Lazada 판매자 가격 책정 전략으로 판매 증대

온라인 시장이 더욱 포화됨에 따라 Lazada 가격 전략이 그 어느 때보다 중요해졌습니다. 소비자는 더 낮은 가격을 책정할 수 있는 다른 판매자로부터 동일한 종류의 제품을 구매할 수 있는 옵션을 갖게 되므로 이제 제품 가격을 완벽하게 책정하는 방법을 배워야 하는 민감한 위치에 놓이게 됩니다.

이를 통해 제품에 가격표를 설정하는 것은 중요하면서도 복잡한 결정 중 하나입니다. 가격은 어떻게 정하나요? 어떤 요소를 고려해야 합니까? Lazada에서 가격은 얼마나 중요합니까? 한 번 보자. 

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총 제품 가격의 구성 요소

Lazada 비즈니스가 가격을 결정할 때 사용하는 가격 책정 모델에는 여러 가지가 있습니다. 고객이 제품에 부여한 값을 기준으로 가격을 설정하는 값 기반 가격이 있습니다 (자주 조사 또는 기타 통계적 측정을 통해 결정됨).

얻고 자하는 이익, 합리적인 가격을 결정한 다음 생산 비용을 제어하여 해당 가격에서 해당 이익 마진을 제공하는 이익 기반 가격 책정이 있습니다.

그러나 전자 상거래 상점에서 가장 일반적이고 가장 관련성이 높은 것은 비용 기반 모델입니다.

비용 기반 모델에서

총 가격 = 제품 비용 + 수수료 + 결제 처리 수수료 + 배송 + 수입 관세 + 기타 관련 수수료 + 목표 수익

이 다양한 구성 요소는 무엇입니까?

1. 제품 비용 : 제품 비용은 제품 제조 단가 당 총 비용입니다. 도매 업체 또는 소매 업체의 경우 제조업체에서 제품을 구매하기 위해 지불 한 금액입니다.

2. 커미션 : 수수료는 Lazada가 플랫폼 사용에 대해 귀하에게 청구하는 것입니다. 베트남과 같은 국가에서는 1 % ~ 4 % 또는 최대 8 %의 범위가 될 수 있습니다. 수수료도 가격에 반영되어야합니다

3. 결제 처리 수수료 : 결제 처리 수수료는 고객이 지불하는 모든 결제를 처리하기 위해 Lazada와 파트너 관계를 맺은 플랫폼에 지불됩니다. 또한 주문 당 요금이 부과되며 요금은 2 %입니다 (Payoneer 및 World Fast)

4. 배송 : 국경 간 판매자의 경우 운송 비용은 세 부분으로 나뉩니다. 첫째, 홍콩으로 제조 장소로 운송하는 비용; 둘째, 홍콩의 라자 다 센터로 운송 비용; 셋째, 라자 다 센터에서 고객에게 배송 비용.

5. 수입 관세 : 수입 관세는 제품을 수출하는 국가에 지불하는 세금입니다.

6. 기타 비용 : 다른 요금에는 배송 국가에서 부과되는 VAT가 포함될 수 있습니다.

7. 목표 이익 : 이것은 각 제품에서 만들고자하는 단위당 이익입니다.

판매 극대화 가격을 설정하는 방법

가격을 정할 때는 여러 가지 요소를 고려해야합니다. 그것은 당신이 만들고 싶은 금액의 함수가 아닙니다. 또한 해당 가격으로 판매 할 수있는 수의 함수이기도합니다.

아이디어는 이익 마진은 양호하지만 주식 회전율도 양호하게하는 것입니다.

판매 극대화 가격을 설정하려면 몇 가지 중요한 단계를 수행해야합니다.

1. 경쟁을 확인하십시오

경쟁 업체에는 세 가지 유형이 있습니다.

•      라자 다의 경쟁사 : 이것을 쉽게하기 위해 스플릿 드래곤 라자 다 경쟁사 추적 특색. 이 플랫폼을 통해 경쟁 업체의 가격 및 결정과 관련된 기타 요소를 추적 할 수 있습니다.  
•      유사한 시장 사이트 (shopee, tiki.vn, tokopedia 등)의 경쟁 업체 : Lazada와 같은 다른 상점을 확인하십시오. 경쟁 업체와 가격 추세를 확인하십시오.
  
•      현지 (벽돌과 박격포, 실제) 상점 : 가능하면 대상 지역의 지역 상점을 확인하십시오 (또는 해외에있는 경우 누군가에게 대신 요청). 당신은 당신의 경쟁자가 청구하는 것을 잘 이해하게 될 것입니다.

2. 가격 전략 결정

저렴한 가격으로 제품을 판매하는 것이 항상 올바른 것은 아니며 항상 잘못된 것은 아닙니다. 핵심은 언제 수익성이 있고 그렇지 않은지를 이해하는 것입니다.

매우 저렴한 가격으로 제품을 판매 할 경우 높은 취득 비용으로 인해 마진과 비즈니스가 손상 될 수 있으므로 다른 전략을 사용하십시오. 고유 한 제품을 제공하고, 고유 한 기능을 추가하고, 일정량 이상의 주문에 대해 무료 배송을 제공하고, 저가의 선물 품목을 제공하고, 더 높은 가격을 정당화하는 고유 한 판매 제안을 제시 할 수 있습니다.

그러나 어떤 경우에는 충분한 판매를하고 수익을 올릴 수 있도록 경쟁력있는 가격으로 판매해야합니다.

3. 프로모션 활동에 참여

라자다 새해, 11월 기념일, 라마단(XNUMX월~XNUMX월), XNUMX일 등 연중 여러 차례 판촉 활동을 진행합니다.th 12 월과 XNUMX 일th XNUMX 월

이 기간 동안 제품 가격이 할인됩니다. 해당 프로모션 중에 판매자 중 하나로 참여할 수 있습니다.

4. 할인 제공

정기적 인 할인을 제공하면 CTR 및 전환율이 향상 될 수 있습니다. 또한 할인은 고객층과 더 나은 관계를 조성하는 데 도움이됩니다.

5. 기타 가격 정보

다른 관련 가격 정보는 다음과 같습니다.

• 테스트, 테스트 및 테스트 : 다양한 가격 책정 전략을 실험하여 실적이 더 우수한 전략을 찾으십시오.
• 구색 : 구색은 다양한 가격 책정 전략을 시도하고 제품의 일부 고유 기능에 가격 프리미엄을 추가하는 또 다른 방법입니다. 단일 가격의 단일 제품 대신 다른 가격의 제품을 사용해보십시오. 고유 한 기능 중 일부는 추가 요금을 지불 할 의사가있는 다른 기능을 유치 할 것입니다.

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