자국 시장, EU 및 미국에 대해 사실이라고 알고 있는 것은 중국이 우려하는 시나리오가 아닐 수도 있습니다. 말하자면 경제 생태계이자 자체 우주인 중국은 당신이 상상하는 것보다 훨씬 더 복잡합니다. 연구와 숙제를 하는 것이 좋습니다. 몇 년 전에 중국과 중국 시장 밖에서 사업을 했을 때 효과가 있었던 것이 오늘날에는 더 이상 그렇지 않을 수 있습니다. 또한 내부에서 업계 최고이자 가장 큰 플레이어와 경쟁하게 됩니다.
오늘 게스트는 kungfudata.com의 Josh Gardner입니다. 수년 동안 중국 안팎에서 일한 광범위한 경험을 통해 그는 중국의 전자 상거래 및 디지털 마케팅 환경에 대해 가장 중요하고 상세한 관점을 가지고 있습니다.
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그에 따르면 지금 동남아시아에서 벌어지고 있는 일은 이미 XNUMX년 전 중국에서 벌어졌다. 그들은 전자 상거래 공간에서 훨씬 앞서 있습니다. 그는 현장을 자세히 살펴보고 연구하고 그들이 중국에서 한 일이 잘 되었는지 볼 것을 제안합니다. 그런 다음 귀하와 동남아시아 시장에 적합한 전자 상거래 비즈니스 설계를 차트로 작성합니다.
당신은 배울 것입니다 :
- 그를 중국으로 데려온 이유, 그가 전자 상거래로 끝나기 전에 가졌던 직업 [02:29]
- KungFu Data에 대한 이야기, 그것이 무엇인지, 그리고 마침내 그것을 만들기 전에 일어나는 많은 반복(중국에서 그것을 만드는 방법에 대한 귀중한 생각 포함) [8:23]
- 현재 중국의 디지털 생태계와 다양한 브랜드의 실적에 영향을 미친 요인 살펴보기[26:48]
- 중국의 전반적인 비즈니스 환경과 유입되는 외국 기업이 받는 영향[36:07]
- 실패로 향하는 중국 진출 기업 대부분의 사고방식[42:04]
- EU 및 미국 시장과 중국 시장의 놀라운 차별화 요소[53:09]
- 동남아시아의 모든 스타트업 및 현재 비즈니스 소유자가 주목해야 할 귀중한 팁과 조언[01:01:12]
- 중국의 발전 상황을 최신 상태로 유지하는 방법(사용할 수 있는 유용한 리소스) [01:08:32]
- Josh를 찾고 중국에 대한 업데이트를 받을 수 있는 곳[01:11:54]
언급된 내용:
공유할 가치가 있는 아이디어:
“당신이 가고 있는 곳에 대한 겸손과 존중은 가장 심오한 두 가지 특성입니다. 열린 마음과 변화는 다른 것입니다. 그것이 중국과 아마도 그들의 본국 시장이 아닌 다른 시장에서 잘하는 사람들과 함께 보는 것입니다. 그것은 특히 아시아 태평양 지역의 비즈니스 확장에서 당신의 삶에서 좋은 일로 이어질 것입니다.” – 조쉬 가드너
“매우 음소거되어 현재 중국 전자 상거래에 좋은 단어입니다. 계획하기 어렵고, 구매하기 어렵고, 판매하기 어렵습니다. 모두들 조심하고 있습니다. 엄청난 수요와 엄청난 에너지가 있고, 모든 것이 억눌려 있고, 석방되기를 기다리고 있지만, 그저 거기에 앉아 있을 뿐입니다.” – 조쉬 가드너
“사람들은 지출과 위험이 수반되지 않는 해결책을 찾거나 미루는 것을 정말로 고려하고 있습니다. 이미 시장에 진출한 많은 사람들이 출구에 대해 생각하거나 중국을 오프로드할 방법을 찾고 있습니다. 자신감이 없거나 편안하지 않은 자신의 비즈니스 측면에서 이러한 불확실성과 의심스러운 미래가 만들어졌습니다.” – 조쉬 가드너
"제 입장에서는 COVID 이전에 제 사업이 이 온라인 브랜드 개발 가속기 및 유통 모델로 편리하게 이전되었기 때문에 우리는 시장 및 재고 위험을 감수하기 때문에 우리 서비스에 대한 엄청난 수요를 보고 있습니다." – 조쉬 가드너
“온라인이든 오프라인이든 관계없이 핵심 상거래, 비즈니스를 보호하기 위해 디지털 통합 및 세계를 완전히 병합합니다. 그것은 바로 지금 그리고 지상에서 중요한 움직임입니다.” – 조쉬 가드너
“이것은 기본적인 오해이며, 인기, 브랜드 강점 가정, 리소스 과소 평가, 비용 약속 수준, 인프라, 인재에 대해 모든 사람을 문제에 빠뜨립니다. 가시성에서 현지화, 비용, 복잡성 및 인재에 이르기까지 모든 그리드에서 [중국에] 들어오는 사람들의 99%는 단서가 없다고 말하고 싶습니다. 그리고 가능한 한 가장 좋은 방법으로 말입니다.” – 조쉬 가드너
“중국은 진입하는 대부분의 사람들이 중국을 생존하기 위해 필요한 일에 대해 진정으로 낮은 수준의 이해를 가지고 있기 때문에 고위험 시장입니다. 성공을 위한 조건조차 잘 이해되지 않고, 사람들이 실제로 문제에 빠지는 곳입니다.” – 조쉬 가드너
“P&L에서 일하는 대신 내가 사람들에게 일하라고 말하는 것은 카테고리 리더십입니다. 하위 카테고리 또는 여러 하위 카테고리에서 상위 XNUMX개 브랜드가 될 수 있습니까? 그 질문에 대한 답이 전부입니다. 리더십 위치를 차지하기 위해 수행하는 모든 작업은 부당한 이점을 구축하는 것과 관련이 있기 때문입니다.” – 조쉬 가드너
“우리 브랜드의 10분의 XNUMX이 상위 XNUMX위 안에 속하며, 적어도 대부분의 하위 카테고리는 더 큰 카테고리에서 상위 XNUMX위 안에 듭니다. 그러나 그들은 그렇게 시작하지 않았습니다. 그리고 그것은 중국에서의 지위와 성공과 같지 않기 때문입니다. 그것은 타고난 권리가 아닙니다. 당신이 중국 밖에서 유명하다는 이유만으로는 문제가 되지 않습니다. 중국에서 불공평한 이점과 방어할 수 있는 위치를 구축하는 것은 힘든 과정입니다.” – 조쉬 가드너
