마켓플레이스 마케팅이란? 전자 상거래(광범위)와 마켓플레이스 마케팅

마켓플레이스 마케팅 가이드 살펴보기

시장은 판매할 물건이 있을 때부터 존재해 왔습니다. 최초의 시장은 약 5000년 전에 나타났습니다. 이제는 온라인 매장으로 진화했습니다. 감독자 과 라자다. 

마켓플레이스는 판매자가 모여서 군중에게 제품을 판매하는 장소입니다.

용이성(Ease), 관련성(Relevance), 편리성(Convenience)이라는 세 가지 구매자 원칙을 충족하기 때문에 많은 고객을 끌어들입니다.[*] 

즉, 한 곳에서 모든 것을 쉽게 접할 수 있고, 다양한 제안을 제공하며, 원활하고 편리한 쇼핑 경험을 제공합니다.

인터넷 덕분에 구매와 판매가 엄청나게 진화했음에도 불구하고 이 동일한 원칙이 오늘날까지 지켜지고 있습니다.

이제 온라인 쇼핑은 새로운 표준이 되었습니다. 그리고 전자 상거래는 우리가 부르는 것처럼 세계에서 가장 큰 산업 중 하나가 되었습니다. 물론 이는 온라인 마켓플레이스의 확산으로 이어집니다. 

그러나 전자 상거래 마케팅과 온라인 마켓 플레이스 마케팅 사이에 차이점이 있습니까?

전혀.

관점에서 보면 마켓 플레이스는 전자 상거래 웹 사이트로 간주 될 수 있지만 모든 전자 상거래 웹 사이트가 마켓 플레이스는 아닙니다.

이것은 또한 사용하는 플랫폼에 따라 제품을 마케팅하는 방법에 차이가 있음을 의미합니다.

이 기사에서는 전자 상거래와 시장 마케팅의 차이점을 다룰 것입니다. 

또한 시장 마케팅 전략을 만들고 구현하는 방법에 대한 모범 사례를 소개합니다. 

전자상거래 플랫폼이란? 

먼저 전자 상거래를 정의합시다. 전자 상거래 또는 전자 상거래는 단일 브랜드 또는 소유자가 운영하고 제어하는 ​​온라인 플랫폼을 통해 수행되는 모든 구매 및 판매 거래입니다. 

전자 상거래에는 상점 관리뿐만 아니라 송장 발행, 재고 및 고객 서비스도 포함됩니다.  

전자 상거래 플랫폼은 단일 판매자가 이 비즈니스를 시작하는 곳입니다. 그것은 매우 고객에 따라 다르며 다른 판매자는 웹 사이트에 가입하여 제품을 올릴 수 없습니다. 전통적인 상점과 비교할 때 전자 상거래 플랫폼은 브랜드의 오프라인 온라인 상점과 같습니다. 

다음은 전자 상거래 웹사이트의 예입니다.

다음은 전자 상거래의 광범위한 측면에 적용되는 가장 일반적인 두 가지 비즈니스 모델입니다.

1. B2C(기업 대 소비자) – B2C는 거래와 판매가 기업과 소비자 사이에서만 발생하는 가장 인기 있는 전자 상거래 모델입니다. 예: 온라인 소매점에서 신발을 구매할 때. 
2. B2B(Business to Business) – B2B는 다른 비즈니스에 상품이나 서비스를 판매하는 모든 비즈니스를 의미합니다. 소비자에게 직접 판매하지 않으며 일반적으로 제조업체와 같은 원시 제품을 Alibaba와 같은 도매업체에 포함합니다. 스플릿 드래곤 소프트웨어 제품을 온라인 소매업체에 제공합니다.

시장이란 무엇입니까? 

온라인 마켓 플레이스는 여러 판매자가 제품을 제공하는 전자 상거래 웹 사이트입니다. 

기본적으로 마켓플레이스는 판매자, 구매자, 웹사이트 소유자 또는 관리자라는 세 가지 엔터티의 수렴입니다. 

동남아시아에서 최고의 시장은 Shopee, Lazada, Tokopedia 및 Bukalapak입니다.

