マーケットプレイス マーケティングのガイドを詳しく理解する
マーケットプレイスは、販売するものが存在する時代から存在していました。最初の市場は約 5000 年前に登場しました。今では、次のようなオンラインストアに進化しています。 ショープ & Lazada.
マーケットプレイスは、売り手が集まって群衆に製品を販売する場所です。
使いやすさ、関連性、利便性というXNUMXつの購入者の原則を満たしているため、多数の顧客を引き付けます。[*]
つまり、すべてをXNUMXつの場所に配置することの容易さ、関連するさまざまなオファー、そしてシームレスで便利なショッピング体験を提供することです。
インターネットのおかげで売買の巨大な進化にもかかわらず、これと同じ原則が今日まで守られています。
今、オンラインショッピングは新しい常識になりました。 と eコマースは、私たちがそれを呼んでいるように、世界で最大の産業のXNUMXつになりました。 もちろん、これに続いてオンラインマーケットプレイスが急増しています。
しかし、eコマースマーケティングとオンラインマーケットプレイスマーケティングの間に違いはありますか？
絶対に。
概観すると、マーケットプレイスはeコマースWebサイトと見なすことができますが、すべてのeコマースWebサイトがマーケットプレイスであるとは限りません。
これは、使用しているプラットフォームに応じて、製品のマーケティング方法に違いがあることも意味します。
この記事では、eコマースとマーケットプレイスマーケティングの違いに取り組みます。
また、マーケットプレイスのマーケティング戦略を作成および実装する方法に関するベストプラクティスについても説明します。
eコマースプラットフォームとは何ですか？
まず、eコマースを定義しましょう。 eコマースまたは電子商取引は、単一のブランドまたは所有者によって実行および制御されるオンラインプラットフォームを介して行われる売買トランザクションです。
eコマースには、店舗の管理だけでなく、請求、在庫、カスタマーサービスも含まれます。
eコマースプラットフォームは、単一の売り手がこのビジネスを開始する場所です。 これは非常に顧客固有であり、他の販売者が参加してWebサイトに製品を掲載することはできません。 従来のストアと比較すると、eコマースプラットフォームはブランドの実店舗のオンラインストアのようなものです。
eコマースWebサイトの例を次に示します。
eコマースの幅広い側面に適用されるXNUMXつの最も一般的なビジネスモデルは次のとおりです。
- Business to Consumer（B2C）– B2Cは、トランザクションと販売がビジネスと消費者の間でのみ行われる最も人気のあるeコマースモデルです。 例：オンライン小売業者から靴を購入する場合。
- 企業間取引（B2B）– B2Bは、商品またはサービスを別の企業に販売する企業を指します。 消費者に直接販売するのではなく、通常、メーカーのような生の製品をアリババのような卸売業者に提供します。 スプリットドラゴン オンライン小売業者にソフトウェア製品を提供する。
マーケットプレイスとは何ですか？
オンラインマーケットプレイスは、製品が複数の売り手によって提供されるeコマースWebサイトです。
基本的に、マーケットプレイスは、売り手、買い手、ウェブサイトの所有者または管理者のXNUMXつのエンティティの収束です。
東南アジアのトップマーケットプレイスは、Shopee、Lazada、Tokopedia、Bukalapakです。
マーケットプレイスは次のようになります。
次のビジネスモデルは、市場で一般的に見られます。
- Direct to Consumer（D2C）–D2Cはeコマースの最新モデルと見なされています。 これは、エンドカスタマーに直接販売するブランドを指し、小売業者、流通業者、および卸売業者を排除します。 たとえば、Netflixのようなサブスクリプション、InstagramやFacebookのようなソーシャルセリングプラットフォームは、D2C販売で人気のあるプラットフォームの一部です。
- 消費者間（C2C）–このeコマースモデルは、別の消費者への商品またはサービスの販売を指します。 例：中古品の販売、売買。 TaobaoのようなプラットフォームとeBayのような入札サイトは、最も一般的なC2Cプラットフォームです。
ShopeeとLazadaのeコマースモデルは、B2C、D2C、およびC2Cのいずれかです。
結論：eコマースプラットフォームがブランドの実店舗のようなものである場合、マーケットプレイスはモールのようなものです。
eコマースマーケティングとマーケットプレイスマーケティング
マーケティングに関しては、適切に戦略を立てられるように、製品を宣伝している場所を知ることが重要です。
eコマースとマーケットプレイスマーケティングはどちらも同じ目標を持っています。 ただし、異なるアプローチとターゲティングが必要です。
eコマースマーケティングの目的は、オンラインショップへの訪問者を増やし、それらの訪問者を有料の顧客に変換し、購入後にそれらの消費者を維持するためのプロモーション戦略を実装することです。
要するに、それはこの質問に答えます：
「目標到達プロセスの最上位のトラフィックを売上と顧客に変換するにはどうすればよいですか？」
同じことがオンラインマーケットプレイスにも当てはまりますが、それは顧客だけでなく売り手も引き付けます。
