 Lazada 셀러 (및 아마존) 셀러 AB가 상품 리스팅을 테스트하는 방법을 설명하기 위해이 기사를 작성했습니다.

1. Lazada AB 테스트 란 무엇입니까?

Lazada AB 테스트의 목표는 제품 목록에 가장 적합한 제품 내용과 가격을 식별하는 것입니다. Lazada 방문자 및 노출을 구매자로 전환하는 데 가장 적합한 제품 콘텐츠를 식별하는 방법입니다. 그것은 아마도 가장 중요한 구성 요소입니다 제품 목록 최적화.

판매자는 서로 다른 제품 목록을 테스트함으로써 우수한 목록과 페이지 조회수, 판매 및 수익 증가 사이의 명확한 연관성을 확인할 수 있습니다.

실제로 Lazada의 검색 알고리즘은 최근 판매 내역과 전환율을 사용하여 검색 순위를 결정하기 때문에 좋은 제품 목록은 두 배의 이점을 제공합니다.

분할 테스트는 A / B 테스트의 또 다른 이름입니다. 분할 테스트는 동일한 시간 동안 둘 이상의 변형을 테스트하고 결과를 측정하는 프로세스입니다. 간단한 예는 2 일 (일요일 ~ 일요일) 동안 각각 7 개의 제품 제목 또는 이미지를 테스트하고 가장 좋은 클릭률, 전환율 및 판매 수익을 조사하는 것입니다.

혼란스러워? 그러지 마. 아래 예를 살펴 보겠습니다. 아래의 두 가지 옵션 중에서 어떤 제품 이미지가 가장 잘 변환 될 것이라고 생각하십니까?

 

 

밖에서 보면 알기가 매우 어렵습니다.

그러나 7 일 동안이 두 이미지를 테스트하고 클릭률, 전환율 및 판매를 측정한다면 상당한 차이를 보게 될 것입니다.

AB 테스트는 단순히 다양한 제품 콘텐츠를 테스트하는 프로세스입니다. 라자다 무엇이 가장 잘 수행되는지 확인합니다.

2. 왜 Lazada에서 AB 테스트를해야합니까?

이것은 매우 간단합니다. 당신은 판매와 이익을 원하기 때문에 라자 다에서 판매하고 있습니다. 방문수, 전환율 및 수익을 높이는 가장 좋은 방법은 판매에 영향을 미치는 모든 변수의 추측을 없애는 것입니다.

라자 다에 대한 좋은 목록을 얻으려면 다음이 필요합니다.

1. 명확하고 설명적인 제품 이미지
2. 주목을 끄는 제품 제목
3. 우수한 제품 설명 및 글 머리 기호
4. 경쟁력 있고 매력적인 제품 가격

다른 제목, 설명, 가격 및 이미지를 테스트하려는 경우 시간이 지남에 따라 어떤 콘텐츠 변경이 더 나은 전환율, 판매 수익 및 수익을 유발하는지 알 수 있습니다. 다시 말하지만, 이러한 개선은 Lazada의 검색 알고리즘이 제품 전환율에 관심이 있기 때문에 검색 순위를 높이는 두 배의 효과를 가져옵니다.

간단한 ROI 계산을 통해이를 아래에 정당화 할 수 있습니다.

그대로 목록 = 월 10,000 회 방문, 전환율 2 %, 판매 가격 $ 50, 수익 마진 40 % (단위 판매 당 $ 20 수익)

AB 테스트로 전환율을 2 %에서 3 %로 변경할 수만 있다면 매월 10 개를 추가로 판매하고 추가로 $ 500의 판매 수익을 창출하게됩니다. 단 하나의 제품 만 최적화하면 연간 매출이 $ 6,000 추가됩니다!

또한 전환율이 높을수록 검색 순위가 높아지고 페이지 조회수가 늘어난다고 가정 할 수 있습니다.

3. 왜 Lazada에서 수동 AB 테스트를하지 않아야합니까?

좋은 질문. Lazada Seller Center에서 업체 정보를 변경하고 판매에 미치는 영향을 확인하십시오. 수동으로 수행하지 않는 이유는 다음과 같습니다.

1. 시간과 노력. 100 개 이상의 제품을 관리하는 경우 몇 가지 제품에 대해서만이 작업을 수행하는 데 많은 노력이 소요될 수 있습니다.
   
   리스팅에서 작업하고 결과를 파일로 수동으로 저장해야합니다. 그런 다음 정확한 시간에 X 일 후에 목록을 새 목록으로 변경하십시오. 그런 다음 향후 정확한 시간에 변형 B의 결과를 기록하고 변형 A와 비교하십시오.
   
   그런 다음 어느 승자를 선택하고 제품 목록을 다시 업데이트하십시오.
   
   많은 작업 ..
   
   
2. 통계 학적으로 유의. Lazada에는 AB 테스트 결과에 영향을 줄 수있는 계절성 요인이 있으므로 한 번에 둘 이상의 AB 테스트를 실행하는 것이 중요합니다.
   
   제품 이미지 나 가격 또는 제목이 더 나은 경우 변경 사항에 관계없이 판매가 향상되었거나 더 나은 성과를 낼 수 있습니다. 따라서 여기서 중요한 요소는 테스트를 동시에 실행하는 것입니다. 같은 기간의 결과로만 통계적으로 중요한 비즈니스 결정을 내릴 수 있습니다.