마켓플레이스는 다음과 같습니다.

시장에서 흔히 볼 수 있는 비즈니스 모델은 다음과 같습니다.

1. 소비자에게 직접(D2C) – D2C는 전자 상거래의 최신 모델로 간주됩니다. 이는 소매업체, 유통업체 및 도매업체를 제외하고 최종 고객에게 직접 판매하는 브랜드를 말합니다. 예를 들어 Netflix와 같은 구독과 Instagram 및 Facebook과 같은 소셜 판매 플랫폼은 D2C 판매를 위한 인기 있는 플랫폼입니다.
2. 소비자 대 소비자(C2C) – 이 전자 상거래 모델은 다른 소비자에게 상품이나 서비스를 판매하는 것을 말합니다. 예: 중고품 판매 및 매매. Taobao와 같은 플랫폼과 eBay와 같은 입찰 사이트는 가장 일반적인 C2C 플랫폼입니다.

Shopee 및 Lazada의 전자 상거래 모델은 B2C, D2C 및 C2C가 될 수 있습니다.

결론: 전자 상거래 플랫폼이 브랜드의 실제 매장과 같다면 시장은 쇼핑몰과 같습니다.

전자 상거래 마케팅 대 시장 마케팅

마케팅에 관해서는 적절하게 전략을 세울 수 있도록 제품을 어디에 광고하는지 아는 것이 중요합니다.

전자 상거래와 마켓플레이스 마케팅 모두 동일한 목표를 가지고 있습니다. 그러나 서로 다른 접근 방식과 타겟팅이 필요합니다.

전자 상거래 마케팅의 목적은 온라인 상점 방문자를 늘리고 해당 방문자를 유료 고객으로 전환하고 일단 구매한 소비자를 유지하기 위한 판촉 전략을 구현하는 것입니다.

요컨대 이 질문에 답합니다.

"퍼널 상단 트래픽을 판매 및 고객으로 전환하려면 어떻게 해야 하나요?"

온라인 마켓플레이스도 마찬가지지만 고객뿐만 아니라 판매자도 끌어들입니다.

한편, 시장 마케팅에서 주요 목표는 시장 내에서 경쟁자들로부터 눈에 띄는 것입니다.

시장은 거의 동일한 제품을 판매하는 수천 명의 판매자가 있는 혼잡한 장소입니다. 제품 정보, 가격, 참여 및 리뷰를 놓고 경쟁하게 됩니다. 고려해야 할 또 다른 중요한 사항은 시장 내에서 알고리즘이 작동하는 방식입니다.

그러나 이것은 전혀 나쁜 것이 아닙니다.

시장은 구매자의 관점에서 매우 간단합니다. 제품 선택에서 고객 지원에 이르기까지 모든 것이 있습니다. 또한 마켓플레이스 소유자는 판매자와 구매자 모두를 만족시킬 수 있는 새로운 기능과 도구를 지속적으로 제공하고 있습니다.

마켓플레이스 마케팅 전략

마켓플레이스를 위한 마케팅 아이디어는 무엇입니까?

앞서 언급했듯이 가시성은 시장 마케팅과 관련하여 최우선 순위입니다. 다음은 시장 내에서 볼 수 있는 몇 가지 마케팅 아이디어입니다.

라이브 스트리밍/참여 증가

Taobao 스트리머는 하루 만에 49.7만 달러를 벌었습니다. 네, 제대로 읽으셨습니다. 라이브 스트리밍은 전자 상거래를 변화시켰고 온라인 소매 산업에서 차세대로 간주됩니다.[*]

라이브 스트리밍이 상점에 가져올 수 있는 많은 이점이 있지만 두 가지 포인트가 두드러집니다. 바로 더 나은 상호 작용과 긴박감입니다.

라이브로 함으로써 실제 매장에 가는 경험을 시뮬레이션합니다. 고객의 질문에 직접 답변하고 다양한 제품을 보여주고 시연을 할 수 있습니다.

