Apa yang Anda ketahui benar tentang pasar dalam negeri Anda, UE dan AS mungkin bukan skenario yang menjadi perhatian China. China, sebagai ekosistem ekonomi dan alam semesta sendiri, bisa dikatakan, jauh lebih rumit dari yang Anda bayangkan. Membayar dengan baik untuk melakukan penelitian dan pekerjaan rumah Anda. Apa yang berhasil untuk Anda bertahun-tahun sebelumnya ketika Anda melakukan bisnis di China dan di luar pasar China mungkin tidak berlaku lagi hari ini. Plus, Anda menghadapi pemain industri terbaik dan terbesar di dalamnya.
Tamu kita hari ini adalah Josh Gardner dari kungfudata.com. Dengan pengalamannya yang luas bekerja di dalam dan di luar China selama bertahun-tahun, dia memiliki perspektif yang paling signifikan dan mendetail tentang iklim eCommerce dan pemasaran digital di China.
Dengarkan Episodenya Di Sini: Tekan Mainkan Sekarang!
Menurutnya, apa yang terjadi di Asia Tenggara saat ini sudah terjadi di China lima tahun lalu. Mereka jauh di depan dalam ruang eCommerce. Dia menyarankan untuk melihat lebih dekat ke lapangan, mempelajari dan melihat apa yang mereka lakukan di China yang berhasil. Dan kemudian memetakan desain untuk bisnis eCommerce Anda yang masuk akal untuk Anda dan pasar Asia Tenggara.
Anda akan belajar:
- Apa yang membawanya ke China, pekerjaan yang dia miliki sebelum berakhir di e-commerce [02:29]
- Berbicara tentang KungFu Data, tentang apa itu, dan banyak iterasi yang terjadi sebelum akhirnya membuatnya (termasuk pemikiran berharga tentang cara membuatnya di China) [8:23]
- Melihat ekosistem digital China sekarang dan faktor-faktor yang memengaruhi kinerja berbagai merek [26:48]
- Iklim bisnis secara keseluruhan di Tiongkok dan bagaimana bisnis asing yang masuk terpengaruh[36:07]
- Pola pikir sebagian besar bisnis yang memasuki China menuju kegagalan[42:04]
- Pembeda kritis yang membuka mata pasar China dari pasar UE dan AS[53:09]
- Kiat dan saran berharga yang harus diperhatikan oleh setiap pemula dan pemilik bisnis saat ini di Asia Tenggara[01:01:12]
- Bagaimana tetap mengikuti perkembangan di China (sumber daya bermanfaat yang dapat Anda gunakan) [01:08:32]
- Di mana menemukan Josh dan mendapatkan informasi terbaru tentang China[01:11:54]
Apa yang disebutkan:
Ide yang layak dibagikan:
“Kerendahan hati dan rasa hormat ke mana Anda akan pergi adalah dua sifat yang paling mendalam; pikiran terbuka dan perubahan adalah yang lainnya. Itulah yang saya lihat pada orang-orang yang berprestasi baik di China dan mungkin pasar lain yang mereka tuju bukanlah pasar rumah mereka. Itu seharusnya membawa Anda ke hal-hal baik dalam hidup Anda, terutama dalam ekspansi bisnis di Asia Pasifik.” – Josh Gardener
“Ini sangat diredam, yang merupakan kata yang bagus untuk eCommerce China saat ini, sulit untuk direncanakan, sulit untuk dibeli, sulit untuk dijual. Semua orang berhati-hati. Ada permintaan besar, energi besar, semua terpendam, menunggu untuk dirilis, tapi hanya diam saja.” – Josh Gardener
“Orang-orang benar-benar mempertimbangkan untuk menunda atau mencari solusi yang tidak melibatkan pengeluaran dan risiko. Banyak orang yang sudah berada di pasar sedang memikirkan jalan keluar atau mencari cara untuk melepas China. Itu menciptakan ketidakpastian ini, dan masa depan yang dipertanyakan ini, dalam hal bisnis mereka sendiri sehingga mereka tidak merasa percaya diri atau nyaman.” – Josh Gardener
“Di pihak saya, karena bisnis saya, sebelum COVID, dengan mudah beralih ke model akselerator dan distribusi pengembangan merek online ini, kami melihat permintaan yang besar untuk layanan kami karena kami mengambil risiko pasar dan inventaris.” – Josh Gardener
“Integrasi digital dan menggabungkan dunia sepenuhnya untuk melindungi perdagangan inti Anda, bisnis Anda, baik online maupun offline. Itu adalah gerakan yang signifikan saat ini dan di lapangan.” – Josh Gardener
“Ini adalah kesalahpahaman dasar, dan mereka membuat semua orang mendapat masalah — terlalu menganggap popularitas, kekuatan merek, meremehkan sumber daya, tingkat komitmen biaya, infrastruktur, bakat. Di grid segalanya mulai dari visibilitas hingga lokalisasi, biaya, kerumitan, dan bakat, menurut saya 99% orang yang datang [ke China] tidak memiliki petunjuk. Dan maksud saya dengan cara yang sebaik mungkin. – Josh Gardener
“Tiongkok adalah pasar berisiko tinggi karena kebanyakan orang yang masuk memiliki tingkat pemahaman yang rendah tentang apa yang perlu terjadi agar Tiongkok dapat bertahan. Bahkan kondisi untuk sukses tidak dipahami dengan baik, dan di situlah orang benar-benar mendapat masalah. – Josh Gardener
“Alih-alih mengerjakan P&L, yang saya katakan kepada orang-orang untuk dikerjakan adalah kepemimpinan kategori. Bisakah Anda menjadi merek lima teratas dalam subkategori atau beberapa subkategori? Jawaban atas pertanyaan itu adalah segalanya. Karena semua yang Anda lakukan untuk mendapatkan posisi kepemimpinan itu adalah tentang membangun keuntungan yang tidak adil. – Josh Gardener
“Tiga perempat merek kami berada di lima besar, dan setidaknya sebagian besar subkategori mereka berada di 10 besar dalam kategori yang lebih besar. Tapi mereka tidak memulai seperti itu. Dan itu karena tidak seperti status dan kesuksesan di China. Itu bukan hak kesulungan; hanya karena Anda terkenal di luar China tidak masalah. Membangun keuntungan yang tidak adil dan posisi yang dapat dipertahankan di Tiongkok adalah proses yang diperoleh dengan susah payah.” – Josh Gardener
