세계가 주요 온라인 커뮤니케이션 모델로 전환함에 따라. 소셜 미디어와 다양한 인터넷 플랫폼은 사람들을 만나고, 그들의 관심사가 무엇인지 확인하고, 기본적으로 귀하의 시장이 누구인지 보여주는 방법이 되었습니다. 판매자로서 귀하가 할 수 있는 일 중 하나는 이를 유리하게 활용하는 것입니다.
성공적인 Google AdWords 캠페인을 계획하려면 Google에서 관련 검색어에 표시되는 방법과 판매 창출을 위해 광고 비용을 관리하는 방법을 알아야 합니다.
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안타깝게도 대부분의 판매자와 브랜드는 자신의 광고를 보는 사람이 누구인지, 광고의 전환율을 알지 못합니다.
따라서 판매자가 심각한 광고 지출에 뛰어 들기 전에 판매자가 사용할 수있는 Google 광고 (광고 유형 및 전략 유형)를 이해하는 것이 중요합니다.
제대로 수행되면 Google 광고는 상당한 수익과 자연 검색 순위를 만들 수 있습니다 라자 다 판매자 (Lazada의 검색 엔진은 검색 순위를 결정하기 위해 지난 15 일 판매와 지난 30 일 판매에 의존한다는 것을 알고 있기 때문에).
Lazada 판매자가 사용하는 일반적인 Google 광고 유형
Google은 대규모 잠재 고객을 관리하는 광고 대기업입니다. 이 Google로 광고를 예약하면 광고 첫날에 많은 잠재 고객에게 도달 할 수 있습니다. Google에는 다양한 판매자 요구에 맞는 여러 가지 광고 솔루션이 있습니다. 가장 일반적인 것은 다음과 같습니다.
- Google 검색 광고
Google 검색 광고는 사용자가 플랫폼을 사용하여 검색 한 후에 나타납니다. 승격되었음을 알리기 위해 '광고'접두사가 있습니다. 판매자는 광고에 포함하거나 포함하지 않을 것을 지시 할 수 있습니다. 아래에 Google 검색 광고의 예가 나와 있습니다.
- Google 쇼핑 광고
사용자가 Google에서 제품을 검색 할 때 상단에 '스폰서'태그가있는 Google 광고입니다.
라자 다 판매자의 경우 이는 잠재 고객이 클릭 할 가능성이 높은 이미지를 포함하기 때문에 광고하는 가장 좋은 방법 중 하나로 간주됩니다. 아래에서 Google 쇼핑 광고의 예를 볼 수 있습니다.
- Google 리 마케팅 광고
리 마케팅 광고를 사용하면 이전에 보았지만 구매하지 않은 제품을 반품하고 구매하도록 고객을 설득하려는 의도로 웹에서 잠재 고객을 팔로우 할 수 있습니다.
사용자의 웹 사이트를 방문한 후 떠나면 판매하는 제품과 관련된 광고가 보는 다른 대부분의 사이트에서 해당 광고를 따릅니다. 이는 결정되지 않은 구매자가 웹 사이트로 돌아 오도록 설득하기위한 것입니다. 또한 대부분의 고객은 한 곳에서 정착하기 전에 서로 다른 페이지를 통해 제품을 비교하여 리 마케팅 광고를 따라 가면 결국에는 관심이 사이트에 집중 될 수 있다는 것이 일반적인 지식입니다.
현재 리 마케팅 광고는 투자 수익이 가장 높은 경향이 있습니다.
- YouTube 디스플레이 광고
이러한 유형의 광고는 텍스트에 의존하지 않고 Youtube에 비디오 형식으로 표시되기 때문에 판매자로서 이미지, 비디오 및 오디오를 제공해야합니다.
여기에서 설정 한 관심 분야 또는 인구 통계를 사용하여 광고를 게재 할 수 있습니다. 특정 YouTube 검색어에 대해 광고가 게재되도록 설정할 수도 있습니다.
애드워즈 캠페인의 다양한 기여 모델
다양한 기여 모델에서 광고를 선택하여 전환 경로를 높일 수 있습니다. 기본적으로 어트 리뷰 션 모델링은 어떤 광고가 전환을 일으켰는지 계산하는 방법을 말합니다 (구매자가 귀하의 광고를 두 개 이상 보았을 가능성이 있기 때문입니다). Google AdWords는 Google Analytics에서 이미 알려진 XNUMX 가지 모델을 제공하며 다음과 같은 기여를 허용합니다.
- 마지막 클릭 기여
이 방법에서 마지막 간접 점프는 모든 변환을 결정합니다. 상점에 직접 액세스하여 얻은 전환에 대해서는 추적 도구로 전환이 전송되지 않으므로 간접 링크를 추가해야합니다.
- 첫 번째 클릭
초기 30 일 이내에 발생하는 초기 클릭입니다. 채널에서 제품 디스플레이의 쿠키 수명 동안 발생합니다.
- 선의
모든 채널에서 전환을 균등하게 분배합니다.
- 위치 기반
처음 클릭과 마지막 클릭 모두 동일한 가중치가 부여됩니다. 예를 들어, 첫 번째 클릭과 마지막 클릭 모두 40 %를 제공하는 반면 중간 클릭은 20 %를 공유합니다.
- 시간 기반
Google 애드워즈 상호 작용 (광고 클릭 / 노출)의 총계를 표시합니다. 전환 완료에 도움이됩니다.
- 데이터 중심
이는 전환 고객과 그렇지 않은 고객을 비교하고 광고를 클릭 한 고객에 따라 달라집니다. 데이터 기반 어트 리뷰 션은 Lazada 판매자로서 광고 포지셔닝 방법에 대한 지침을 제공 할 수 있습니다.