시연을 하는 동안 시청자가 라이브 스트리밍을 시청하면서 체크아웃할 때 사용할 수 있는 쿠폰과 할인 쿠폰을 제공하여 긴박감을 조성할 수 있습니다. 관찰자는 그 자리에서 구매 결정을 내리도록 강요받습니다.

라이브 스트리밍에 대해 자세히 알아볼 수 있습니다. 여기를 클릭해 문의해주세요.

마켓플레이스 마케팅 캠페인 참여

마켓플레이스 캠페인은 마켓플레이스 웹사이트에서 눈에 띄게 표시되어 참여 판매자에게 매장 트래픽 및 수익 증가를 제공합니다.

다음 숫자를 확인하십시오.

• 평균 일일 순 주문에 비해 7배 이상
• 캠페인 기간 동안 5.5배의 평균 일일 매출
• 캠페인 방문은 평균 일일 방문보다 5배 더 많습니다.

선택할 수 있는 수많은 캠페인이 있으며 일부는 특정 틈새 시장이나 청중을 위해 특별히 설계되었습니다.

11.11 및 12.12와 같은 대규모 캠페인도 있습니다. 좋은 상품과 가게 평가가 함께 할 수 있습니다.

마켓플레이스 캠페인은 다음과 같습니다.

제품 목록 최적화

마켓플레이스 최적화라고도 하는 제품 목록 최적화는 검색 가시성을 향상시키기 위해 적절한 키워드 배치를 사용하여 제품 목록을 업그레이드하는 프로세스입니다.

이 프로세스에는 키워드 검색, 많이 검색된 키워드를 사용하여 텍스트 및 설명 최적화, 이미지 콘텐츠 개선이 포함됩니다.

다음은 사용할 수 있는 7가지 효과적인 목록 최적화입니다.

• 마켓플레이스 알고리즘에 특정한 키워드 생성
• 제품 제목 및 제품 설명에 키워드 사용
• 고품질 이미지 업로드
• 키워드 검색을 지속적으로 업데이트

마켓플레이스 판매자가 되면 PDP(제품 세부 정보 페이지)가 사용자의 구매 결정에 영향을 줄 수 있는 주요 도구가 됩니다. 일회성이 아니며 제품이 계속 표시되도록 지속적인 업데이트가 필요합니다.

제품 목록 최적화에 대해 자세히 알아보기 여기를 클릭해 문의해주세요.

최고의 온라인 마켓플레이스 최적화 도구 사용

오늘날 마켓플레이스 도구는 회사와 브랜드가 마켓플레이스 내에서 온라인 상점을 관리하고 최적화하는 데 도움이 됩니다. 대부분의 판매자는 매일 가시성을 보장하기 위해 Split Dragon과 같은 도구를 사용하고 있습니다.

필수 마켓플레이스 도구는 다음과 같습니다.

• 키워드 검색 도구
• 제품 순위
• 검색 순위 추적
• 경쟁사 추적
• 분할 테스트

이러한 모든 도구는 자동화되어 있으며 다음에서 사용할 수 있습니다. 스플릿 드래곤, IP 보호, 시장 검색 및 키워드 제안과 같은 추가 기능.

지금 마켓플레이스 판매자가 되십시오…

Shopee 및 Lazada와 같은 온라인 마켓플레이스는 초보자 판매자에게 완벽한 출발점이라는 인상을 줍니다. 그리고 큰 브랜드로서 시장에서 이익을 공유해야 하는 이유가 궁금할 것입니다.

우리의 대답은 다음과 같습니다.

우리는 지금 전자상거래의 최적화 시대에 있으며 전자상거래 웹사이트만으로는 더 이상 충분하지 않습니다.

과거로 돌아가 보면 시장은 용이함, 옵션 및 편의성을 제공하므로 매일 수백만 명의 방문자가 방문합니다.

귀하의 제품이 아직 온라인 마켓플레이스에 없다면 수백만 명의 방문자를 놓치고 있는 것입니다. 마켓플레이스가 작동하는 방식에 대해 더 많이 이해해야 하거나 마켓플레이스 내에서 제품을 홍보하는 데 도움이 필요한 경우, 스플릿 드래곤 당신을 도울 수 있습니다.