他の東南アジア諸国ではビジネスを行う上で多少の摩擦があるかもしれませんが、マレーシアではそうではありません。

多くの点で、それは外国貿易と国際通商への開放性と関係があります。 国内外のさまざまな業界関係者のブランドで満たされているのも不思議ではありません。

外国投資と所有規則に対する制限が緩和されることで、外国からの投資が引き付けられ、賑やかな経済が活性化する可能性があります。

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今日はゲストさんもご一緒です ハンス・ピーター・レッセル of MomentumCommerce.com、特に現時点で、マレーシアで普及している電子商取引の状況について語っています。

このエピソードでは、彼はマレーシアでビジネスを行うことの容易さとスムーズさ、そして生活費がいかに安いかを共有しています。 しかし、イスラム教徒、中国人、インド人の XNUMX つの主要なグループからなる人口を持つ非常に多様な国として、そこに課題があり、彼の貴重な洞察と考えが役に立ちます。

そして、活用すべき興味深い点の XNUMX つは、マレーシアの電子商取引と、それが今から XNUMX 年後にどこに向かっているのかについての彼の予見です。 Shoppee や Lazada に急速に追いついている TikTok Shop の参入により、サービス プロバイダーが埋めなければならないギャップが開かれ、起業家により多くの機会が開かれます。

あなたは学ぶでしょう：

  • 世界が開かれた今、ハンスとの生活はどうですか[01:05]
  • Momentum Commerce を始めた理由 [03:59]
  • マレーシアが e コマース ビジネスを始めるのに最適な場所であると考える理由[07:15]
  • 国境を越えた、国際的な電子商取引、および外国貿易に対するマレーシアの開放性を定義するもの[11:31]
  • 何年も変わっていないものと、マレーシアの e コマース環境で変化したもの[14:23]
  • Momentum が TikTok マレーシアのナンバーワン サービス プロバイダーになりつつある [18:18]
  • Tiktok がプラットフォーム内でトラフィックをコンバージョンに誘導し、Facebook はそうしなかった理由についての考察 (たとえそれが何年も前から存在していたとしても) [21:42]
  • 効率的なサプライ チェーン倉庫のセットアップの様子[25:53]
  • 外国ブランドがマレーシア市場に参入する際に犯している間違い [29:08]
  • ゼロから始める人々の市場ブランド認知度を高めるためのブランド構築活動[32:43]
  • EU と米国の電子商取引を東南アジアと区別する[35:09]
  • マレーシア市場に参入したばかりのスタートアップ ブランドと現在のブランドに対する貴重なアドバイス[43:44]
  • 彼は、マレーシアの e コマースが 47 年以上先に進んでいると考えています [52:XNUMX]

言及：

共有する価値のあるアイデア:

「[マレーシアでは]外国投資に対する開放性が非常に高い。 多くの外国投資と所有規則、特定の保護された産業への事業の組み込みに対する厳しい制限、および高額の払込資本に対する多くの要件がある他の市場と比較すると、 これらの障壁は、マレーシアでははるかに低くなっています。 – ハンス・ペーター・レッセル

「何も変わっていないと感じています。 非常に競争の激しい環境です。 ラザダが登場したとき、地元の現職者が何人かいて、ラザダが彼らを引き継ぎました。 それはナンバーワンになり、Shoppee が引き継ぎ、今ではおそらく最大の現職者です。 今年の最大の変化は、TikTok がソーシャル メディア プラットフォームとして数年前から存在していたことですが、TikTok ショップの立ち上げと、TikTok サービス プロバイダーを取り巻くエコシステム全体のインキュベーションにより、劇的な変化が見られ、その新しいソーシャルコマース環境の重要性が増しています。」– ハンス・ピーター・レッセル

「現在TikTok Malaysiaで働いている人々を調べると、多くの元LazadaとShopeeの同僚がそこにいます。 そのソーシャル メディア プラットフォームを大きな e コマース プラットフォームにすることに戦略的に重点を置いていることがわかります。 私たちは XNUMX 月初旬にこれに注力し始め、約半年余りが経過した今では、一部のクライアントである Tiktok は、Shopee に次ぐ第 XNUMX 位のプラットフォームであり、Lazada を上回っています。」 – ハンス・ピーター・レッセル

「私たちにとって、TikTok は単なる別のチャネルや別のサービスではなくなりました。 これにより、既存のクライアントとの関係を深めるだけでなく、以前は他のエンゲージメントや社内の機能のために私たちと話す必要がなかった新しいクライアントとの新しい関係を開始することができました。」– ハンス・ピーター・レッセル

「私たちにとって、これは非常にエキサイティングなことです。なぜなら、マレーシアでは、Lazada と Shopee が支配的であり、ファッション スペースでは Zalora が何年も続いた後、新しいプレーヤー [TikTok Shop] が登場し、ツリーを揺るがすようなものです。少し。 その後、全員が動き始め、動き回り、それが自分にとって何を意味するかを評価します。」 – ハンス・ピーター・レッセル

「私たちにとって、フランス、イタリア、またはドイツでの評判は、構築の動きを経なければあまり意味がないことをブランドに説明しなければならないプロセスだと思います。東南アジアでもあなたのブランドを。」– ハンス・ピーター・レッセル

「マレーシア自体が多様な市場です。 人口の大多数はマレー人で、65 ～ 70% が圧倒的にイスラム教徒で、中国人やインド人が人口統計に含まれています。 マレーシア国内でも、自分の立ち位置は非常に多様です。 それは人々がしばしば過小評価するものです — あなたが対応したい人口統計や、あなたが最も強いつながりを持っていると感じている場所との本当の地元の関与. そして最大の機会は、東南アジア内の国だけでなく、マレーシア内の人口統計全体でも非常に重要です。」 – ハンス・ピーター・レッセル

「また、すべてのアルゴリズムとすべてのソーシャル コマース活動を備えた東南アジアでは、小規模なローカル ブランドの台頭が実際に可能になっていることもわかります。」– ハンス・ピーター・レッセル

「eコマースとブランドの開始と構築に重点を置いている私たちの業界では、ユニットエコノミクスに焦点を当て、堅牢でスケーラブルなビジネスモデルを持つことが重要です。」 – ハンス・ピーター・レッセル

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