이러한 모델 중 일부는 귀사에 적합 할 수 있으며 어트 리뷰 션은 온라인 광고계에서 자주 인기있는 주제입니다. 소규모 판매자 인 경우 기여 모델링에 너무 많은 시간을 소비하지 않는 것이 좋습니다. 대규모 판매자 인 경우 애드워즈 계정에서 정의 된 기간 동안 기여 모델링을 테스트하여 가장 적합한 접근 방식을 결정할 수 있습니다.
항상 전환 추적 사용
Google은 사용자가 광고를 클릭 한 후 발생하는 모든 활동에 대한 추적 메커니즘을 보유하고 있습니다. 판매자로서이 정확한 추적을 활용하여 전자 상거래 상점을 늘리고 광고 비용 / 혜택을보다 잘 이해해야합니다.
전환 추적을 사용하면 광고에서 얼마나 많은 전환이 이루어지고 손익 분기점 분석이 가능한지에 대한 지식을 얻을 수 있습니다.
당신은 또한 당신의 비용을 얼마나 많은 수입과 실적이 가장 좋지 않은 캠페인을 판단 할 수 있습니다.
더 많은 사람들이 귀하의 제품을 방문하는 것이 아니라 판매로 전환하는 것입니다.
항상 목표를 정의하십시오
Google 광고를 사용하기 전에 모든 전환에 기꺼이 지출 할 것을 염두에 두어야합니다. 이렇게하면 전체 절차를 통해 Lazada 판매자로서 비즈니스에 이익을 더할 수 있습니다.
간단한 예를 통해 걸을 수 있습니다. 나는 농구 공을 팔고 판매 된 농구 공당 5 달러의 이익을 얻습니다. 따라서 Google 광고 지출에서 5 달러에 판매를 생성 할 수 있다면 손익분기 점에 도달합니다. Google 광고 지출의 5 달러 미만으로 판매를 생성 할 수 있다면 '머니 트리'라고 부르는 것을 좋아하는 것입니다.
다음 기술 팁은 목표를 제어하는 데 도움이됩니다.
- 심폐 소생술을 최대로 설정
CPR은 매출 원가 구조를 나타냅니다. 이직률과 비즈니스 비용의 비율입니다. 투자 금액은 종종 개인적인 결정이며 개별 제품의 이윤과 할인을 기반으로합니다.
CPR을 최대로 설정하면 일정한 수익주기를 유지할 수 있습니다.
- 올바른 계좌 구조를 가지십시오
캠페인 및 광고 그룹은 계정 구조를 정의합니다. 따라서 우수한 성능 및 제품 포트폴리오를 위해 각 기본 구조를 개별적으로 개발해야합니다. 광고 구조를 올바르게 설정하면 AB 테스트 뿐만 아니라.
- 올바른 컨텐츠 구조를 갖추십시오
콘텐츠는 광고의 거의 모든 것입니다. 적절한 콘텐츠가 없다면 광고를 사용하더라도 비극에 처하게됩니다.
좋은 콘텐츠뿐만 아니라 올바른 키워드를 사용하는 방법도 알아야합니다. 더 나은 성공을 위해 브랜드 키워드와 일반 키워드를 분리하십시오.
브랜드 키워드는 거의 경쟁하지 않으며 Google에서 높은 점수를 얻습니다. 이렇게하면 광고를 사용할 때 광고 클릭률이 낮아집니다. 브랜드 캠페인의 실적은 대부분 상점에 대한 친숙성 또는 수요에 달려 있으므로 큰 판매자가 아니라면 일반적으로 특정 제품에 대한 광고를 권합니다.
- 광고 그룹 구성하기
각 검색어 그룹에는 광고 그룹이 있어야합니다. 광고 그룹에 대해 다음을 고려하십시오.
- 광고 그룹에있는 광고는 검색어와 일치해야합니다.
- 전체 키워드 세트에는 검색어가 다릅니다.
- 방문 페이지는 광고 및 검색어와 유사해야합니다. 이를 통해 잠재 고객이 원하는 것을 쉽게 찾을 수 있습니다.
- 방문 페이지 콘텐츠와 선택한 키워드는 일관성이 높아야합니다. 또한 키워드에 대해 Google로부터 높은 점수를 얻을 수 있도록 인상적인 CTR이 있어야합니다. 점수가 높으면 클릭당 비용이 줄어 듭니다.
웹 트래픽을 효과적으로 차단
항상 트래픽에만 국한된 것이 아니라 발생하는 전환에 대해서도 기억하십시오. 일반적으로 트래픽은 가치가 없지만 전환은 수익과 수익을 가져옵니다.
잠재 고객은 광고를 클릭하여 사이트에 액세스 한 후 원하는 정보를 쉽게 찾을 수 있어야합니다. 그럴 수없는 경우 클릭 수가 많고 판매 또는 전환이 발생하지 않습니다.
이 문제를 해결하는 가장 좋은 방법은 키워드 옵션으로 작업하고 제외 키워드를 적절하게 설정하는 것입니다. 그렇게하면 도움이 될 것입니다 Google 광고 비용을 절감 할 수 있습니다.
지속적으로 캠페인을 개선하세요
광고를 시작하고 처음부터 완벽하게 만드는 것은 거의 불가능합니다. 이러한 이유로 격주 주기를 설정하여 캠페인 성과를 확인하고 위에 설명된 전술을 사용하여 캠페인을 최적화해야 합니다.