一方、マーケットプレイスマーケティングでは、主な目標はマーケットプレイス内の競合他社から目立つことです。
マーケットプレイスは混雑した場所であり、何千もの売り手がほぼ同じ製品を販売しています。 製品情報、価格設定、エンゲージメント、レビューと競合します。 考慮すべきもうXNUMXつの重要なことは、アルゴリズムが市場内でどのように機能するかということでもあります。
しかし、これはまったく悪いことではありません。
市場はバイヤーの観点からはかなり単純です。 製品の選択からカスタマーサポートまで、すべてがそこにあります。 さらに、マーケットプレイスの所有者は、売り手と買い手の両方を満足させるための新しい機能とツールを常に考えています。
マーケットプレイスのマーケティング戦略
マーケットプレイスのマーケティングのアイデアは何ですか？
先に述べたように、市場マーケティングに関しては、可視性が最優先事項です。 マーケットプレイス内で目に見えるようにするためのマーケティングのアイデアを次に示します。
ライブストリーミング/エンゲージメントの増加
淘宝網ストリーマーは49.7日でXNUMX万ドルを稼ぎました。 はい、あなたはその権利を読みます。 ライブストリーミングはeコマースを変革し、オンライン小売業界の次の大きなものと見なされています。[*]
ライブストリーミングがあなたの店にもたらすことができる多くの利点がありますが、XNUMXつのポイントが際立っています：より良い相互作用と切迫感。
ライブで行うことで、実店舗に行く体験をシミュレートします。 顧客の質問に直接答えたり、さまざまな製品を見せたり、デモンストレーションを行ったりすることができます。
デモンストレーションを行っている間、視聴者がライブストリームを見ながらチェックアウトするときに利用できるクーポンや割引バウチャーを配布することで、切迫感を生み出すことができます。 ウォッチャーは、その場で購入を決定することをより強いられます。
あなたはライブストリーミングについてもっと学ぶことができます ページ をご覧ください
マーケットプレイスのマーケティングキャンペーンに参加する
マーケットプレイスキャンペーンはマーケットプレイスのウェブサイトで目立つように取り上げられ、参加している売り手にショップのトラフィックと収益の増加をもたらします
これらの番号を確認してください。
- 7日の平均純注文数のXNUMX倍
- キャンペーン期間中の5.5日の平均売上高のXNUMX倍
- キャンペーンの訪問数は、5日の平均訪問数のXNUMX倍です。
選択できるキャンペーンはたくさんあり、特定のニッチまたはオーディエンス向けに特別に設計されたものもあります。
11.11や12.12のような大規模なキャンペーンもあります。 良い商品やショップの評価が参加できます.
マーケットプレイスキャンペーンは次のようになります。
商品リストの最適化
商品リストの最適化は、マーケットプレイスの最適化とも呼ばれ、適切なキーワードの配置を使用して商品リストをアップグレードし、検索の可視性を向上させるプロセスです。
このプロセスには、キーワード検索、検索数の多いキーワードを使用したテキストと説明の最適化、および画像コンテンツの改善が含まれます。
使用できる7つの効果的なリストの最適化は次のとおりです。
- マーケットプレイスアルゴリズムに固有のキーワードを生成する
- 商品のタイトルと説明にキーワードを使用する
- 高品質の画像をアップロードする
- キーワード検索を常に更新する
マーケットプレイスの販売者になると、商品詳細ページ（PDP）がメインのツールになり、購入を完了するユーザーの決定に影響を与える可能性があります。 また、これはXNUMX回限りのことではなく、製品を常に表示するには常に更新する必要があります。
商品リストの最適化の詳細 ページ をご覧ください
最高のオンラインマーケットプレイス最適化ツールを使用する
今日、マーケットプレイスツールは、企業やブランドがマーケットプレイス内のオンラインショップを管理および最適化するのに役立ちます。 売り手のほとんどは、毎日の可視性を確保するためにスプリットドラゴンのようなツールを使用しています。
必須のマーケットプレイスツールは次のとおりです。
- キーワード検索ツール
- 製品ランキング
- 検索ランクの追跡
- 競合他社の追跡
- スプリットテスト
これらのツールはすべて自動化されており、 スプリットドラゴン、さらにIP保護、市場検索、キーワード提案などの追加機能。
今すぐマーケットプレイスの売り手になりましょう…
ShopeeやLazadaのようなオンラインマーケットプレイスは、初心者の売り手にとって完璧な出発点であるという印象を持っています。 そして、大きなブランドとして、なぜあなたは市場であなたの利益を共有する必要があるのか疑問に思うかもしれませんか？
これが私たちの答えです：
私たちは今eコマースの最適化の時代にあり、eコマースのウェブサイトを持っているだけではもはや十分ではありません。
さかのぼると、マーケットプレイスは使いやすさ、オプション、便利さを提供します。そのため、毎日何百万もの訪問者がいます。
あなたの製品がまだオンラインマーケットプレイスにない場合、あなたは何百万もの訪問者を逃しています。 マーケットプレイスがどのように機能するかについてもっと理解する必要がある場合、またはマーケットプレイス内で製品を後押しするのを支援する必要がある場合は、 スプリットドラゴン あなたを助けることができます。