Split Dragon과 같은 Lazada AB 테스트 앱에서 매개변수를 설정하고 이 프로그램의 결과를 자동으로 찾아 일주일 이상 후에 테스트가 완료되면 업데이트를 받을 수 있는 경우 수동으로 관리하기에는 많은 작업이 필요합니다.

4. Lazada에서 AB 테스트는 무엇입니까?

• 제품 제목

제품 제목은 라자 다 제품 목록에서 키워드 권위를 결정 짓는 가장 큰 요인입니다. 수동으로 추가하려는 경우 판매자 센터를 통해 최대 1 자 길이의 필수 필드로 수행 할 수 있습니다.

검색 결과 및 카테고리보기 페이지에서 제품 순위를 정하고 사용자에게 클릭하여 제품 세부 사항 페이지 (방문자를 구매자로 전환 할 수있는)로 이동하도록주의를 기울여야합니다.

 

제품 타이틀의 모든 요소는 분할 테스트가 필요합니다. 실행해야 할 일부 테스트는 다음과 같습니다.

1. 제품 제목의 순서 (예 : 브랜드, 카테고리, 키워드, 설명자)
2. 새로운 형용사 및 설명자 사용
3. 주요 문구 테스트 (예 : # 1, 최고 평점, 최고 판매)
4. 기술 사양 포함 (예 : 크기, 색상, 출력)

테스트는 한 번에 하나씩 만 확인하고 결과를 측정하여 목록을 지속적으로 개선하고 시청자를 구매자로 전환하는 기능을 수행해야합니다.

• 제품 이미지

제품 이미지는 Lazada 제품 목록의 성공에 매우 중요합니다. 기본 이미지 – 고객이 검색 결과 및 카테고리보기에서 보는 이미지는 클릭을 확보하는 데 절대적으로 중요합니다. 잘 최적화되지 않은 경우 고객은 클릭하지 않고 PDP에 도착하여 판매로 전환 할 수 없습니다.

 

 

판매자는 이미지에 대한 고객의 인식을 테스트해야합니다. 이기는 이미지는 경쟁에서 두드러지고 고객이 클릭하도록 유도해야합니다.

제품 이미지는 매우 유사한 제품을 판매하는 경쟁 업체와 차별화되는 방식입니다.

권장되는 방법 중 하나는 색상 심리학을 사용하고 제품의 다양한 색상 조합을 테스트하는 것입니다. 또한 여러 색상 변형이있는 경우 제품 이미지에 하나의 제품과 여러 제품의 표시를 테스트 할 수 있습니다.

국경 간 판매자 인 경우 일부 국가에서 어떤 제품이 의미가 있는지 확인할 수 있습니다. 예를 들어 베트남의 빨강은 행운과 부의 표시입니다.

 

• 제품 가격

분할 테스트 제품 가격은 검색 순위 및 전환율에 중요 할뿐만 아니라 수익에 중요합니다.

분할 테스트없이 가격을 4 달러 인상하고 전환율이 동일하다는 것을 어떻게 알 수 있습니까? 대답은 테스트하지 않았기 때문에 판매 할 때마다 $ 4를 잃게된다는 것입니다.

라자 다 판매자의 성공을 위해서는 최적의 가격을 찾는 것이 중요합니다. 테스트를하지 않으면 판매자를 진정으로 최적화 할 수 없습니다.

제품 가격에 대해 실행해야 하는 또 다른 중요한 테스트는 라자 다 가격 Lazada 판매 가격(PDP 구매자에게 X% 할인을 전달함). 테스트하지 않으면 잠재 고객에게 어떤 영향을 미치는지 알 수 없습니다.

• 제품 불릿 포인트 / 설명

제목 및 이미지와는 별도로 글 머리 기호는 중요한 판매 정보를 고객에게 전달할 때 가장 중요한 제품 내용입니다.

또한 Lazada 검색 알고리즘에서 제품 검색 순위를 결정하는 데 사용되는 검색 키워드를 글 머리 기호로 입력하는 것이 중요합니다.

최상의 검색 순위와 전환율을 얻으려면 AB 테스트를 테스트해야합니다. 글 머리 기호의 순서를 테스트하고 다른 강력한 영업 콜 유도 조치를 시도 할 수 있습니다.

글 머리 기호 분할 테스트의 목표는 제품 세부 사항 페이지에서 최상의 검색 순위와 전환율을 제공하는 최상의 글 머리 기호 조합을 찾는 것입니다.

5. Lazada AB Testing을위한 최고의 도구는 무엇입니까?

Lazada 판매자가 현재 AB 테스트를 효율적으로 관리 할 수있는 유일한 도구는 스플릿 드래곤.

스플릿 드래곤 기능은 다음과 같습니다.

• 자동 AB 테스트 제품 이미지, 제품 제목, 제품 설명
• 라자 다 키워드 리서치 정 자국이 나란히 나게하는 다듬질 
• 키워드 검색 순위 추적
• 제품 품질 감사
• 경쟁사 추적

계획을 확인하고 AB 테스트를 시작하십시오 여기에서 지금 확인해 보세요..

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